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作者 | Hiu
編排 | 日堯
審核 | 日堯
來源 | 互聯(lián)網品牌官
月薪兩萬,買不起一切!
前段時間,話題#月薪兩萬不敢在商場買衣服#猝不及防沖上了微博熱搜第一位。
這讓與兩萬月薪還隔著十萬八千里的我,在透心涼之余又如打翻了五味瓶子,直到看見“我在山姆做代購,月入10w+”這條消息,懸著死了的心又活過來了。
難道說:原來打工不是唯一的出路,代購山姆可以走上致富之路???
山姆代購們的效率有多高?
聽說有些城市的山姆門店還沒建設好,當地的代購群就已經建好了。
“東西跟不要錢似的,整箱整箱地往購物車里搬,甚至一個人連推好幾輛車結賬。”這是山姆會員偶爾會在山姆門店看到的場景。
不用懷疑,他們就是山姆代購,而且全都是專業(yè)的、職業(yè)的。
在完成采購后,他們會往城市邊緣開,駛向三四線縣城,那是山姆官方尚未涉足的領土。
縣城消費者的購買力,不容小覷。
今年五一假期返鄉(xiāng)的張倩,在做客住在縣城高檔小區(qū)的大表姐家時發(fā)現(xiàn),她家里的山姆產品濃度頗高??蛷d擺放著山姆抽紙與零食,雙開門冰箱里面冷藏著山姆網紅的瑞士卷、小青檸、椰子風味發(fā)酵乳,不出意外,冷凍室還有山姆原切牛排和凍藍莓。
某位代購道出了真相:山姆之所以得到“縣城中產”的追捧,是因為他們有錢沒地方花。
我認為這只是其一,而另一個最重要的原因是,“縣城中產”也想得到山姆承諾的「為菁英生活提供高品質商品」。
互聯(lián)網磨平了城市之間的信息差。
目前僅在一二線城市開店的“網紅超市”山姆,沒想到自己吹捧起來的這股中產熱風最終還是刮到了三四線城市,而且比一線城市刮得更為猛烈。
前幾年,代購還沒發(fā)展成成熟產業(yè)鏈時,為了代購山姆的爆款單品,有人甚至愿意加價幾十元。
至于為什么愿意“無條件”相信山姆,消費者給出了自己的理由——山姆的檔次看上去就不一樣。
也有人認為是山姆“品質佳”的標簽深入人心。
即便山姆貨架上的某些商品,如車厘子、蒙牛鮮牛奶、維達紙巾等,其他超市都有售賣而且還是來自同一家供應商,但山姆家的更能受到消費者的追捧。
“山姆品質確實好,雖然說不上來具體好在哪里”——這大概就是山姆致力于為中產階級塑造“有品質”生活的最大的成功之處吧。
也有明白人給出了另一番解讀,指出在山姆的網紅表象之下,代表的是另一種追求“不提價但升級”的生活方式。
如某書平臺上,山姆已經與“窮鬼”一詞碰撞出了燦爛的花火。
17.9元足足2L的蒙牛鮮牛奶、19.9元一盒30枚重1.59kg的山姆精選鮮雞蛋、23.8元一袋7個的貝果(三種口味可選)、59.8元16片裝的瑞士卷、49.9元24包的經典壓花紙面巾、79元1.5kg的山姆衣物留香珠……
并不是說價格有多便宜,而是能在品質與價格之間達到某種平衡,讓你在掏錢包的那一刻真實地體驗到“質價比”。
這個數字確實具備很大的誘惑力,但要想賺到這么龐大的數字,同時也具備不少的阻力。
首先,前期肯定像做生意一樣,先積累自己的目標客戶群。
在代購行業(yè),最常見的就是拉群,主要通過某書等公域流量尋找目標,進而轉化為某信上的私域流量。
在全國,它們有一個高度一致的名稱——山姆代購群。
湊夠人頭后,接下來就到了重頭戲,怎么賺錢?
《互聯(lián)網品牌官》了解到,山姆代購的盈利途徑一共有以下幾種:
一種是比較“傻瓜式”的,線下帶人進門店結賬,收費5元/次。也就是說的賣次卡,在網上也很常見,價格從3元到9.9元,一般不超過10元。
一種是通過線下跑腿代購,或是直接在山姆會員商店App選擇線上下單,每件商品收取相應的代購費,從只加一兩塊錢到收取商品價格的10%不等。
不過隨著越來越多的代購涌入,競爭變得更為激烈,有些直接在線上下單的已經不收取代購費了,或者每單只收幾塊錢。
除了收取代購費,賺取積分是代購另一條獲利途徑。
山姆會員卡一共分兩檔,有260元的普通會員卡和680元的卓越會員卡。
持有卓越卡的會員能享受到更多的福利與優(yōu)惠,其中最重要的一項就是擁有2%積分返利權益,每張卡每個月最高返利500元。
換而言之,當月消費滿25000元,次月將獲得500元的現(xiàn)金券,可以直接抵扣消費金額。
此外,卓越卡還有一個重磅福利,每一個季度符合山姆消費規(guī)定的消費者,都有一次抽簽獲得2瓶飛天茅臺原價購買權的機會。
一些代購大戶手頭上持有數十上百張卓越卡,每個月光是金額返現(xiàn)都不是一筆小數目。
再者,作為消費大戶,他們比普通消費者有著更高的茅臺中簽概率。兩瓶單價1499元飛天茅臺,轉手又是一筆可觀的收入。
這么看來,月入十萬,好像貌似有點點easy。
但實則不然,前期的客戶積累需要很高的沉沒成本,業(yè)務做起來之后,還要同時兼顧引流、運營、售后等系列工作。
確保代購體系能正常運轉,需要穩(wěn)定的客流和足夠多的訂單量。
否則,傳聞中的月入十萬,不過是紙上談兵、空中樓閣。
在東莞跟女朋友一起做代購的小金,幾乎全職做山姆代購,生意最好的時候一個月的訂單額超10萬,但即使有這般業(yè)績月入過萬依舊困難。
山姆是一家很神奇的超市,因為不僅深受一二線居民的喜愛,也能俘獲縣城里七大姑八大姨的芳心,還能“迷倒”一大批北上的香港人。
之前有媒體報道,“平均每一個內地居民赴港,就有三個港人北上,在港珠澳大橋上,都是山姆的運送車。”
走在深圳山姆門店里,好像自己才是游客,愣是逛出了一種身在香港的錯覺。
20年前,香港政府對內地旅客開放了香港自由行,大量內地人民如過江之鯽,蜂擁到這座購物天堂血拼;
20年后,主客的位置對調了,今時今日是無數的港人瘋狂涌入深圳,甚至一路北上,涉足長沙、北京、哈爾濱等熱門城市。
近水樓臺的深圳,早已成為了香港人吃喝玩樂的后花園。
“深圳港人含量200%”正從一句調侃過渡到現(xiàn)實。別的不說,且看山姆,已經被港人納為景點了。
不少旅行社都推出了“深圳山姆一日游”,就連香港巴士集團都設置了直通山姆的巴士路線。
山姆中國區(qū)總裁想到深圳口岸那一車又一車的港人全都是到山姆購物的,半夜都得笑醒。
此外,山姆還成了偶遇TVB明星的高頻地,有網友在山姆成功偶遇到了“新聞女王”佘詩曼、TVB視帝陳豪、小龍女李若彤等。
即使扎堆到山姆掃貨,但依然還是無法滿足香港人的需求,代購的香港團長應運而生,代購費要到20%都有價無市。
更有甚者,每天至少跑一趟深圳山姆進貨,復刻內地山姆代購的完整生態(tài),開出“山姆香港分店”。
高性價比的山姆猶如一條鯰魚,讓香港本地商超產生了危機感。本著打不過就加入的原則,許多香港本地超市已經開始引入山姆同款網紅單品。
最近,傳出了山姆試水香港站電商業(yè)務的消息,要是項目落地,對香港本體商超又是一記沉重的降維打擊。
同時,香港代購們的業(yè)務也會大受影響。
反觀內地市場,山姆代購的日子也并非風平浪靜。
代購們的瘋狂掃貨行為導致大熱商品缺貨現(xiàn)象頻發(fā),普通會員的不滿情緒也在不斷積累。
怎么處理好日益增長的代購需求與普通會員購物體驗之間的關系,是山姆一直需要面對的問題。
有人給出了建議:“給代購開條綠色通道。”
看來,山姆主導主演的這部魔幻現(xiàn)實主義巨作,遠遠還沒到落幕的那一日。
參考資料:
1.極晝工作室:誰在縣城找山姆代購?
2.驚蟄青年:“我在山姆做代購,月入10w+”
3.深圳微時光:我在深圳做山姆代購:縱有十萬訂單,但月入沒過萬
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