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作者 | Hiu
編排 | 日堯
審核 | 日堯
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
月薪兩萬,買不起一切!
前段時間,話題#月薪兩萬不敢在商場買衣服#猝不及防沖上了微博熱搜第一位。
這讓與兩萬月薪還隔著十萬八千里的我,在透心涼之余又如打翻了五味瓶子,直到看見“我在山姆做代購,月入10w+”這條消息,懸著死了的心又活過來了。
難道說:原來打工不是唯一的出路,代購山姆可以走上致富之路!?
山姆代購們的效率有多高?
聽說有些城市的山姆門店還沒建設(shè)好,當(dāng)?shù)氐拇徣壕鸵呀?jīng)建好了。
“東西跟不要錢似的,整箱整箱地往購物車?yán)锇?,甚至一個人連推好幾輛車結(jié)賬。”這是山姆會員偶爾會在山姆門店看到的場景。
不用懷疑,他們就是山姆代購,而且全都是專業(yè)的、職業(yè)的。
在完成采購后,他們會往城市邊緣開,駛向三四線縣城,那是山姆官方尚未涉足的領(lǐng)土。
縣城消費者的購買力,不容小覷。
今年五一假期返鄉(xiāng)的張倩,在做客住在縣城高檔小區(qū)的大表姐家時發(fā)現(xiàn),她家里的山姆產(chǎn)品濃度頗高。客廳擺放著山姆抽紙與零食,雙開門冰箱里面冷藏著山姆網(wǎng)紅的瑞士卷、小青檸、椰子風(fēng)味發(fā)酵乳,不出意外,冷凍室還有山姆原切牛排和凍藍(lán)莓。
某位代購道出了真相:山姆之所以得到“縣城中產(chǎn)”的追捧,是因為他們有錢沒地方花。
我認(rèn)為這只是其一,而另一個最重要的原因是,“縣城中產(chǎn)”也想得到山姆承諾的「為菁英生活提供高品質(zhì)商品」。
互聯(lián)網(wǎng)磨平了城市之間的信息差。
目前僅在一二線城市開店的“網(wǎng)紅超市”山姆,沒想到自己吹捧起來的這股中產(chǎn)熱風(fēng)最終還是刮到了三四線城市,而且比一線城市刮得更為猛烈。
前幾年,代購還沒發(fā)展成成熟產(chǎn)業(yè)鏈時,為了代購山姆的爆款單品,有人甚至愿意加價幾十元。
至于為什么愿意“無條件”相信山姆,消費者給出了自己的理由——山姆的檔次看上去就不一樣。
也有人認(rèn)為是山姆“品質(zhì)佳”的標(biāo)簽深入人心。
即便山姆貨架上的某些商品,如車?yán)遄?、蒙牛鮮牛奶、維達(dá)紙巾等,其他超市都有售賣而且還是來自同一家供應(yīng)商,但山姆家的更能受到消費者的追捧。
“山姆品質(zhì)確實好,雖然說不上來具體好在哪里”——這大概就是山姆致力于為中產(chǎn)階級塑造“有品質(zhì)”生活的最大的成功之處吧。
也有明白人給出了另一番解讀,指出在山姆的網(wǎng)紅表象之下,代表的是另一種追求“不提價但升級”的生活方式。
如某書平臺上,山姆已經(jīng)與“窮鬼”一詞碰撞出了燦爛的花火。
17.9元足足2L的蒙牛鮮牛奶、19.9元一盒30枚重1.59kg的山姆精選鮮雞蛋、23.8元一袋7個的貝果(三種口味可選)、59.8元16片裝的瑞士卷、49.9元24包的經(jīng)典壓花紙面巾、79元1.5kg的山姆衣物留香珠……
并不是說價格有多便宜,而是能在品質(zhì)與價格之間達(dá)到某種平衡,讓你在掏錢包的那一刻真實地體驗到“質(zhì)價比”。
這個數(shù)字確實具備很大的誘惑力,但要想賺到這么龐大的數(shù)字,同時也具備不少的阻力。
首先,前期肯定像做生意一樣,先積累自己的目標(biāo)客戶群。
在代購行業(yè),最常見的就是拉群,主要通過某書等公域流量尋找目標(biāo),進(jìn)而轉(zhuǎn)化為某信上的私域流量。
在全國,它們有一個高度一致的名稱——山姆代購群。
湊夠人頭后,接下來就到了重頭戲,怎么賺錢?
《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解到,山姆代購的盈利途徑一共有以下幾種:
一種是比較“傻瓜式”的,線下帶人進(jìn)門店結(jié)賬,收費5元/次。也就是說的賣次卡,在網(wǎng)上也很常見,價格從3元到9.9元,一般不超過10元。
一種是通過線下跑腿代購,或是直接在山姆會員商店App選擇線上下單,每件商品收取相應(yīng)的代購費,從只加一兩塊錢到收取商品價格的10%不等。
不過隨著越來越多的代購涌入,競爭變得更為激烈,有些直接在線上下單的已經(jīng)不收取代購費了,或者每單只收幾塊錢。
除了收取代購費,賺取積分是代購另一條獲利途徑。
山姆會員卡一共分兩檔,有260元的普通會員卡和680元的卓越會員卡。
持有卓越卡的會員能享受到更多的福利與優(yōu)惠,其中最重要的一項就是擁有2%積分返利權(quán)益,每張卡每個月最高返利500元。
換而言之,當(dāng)月消費滿25000元,次月將獲得500元的現(xiàn)金券,可以直接抵扣消費金額。
此外,卓越卡還有一個重磅福利,每一個季度符合山姆消費規(guī)定的消費者,都有一次抽簽獲得2瓶飛天茅臺原價購買權(quán)的機會。
一些代購大戶手頭上持有數(shù)十上百張卓越卡,每個月光是金額返現(xiàn)都不是一筆小數(shù)目。
再者,作為消費大戶,他們比普通消費者有著更高的茅臺中簽概率。兩瓶單價1499元飛天茅臺,轉(zhuǎn)手又是一筆可觀的收入。
這么看來,月入十萬,好像貌似有點點easy。
但實則不然,前期的客戶積累需要很高的沉沒成本,業(yè)務(wù)做起來之后,還要同時兼顧引流、運營、售后等系列工作。
確保代購體系能正常運轉(zhuǎn),需要穩(wěn)定的客流和足夠多的訂單量。
否則,傳聞中的月入十萬,不過是紙上談兵、空中樓閣。
在東莞跟女朋友一起做代購的小金,幾乎全職做山姆代購,生意最好的時候一個月的訂單額超10萬,但即使有這般業(yè)績月入過萬依舊困難。
山姆是一家很神奇的超市,因為不僅深受一二線居民的喜愛,也能俘獲縣城里七大姑八大姨的芳心,還能“迷倒”一大批北上的香港人。
之前有媒體報道,“平均每一個內(nèi)地居民赴港,就有三個港人北上,在港珠澳大橋上,都是山姆的運送車。”
走在深圳山姆門店里,好像自己才是游客,愣是逛出了一種身在香港的錯覺。
20年前,香港政府對內(nèi)地旅客開放了香港自由行,大量內(nèi)地人民如過江之鯽,蜂擁到這座購物天堂血拼;
20年后,主客的位置對調(diào)了,今時今日是無數(shù)的港人瘋狂涌入深圳,甚至一路北上,涉足長沙、北京、哈爾濱等熱門城市。
近水樓臺的深圳,早已成為了香港人吃喝玩樂的后花園。
“深圳港人含量200%”正從一句調(diào)侃過渡到現(xiàn)實。別的不說,且看山姆,已經(jīng)被港人納為景點了。
不少旅行社都推出了“深圳山姆一日游”,就連香港巴士集團都設(shè)置了直通山姆的巴士路線。
山姆中國區(qū)總裁想到深圳口岸那一車又一車的港人全都是到山姆購物的,半夜都得笑醒。
此外,山姆還成了偶遇TVB明星的高頻地,有網(wǎng)友在山姆成功偶遇到了“新聞女王”佘詩曼、TVB視帝陳豪、小龍女李若彤等。
即使扎堆到山姆掃貨,但依然還是無法滿足香港人的需求,代購的香港團長應(yīng)運而生,代購費要到20%都有價無市。
更有甚者,每天至少跑一趟深圳山姆進(jìn)貨,復(fù)刻內(nèi)地山姆代購的完整生態(tài),開出“山姆香港分店”。
高性價比的山姆猶如一條鯰魚,讓香港本地商超產(chǎn)生了危機感。本著打不過就加入的原則,許多香港本地超市已經(jīng)開始引入山姆同款網(wǎng)紅單品。
最近,傳出了山姆試水香港站電商業(yè)務(wù)的消息,要是項目落地,對香港本體商超又是一記沉重的降維打擊。
同時,香港代購們的業(yè)務(wù)也會大受影響。
反觀內(nèi)地市場,山姆代購的日子也并非風(fēng)平浪靜。
代購們的瘋狂掃貨行為導(dǎo)致大熱商品缺貨現(xiàn)象頻發(fā),普通會員的不滿情緒也在不斷積累。
怎么處理好日益增長的代購需求與普通會員購物體驗之間的關(guān)系,是山姆一直需要面對的問題。
有人給出了建議:“給代購開條綠色通道。”
看來,山姆主導(dǎo)主演的這部魔幻現(xiàn)實主義巨作,遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到落幕的那一日。
參考資料:
1.極晝工作室:誰在縣城找山姆代購?
2.驚蟄青年:“我在山姆做代購,月入10w+”
3.深圳微時光:我在深圳做山姆代購:縱有十萬訂單,但月入沒過萬
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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