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作者：老虎講運(yùn)營
電商是電商，房東是房東，這兩者怎么會有聯(lián)系呢？還真不一定，萬一某個(gè)房東收租收的乏味了，想搞點(diǎn)刺激，開個(gè)網(wǎng)店來玩玩呢？所以，電商老板跟房東還是有可能有關(guān)聯(lián)的，對吧。OK，收！言歸正傳。
咱們講電商的，為啥會把電商老板跟房東放到一起講呢？因?yàn)樽罱野l(fā)現(xiàn)很多電商老板的思維有點(diǎn)點(diǎn)誤區(qū)，這個(gè)誤區(qū)會導(dǎo)致各位電商老板很難賺到錢。而求證這個(gè)誤區(qū)最佳的例子就是房東了，大家想想，廣州深圳最成功的人士是誰？不就是包租公包租婆了嘛，他們啥都不干，每個(gè)月光收租就能收個(gè)百八十萬的，爬樓收租爬的腿都酸了，你說這樣的生活得有多難過，我真的好想幫他們分擔(dān)一些。
不過，大家看到了今天別人光鮮的一面，卻沒看到別人當(dāng)初東拼西湊，甚至借錢蓋樓時(shí)的囧樣，誰那個(gè)時(shí)候知道未來能收租到這么多錢？要是有這未卜先知的能力，咱們上一輩砸鍋賣鐵，不都來蓋樓收租了嘛。正像現(xiàn)在有的電商老板說的，只要能回本，直通車虧多少都不心疼。媽呀，百分百賺錢的事，能輪到各位嗎？
哪個(gè)房東能預(yù)料到今天？很少吧。既然預(yù)料不到今天收租能賺大錢，為啥別人過去還會砸錢去蓋樓，因?yàn)楦彝度搿Ｎ医佑|過很多電商老板，總結(jié)出一條共性，真正賺大錢的電商老板都不怕虧錢，肯砸錢。而摳摳搜搜的電商老板，往往很難賺到大錢。
為什么肯砸錢的電商老板能賺到大錢，這是電商平臺的產(chǎn)品推薦算法決定的，大家產(chǎn)品都一樣，你又不是賣芯片的，全網(wǎng)獨(dú)一份。你賣的東西，別人也有，而且賣的比你還便宜。這時(shí)大家開始推廣了，別人上來就虧本沖銷量，一天虧個(gè)五千一萬塊，先虧個(gè)十天半個(gè)月再說。你這邊呢？直通車虧一百塊錢就喊停了，這還怎么打？
別人虧錢換到了每天幾千單的銷量，這時(shí)差距已經(jīng)拉開了，就憑著每天大幾千單一覽眾山小的權(quán)重基礎(chǔ)，別人開始拖價(jià)到盈虧平衡點(diǎn)，等單量穩(wěn)定后，繼續(xù)拖價(jià)，開始盈利。通過第二第三個(gè)月的回血，基本上前期虧的錢都回來了。從第四個(gè)月開始，要單量有單量，要利潤有利潤。而看看謹(jǐn)小慎微的老板，四個(gè)月過去了，日銷始終徘徊在兩三千塊錢左右，而且還不一定盈利。這就是不敢砸錢投入的結(jié)果，那種電商top公司，有幾個(gè)不是砸錢起來的。你可能會說了，我砸錢萬一最后虧了咋辦？記住一句話：風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)成正比。
俗話說，大家的眼界決定著賺錢的多少。有的人能看到未來一個(gè)月要發(fā)生的事，有的人能看到未來一年的趨勢，有的人卻只能看到明天要發(fā)生的事。比如：你這樣開車，明天得虧不少錢啊。我做的面膜，貼著成本去賣，起量真的超級快，為了進(jìn)一步放大單量，還提高了直通車出價(jià)，結(jié)果第二天被電商老板給喊卡了。寧可未來一天少賺一千塊，也不能今天虧一百塊。
但是電商平臺不就是這樣嗎？誰能一上來就賺錢的。當(dāng)然也有，是那種沒有鋪開的新品。這種品不是常態(tài)，咱們的常態(tài)是每天推的都是別人已經(jīng)推了很久的品，做的都是已經(jīng)做爛的品。這樣的品，你不看到未來每天500-1000單，就不可能現(xiàn)在敢虧錢沖到每天2000單。
我現(xiàn)在做鏈接，第一件事就是看看這個(gè)品現(xiàn)在平臺上有多少條鏈接，頭部鏈接每天有多少單，大家的賣價(jià)是怎樣的，我如果做這個(gè)品，我的預(yù)期是每天多少單，最重要的是我要預(yù)估出來，做到預(yù)期的單量，需要砸（虧）多少錢。這個(gè)預(yù)估，其實(shí)挺難的，因?yàn)槭袌鍪莿?dòng)態(tài)的，實(shí)時(shí)在變，平臺流量少了，競品出價(jià)變了，新進(jìn)玩家多了，都會影響到咱們打品的預(yù)算，要做到實(shí)時(shí)調(diào)整，讓鏈接完全按照預(yù)期達(dá)到想要的單量和利潤，確實(shí)不是一件簡單的事。要想做到這一點(diǎn)，只有看的遠(yuǎn)，如果只盯著今天明天的盈虧比，那只能去小孩桌，玩六分品牌了。
其實(shí)吧，我也不知道房東是不是抱團(tuán)而生的，我就看他們蓋的農(nóng)民房，咋都一樣的，感覺就是一塊兒規(guī)劃出來似的。不說房東，就說電商老板，你有多久沒走出去跟同行交流了？你知道現(xiàn)在的平臺風(fēng)向、外面的市場是啥樣的了嗎？很多信息，尤其是當(dāng)下主流的玩法，只有多走動(dòng)，幾個(gè)電商老板沒事的時(shí)候一起吹個(gè)牛，喝個(gè)茶，你就會有新的靈感了。比如當(dāng)下新起的爆款有哪些，你旁敲側(cè)擊的打聽一下，品選對了，可以少走幾十年彎路。又比如現(xiàn)在大家直通車主要是開什么，大家報(bào)活動(dòng)一天能跑多少單，這些信息都是重要且有價(jià)值的。
不光電商老板，咱們做電商運(yùn)營的，沒事的時(shí)候也要多出去走動(dòng)走動(dòng)，多交流交流，你有一個(gè)玩法，別人有一個(gè)玩法，一交流，大家就都有兩個(gè)玩法了。現(xiàn)在拼多多主要有三個(gè)玩法，強(qiáng)付費(fèi)，付費(fèi)+活動(dòng)，純活動(dòng)。多聊聊，看看別人都是在用什么玩法起量，就像前幾天有個(gè)一件代發(fā)的朋友問我為啥拉不出自然單，如果經(jīng)常跟同行交流，就不會有這樣的疑問了。
現(xiàn)在的行情大家也能感受到，平臺流量在下滑，利潤在降低，雖然行情是這樣，但是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾娚汤习暹€是大有人在的，比如我看到的一個(gè)競品，單鏈接每天30萬銷售額，單價(jià)高，且利潤高，我研究了一個(gè)月，也沒研究出來對方是咋操作的。如果有機(jī)會交流一下，探探底那是最好的。抱團(tuán)取暖，也許就能了解到別人不為人知的打品秘密。
房東無疑是眼下大家眼里最成功的人士了，希望咱們搞電商的，不要天天為僅退款煩惱，也能早日像人家房東一樣，每個(gè)月悠哉悠哉的收著錢，每天除了爬樓累點(diǎn)，也就沒其他啥辛苦活了，那就好咯。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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