很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
關(guān)于流行與時尚，消費者越來越“懂”了。
混跡于營銷廣告圈，那你一定對美拉德系、格雷系穿搭、多巴胺色彩、薄荷曼波、丁達(dá)爾風(fēng)等熱門詞匯沒有陌生感，并且，這些詞匯常常出現(xiàn)在短視頻平臺、社交媒體上。
這些具有新鮮感的詞匯，既代表著穿搭風(fēng)格，又是流行的消費風(fēng)向標(biāo)，還因其新鮮感、時尚性，迅速聚集了一大批追隨者，讓相關(guān)話題與討論水漲船高，更成為了品牌的流量密碼。
就拿最近流行的丁達(dá)爾風(fēng)來說，這個古靈精怪的詞匯究竟有多火？
從小紅書上看，關(guān)于丁達(dá)爾的筆記超過了20萬+篇，其商品更是超過了6萬+件。
在微博上，與丁達(dá)爾相關(guān)的話題今年多次沖上了熱搜榜，產(chǎn)生了超高的話題討論。而在抖音上，#丁達(dá)爾穿搭來了 話題的相關(guān)播放量超過了2.4億，而#這是我的丁達(dá)爾穿搭 話題的相關(guān)播放量超過了6.4億次。
原本丁達(dá)爾效應(yīng)是物理名詞，簡單地說即光速，如太陽透過樹葉間隙形成的光柱，而丁達(dá)爾風(fēng)穿搭，則指的是有漸變色系的穿搭，和煦的光感，溫柔又高級，令人陶醉，也帶給了更多人生機(jī)與希望，讓丁達(dá)爾現(xiàn)象令人著迷外。加上當(dāng)代消費者的悅己需求，他們崇尚穿搭自由，讓嘗鮮求奇成為了當(dāng)代消費者的消費需求之一。
沒有爆火，但是丁達(dá)爾風(fēng)的影響力卻超乎想象，已經(jīng)從最初的服飾穿搭領(lǐng)域輻射到了3C數(shù)碼、美妝護(hù)膚、建筑裝修等多個領(lǐng)域，也開始以更新更有趣的方式出現(xiàn)在消費者面前。
可以看到，消費者關(guān)注的元素，就是品牌的營銷方向，更代表著新興消費市場。而品牌追隨用戶的步伐，就能夠精準(zhǔn)地找到營銷方向，并在長期的積累中形成品牌的網(wǎng)感、時尚性，進(jìn)而有效提升品牌力。
不同的流行元素，吸引著不同的消費人群，更代表著消費者消費的動向，對于品牌來說，喜歡不同流行穿搭風(fēng)格、顏色的人群，他們的喜好不同，營銷價值的側(cè)重點也不同。
美拉德系、丁達(dá)爾風(fēng)、格雷系穿搭……從表面上看，這些流行詞匯代表著穿搭黑話、流行新詞，實際上色彩與情緒有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不同顏色的穿搭代表著消費者不同的情緒與心境。如美拉德系，以棕色為主色調(diào)的色彩，不會那么鮮艷，也不會那么熱情，低調(diào)又高級；而丁達(dá)爾風(fēng)，則巧妙地將光影變化融入了設(shè)計中，簡約又輕盈；格雷系則是以灰色系為主要的基調(diào)，給人帶來理性又舒緩沉穩(wěn)的氛圍調(diào)性。
這些流行的穿搭，從服飾穿搭漸漸流行到了美妝、電子、家裝等領(lǐng)域，主導(dǎo)著更年輕化的消費市場。同時，每一種流行的橫空出世，都吸引著KOL、時尚媒體、品牌出來乘機(jī)借勢，應(yīng)對市場的千變?nèi)f化，也可以通過流量換銷售量，從而接住熱門詞匯的破天富貴。
很明顯，不同性格或不同場景的消費人群，感興趣的元素、消費傾向均有所不同。目前流行的「黑話」，自然也是品牌能夠借勢的方向，品牌可以用精確的趨勢洞察，通過一站式打造熱點、創(chuàng)造流行，來提升產(chǎn)品的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，讓品牌力的價值能夠有更高維的行業(yè)占位，形成獨特的用戶心智之余，達(dá)成更加長效的轉(zhuǎn)化。
在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，消費環(huán)境充滿了不確定性，品牌都想要挖掘一種“長期價值”，在用戶價值、內(nèi)容價值上有所突破，一是應(yīng)對市場變化，二是想要為品牌創(chuàng)造長期效應(yīng)。
從用戶價值層面看，消費者對時尚、熱點的敏銳性，影響著社交平臺熱點的更迭速度，而消費者對熱點流行元素的選擇，也在悄無聲息中塑造著新的消費模式。
如騎行、WalkCity、飛盤、露營等戶外活動火了之后，讓運動服飾、露營裝備等成為了消費熱門；隨著文化自信心的提升，讓新中式這股風(fēng)吹到了全世界。當(dāng)代消費者愿意積極擁抱變化，體驗新鮮事物，是他們不再滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是對悅己與品位有了新的需求。
消費者選擇與“志同道合”的人聚集到一起，分享生活感悟與新消費體驗，也能夠為品牌組建好更有氛圍感的用戶群，讓品牌有了與用戶溝通的天然場景，也使品牌與消費者的互動更具親和力更長久。
從內(nèi)容價值層面上看，新元素、新風(fēng)尚代表著營銷的新契機(jī)，那些建立在用戶喜好之上的內(nèi)容，具有較強(qiáng)的實用性與趣味性，能夠在長期留存中，產(chǎn)生更加明顯的長尾效應(yīng)，從而實現(xiàn)流量-銷售-復(fù)購的營銷路徑，助力品牌心智的不斷鞏固。
如丁達(dá)爾火了之后，關(guān)于丁達(dá)爾穿搭、丁達(dá)爾婚禮、丁達(dá)爾拍攝、丁達(dá)爾美妝教程等，成為了品牌內(nèi)容打造的重要元素，也吸引著更多人關(guān)注與消費。
行業(yè)內(nèi)卷已是不爭的事實。如口紅產(chǎn)品的種類，除了顏色本身，還有保濕滋潤度、原料的天然健康性、耐水耐汗效果、防曬功能等……產(chǎn)品功能都會精確到位。
品牌抓住悅己經(jīng)濟(jì)的趨勢，與熱門元素融合，并不遺余力地在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新，以此來建立產(chǎn)品的核心壁壘。也正因如此，產(chǎn)品才有病毒式營銷的支點，更容易幫品牌建立起心智區(qū)隔。
如現(xiàn)在流行的稀奇古怪色彩，薄荷曼波、丁達(dá)爾穿搭、格雷系、多巴胺色彩等流行，讓品牌抓住了“你的衣柜里永遠(yuǎn)缺一件衣服”的消費心理，借勢熱點制造新的稀缺性與時尚潮流，從而推動了市場的迅速迭代，也讓流行的營銷黑話為品牌賦能，讓營銷更具生命力與影響力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)