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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
北大才女、脫口秀天才李雪琴曾經(jīng)自爆：
脫口秀演員紅了之后，賊能接廣告。
還分享一個奇葩酒客戶的代言要求，沒啥要求，唯一要求就是視頻上熱搜。
結(jié)果李雪琴老板出了個主意：酒后順長江漂流三十公里。
沒想到客戶還爽快地答應(yīng)，還建議她從黑龍江開始漂。
看完只想說，李雪琴的命也是命，接廣告的命。
酒后順長江漂流三十公里是玩笑了，但這幾年李雪琴成為廣告香餑餑，那是認真的。
作為脫口秀演員，李雪琴有著自己的代言優(yōu)勢，總收到甲方伸出的橄欖枝。
最近楊國福也官宣李雪琴作為代言人，網(wǎng)友瞬間炸鍋。
多少人跟我一樣，第一反應(yīng)就是：連麻辣燙也需要找代言人？
這感覺很難評，就像當(dāng)初看到地方小吃沙縣，也拍了廣告一樣。
楊國福說：不僅需要代言人，還需要拍廣告。
楊國福還找李雪琴拍了支廣告，從媽媽生氣、學(xué)習(xí)緊張、甲方改稿三個場景，展示李雪琴從讀書到工作的經(jīng)歷，都有麻辣燙陪伴。
總結(jié)起來就是：沒什么是一頓麻辣燙解決不了的，不行就兩頓。
不得不說代言接的挺好，不過網(wǎng)友擔(dān)心的事情也來了：楊國福該不會要漲價了吧。
其實網(wǎng)友的顧慮，也不是空穴來風(fēng)。
要知道“越來越貴”，可是這幾年大家吐槽麻辣燙的最大槽點。
再接著往下說，麻辣燙越來越貴，沒有一家楊國福、張亮、?？褪菬o辜的。
有人統(tǒng)計過，去年麻辣燙7次上熱搜，每一次都跟“貴”扯上關(guān)系，更有人調(diào)侃“月薪過萬，吃不起麻辣燙”。
看似一句段子，實則早就照進現(xiàn)實。
印象最深刻最離譜的熱搜，恐怕是有游客在長沙遇到麻辣燙“刺客”，一碗麻辣燙吃了106元。
是麻辣燙變貴了，還是我變窮了？
天水麻辣燙爆火后，大家更是把壓力直接給到天價麻辣燙——楊國福張亮們，#天水麻辣燙讓楊國福張亮慌了嗎#話題還一度上了熱搜。
沒有對比就沒有傷害，當(dāng)時網(wǎng)友就感慨天水麻辣燙是真便宜，吃楊國福隨便幾個菜就要二十多。
還有的建議天水麻辣燙就該整頓楊國福張亮，避免賣天價了。
不知道從什么時候，“天價麻辣燙”慢慢成為張亮楊國福代名詞了。
說到這里就很佩服張亮麻辣燙，明明處在風(fēng)尖浪口，但創(chuàng)始人還是發(fā)聲：
天水麻辣燙只是多一碗辣椒油而已，想成好店還差點意思。
嫉妒使人發(fā)瘋，建議楊國福一定不要飄了。
現(xiàn)在官宣李雪琴代言挺好的，但千萬不要把花在代言人的費用，偷偷轉(zhuǎn)移到消費者身上。
品牌找代言人，不是產(chǎn)品漲價的借口。如果一定要漲，我建議是漲福利。
怎么說楊國福自爆積累20億人次的消費者，把代言費優(yōu)惠到消費者身上，把麻辣燙價格打下來，這不是更好嗎？
看到楊國福背負著“高攀不起”的消費評價，似乎也能理解楊國福為啥突然官宣代言人，可能就是想要建立親和力形象，楊國福確實在對的時間選對人了。
首先，麻辣燙是一個有爭議的熱搜常客，有爭議就是有流量。
3月份以來，論最熱辣滾燙的城市，那一定要點名甘肅天水。
自天水麻辣燙火遍全網(wǎng)，吸引全國各地游客打卡品嘗，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天水就累計接待游客885萬人次，實現(xiàn)旅游消費51.3億元。
而對于無法到天水打卡麻辣燙的網(wǎng)友而言，那也要在當(dāng)?shù)卣壹衣槔睜C燙解饞。這時候麻辣燙張亮、楊國福成為他們的選擇。
所以楊國福這一波官宣，也能借助李雪琴的流量，延續(xù)熱搜麻辣燙的話題余溫，接住這一波潑天的富貴，增加品牌曝光度。
當(dāng)然除了麻辣燙熱度，還有“人和”，李雪琴和麻辣燙話題的契合。
今年李雪琴參演《熱辣滾燙》，出演了一個魅惑“小三”，形象深入人心。
值得一提的是，李雪琴宣傳《熱辣滾燙》時，曾帶上話題#熱辣滾燙全員都很熱辣滾燙#，自嘲 “熱辣滾燙”第一步，就是先來碗熱乎麻辣燙。
這一波有梗的調(diào)侃，很巧妙地將電影跟麻辣燙做了關(guān)聯(lián)，打了一個接地氣的廣告。
電影名就叫《熱辣滾燙》， 麻辣燙又主打一個辣和燙，正如當(dāng)時評論區(qū)有人評價“這下真熱麻辣燙了哈”。
就這一點來看，可以說李雪琴對于麻辣燙流露的喜愛，早就被網(wǎng)友看在眼里。
楊國福官宣李雪琴之后，有的人的第一反應(yīng)就是：因為喜歡吃嗎？
看似不經(jīng)意的一句話，實則點到楊國福“選對了人”。
還有什么比找個喜歡吃麻辣燙的明星網(wǎng)紅代言麻辣燙，更具有話題性呢？
毫無疑問，我們經(jīng)常說品牌找代言，得深入考慮代言人與品牌的契合度。
品牌所屬行業(yè)、理念與明星形象越契合，有助于增加代言的真實感和可信度，打廣告效果也會更有效。
好比景田官宣景甜，霸王洗發(fā)水找毛不易代言一個道理，雙向奔赴、有歷史淵源故事的代言，想必大家也會更加買單，為代言增加更多談資，反而利于擴大楊國福代言話題的影響力。
說到最后楊國福會選人，還是恰到好處放大李雪琴的特質(zhì)。
在拍廣告這件事上，李雪琴顯然有著自身的優(yōu)勢，既是東北話造梗機，也是浪漫詩人，總能憑借真實親切、具有煙火氣的演繹，說出年輕人的心聲。
這意味著李雪琴可以解鎖不同品牌的廣告需求，代替品牌溝通，輸出幽默藏梗不失詩意的金句。
好比給大眾點評拍廣告，李雪琴自嘲大使不好使，巧妙點到大眾點評7億用戶真實口碑的亮點。
快手同樣盯上李雪琴東北大妞的人設(shè)，以及鮮明的浪漫詩人色彩，拍攝《柔軟的鐵嶺》，展現(xiàn)鐵嶺柔軟的一面。
在楊國福的廣告中，李雪琴同樣再次發(fā)揮玩梗實力，當(dāng)大家忙著解決甲方需求——突出產(chǎn)品賣點、制造傳播熱點，李雪琴表示負責(zé)“點楊國福麻辣燙”，接梗接得一個絲滑，建立麻辣燙和加班消費場景認知。
透過這廣告可以看到，楊國福也在最大化李雪琴喜感人設(shè)和social玩梗的特點，量身定制李雪琴風(fēng)格廣告。
更重要的是，楊國福將脫口秀的調(diào)性延續(xù)下來，融梗不斷，實現(xiàn)了舊元素新組合，降低了廣告的痕跡，使消費者對品牌產(chǎn)生親近感。
廣告雖然做的挺好的，但是也勸勸楊國福：
可千萬不要隨便漲價了，要是能把價格打下來，那就更好了。
畢竟再漲價，“吃不起麻辣燙”就真的不是一句開玩笑，點個麻辣燙真的不敢說了，這碗湯是干不起。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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