很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：品牌頭版
藍(lán)白相間的英文logo標(biāo)識(shí)，幾乎不打廣告不做營(yíng)銷。每次走進(jìn)門店，都感覺誤闖了一個(gè)古早粗糙的大超市。就連產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也經(jīng)常被吐槽“太丑”……
這些，并不妨礙其在全球擁有上千家運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)，年零售額接近千億。
沒錯(cuò)，今天要說的，是被網(wǎng)友稱為“平價(jià)超市”“直男天堂”的法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌——迪卡儂。
最近，這個(gè)曾以高性價(jià)比占領(lǐng)網(wǎng)友心智的品牌，卻因一則#越來越貴#的話題引發(fā)熱議。
走進(jìn)迪卡儂，各種運(yùn)動(dòng)裝備應(yīng)有盡有：大到露營(yíng)帳篷、滑雪板，小到防曬噴霧、搖搖杯。并且，價(jià)格都相當(dāng)親民。
然而，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，從創(chuàng)立之初就充當(dāng)著運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域“平價(jià)超市”角色的迪卡儂，悄悄漲價(jià)了。
隨著#迪卡儂拋棄窮鬼#的話題沖上熱搜，網(wǎng)友紛紛上線吐槽。
大部分網(wǎng)友認(rèn)為，值不值得購(gòu)買，要看品質(zhì)和價(jià)格是否相符合。如果產(chǎn)品沒有提升，價(jià)格還漲了，那就沒必要買。
有網(wǎng)友表示，迪卡儂的東西有些性價(jià)比很高，但也有些產(chǎn)品，質(zhì)量“一般般，無功無過”。
前幾年很便宜，看在價(jià)格的份上，款式不好看也忍了，但現(xiàn)在真的越來越貴。
有網(wǎng)友直言：早就不買了，比以前膨脹了。價(jià)格高了，質(zhì)量也還是以前那樣。
面對(duì)迪卡儂拋棄窮鬼的話題，有網(wǎng)友認(rèn)為，下沉市場(chǎng)才是增長(zhǎng)最迅猛的，誰拋棄它誰就是傻。
況且，國(guó)內(nèi)也有很多好的運(yùn)動(dòng)品牌，不是非得要選迪卡儂。
關(guān)于迪卡儂漲價(jià)，還有網(wǎng)友將“鍋”甩給了大中華負(fù)責(zé)人。
難道，未來迪卡儂將lululemon化？越來越貴的迪卡儂，又會(huì)不會(huì)像網(wǎng)友說的：這是最后的掙扎呢？
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，迪卡儂，算得上是現(xiàn)象級(jí)的存在。
如果讓經(jīng)常組織戶外運(yùn)動(dòng)的老司機(jī)，給戶外小白推薦入門的裝備，不用說，必然首選迪卡儂。
一是因?yàn)檫@個(gè)品牌的高性價(jià)比。另一，除了性價(jià)比之外，產(chǎn)品功能也是可以滿足基本需求的。
從跑步、登山、瑜伽到游泳、網(wǎng)球，迪卡儂的門店有著幾乎涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)服飾、裝備及各種創(chuàng)意類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
再看價(jià)格，簡(jiǎn)直比家門口的地?cái)傔€接地氣——
19元的便攜收納雙肩包、29元的速干背心、99元的登山鞋……甚至，還有號(hào)稱比市面同類產(chǎn)品價(jià)格低了20%的自有“藍(lán)標(biāo)商品”。
從2018年開始，迪卡儂在“萬物皆上漲”新消費(fèi)浪潮中逆勢(shì)調(diào)價(jià)——中國(guó)市場(chǎng)的平均單品銷售價(jià)格下降了8%。
其他媒體有過報(bào)道，“如果一款產(chǎn)品的毛利率不錯(cuò)，迪卡儂就會(huì)嘗試再次降低價(jià)格”，這看起來簡(jiǎn)直不可思議。
走平價(jià)路線的迪卡儂，還自有能為產(chǎn)品力提供保障的法國(guó)第二大產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中心。
既有親民的價(jià)格，又有不錯(cuò)的產(chǎn)品，這對(duì)大部分剛?cè)腴T的運(yùn)動(dòng)愛好者而言，簡(jiǎn)直不要太友好。
至于沒有鞋盒的新鞋，以及略顯簡(jiǎn)陋的外包裝，看在性價(jià)比的份上，也就大概率釋懷了。
特別值得一提的是，迪卡儂將體驗(yàn)營(yíng)銷做到了極致。
迪卡儂的賣場(chǎng)，有別于耐克、阿迪等運(yùn)動(dòng)巨頭店面陳列的秩序感滿滿。
不僅看起來就像一個(gè)大型健身房，甚至還有些“奇葩”。然而，這卻是迪卡儂最大的品牌特色。
在迪卡儂的門店內(nèi)，有供顧客體驗(yàn)的跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)。甚至還有滑雪模擬機(jī)、攀巖墻面、高爾夫模擬屏、模擬網(wǎng)球場(chǎng)等等。
當(dāng)小朋友在戶外帳篷展示區(qū)嬉笑打鬧時(shí)，他們的父母，可能正在體驗(yàn)動(dòng)感單車，或在店員的帶領(lǐng)下組隊(duì)踢足球……
所謂的“讓顧客盡情體驗(yàn)”，就是你想買的任何裝備，都可以在迪卡儂體驗(yàn)使用。
“只要消費(fèi)者來了，獲得了好的體驗(yàn)，他什么時(shí)候買、在哪兒買，這都不用擔(dān)心。”這句話，出自迪卡儂CEO孫元文。
對(duì)廣告費(fèi)用僅占營(yíng)業(yè)額1%，大半新顧客都是通過口碑相傳來到店里的迪卡儂而言，規(guī)?；瘮U(kuò)張的成功實(shí)現(xiàn)，體驗(yàn)營(yíng)銷功不可沒。
看上去“不務(wù)正業(yè)”，只想讓大家玩?zhèn)€夠的體驗(yàn)營(yíng)銷，真正目的是獲客，更是賣貨。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，門店的7萬多件試用產(chǎn)品，有70%實(shí)現(xiàn)了最終購(gòu)買。
然而，無論怎樣的體驗(yàn)，價(jià)格仍是影響消費(fèi)者買單的重要因素。
迪卡儂的中文名來自于Decathlon的音譯。而Decathlon的英文釋義，是十項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)。
這個(gè)品牌名，也代表了迪卡儂的市場(chǎng)定位：在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，為所有的運(yùn)動(dòng)愛好者提供價(jià)格最低的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
從1986年迪卡儂開出屬于自己的生產(chǎn)公司起，就執(zhí)行“先定價(jià)再生產(chǎn)，面向成本做設(shè)計(jì)”的發(fā)展思路，并盡可能從源頭上控制生產(chǎn)成本。
這種圍繞價(jià)格展開的品牌策略，使迪卡儂的設(shè)計(jì)看起來不夠時(shí)尚，卻也因?yàn)?ldquo;死磕”價(jià)格，讓掌控全產(chǎn)業(yè)鏈的迪卡儂能夠在終端市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。
毫無疑問，在新品牌迭出的當(dāng)下，產(chǎn)品的性價(jià)比、功能體驗(yàn)、社交貨幣價(jià)值等，都會(huì)影響到顧客的復(fù)購(gòu)選擇以及忠誠(chéng)度的構(gòu)建。
盡管有研究表明，源自店內(nèi)環(huán)境的喚醒和體驗(yàn)感，會(huì)產(chǎn)生50%的無計(jì)劃購(gòu)買行為。但是，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌而言，性價(jià)比始終影響著“有計(jì)劃”的購(gòu)買。
曾經(jīng)，消費(fèi)圈是這么形容迪卡儂的：用50分的價(jià)格，賣70分的產(chǎn)品。
迪卡儂的品牌定位，正是通過入門普及型運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，吸引新人盡快投入到某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中。
在迪卡儂，既能買到幾千塊錢的高爾夫球桿、沖浪板或山地自行車，也能29.9元買下一件運(yùn)動(dòng)速干衣，不到200塊錢拿下一雙跑鞋。
迪卡儂旗下的每一條產(chǎn)品線，都會(huì)有幾樣產(chǎn)品被放在“藍(lán)色貨架”上。這個(gè)藍(lán)色貨架，是迪卡儂每個(gè)系列中最劃算、最暢銷的產(chǎn)品。
而迪卡儂的品牌愿景，正是把運(yùn)動(dòng)帶給最廣泛的大眾，以及不斷創(chuàng)新，為運(yùn)動(dòng)者帶來快樂。
但是，隨著用戶需求進(jìn)階，想要持續(xù)獲客，除了構(gòu)建吸引受眾的體驗(yàn)場(chǎng)景之外，還得面對(duì)核心運(yùn)動(dòng)裝備從入門到專業(yè)等產(chǎn)品力升級(jí)的多重挑戰(zhàn)。
尤其是在國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌崛起的當(dāng)下，消費(fèi)者情感趨向明顯。以性價(jià)比勝出的迪卡儂，想要繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)坪醺y了。
有網(wǎng)友說：運(yùn)動(dòng)行業(yè)的宇宙盡頭是迪卡儂。
迪卡儂之所以能爆賣千億，在于接地氣的滿足廣泛消費(fèi)群體的基本需求，堅(jiān)持對(duì)目標(biāo)受眾的細(xì)微洞察。
這種長(zhǎng)期主義，也立定了品牌在消費(fèi)者心目中“高性價(jià)比”的印象。
因此，無論是價(jià)格上去了，品質(zhì)沒變化，還是價(jià)格上去了，品質(zhì)更好了，對(duì)曾經(jīng)選擇迪卡儂的用戶來說，都會(huì)影響消費(fèi)決策。
如今的運(yùn)動(dòng)裝備賽道越來越卷，可選的品牌越來越多。若是輕易“拋棄”原有客群，又會(huì)不會(huì)被更多消費(fèi)者拋棄呢？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)