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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文｜劉奕琦
編輯｜斯問
來源｜電商在線
“聽說你很要強(qiáng)，以后你不用再要強(qiáng)了，因?yàn)槟愕膹?qiáng)來了。”這句曾流傳于相親市場里的土味情話，被“好事兒”的網(wǎng)友們安置在了華強(qiáng)北的頭上。
華強(qiáng)北被稱為“中國電子第一街”，位于廣東省深圳市福田區(qū)，東起上步中路，西到華富路，北起紅荔路，南到深南路。坊間傳言，華強(qiáng)北打個噴嚏，全國電子市場都要感冒。
華強(qiáng)北到底有多強(qiáng)？在這里，兩張百元大鈔就可以買到一個正品價格為3499元的仿版戴森吹風(fēng)機(jī)。買一雙優(yōu)衣庫襪子的錢，能換一塊電子手表加一套充電器。新款耳機(jī)上一秒亮相發(fā)布會，下一秒就能閃現(xiàn)到這里的一米柜臺里。
除了“性價比高”“更新速度快”“選擇面廣”，有時候華強(qiáng)北甚至比一些大公司更早站上消費(fèi)市場的潮頭。
“有屏幕耳機(jī)嗎？”馮旭是游走于華強(qiáng)北各大電子商城的一名背包客，俗稱“華強(qiáng)北代購”。在華強(qiáng)北，有門面的商戶面對的客戶大多是分銷商，背上背著租金和庫存壓力。背包客們則更為靈活，面對的客戶多為自用的買家，也能第一時間感受到市場的風(fēng)吹草動。
馮旭原來的主營商品是手機(jī)，但近期越來越多的買家向他咨詢起了屏幕耳機(jī)，他索性在小紅書賬號里發(fā)了一篇關(guān)于屏幕耳機(jī)的帖子。“耳機(jī)是個血海市場，高端耳機(jī)被蘋果吃得死死的，中端追求極致性價比，廠家出貨利潤不到5%。”他銷售的屏幕耳機(jī)價格在150元左右，屬于中低端的范疇，用他的話說賺不到幾個錢。
但即便如此，他發(fā)布的那條帖子依然給他帶來了不少關(guān)注，不到一天時間就引流了50多個新客。小紅書上，有關(guān)“屏幕耳機(jī)”的相關(guān)推文，最高點(diǎn)贊數(shù)超過20萬，甚至一度沖上熱榜第一。
作為電子市場新的“流量密碼”，屏幕耳機(jī)從背面看平平無奇，翻過來就能發(fā)現(xiàn)另有玄機(jī)。一塊大拇指一樣大小的屏幕，不僅可以觸屏切歌，調(diào)節(jié)音量，還能在上面看歌詞。網(wǎng)上流傳著一張?zhí)O果AirPods的專利圖，圖上顯示，充電殼上正是加了一塊像Apple Watch一樣的觸屏屏幕。
蘋果的成品還沒上線發(fā)布會，就率先出現(xiàn)在了華強(qiáng)北。“庫克來了都得拿著麻袋進(jìn)貨”，有消費(fèi)者調(diào)侃道。雖然關(guān)于這款屏幕耳機(jī)的討論度不低，但門店商家在拿貨依然相當(dāng)謹(jǐn)慎。“不太清楚這款耳機(jī)能火多久”馮旭說道。這款屏幕耳機(jī)也像一面鏡子一樣，反射出了圍繞華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)的一角。
許輝和耳機(jī)打了10年的交道。在他看來國內(nèi)的耳機(jī)市場，早已卷成了一片紅海。廠家們對屏幕耳機(jī)有很微妙的心理，一方面自掛式耳機(jī)的風(fēng)頭過去后，市場已經(jīng)很少有新的創(chuàng)新了，大家對這款產(chǎn)品是有期待的。但另一方面，耳機(jī)并不是一個高頻消費(fèi)品，光靠一塊屏幕，很難說服消費(fèi)者買單。
許輝最早的身份是一名經(jīng)銷商，2014年在他剛進(jìn)入這個行業(yè)時，還是線式耳機(jī)和藍(lán)牙耳機(jī)的天下。
彼時，華強(qiáng)北風(fēng)頭最勝的階段已經(jīng)褪去。國產(chǎn)電子數(shù)碼品牌的快速崛起，以及政府對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，大大擠壓了組裝機(jī)和山寨機(jī)的市場。這一年，阿里巴巴和京東兩個電商平臺也在美國相繼上市，線上渠道的鋪開也給原本線下以經(jīng)營為主的華強(qiáng)北，帶來不小的影響。但即便如此，許輝依然在耳機(jī)市場里分到了一杯羹。到了2016年，他把靠二批賺到的第一桶金，投入了一家工廠，決定自建供應(yīng)鏈和品牌。
恰恰是這一年，蘋果干了一件大事兒，推出了無線耳機(jī)AirPods。白色的外殼，極簡的風(fēng)格，這款產(chǎn)品很快成為了電子產(chǎn)品愛好者們的寵兒。馮旭告訴《電商在線》，在耳機(jī)市場，幾乎沒有品牌能夠與蘋果抗衡。對此，許輝也給出了默認(rèn)的答案。
除了馬太效應(yīng)明顯，深圳的品牌方們也面臨著嚴(yán)重的內(nèi)卷。和充電器、數(shù)據(jù)線、充電寶相比，耳機(jī)算是零件最多，組裝工藝最復(fù)雜的電子配件。但和手機(jī)、相機(jī)相比，它的準(zhǔn)入門檻并不算太高。
“在深圳，耳機(jī)行業(yè)里沒有任何秘密。”一款新產(chǎn)品從“想做”到“走上華強(qiáng)北的柜臺”，核心要解決兩個關(guān)鍵問題。一個問題是設(shè)計(jì)方案，由芯片廠家解決，另一個問題是加工方案，由生產(chǎn)廠家解決。
馮旭說：“解決了芯片就能解決70%的技術(shù)問題和40%的成本問題。”當(dāng)芯片廠家完成設(shè)計(jì)，量產(chǎn)并對外銷售后，缺少自研能力的生產(chǎn)廠家們相當(dāng)于站在了同一起跑線上，為了能夠爭搶一塊地盤，通常只能把成本一降再降。
華強(qiáng)北的芯片能力到了哪種程度？許輝舉了一個例子，2018年的時候AirPods的續(xù)航大約是2—3小時左右，華強(qiáng)北售賣的仿版AirPods續(xù)航能力可以達(dá)到6小時。當(dāng)時，他們品牌也用了這款芯片生產(chǎn)了一款主打“長續(xù)航能力”的耳機(jī)，年銷售額達(dá)到上百萬。“不過，這并不意味著這款耳機(jī)的芯片比蘋果的好，設(shè)計(jì)方案是一個整體方案，只做續(xù)航能力，音質(zhì)、功能等方面可能就弱一些。”
“拿出來用，很多朋友都會問是哪里買的”黎姝是一名大三的學(xué)生，她購買屏幕耳機(jī)最大的原因是新奇。馮旭說，目前屏幕耳機(jī)的買家主要是以學(xué)生群體為主的年輕人，熱門的價格帶在150元左右。
許輝說，華強(qiáng)北并非是屏幕耳機(jī)的誕生地。據(jù)他回憶，早在2022年，一個來自美國的音響品牌JBL就推出了一款帶有1.45英寸觸控顯示屏的耳機(jī)。品牌官方的定價為249歐元，宣傳語是：這是全球首款智能耳機(jī)充電倉。但也有不少網(wǎng)友并不認(rèn)可許輝的說法，該款產(chǎn)品剛發(fā)布時，就有很多人為華強(qiáng)北鳴不平。很多人表示，華強(qiáng)北早就有了，甚至是彩屏的。
JBL推出新款耳機(jī)后，國內(nèi)市場并沒有太大的反應(yīng)。對于仿制商家來說，這個品牌的市場認(rèn)知度不如蘋果，也沒有一套穩(wěn)定成熟的生態(tài)系統(tǒng)。對于品牌商家來說，當(dāng)時國內(nèi)的耳機(jī)市場不算景氣，投入生產(chǎn)一款還沒經(jīng)過市場教育的新產(chǎn)品，需要再三斟酌。
2023年年初，屏幕耳機(jī)在TikTok、Facebook等海外社交平臺上意外收獲了一批關(guān)注。許輝明顯感受到了，來自做跨境生意外貿(mào)商們對這款產(chǎn)品的關(guān)注度。“身邊有開工廠的同行，一口氣接到一個3萬臺的訂單。”2023年10月，許輝也開始投入生產(chǎn)屏幕耳機(jī)。
“一開始市面上大部分屏幕耳機(jī)基本是仿JBL的公模耳機(jī)”，電子配件潮牌WEKOME銷售負(fù)責(zé)人姚慧娜說道。今年年初，他們和一位數(shù)碼博主合作，將屏幕耳機(jī)搬到了直播間里。原本預(yù)測當(dāng)場能賣出去1000個，結(jié)果賣出去3000個。“市場反饋比我們想得好，我們又專門針對這款產(chǎn)品開了私模。”
但關(guān)于屏幕耳機(jī)的熱度就像是一場煙火，聲量有限，收益未知。打開淘寶平臺，單品銷售過萬的商家寥寥無幾。在許輝看來，屏幕耳機(jī)不像是骨傳導(dǎo)耳機(jī)，能夠給消費(fèi)者帶來翻天覆地的體感變化。他熟悉的芯片工廠已經(jīng)加快了研發(fā)步伐，希望能夠推出一款像MP3一樣有歌曲儲存功能的屏幕耳機(jī)。
第一次走進(jìn)位于華強(qiáng)北的賽格通信大廈的那一刻起，馮旭就明白，來這里買電子產(chǎn)品不怕挑不著，只怕選擇多。
一個個藍(lán)色塑料筐和已經(jīng)打包密封的紙箱讓本身就不寬敞的通道變得更加狹窄，有些地方只能側(cè)身經(jīng)過。兩邊是密密麻麻的店鋪，小到耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)鏈，大到電腦、手機(jī)、相機(jī)，像菜市場里的蔬菜一樣，努力擠進(jìn)了這些不大的格子間里。
作為國內(nèi)電子行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，華強(qiáng)北成就了大量關(guān)于財(cái)富自由的夢想。據(jù)傳，這里至少走出過50位億萬富翁，耳熟能詳?shù)挠序v訊創(chuàng)始人馬化騰、神州電腦創(chuàng)始人吳海軍、TP-LINK路由器創(chuàng)始人趙建軍等。
坊間一直流傳著一句玩笑話，你在華強(qiáng)北電子城從樓下逛到樓上，就能夠拼出一臺蘋果手機(jī)。在這里，很少有人會在意生意大還是小。如果你問老板：有沒有屏幕耳機(jī)。老板能夠火速從看似雜亂無章，層層堆疊的貨物中扒拉出一個泡沫盒子，里面的耳機(jī)像像儀仗隊(duì)一樣排列整齊。
沒有路子，很難買到尖貨。為此，背包客們甚至整理出了一套，關(guān)于如何到華強(qiáng)北拿貨的攻略。要記得背一個黑包，越大越好；見到女的，不管年紀(jì)大小，一律叫“姐”，叫“靚女”就露怯了；如果買手機(jī)，問價時手里不要只拿著一臺，要抓一疊……
做生意除了要眼光毒辣，還要敢“賭”。馮旭曾經(jīng)聽過一個傳言，iphone12剛上市時，華強(qiáng)北的商家都覺得下一款A(yù)ppleWatch會和12一樣把邊框改成直角框。新品還沒發(fā)布，就哐哐開始開模生產(chǎn)。結(jié)果最后發(fā)布的新品還是延續(xù)了原來的圓潤邊框，虧倒了一大批人。而這次意外出圈的屏幕手機(jī)，商家們也早已推出了純白色、極簡風(fēng)的“蘋果版”。
這里有最原始的賺錢邏輯：找差價。這兩年被各大互聯(lián)網(wǎng)公司視若瑰寶的“價格力”，是華強(qiáng)北最基礎(chǔ)的生意經(jīng)。一米柜臺見證過一夜暴富的的神話，也目睹過大廈頃刻倒塌。屏幕耳機(jī)的背后，是依然躍躍欲試，等待著下一個新機(jī)會的商家們。
（內(nèi)封圖來源于小紅書博主“華強(qiáng)北指路人”）
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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