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“沙雕一時(shí)爽，一直沙雕一直爽”，近幾年，沙雕文化成為一種大眾文化，深入人心。
既然大眾喜歡，品牌肯定要從中插一腳。
而深得“沙雕”精髓的淘寶，自然不會(huì)放過(guò)每一次可以自黑（營(yíng)銷(xiāo)）自己的機(jī)會(huì)。
繼去年“丑東西大賽”引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注后，淘寶在沙雕的路上越走越遠(yuǎn)。
前幾天，淘寶豪擲百萬(wàn)向全網(wǎng)公開(kāi)征集【沙雕故事】，獎(jiǎng)勵(lì)金額由故事的沙雕程度決定，越沙雕獎(jiǎng)金越大。
花錢(qián)給自己“抹黑”，看來(lái)，只有我們想不到，沒(méi)有淘寶做不到！
要說(shuō)最喜歡“自黑”的品牌，莫過(guò)于淘寶了，去年發(fā)布#淘寶體廣告#活動(dòng)給觀眾狠狠來(lái)了一波回憶殺 ，接著又舉辦了一場(chǎng)“丑東西大賽”，引發(fā)全網(wǎng)熱議，一片沸騰！
眼瞅著這兩次營(yíng)銷(xiāo)效果不錯(cuò)，淘寶乘勝追擊，最近又搞起了事情，怒砸100萬(wàn)，尋找“沙雕故事”！
沙雕故事來(lái)源，可以是淘寶上的沙雕商品、爆笑買(mǎi)家秀、奇葩客服對(duì)話，也可以是“問(wèn)大家”里的神回復(fù)、自己的淘寶購(gòu)物經(jīng)歷等內(nèi)容。
目前，該征集活動(dòng)在皮皮蝦APP、豆瓣小組丑東西保護(hù)協(xié)會(huì)、豆瓣笑死我了這彈幕小組、微博等平臺(tái)火熱進(jìn)行中。
根據(jù)活動(dòng)公告，征集來(lái)的優(yōu)質(zhì)投稿作品除了有豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)外，還有可能入選淘寶每月一期的《淘寶沙雕故事會(huì)》，角逐金、銀、銅雕獎(jiǎng)。
面對(duì)這迷一般的操作，網(wǎng)友感慨：淘寶這是要將丑的氣質(zhì)貫穿到底嗎？
還有人在征集區(qū)調(diào)侃道：“就這？我能沙雕到淘寶破產(chǎn)！”、“花一百萬(wàn)征集自己的沙雕故事？這不就是沙雕本雕嗎？雕喊捉雕！”
不過(guò)，淘寶這種不走尋常路的“自黑”營(yíng)銷(xiāo)方式，極大地激發(fā)了網(wǎng)友們的參與熱情，各式奇葩商品和沙雕故事層出不窮，一起來(lái)感受下：
“井蓋背包”
站住，那個(gè)偷井蓋的
“蹲便神器”
媽媽再也擔(dān)心我便秘了
“ 玉米主題T桖”
行走的糧食
隨著“沙雕故事”越來(lái)越多，淘寶掀起了第二波營(yíng)銷(xiāo)浪潮——招聘【首席鑒雕官】，成立沙雕陪審團(tuán)，評(píng)選網(wǎng)友們的沙雕故事，并對(duì)入選作品負(fù)責(zé)。
招聘信息一出，網(wǎng)友們?cè)俅巫蛔×?，立馬舉薦沙溢和周深。
通過(guò)步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)鋪排，淘寶再一次成功出圈！
淘寶此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以成功的關(guān)鍵在于，“沙雕文化”的盛行，尤其是年輕人的：“心頭好“，而品牌想要實(shí)現(xiàn)年輕化，“沙雕文化”自然是絕佳的營(yíng)銷(xiāo)利器。
2018年，網(wǎng)絡(luò)興起一句話：“何以解憂，唯有哈哈”，就這樣，“沙雕”一詞成為互聯(lián)網(wǎng)上的新寵。
到2019年，沙雕文化精髓深入人心。
洞察到這一社會(huì)現(xiàn)象后，各大品牌紛紛入局沙雕營(yíng)銷(xiāo)策略。為了快速搶奪用戶(hù)流量，品牌廣告開(kāi)始不走尋常路，以一種與社會(huì)主流文化相違背的“沙雕”內(nèi)容形式，來(lái)達(dá)到病毒性傳播。
比如，京東電器把30個(gè)產(chǎn)品集中在一起寫(xiě)了30個(gè)自黑段子；花唄、哈啰順風(fēng)車(chē)、鉑爵旅拍、Boss直聘等品牌紛紛推出沙雕廣告片；餓了么星選、蘇寧易購(gòu)等各大品牌更是堅(jiān)持“萬(wàn)物皆可沙雕”的信念，將“沙雕營(yíng)銷(xiāo)”玩出了花。
具體來(lái)說(shuō)，品牌沙雕廣告（營(yíng)銷(xiāo)）有以下幾種表現(xiàn)形式：
說(shuō)起洗腦型沙雕廣告，鼻祖非腦白金莫屬。1997年，一對(duì)老頭老太太躍入銀幕，憑借著魔性雙人尬舞和萬(wàn)年不變的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，在黃金時(shí)段對(duì)中國(guó)觀眾進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十年的洗腦統(tǒng)治。
而在2019年開(kāi)春，采用重復(fù)性咆哮體的伯爵旅拍廣告，被投放到電梯熒幕、電視、微博、地鐵站臺(tái)……一群穿著西裝婚紗的男女密密麻麻地舉著伯爵旅拍的牌子，重復(fù)嘶吼著“想去哪拍，就去哪拍！”，精神和肉體的雙重折磨已然逼瘋了一波小伙伴。
這條絕美制杖廣告你一定看過(guò)：黃色的茫?；哪希恢猾C豹兇神惡煞地追逐著美女，美女回頭喊：“為什么追我？”，獵豹竟然張嘴來(lái)了一句普通話：“我要急支糖漿”。
這個(gè)遲遲未能被解答的荒漠制杖傳奇、一出美女與野獸的迷之追逐戲，著實(shí)使人困惑至今。
鬼畜是以高度同步、快速重復(fù)的素材配合BGM的節(jié)奏來(lái)達(dá)到洗腦或喜感效果的一種手段。而要說(shuō)“被鬼畜”的沙雕廣告，印小天版海瀾之家廣告必須擁有姓名。
2007年，當(dāng)印小天帶著魔性的笑容、跳著妖嬈的踢踏舞、伴著鬼畜剪輯原料級(jí)別音樂(lè)的廣告在電視熒幕上來(lái)回播出時(shí)，不僅在廣大觀眾朋友們的心中烙下了一句口號(hào)式的廣告詞“海瀾之家，男人的衣柜”，更留存下了這張歷史性的沙雕海報(bào)，而這條廣告的深遠(yuǎn)影響力，從播出十幾年后仍在流傳的表情包上可見(jiàn)一斑。
但要說(shuō)鬼畜沙雕之王，還當(dāng)屬金坷垃。
這款肥料號(hào)稱(chēng)由美國(guó)圣地亞哥研發(fā)、中國(guó)生產(chǎn)，在它的廣告中，以貫穿整個(gè)廣告的常識(shí)錯(cuò)誤為亮點(diǎn)，以三國(guó)老外爭(zhēng)搶金坷垃為故事線，以濃厚鄉(xiāng)土氣息的英文發(fā)音為背書(shū)。
這條廣告，真正做到了風(fēng)靡鬼畜圈、橫掃電音界，成為國(guó)內(nèi)知名視頻網(wǎng)站Acfun、Bilibili上檢驗(yàn)剪輯金曲的第一標(biāo)準(zhǔn)。
沙雕廣告中的浮夸之王，當(dāng)屬旺仔牛奶。
1998年，三年級(jí)六班李子明同學(xué)沖進(jìn)媽媽的懷抱，痛飲旺仔牛奶的浮夸演技震驚了一眾小朋友。
2017年，同一個(gè)男主角，同一個(gè)劇本、臺(tái)詞、甲方，長(zhǎng)大后的李子明老師，再一次在聽(tīng)到廣播后飆淚奔出教室，雙膝跪地迎接?jì)寢寧?lái)的8L旺仔牛奶，并最終以對(duì)桶吹的豪邁姿態(tài)贏得了學(xué)生們的喝彩。
浮夸小編，在線流淚，好想聯(lián)名10w+沙雕同人，上書(shū)奧斯卡評(píng)審委員會(huì)，讓最佳男演員獎(jiǎng)也分李子明同學(xué)一個(gè)吧！
可見(jiàn)，沙雕文化不僅成為年輕受眾者生活中的一種“調(diào)劑品”，更是品牌做廣告時(shí)的“必殺技”，仿佛瞬間就能“打動(dòng)”他們。
至于廣告效果眾說(shuō)紛紜，對(duì)以流量為王的品牌來(lái)說(shuō)“不怕被吐槽，就怕沒(méi)流量”，而沙雕廣告帶來(lái)的“效果”才是品牌想追求的。
1. 低門(mén)檻，自帶傳播屬性。
沙雕文化帶有極強(qiáng)的自傳播屬性，能給用戶(hù)帶來(lái)快樂(lè)讓受眾自發(fā)傳播。
任何能夠獲得全民參與的事件，基本上都具備同一個(gè)特征，那便是“低門(mén)檻”。
沙雕文化的勃興，依賴(lài)于新的傳播媒介和傳播方式，它是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的一種產(chǎn)物。由于制作相關(guān)內(nèi)容的技術(shù)門(mén)檻非常低，所以每個(gè)人都是潛在的prosumer（既是生產(chǎn)者，也是消費(fèi)者）。
用戶(hù)只需在圖片上配字，便可完成創(chuàng)作，成為沙雕文化的創(chuàng)作者。比如，常見(jiàn)的沙雕表情包是由“震驚體標(biāo)題+一句廢話+相關(guān)圖片”混搭而成，人們完全可以按照自己的邏輯和喜好組建，選擇自己在意的人物、事件或影視劇的圖片，用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)對(duì)生活的某種觀察，喚起他人的共情。
2. 高壓生活下，沙雕文化是對(duì)抗焦慮的“特效藥”。
伴隨著生活壓力的增加，通過(guò)沙雕文化的娛樂(lè)性?xún)?nèi)容，能夠很好地幫助人們轉(zhuǎn)移注意力，給自己來(lái)一場(chǎng)“精神殺馬特”，讓情緒釋放出來(lái)。
3. 信息獲取省力，無(wú)需思考便可快樂(lè)。
傳播學(xué)鼻祖施拉姆曾經(jīng)提出過(guò)信息選擇或然率公式：選擇的或然率=報(bào)償?shù)谋ＷC/費(fèi)力的程度。簡(jiǎn)單來(lái)講，影響用戶(hù)選擇的的最大因素便是回報(bào)與付出的比例。
而在沙雕文化中，很多內(nèi)容是不需要經(jīng)過(guò)大腦嚴(yán)密思考的，很直觀的便能收獲到信息和快樂(lè)，這一點(diǎn)在很多短視頻營(yíng)銷(xiāo)中就表現(xiàn)得非常明顯。
4. 互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，沙雕文化是社交通行證。
對(duì)沙雕文化的另一層需求，來(lái)自社交場(chǎng)合。現(xiàn)在已經(jīng)很難想象沒(méi)有表情包的微信聊天了，在沙雕文化中，有很多內(nèi)容只有懂梗的人才能明白，這在很大程度上幫助用戶(hù)聚集到了“志同道合”的朋友。
一個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中用戶(hù)所產(chǎn)生的內(nèi)容流量，無(wú)形中給予了品牌二次傳播，不僅使品牌獲得某種“性格”，更使得品牌與用戶(hù)之間產(chǎn)生了更具包容性的情感溝通。
總而言之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者每天都處于各種信息的包圍中，他們?cè)缇途毦土酥猾@取自己感興趣的內(nèi)容的本事，而品牌想要得到用戶(hù)的關(guān)注，顯然就需要脫穎而出的創(chuàng)意，而沙雕文化恰恰滿足了這一點(diǎn)。
沙雕式的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意在一定程度上可以獲取用戶(hù)的強(qiáng)關(guān)注度，為品牌注入更多不一樣的元素，有理由相信，其一定會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上為后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)提供更多新的方向和思路。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，雖然沙雕廣告打開(kāi)了品牌全新的廣告思路。但想要真正玩出圈，歸根結(jié)底還是在于如何輸出具有創(chuàng)新價(jià)值的內(nèi)容。
不管是沙雕廣告、走心廣告等等廣告形式，這些廣告內(nèi)容創(chuàng)意的前提，都應(yīng)該是基于洞察社會(huì)現(xiàn)象和洞察年輕消費(fèi)群體的行為習(xí)慣。再通過(guò)內(nèi)容價(jià)值的賦能，以年輕人喜歡的語(yǔ)言來(lái)講述廣告內(nèi)容，與自己的受眾進(jìn)行對(duì)話，才能建立起有效的轉(zhuǎn)化過(guò)程！
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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