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年輕人沖爆1688,線上逛批發(fā)商場(chǎng)有多上頭?
2024-04-08 15:02:49

來源:互聯(lián)網(wǎng)那些事

2024年三月,阿里旗下的源頭廠貨直銷平臺(tái)1688接連在淘寶平臺(tái)創(chuàng)建三家店鋪,名為“1688嚴(yán)選淘寶店”“1688企業(yè)自采天貓店”和“1688工業(yè)行家選天貓店”。

消費(fèi)品“嚴(yán)選”,工業(yè)品“行家選”,入駐1688的生產(chǎn)廠家不用再去入駐淘寶重新經(jīng)營(yíng)新平臺(tái),而是能夠依靠“半托管模式”把商品交托給1688后直聯(lián)消費(fèi)市場(chǎng),相比起自己運(yùn)營(yíng)兩個(gè)平臺(tái),在這樣的模式下廠家只需要處理發(fā)貨和售后問題,大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)消費(fèi)者而言,首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無理由退貨等購(gòu)物服務(wù),所以此次1688入駐淘寶平臺(tái),無論是對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于供貨一方,都是最佳選擇。

近年來,1688憑借豐富的產(chǎn)業(yè)帶供給和優(yōu)質(zhì)源頭廠家資源,迅速在B2C領(lǐng)域嶄露頭角,甚至在社交媒體平臺(tái)小紅書上引發(fā)了熱議和追捧。

1.年輕人涌入1688,B2B平臺(tái)在B2C領(lǐng)域爆火

目前,1688已經(jīng)從“源頭直銷”的B2B平臺(tái)變成了一個(gè)在年輕群體中頻繁出現(xiàn)的B2C的平臺(tái)。年輕人涌入1688,使得這一B2B平臺(tái)在B2C領(lǐng)域爆火的現(xiàn)象,主要源于1688平臺(tái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

“買好不買貴”、“重視性價(jià)比”成為了年輕一代的消費(fèi)代名詞,1688廠家直銷,免除了品牌溢價(jià)、中間商等多種提高成本的流程,相比于其他平臺(tái)的同質(zhì)產(chǎn)品,1688的價(jià)格則更為實(shí)惠。

根據(jù)相關(guān)報(bào)道,1688嚴(yán)選店的商品種類以生活必需品和家庭用品為主,這也側(cè)面反應(yīng)了1688入駐淘寶之后主要的目標(biāo)消費(fèi)者是“95后”或“00后”人群,這一舉動(dòng)無疑是加快1688與“Z世代”電商的接軌,吸引著新中產(chǎn)和精致寶媽等群體的目光,除此之外,1688的商品定位于中高端價(jià)格帶,使其在固有的“優(yōu)惠”特質(zhì)上又多了一層質(zhì)量保證。

2023年12月,1688 CEO余涌曾在《天下網(wǎng)商》主辦的“新網(wǎng)商峰會(huì)”上表示,1688以25歲到30歲的一二線用戶為主,且已在布局C端消費(fèi)者賽道,平臺(tái)推出的“1688嚴(yán)選”年銷售額已達(dá)300億。

由此可見,1688的爆火并非偶然。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下,消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的追求更加迫切。而1688平臺(tái)正好滿足了這一需求,提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠的商品。

2.1699爆火,魅力何在?

1688平臺(tái)之所以擁有如此強(qiáng)大的吸引力,主要得益于其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格便宜是1688最顯著的特點(diǎn)之一。作為阿里巴巴旗下的B2B電商平臺(tái),1688匯聚了大量的源頭廠家和批發(fā)商,為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇。由于平臺(tái)上的商品多來自直接生產(chǎn)廠家,減少了中間環(huán)節(jié),因此價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得1688成為了消費(fèi)者尋找高性價(jià)比商品的首選之地。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,1688還提供了工廠保證。平臺(tái)上的商家多為直接生產(chǎn)制造商品的工廠,他們提供的產(chǎn)品在品質(zhì)上有著嚴(yán)格的把控。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),可以更加放心地選擇1688平臺(tái)上的產(chǎn)品。這種工廠保證不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物信心,也為平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,1688還充分利用了種草經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理,通過網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。在小紅書等社交媒體上,許多用戶分享了自己在1688平臺(tái)上的購(gòu)物心得和好物推薦,引發(fā)了更多的關(guān)注和購(gòu)買熱潮。這種社交化的購(gòu)物方式不僅增加了平臺(tái)的曝光度,也提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。通過種草經(jīng)濟(jì)學(xué)的指引,1688成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

3.經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代的1688爆火,或成為下一個(gè)拼多多?

經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代,不少網(wǎng)友認(rèn)為淘寶此刻與1688的“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”純屬無奈,回看這幾年的電商特質(zhì),從拼多多的崛起到抖音商城廣受歡迎,我們發(fā)現(xiàn)“低價(jià)”成為了今年電商圈的主旋律,想要在如今的電商圈中站穩(wěn)腳跟,“價(jià)格戰(zhàn)”是必不可少的一環(huán)。

1688作為和供貨廠商直接對(duì)接的平臺(tái),擁有極高的價(jià)格優(yōu)勢(shì),淘寶也正是看中了這一點(diǎn),從而使得1688入駐淘寶,希望能夠通過這一招在“價(jià)格戰(zhàn)”中打出出奇制勝的效果。

然而從目前的情況來看,盡管1688在B2C領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī),但要與拼多多這樣的電商巨頭競(jìng)爭(zhēng),仍然存在一些挑戰(zhàn)。拼多多作為中國(guó)新興的電商平臺(tái),以其獨(dú)特的“團(tuán)購(gòu)+社交”模式和高效的供應(yīng)鏈管理,迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額,并贏得了大量用戶的喜愛。拼多多在用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣等方面也具備強(qiáng)大的實(shí)力,這使得它在與1688等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

另外,1688主要以批發(fā)的形式來減少商品利潤(rùn),但是“批發(fā)”這一特質(zhì)在淘寶的平臺(tái)上無法真正的發(fā)揮出來,從而能夠帶來的“降價(jià)”效果微乎其微,這一點(diǎn)相較于拼多多相去甚遠(yuǎn),無法能夠從價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。

此外仍要注意的是,拼多多較為注重滿足消費(fèi)者的多元化需求,通過不斷拓展商品種類和服務(wù)范圍,提升用戶體驗(yàn)和滿意度。相比之下,1688雖然擁有豐富的商品資源,但在滿足消費(fèi)者多元化需求方面仍有待加強(qiáng)。

但是此前有工作人員表示:“在淘寶開店的目的不是賣貨,而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測(cè)品,孵化出超級(jí)單品,變成 1688 數(shù)字供應(yīng)鏈的商品,進(jìn)入全網(wǎng)銷售,讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。李南星表示,現(xiàn)在他們又提報(bào)了第二批產(chǎn)品,都是新款,也是希望借助C端來做測(cè)款,從銷量效果來看市場(chǎng)反饋。據(jù)介紹,接下來,1688還會(huì)在淘寶嘗試自營(yíng)品牌貼牌的生意,比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。”

這展現(xiàn)了1688的野心并不止于簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),而是希望通過淘寶這一大平臺(tái),進(jìn)行更深入的市場(chǎng)測(cè)試和新品孵化。通過淘寶的廣泛用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,1688可以更有效地了解消費(fèi)者需求,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),從而打造出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品。

同時(shí),通過自營(yíng)品牌貼牌的方式,1688也能進(jìn)一步提升品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任度和忠誠(chéng)度。這種策略對(duì)于提升1688在電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位具有重要意義。

1688入駐淘寶,大家的評(píng)論不一、說法不一,或許目前下結(jié)論還為時(shí)尚早,但是可以肯定的是,未來隨著電商市場(chǎng)不斷變化和發(fā)展,消費(fèi)者的需求會(huì)日益多元化,1688想要在市場(chǎng)上占有一席之地,還需要不斷地完善自身業(yè)務(wù)模式,更好的滿足市場(chǎng)需求,從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。

參考資料:
數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)絡(luò)

圖2、3、4來源:淘寶/小紅書截屏

參考文章:1688啟動(dòng)全面入淘

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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