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時隔一年，10月13日，張柏芝在抖音平臺開啟了自己個人2022年度的直播帶貨首秀。
都說歲月不敗美人，42歲的張柏芝顏值依然抗打。當日一開播，便有無數(shù)的粉絲觀眾涌進了她的直播間，人氣指數(shù)一騎絕塵。
當日，張柏芝共開了4場帶貨直播，累計觀看人次7165.8萬，單日便以GMV破億的好成績成功登頂抖音帶貨榜第一。
直播戰(zhàn)績矚目，看似刷臉，實則背靠大機構(gòu)
在整場直播過程中，張柏芝更多承擔的是顏值擔當?shù)慕巧粯藴实钠胀ㄔ?，記不熟的產(chǎn)品介紹，很多關鍵信息都需要依靠助播來完成……因而盡管熱度、銷售數(shù)據(jù)喜人，但張柏芝依然難逃廣大網(wǎng)友對她“明星吉祥物”的詬病。
事實上，這并非張柏芝第一次帶貨直播，2021年張柏芝就已經(jīng)嘗試過一次，但當時因為規(guī)模小，選品少，泛起的水花并不大。一年過后，雖然帶貨技能并無太大長進，但影響力卻可以說是質(zhì)的飛躍，在這背后，離不開張柏芝簽約的MCN機構(gòu)的專業(yè)化運作。
張柏芝簽約的是網(wǎng)紅MCN機構(gòu)—遙望科技有限公司（簡稱“遙望科技”），在它旗下還有賈乃亮、黃奕、黃圣依、婁藝瀟等多位大家耳熟能詳?shù)拿餍侵鞑ァ?/strong>
眾所周知，電商直播就是一場關于人、貨、場的哲學，專業(yè)的團隊支撐、運營策略和強大的供應鏈團隊都是促成張柏芝此次直播帶貨成功的關鍵因素，而并非一場純粹靠著張柏芝的逆天顏值就能完成的銷量奇跡。
在后疫情時代和影視寒冬的到來，越來越多的明星開始走進直播間，過去坊間“明星直播帶貨就是自降身價”的說法也早已被扭轉(zhuǎn)。
不是每個明星都能帶好貨
眼下，在整個互聯(lián)網(wǎng)世界，整體流量已觸達天花板水平，行業(yè)紅利的消失也意味著各平臺方、品牌方的獲客難度和邊際成本相較過去提升了好幾個level，從前的流量納新問題現(xiàn)在已變成了流量搶奪的問題。
在此情形下，邀請明星帶貨似乎成為了被商家和明星共同所看中的一門“好買賣”，商家通過邀約明星導入其強大的粉絲流量，完成以人為導向的流量遷移，明星則可以通過直播獲得曝光和商業(yè)報酬。
因而自2020年新館疫情暴發(fā)以來，我們在直播間里看到了太多想得到的、想不到的明星。也是在這一年，阿里巴巴做了一項統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示在這一年里中國演藝界有99.5%的明星都走入了直播間，其中很大一部分都簽約了專業(yè)的MCN機構(gòu)。
雖然越來越多的明星走進了直播間開啟了自己的帶貨之旅，但很顯然，并不是每一個明星，都能帶好貨。
這些年來，我們看到了太多太多供應商抱怨、控訴花重金請明星帶播最終卻血本無歸的新聞。
大的品牌方相對來風險承擔能力較強，偶爾在明星選擇上失守也尚能承壓，但是對于很多小品牌而言，請明星帶貨本就是背水一戰(zhàn)，最后“賠了夫人又折兵”的苦果自是難下咽。
有些抱著“賺快錢”想法的明星對到貨這個工作缺乏敬畏、敬業(yè)之心，準備潦草，對貨品了解生疏，多充當吉祥物、工具人而非專業(yè)主播，導致帶貨數(shù)據(jù)造假、流量數(shù)據(jù)造假、高傭高退貨等亂象，讓原本看起來無限美好的明星直播飽受質(zhì)疑與爭議。
前湖南電視臺知名主持人李湘在直播間帶貨貂皮大衣，162萬人在線觀看直播卻未能成交一單，黃圣依夫婦被曝收取天價坑位費最終賣出5個保溫杯……
由此可見，明星的流量并不能直接和銷量掛上等號。一方面是因為明星帶貨的商品和明星粉絲群體消費偏好存在錯位，一方面則是很多粉絲進直播間的目的單純是為了看明星而非消費，看直播無異于他們看綜藝、看劇看電影，商家高估了他們所能產(chǎn)生的消費沖動。
相比明星的在帶貨業(yè)務能力的不足，明星帶貨帶來的法律風險才是真正的“不定時炸彈”—張庭及其丈夫林瑞陽所創(chuàng)的“TST”品牌涉及傳銷金額或逾百億，戚薇直播間商品被認定系假冒偽劣產(chǎn)品……都在為消費者和平臺方敲響警鐘。
明星帶貨，不僅在于能帶得動貨，也在于要帶真正的好貨。
明星直播帶貨走向深水區(qū)
自2019年明星帶貨元年的開啟，到2020年新冠疫情暴發(fā)加速壯大了明星直播帶貨大軍，再到現(xiàn)在明星與網(wǎng)紅二分天下，直播帶貨的陣營和模式在不斷發(fā)生變化，明星直播帶貨也已走向深水區(qū)。
歷經(jīng)幾年野蠻生長，明星直播帶貨也逐漸走向深水區(qū)，從過去的粗放式發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)向精細化運作，整個行業(yè)慢慢趨于規(guī)范，認識到“流量并不等于銷量”以及被行業(yè)過去里不斷發(fā)生的“明星塌方”事件所教育的平臺方和品牌方對于明星的選擇更為審慎，消費者也更為理性，更加在乎脫離“明星光環(huán)”后“貨”的價值。
政策監(jiān)管層面，由七部委聯(lián)合發(fā)布的《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法（試行）》（以下簡稱《管理辦法》）的正式試行，更是為直播帶貨套上了“緊箍咒”。《管理辦法》不僅為網(wǎng)絡直播劃定了八條紅線，明確了五個重點環(huán)節(jié)，也明晰了整個流程之中各個主體的權責。
凡此種種，都意味著明星帶貨這個業(yè)態(tài)，在未來將面臨更多的約束與挑戰(zhàn)。明星若是想長期在直播帶貨領域深耕，勢必更加清楚平臺的規(guī)范，也需要有更加專業(yè)的業(yè)務能力，對品牌方與消費者共同負責。
明星若是想單純靠“刷臉”和過去積攢的名氣賺筆“輕松錢”，恐怕不是人人都會有像張柏芝這樣的好運氣，很可能落得“首秀級巔峰”的尷尬境地，折損自身的商業(yè)價值和社會口碑。
就像羅永浩所說，很多明星以為做直播電商就是靠著粉絲多，在那站著講就能掙錢，其中的彎彎繞繞和背后的團隊合作、供應鏈配合都尤為關鍵。
直播電商的本質(zhì)，是電商，而非流量。無論是明星，還是平臺、品牌，都應當好好利用數(shù)字技術發(fā)展帶來的變革，協(xié)同促進個人利益、社會效益和經(jīng)濟效益的多方面共贏。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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