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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
寫在前面：
“常常在熬不住的時(shí)候就想找個(gè)靠山靠一下，可無論你怎么找都會發(fā)現(xiàn)，有的山長滿荊棘，有的山全是野獸，有的山實(shí)際上寸草不生。
能給你遮風(fēng)擋雨的，同樣也能讓你不見天日。
所以，你應(yīng)該是自己的那座山，不斷夯實(shí)自己，給自己撐腰。
人生啊，就是一場單打獨(dú)斗，修好內(nèi)功是第一要?jiǎng)?wù)。”
大家好，我是清音，萬中無一的高客單IP操盤手。哈哈，這句自我介紹怎么樣？不搞那么多字符串了，一句話說清楚、透著些狂妄、不羈、還有骨子里的自信。這是最近經(jīng)高人指點(diǎn)，給我自己新加的咒語。大家慢慢就習(xí)慣了哦~
最近都是關(guān)于產(chǎn)品側(cè)和商業(yè)模式的思考和調(diào)研、分析，我現(xiàn)在對于IP變現(xiàn)的幾種邏輯的理解更深了一層，分享幾點(diǎn)給精神股東們~
①目前市面上的IP變現(xiàn)模式&邏輯：
我的理解是，大部分是擺地?cái)偰Ｊ?，這個(gè)詞大家都能明白，但如果覺得不好聽的話，用買手店&專柜替代也可，比如豪車毒、各種帶貨模式、各種合伙人制度；少部分是品牌方，比如三節(jié)課這些，前后比例大約是8:2。
擺地?cái)偢I手店、專柜的變現(xiàn)邏輯是類似的，都是代理或者分銷一家或多家產(chǎn)品，是中間商賺差價(jià)的模式，是BCC的邏輯。也有點(diǎn)像B端的這種對應(yīng)關(guān)系：廠商對應(yīng)品牌方，集成商、渠道商、分銷商、代理商、加盟商等對應(yīng)買手店。
存在即合理，有做的超級大的擺地?cái)偰Ｊ剑瑫r(shí)活不下去的品牌也一大堆。其實(shí)模式，沒有什么優(yōu)劣，能賺錢就行，關(guān)鍵看你自己價(jià)值觀的取舍與操作難度。
②各種模式&邏輯的對比：
擺地?cái)偟脑挘蕾嚹惬@取流量的能力、你的品味、氣質(zhì)與眼光、以及你IP的質(zhì)感，還有附加值。
因?yàn)檫@個(gè)本質(zhì)上是做熟人生意，文藝一點(diǎn)的說法是1000個(gè)鐵桿粉絲理論。其實(shí)我覺得這個(gè)更像是微商的迭代版本，只要你能持續(xù)的被賦能和輸出，你能一直分錢，就會有人愿意來刷臉。
做品牌的話，對能力的要求就更高了，風(fēng)險(xiǎn)也更大了，能不能做成取決于你商業(yè)閉環(huán)的能力，你獲取流量的能力，產(chǎn)品研發(fā)、銷售、交付、營銷等一長串的操盤能力。
當(dāng)品牌勢能起來之后，也可以開放加盟。一流的品牌做標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是那么容易的事。我曾經(jīng)參與做了2次行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真難啊~
二者最主要的區(qū)別是擺地?cái)偛恍枰獡?dān)心產(chǎn)品交付與產(chǎn)品研發(fā)，只需要挑好賣的東西，完成出貨就行；但后者就極度需要做好產(chǎn)品和研發(fā)，而且需要你極為重視，因?yàn)楫a(chǎn)品力才是核心。
不過也有類似于B端集成商的玩法，就是我可以打包一整套別的廠商的解決方案參與招投標(biāo)，其中可以夾帶私貨-貼牌的自研產(chǎn)品。比如華為，小米，蘋果這些都是廠商、品牌商，華訊網(wǎng)絡(luò)等這些是集成商。當(dāng)然，B端的代理商等一般是需要壓貨的，知識付費(fèi)行業(yè)的話，可能暫時(shí)還沒這么強(qiáng)勢的IP吧？
③我想做什么模式：
一開始我說，想做什么模式都行，這主要取決于你的價(jià)值觀和行事風(fēng)格。
昨天我測了下MBTI性格測試，顯示我是i人，但我覺得有點(diǎn)不準(zhǔn)，哪一個(gè)心懷夢想的人不需要一點(diǎn)獨(dú)處和思考的時(shí)間呢？
據(jù)說這是最向往自由的、也最接近創(chuàng)造者的人格特質(zhì)、完美主義、掌控欲強(qiáng)、高度自驅(qū)、不服權(quán)威。
是的，我是有個(gè)產(chǎn)品夢的。
今天下午又和一位朋友聊了下近況，就是那位非常擅長潑冷水的朋友，三個(gè)月之前他說“你現(xiàn)在入局很難啊”、今天還是“你現(xiàn)在做大很難啊·······”。
但沒關(guān)系，放眼50、60年后，當(dāng)我垂垂老矣，躺在床上回望一生的時(shí)候，我一定不會因?yàn)槲覜]做成后悔，我一定是因?yàn)槲覜]做才后悔。
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司不就這點(diǎn)好處嗎？
當(dāng)然還有其他原因：
①教育行業(yè)&知識付費(fèi)行業(yè)的特殊性：
從有人類文明起，便有了教育?？酌?、墨子、韓非子等可以說是當(dāng)年的大IP，有自己的體系和門徒，但行業(yè)可從來都是百家爭鳴，沒有誰一定是對的。
中國人總是靈者為先，比如敬神，管你國內(nèi)國外，是真神還是真人，管用就敬，而且多多益善。所以，如果能拿到結(jié)果，如果能用結(jié)果證明自己，何必仰人鼻息？
②教育類產(chǎn)品、個(gè)人合作的復(fù)雜性：
合作追求的是雙贏，是效率最大化，需要做的是價(jià)值交換，需要的基礎(chǔ)是信任。合作是幫助我們達(dá)成目標(biāo)的手段，而不是目的。
我之前做過很多異業(yè)合作，和中公教育，和新東方教育、知乎、B站等等，其實(shí)大都無疾而終。與知乎的合作最持久，因?yàn)殡p方各取所需，雙方當(dāng)時(shí)都比較弱小，報(bào)團(tuán)取暖，但商業(yè)社會最現(xiàn)實(shí)，一旦合作不及預(yù)期，講什么都沒用。至于個(gè)人的合作，就是去年的股份制合作了，也都逃不開人性中的“自利性偏差”，每個(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀也很難調(diào)和。
價(jià)值觀這東西，如果不是長期的了解、沒觀察過對方在大是大非上的抉擇，你很難判斷。人性最有意思的地方就在于其確定性和不確定性。
我是一個(gè)有點(diǎn)悲觀的理想主義者。
③做IP的長期性：
昨天，我寫做IP不是做自己，90%的IP都做錯(cuò)了——做IP才不等于做自己。
這是我的真心話。
做IP的標(biāo)準(zhǔn)比做自己要高很多、很多、很多······做IP的標(biāo)準(zhǔn)是追求真善美的無止境，追求人性上的完善性，唯獨(dú)不是追求價(jià)值觀的調(diào)和，當(dāng)個(gè)好好先生。
做IP不容易，為了籌備視頻輸出，我在這幾個(gè)月里看的書、加的班、嘗試過的東西、熬過的夜比過去一年還要多。
做長久的有生命力的IP更不是一件可以急于求成的事情，賺錢可以慢一點(diǎn)，但是要穩(wěn)一點(diǎn)，流水不爭先，滔滔不絕就行了。
以上。
你呢？你現(xiàn)在在用哪一種邏輯做IP？
以上。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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