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直播快四年，做了很多號(hào)，也死了很多號(hào)，在過(guò)去的時(shí)間中，從算法、人貨場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)超過(guò)了10000條。

下面的每段話，對(duì)應(yīng)到直播日常，都有特定的實(shí)戰(zhàn)意義，建議閱讀時(shí)，不要浮躁，耐心看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、精準(zhǔn)直播內(nèi)容+精準(zhǔn)窄定向+直投+日不落吃低流速，論溪水型高ROI直投玩法

2、抖音存在大量具備直播變現(xiàn)，但沒做直播變現(xiàn)的賬號(hào)，與其自播，不如主動(dòng)挖掘共贏，談一門生意的門檻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己起號(hào)，論思維改變

3、綠幕視頻化+視頻賣點(diǎn)化+防錄播處理，用直投代替素材，規(guī)避素材過(guò)審，論功效品直投玩法

4、選非掛車視頻回復(fù)，置頂，再回復(fù)發(fā)布帶車視頻，論評(píng)論區(qū)掛車

5、商品卡下，具備一到三個(gè)高動(dòng)銷鏈接，短視頻、直播間任一渠道做到持續(xù)性出單，吃商品卡成交，具備動(dòng)銷的店鋪就是錢生錢

6、誰(shuí)說(shuō)主播一定是人類，明白了這點(diǎn)，思路就打開了

7、直播不一定露臉，露臉不加分就不露臉，聚焦產(chǎn)品，減少變量

8、找到一個(gè)好看的，還說(shuō)話好聽的很難，找到一個(gè)好聽的錄制，好看的數(shù)字人實(shí)現(xiàn)，就可以比大部分普通主播要好

9、論數(shù)字人技術(shù)壁壘，從來(lái)沒有技術(shù)壁壘，只有動(dòng)態(tài)匹配壁壘，數(shù)字人做的是1到10，而不是0到1

10、什么多品還是單品，打款打到最后，都是循環(huán)打爆款，無(wú)限爆款循環(huán)才能成就高GPM

11、抖音的發(fā)展，就是流量越小，標(biāo)簽越準(zhǔn)，同樣是起號(hào)，半年前半年后，規(guī)模還是那個(gè)規(guī)模，質(zhì)量不是那個(gè)質(zhì)量，一個(gè)平臺(tái)的用戶標(biāo)簽越深化，泛流量轉(zhuǎn)化越?jīng)]有市場(chǎng)

12、確認(rèn)放單，用戶文字的扣評(píng)準(zhǔn)確性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于數(shù)字，主播的經(jīng)驗(yàn)感知準(zhǔn)確性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于數(shù)據(jù)

13、想了解售后的真相，一定要做電話咨詢，不要相信后臺(tái)所謂的退貨理由，想想你購(gòu)買產(chǎn)品，是不是經(jīng)常選擇最能說(shuō)服賣家退款的理由？用戶不會(huì)告訴你真相，他只想退款，想明白這點(diǎn)，才能挖掘售后問(wèn)題的真相

14、大部分電商平臺(tái)的售后政策，對(duì)商家都是不公平的，用戶是上帝，商家就吃虧，平臺(tái)可以欺負(fù)商家，我為什么不能馬扁用戶？你把我當(dāng)傻子，我就欺負(fù)你爸爸

15、吸引用戶停留的不一定是產(chǎn)品，周邊站個(gè)美女停留就來(lái)了，把吸引用戶停留，跟完成用戶轉(zhuǎn)化分開，冷啟動(dòng)破層級(jí)的思路就打開了

16、去橫店花3萬(wàn)挖個(gè)龍?zhí)籽輪T做主播，顏值跟演技就能完善大部分專業(yè)主播，大量不景氣的市場(chǎng)從業(yè)者不缺潛質(zhì)，缺的是機(jī)會(huì)，信息差的壁壘一旦打破，跨業(yè)成長(zhǎng)就不是沒有可能

17、總覺得沒差異化，賣絲襪的找個(gè)腿一米五的，賣牙刷找個(gè)嘴比碗大的，賣指甲油找個(gè)手特別好看的男的，做流量，但凡思路打開了，流量就來(lái)了

18、產(chǎn)品的話術(shù)結(jié)構(gòu)，基本面GPT足夠，再加上人工潤(rùn)色即可，一概言之不要幻想技術(shù)代替全部，但用技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率，就能差異化碾壓同行

19、你總是去看那些一夜爆火的賬號(hào)，同行很少讓你如獲至寶，但偶然的事情值得學(xué)習(xí)嗎

20、直播間直播，先流程標(biāo)準(zhǔn)化，再動(dòng)態(tài)精細(xì)化

21、老粉占比高，采用爆款+新款直播，A+B、A+C循環(huán)過(guò)款

22、任何一個(gè)流量渠道做好都能從0到1，過(guò)了1，就需要匹配全域流量，未來(lái)一到三年，只靠單一流量渠道的賬號(hào)活下來(lái)都是運(yùn)氣

23、同樣爆量模板換一個(gè)賬號(hào)就可能起飛，對(duì)于不確定的事情，矩陣永遠(yuǎn)是最佳的解決手段

24、抖音為什么扶持商城，因?yàn)榉龀制放聘圆?，沒有品牌愿意長(zhǎng)期扎根，自播只做流水卻賺不到錢，平臺(tái)就會(huì)走向沒落

25、自然流直播間付費(fèi)的失敗，很多時(shí)候不是技巧，而是介入時(shí)間不對(duì)

26、在有些行業(yè)，某些品牌已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)的心智，如咖啡是雀巢，漢堡是KMH（肯麥漢），同類產(chǎn)品就沒必要做，要做要么超高性價(jià)比打下層人群，要么產(chǎn)品差異化細(xì)分人群

27、把贈(zèng)品做到價(jià)值塑造高于正品，利用退正品不退贈(zèng)品鉤子，論刷短期數(shù)據(jù)玩法

28、從用戶購(gòu)買決策角度，9.9跟59差別很大，199、299差別反而不大，高客單的價(jià)格遞增往往比低客單簡(jiǎn)單

29、10個(gè)做分銷做的好的，都想玩玩自播，10個(gè)做DP做的好的，也都想玩玩自播，看吧，死的就是你們這幫人

30、數(shù)據(jù)公司總喜歡預(yù)估用戶市場(chǎng)規(guī)模，但不要忘了抖音是興趣電商，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)并不適合抖音，反過(guò)來(lái)，不要老問(wèn)品有沒有市場(chǎng)，明明一年只賺幾百萬(wàn)的盤子，考慮什么市場(chǎng)飽和

31、違規(guī)平臺(tái)的處罰，違規(guī)說(shuō)明不可100%全信，它代表你真的違規(guī)，但不一定給你對(duì)應(yīng)的處罰理由，機(jī)器匹配總有失誤，人工審核也有偷懶

32、看到別人直播不說(shuō)話賣A貨很香，當(dāng)你有這種想法并付諸行動(dòng)，那牢飯很香估計(jì)也不遠(yuǎn)了，一幫子90后年輕人，機(jī)會(huì)這么多，抖音不賺錢都行，但別想著挑戰(zhàn)法律

33、有人就有市場(chǎng)，因?yàn)樵诙兑舻娜颂嗔耍粋€(gè)賽道只要有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做好了就有飯吃，只不過(guò)規(guī)模大小問(wèn)題，你想賺一個(gè)億嗎？不想就別問(wèn)這么低級(jí)的問(wèn)題

34、做愛好者產(chǎn)品，溢價(jià)是最高的，高級(jí)的玩法是售賣生活方式，但可惜抖音還沒到這個(gè)階段

35、大爆不如連續(xù)小爆，大爆背后是深度庫(kù)存的調(diào)動(dòng)門檻，弄不好折合庫(kù)存算下來(lái)還虧錢

36、一個(gè)人如果很窮，需要很多錢救命，心態(tài)就容易走偏，行為就會(huì)變形，不要去隨意指責(zé)別人的眼界，窮的情況下，誰(shuí)都想快速搞錢

37、我們總是喜歡設(shè)想完美的模式，比如開一個(gè)線下店，既能做線下，還能做外賣、本地生活，但往往把商業(yè)模式想的完美項(xiàng)目，都是最容易不了了之的，道理很簡(jiǎn)單，就是想得太多，跌的越快

38、追品是一個(gè)階段必做的事情，過(guò)了階段想守住護(hù)城河，看開品

39、大部分所謂的玩法，都不過(guò)只是打開冷啟動(dòng)流量，想想看你培訓(xùn)所學(xué)習(xí)的玩法，是不是如此，打開流量只是賬號(hào)的第一步，靠爆品成交才能最終成就直播間，而往往大部分直播間沒爆品，這才是死亡的真相

40、對(duì)于高客單產(chǎn)品，借助外部軟件，用戶直播間停留30S，自動(dòng)化私信觸達(dá)，論直播間截流玩法

41、不掛車不直播，作品講解種草，外部軟件對(duì)點(diǎn)贊用戶做批量私信轉(zhuǎn)化，論短視頻截流玩法

42、使用粉絲通，分析鐵粉畫像，制作針對(duì)性作品，豆莢投放自有賬號(hào)，持續(xù)三到五天持續(xù)觸達(dá)，論打破鐵粉機(jī)制

43、篩選核心由評(píng)論區(qū)打爆的作品，保留爆點(diǎn)改編+抄襲評(píng)論+投放打爆，論評(píng)論區(qū)驅(qū)動(dòng)的視頻打爆方法論

44、素材團(tuán)隊(duì)的畫面感訓(xùn)練，即爬取同行的爆款音頻口播，讓你的素材人員邊聽邊描述畫面，再與原片做對(duì)比，能極大提升素材組的畫面構(gòu)建能力

45、視頻前期倒流直播間，下播后，修改文案+評(píng)論區(qū)掛車，論短視頻流量的雙重利用

46、當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，用戶不熟悉，但又低到認(rèn)知之外，反而賣不出去，因?yàn)橐詾槭羌儇?，反季?jié)的產(chǎn)品，采取清倉(cāng)，用戶天然認(rèn)為這個(gè)價(jià)格便宜，論清倉(cāng)的用戶心理動(dòng)機(jī)

47、玩一個(gè)流量渠道的賺到錢，什么都想玩的反而賺不到

48、直播間冷啟動(dòng)做單一數(shù)據(jù)極端化就好了，想坐穩(wěn)必須追求權(quán)重疊加，核心是互動(dòng)+交易

49、千川拉動(dòng)，新戶+新直播間最難，可以先做自然流，有一定的淺層用戶+成單，再結(jié)合千川冷啟動(dòng)更快

50、短視頻多個(gè)小爆款，比一個(gè)大爆款視頻更好，主播好承載，流量也比大爆款更精準(zhǔn)

51、高粉絲作品的播放變現(xiàn)顆粒度，不如低粉爆款，因?yàn)榭雌饋?lái)更高的點(diǎn)贊率，實(shí)際上有老粉占比，五十跟五十一條是有區(qū)別的，看我的東西最好慢慢看

52、主播人設(shè)力不夠，多靠場(chǎng)景來(lái)彌補(bǔ)，主播轉(zhuǎn)化不夠，多靠引流+福利款彌補(bǔ)，所有的看起來(lái)迎合用戶的手段，都是為了彌補(bǔ)主播轉(zhuǎn)款能力的缺陷

53、沒有門檻的產(chǎn)品爆了，要做的就是復(fù)制最大化，明明不是細(xì)水長(zhǎng)流的東西，就不要想著長(zhǎng)效化，珍惜時(shí)間，因?yàn)槟銢]有壁壘，同行很快會(huì)跟上

54、合伙創(chuàng)業(yè)，工作上的1+1大于2，背地里的各自為營(yíng)，終局迎來(lái)1%的皆大歡喜，卻對(duì)抗99%的人心丑陋

55、有些主播為什么賺一點(diǎn)點(diǎn)錢就膨脹，看看這個(gè)行業(yè)的從業(yè)門檻就知道了

56、越是新人直播越追新，越容易人云亦云，因?yàn)榉植磺迨裁词怯绊懼辈ラg起來(lái)的核心要素

57、一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)月薪5萬(wàn)，一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)月薪5萬(wàn)，前者做內(nèi)容玩法，后者做自然流，前者破局的概率性高于后者，前者做好了核心能力在自己手上，后者容易單飛

58、千川直投模式，主播影響占到一半，畫面只有20%，但往往很多人卻把80%的時(shí)間花在了20%的事物身上

59、付費(fèi)主播的面試很簡(jiǎn)單，嘗試五遍循環(huán)一個(gè)產(chǎn)品話術(shù)，看狀態(tài)跟話術(shù)差異化就能知道主播行不行了

60、2023年千川選品，要么成交后沉淀到私域升單，要么成交后沉淀到商品卡復(fù)購(gòu)，單純靠直接利差的千川單品會(huì)生存的越來(lái)越艱難

61、低價(jià)卻高認(rèn)知價(jià)格產(chǎn)品+快遞退回件直播內(nèi)容，邊拆邊賣，滿足人性停留，論退件式直播玩法

62、一味跟品追流量容易賺錢，但是最累，專注產(chǎn)品的公司見效慢但活得長(zhǎng)，這類公司往往可以跨越平臺(tái)的流量周期，沒了抖音還是有別的

63、直播不掛車用小手柄，評(píng)論區(qū)倒流粉絲群，或鏈接跳轉(zhuǎn)洗到微信號(hào)，通過(guò)做私域成單，論私域玩法

64、商城流量，既要看直播時(shí)的商城占比，也要看不直播的商城占比

65、賣床，睡30天不舒服可以退，論差異化產(chǎn)品策略

66、下一代直播間，可能就是沉浸性直播間，VR是打開元宇宙的鑰匙

67、傳統(tǒng)的游戲下載渠道成本高昂，到抖音成本卻降維三到四倍，什么意思？不要老盯著直播電商，想想有哪些是傳統(tǒng)平臺(tái)獲客高昂的，通過(guò)抖音獲取轉(zhuǎn)化盈利，比直播電商更賺錢

68、每賣出去一單寵物食品，用寵物醫(yī)生的IP做私域承載，信任之上覆蓋寵物的吃穿住行，論轉(zhuǎn)化思維的改變

69、不要看不起那些直播暫時(shí)做不好的人，以前閉塞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，30年河?xùn)|30年河西，現(xiàn)在的抖音，3個(gè)月河?xùn)|3個(gè)月河西

70、只要是高客單，就不要期待爆發(fā)性流量，爆發(fā)性流量承載高客單往往GPM是極其低的

71、大屏的壓?jiǎn)喂δ?，根?jù)壓?jiǎn)紊唐诽岣咿D(zhuǎn)化率，找對(duì)標(biāo)，去購(gòu)物商城尋找，而不是直播間，推薦流也更精準(zhǔn)

72、木桶理論只會(huì)讓人變得平庸，做一個(gè)新賬號(hào)，永遠(yuǎn)都是單一指標(biāo)極端化先，再補(bǔ)短板

73、高評(píng)分、單品高銷量、持續(xù)規(guī)模成交、商品頁(yè)優(yōu)化，論商城流量獲取

74、自然流的千次跟轉(zhuǎn)化，才能驗(yàn)證一個(gè)產(chǎn)品是否是爆品

75、高客單自然流，一定先修標(biāo)簽，再起流速，標(biāo)簽第一，流速第二，通過(guò)福利品成交建模遞增是最穩(wěn)的，直到出現(xiàn)高點(diǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品再結(jié)合付費(fèi)

76、商品卡，先完善鏈接從上到下包裝，靠銷量入池、基礎(chǔ)上做銷量遞增，論商品卡優(yōu)化

77、認(rèn)知解決知不知道、野性決定做什么、勇氣決定敢不敢、執(zhí)行力決定做得怎么樣，把直播間做好，無(wú)非就是打造這個(gè)閉環(huán)鏈條

78、高客單，低價(jià)起只能起流速，不能起標(biāo)簽，對(duì)轉(zhuǎn)款主播壓力極大

79、不同的直播間數(shù)據(jù)，帶動(dòng)隨心推的曝光不一樣，還包括賬號(hào)本身的問(wèn)題、投放歷史的問(wèn)題

80、流量會(huì)不會(huì)掉，冷啟動(dòng)階段看淺層，穩(wěn)定期階段看點(diǎn)轉(zhuǎn)與千次

81、不要先著急開播，素材先行，圖文先做承載，最高性價(jià)比，再轉(zhuǎn)直播，做冷啟動(dòng)破單量，先降價(jià)，或者加贈(zèng)模式促轉(zhuǎn)化，后面再轉(zhuǎn)

82、戶，也是跑熱度，跟賬號(hào)短視頻同理，一個(gè)沒高播放量的賬號(hào)，作品發(fā)布三五百，經(jīng)歷過(guò)爆流作品拉升賬號(hào)熱度，后續(xù)作品才更容易爆

83、投放隨心推掛車，溢出流量導(dǎo)入直播間，結(jié)合直播間ROI算綜合投放ROI，論吃掛車投放溢出玩法

84、直播間三個(gè)動(dòng)作，基本盤控流速、時(shí)段性拉流量、階段性做轉(zhuǎn)化

85、用場(chǎng)景內(nèi)容破場(chǎng)觀，通過(guò)成交不斷糾模型，論直播內(nèi)容玩法

86、加打包快遞環(huán)節(jié)加入直播間，塑造產(chǎn)品信任感，同時(shí)還能營(yíng)造用戶得定制需求，論打包式玩法

87、總的問(wèn)做抖音晚不晚，做抖音晚的人，都是還沒有做抖音的人

88、看人品，看對(duì)待弱者的態(tài)度，看實(shí)力，看對(duì)強(qiáng)者的態(tài)度，看格局，看對(duì)待同行（學(xué)習(xí)、詆毀）、看境界，看他幫助了誰(shuí)，又信仰什么

89、什么叫品牌調(diào)性，我寧可毀掉，也不愿打折出售

90、當(dāng)總是問(wèn)人什么類目好不好做，就說(shuō)明他本來(lái)沒想好要做什么，這樣的人，往往是直播最容易失敗的人群，反言之，連做什么方向這么重大的決策自行都無(wú)法拿捏，怎么可能做的好抖音

91、當(dāng)一個(gè)類目已經(jīng)被頭部占據(jù)，作為小商家還有什么機(jī)會(huì)，那就是細(xì)分類目，大類目往往顧及不到細(xì)分類目，如火鍋很紅海，就細(xì)分到甜酒火鍋，總結(jié)，當(dāng)大賽到?jīng)]機(jī)會(huì)，就一定要學(xué)會(huì)先細(xì)分賽道保證活下來(lái)

92、還有很多人在抖音拼低價(jià)拼到死，再拼拼得過(guò)拼多多嗎

93、同樣打柔順去屑，你憑什么讓別人放棄飄柔海飛絲，論紅海賽道選品

94、大部分品牌做抖音的兩條線，要么FACT模型走一遍，要么分銷之后自播化，花費(fèi)那么大的成本直接銷貨，不如打造IP人設(shè)，用人設(shè)驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

95、單店鋪+多賬號(hào)+分銷，拉高銷量吃商城流量與利潤(rùn)，論商城玩法

96、在主播領(lǐng)域，是否具備運(yùn)營(yíng)型，基本代表了收入的差距，先主播，后運(yùn)營(yíng)是最佳路線，但先學(xué)運(yùn)營(yíng)再主播卻往往學(xué)不好主播，因?yàn)橐簧蠄?chǎng)腦子各種運(yùn)營(yíng)算法，反而丟掉了即時(shí)發(fā)揮的能力

97、決策鏈路長(zhǎng)或高客單產(chǎn)品，不如通過(guò)引導(dǎo)粉絲群，或者私域，用引流款先洗進(jìn)來(lái)再做轉(zhuǎn)化，換言之，你要的不是直接售賣產(chǎn)品，而是獲取用戶群體就行，這就是抖音流量思維

98、老人怕病，小孩怕學(xué)、女人怕老，男人怕不行，所有怕的都是生意

99、身處低谷，不談戰(zhàn)略，不談格局，只談做好當(dāng)下

100、每天穩(wěn)定賣幾萬(wàn)，相比較爆單，不管賬號(hào)穩(wěn)定性，還是庫(kù)存，都是優(yōu)勢(shì)，而新手往往追求一夜爆單，心態(tài)上，從追求一夜爆單，到穩(wěn)定壓倒一切，作為電商人你才真正走向成熟

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來(lái)不是所謂的技能，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬(wàn)步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會(huì)。