來源 | 游戲新知

作者 | 鰻魚

如今三七互娛似乎特別擅長(zhǎng)復(fù)制自家的爆款，這從它最亮眼的兩個(gè)增長(zhǎng)領(lǐng)域——小游戲和SLG上都能感受到。

在小游戲方面，三七互娛先后拿出了3款RPG爆款《尋道大千》《靈魂序章》和《無名之輩》，一同穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜TOP15。其中代理的《尋道大千》和《無名之輩》均是出自延趣網(wǎng)絡(luò)之手。

在SLG方面，三七互娛代理、易娛網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《Puzzles & Survival》在海外依舊火熱。其續(xù)作《Puzzles & Chaos》也有打算接班的征兆，近半年這款游戲在美國(guó)iOS暢銷榜上漸漸攀升，今年開始不時(shí)進(jìn)入到游戲暢銷榜TOP200。

三七互娛兩度下場(chǎng)并成功復(fù)用項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。更值得關(guān)注的是，三七互娛和研發(fā)商之間形成了深度綁定，并且一致選擇專注于某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品類型，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格外明顯。

于是迭代新品就像是在滾雪球。立項(xiàng)之前都有上線項(xiàng)目作為支撐，每成功一次就想著辦法把雪球滾大。同時(shí)三七互娛手里還捏著好幾個(gè)雪球，悄悄地在不經(jīng)意之間就構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這套思路在任一領(lǐng)域都能通用，而一旦出現(xiàn)了爆款，三七互娛便準(zhǔn)備狂奔起來。

把小游戲當(dāng)突破賽道

近兩年小游戲市場(chǎng)在逐漸膨脹，三七互娛力爭(zhēng)要建立起優(yōu)勢(shì)。原因是三七互娛將小游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)視作流量變現(xiàn)，而這一直都是它的強(qiáng)項(xiàng)。

三七互娛在投資者交流中提及，大多數(shù)小游戲玩家都是被動(dòng)觸達(dá)，公司流量經(jīng)營(yíng)能力適配小游戲品類打法，能夠?qū)⒁豢畛晒?nèi)核的產(chǎn)品觸達(dá)更多泛用戶。三七互娛投資副總裁王自強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)年會(huì)上也表示，未來的市場(chǎng)空間來自于對(duì)流量的挖掘。

從這個(gè)角度來看，這也意味著三七互娛過去的一些經(jīng)營(yíng)思路能夠被沿用，比如和研發(fā)商的綁定、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。三七互娛的實(shí)際做法無非是從APP跨界到小游戲、或者從小游戲延申到APP，終歸要邁進(jìn)另一個(gè)流量池。

第一個(gè)階段是在2021年以前，這時(shí)候流量池尚未被開發(fā)，三七互娛嘗試的大多數(shù)是傳奇類的產(chǎn)品 。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也沒有普遍被大廠重視。

第二個(gè)階段在2021年到2022年期間，三七互娛帶著旗下發(fā)行的游戲APP轉(zhuǎn)向微信小程序。這時(shí)候下場(chǎng)的產(chǎn)品均主要是為了「開拓流量」。

初嘗甜頭的是《叫我大掌柜》。這款游戲由延趣網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、三七互娛全球發(fā)行，其在日韓港澳臺(tái)等市場(chǎng)均能排進(jìn)iOS暢銷榜TOP100。這大概就是三七互娛所指的「成功內(nèi)核的產(chǎn)品」，雙方也就此展開了長(zhǎng)期合作。

2021年下半年，《叫我大掌柜》的APP版和小程序版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行，其中前者的iOS暢銷榜排名逐漸回落、后者的流水則在上漲，運(yùn)營(yíng)半年后其活躍用戶數(shù)甚至出現(xiàn)了回暖。后續(xù)三七互娛帶著《叫我大掌柜》去到微信小游戲開發(fā)者大會(huì)上分享，也開始格外關(guān)注小游戲的潛力。

三七互娛還陸續(xù)發(fā)行了星合互娛的SLG《小小蟻國(guó)》。根據(jù)分享內(nèi)容，其APP和小游戲的曝光重復(fù)率不會(huì)超過50%，也意味著推廣工作覆蓋到新的玩家群體。

《叫我大掌柜》2021.7~2022.7運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

第三個(gè)階段從2023年開始。三七互娛的運(yùn)營(yíng)策略不只是停留在雙端發(fā)行層面，這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品就是專門面向小游戲受眾的。

最出彩的就是去年登頂微信小游戲暢銷榜的《尋道大千》。其核心玩法和早期的爆款《瘋狂騎士團(tuán)》相同。《尋道大千》作為后來者，在玩法調(diào)優(yōu)、IP聯(lián)動(dòng)、包裝挑選等方面都做了更充足的準(zhǔn)備，當(dāng)然少不了還有大手筆的買量投入。綜合條件下，《尋道大千》成為了小游戲中的TOP1，并且坐鎮(zhèn)至今。

《尋道大千》和《中國(guó)奇譚》聯(lián)動(dòng)

這一成功案例迅速影響到三七互娛的自研業(yè)務(wù)。去年三七互娛上線了同樣玩法的《靈魂序章》，也躋身微信小游戲暢銷榜前列。根據(jù)軟著信息推測(cè)，這款游戲由三七互娛自主研發(fā)。

《靈魂序章》的特別之處在于「斗羅大陸」IP，這一網(wǎng)文IP也是三七互娛所熟悉的?？梢酝茰y(cè)，三七互娛是在把《尋道大千》的成功歸因于題材之后，自己在包裝層面了一次新嘗試，并且真的造出了一個(gè)爆款。

另一方面，三七互娛和延趣網(wǎng)絡(luò)的合作也沒有止于《尋道大千》。今年年初，雙方合作的新品《無名之輩》正式上線，目前其微信小游戲暢銷榜排名僅次于《尋道大千》。《無名之輩》的題材包裝幾乎與《尋道大千》一脈相承，同樣包含動(dòng)物角色和修仙/武俠要素。

《無名之輩》

雖然基本上三七互娛只是擔(dān)任發(fā)行方，推測(cè)這些產(chǎn)品身上也少不了三七互娛的涉入。早前三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明表示過，公司與很多發(fā)行商進(jìn)行了深度綁定，在立項(xiàng)階段就參與到產(chǎn)品開發(fā)的過程中來。

延趣網(wǎng)絡(luò)大概就是深度綁定的例子，兩者的合作產(chǎn)品還包括小游戲《魔魔打勇士》和疑似的《贅婿》（延趣網(wǎng)絡(luò)登記有《贅婿：重返1199》等相同前綴的軟著）。其中《贅婿》的版號(hào)由三七互娛拿到，這款游戲的立項(xiàng)創(chuàng)意可能還得追溯到《叫我大掌柜》在買量時(shí)的嘗試。

回顧過去，三七互娛之所以能夠在小游戲領(lǐng)域有所作為，離不開當(dāng)初和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度綁定，每一家CP都有機(jī)會(huì)滾成最后的大雪球。產(chǎn)能得到保障之后，三七互娛在短短半年內(nèi)盯著同一玩法的迭代新品，很快便形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三七互娛把一個(gè)玩法吃透之后，同時(shí)也嘗試了不同類型。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（按運(yùn)營(yíng)主體查詢，可能有游戲下架或未顯示的情況），目前三七互娛在運(yùn)營(yíng)的微信小游戲玩法涵蓋幸存者like、咸魚like、史萊姆like、小雞艦隊(duì)like等，基本覆蓋現(xiàn)有的熱門玩法。

最值得關(guān)注的是《靈劍仙師》（刪檔測(cè)試階段）。其玩法創(chuàng)新，聯(lián)動(dòng)了「斗破蒼穹」，看起來很像是要復(fù)刻《靈魂序章》對(duì)于挖掘網(wǎng)文IP受眾的成功。

與第三個(gè)階段同時(shí)進(jìn)行的，是這批小游戲轉(zhuǎn)向APP的出海潮流。

代表產(chǎn)品分別是兩款爆款《尋道大千（小妖問道）》和《靈魂序章（小小斗羅）》。《尋道大千》在歐美、日本、中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)均已上線，其中一度闖入美國(guó)iOS暢銷榜TOP100，但排名出現(xiàn)了下滑；《靈魂序章》則登陸了東南亞市場(chǎng)，今年2月份排在Sensor Tower出海收入增長(zhǎng)榜的第13名。

三七互娛的小游戲APP出海沒那么強(qiáng)勢(shì)。不過機(jī)會(huì)并非不存在。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4399就帶著《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)（菇勇者傳說）》闖遍歐美日韓市場(chǎng)，Sensor Tower顯示其2月收入超過4800萬美元，位列收入排行榜第3名。

相比起產(chǎn)品成績(jī)，當(dāng)前三七互娛的突破在于開拓新的合作對(duì)象。3月初三七互娛在海外發(fā)行了《Bawk Bawk Rush（小雞艦隊(duì)出擊）》。這款游戲來自于寰宇九州旗下，在微信小游戲暢銷榜穩(wěn)居TOP20。三七互娛相當(dāng)于把一款潛在的爆款收入囊中。

如今玩家普遍存在碎片化、輕度化的游戲需求，這不僅反映在國(guó)內(nèi)小游戲平臺(tái)的火熱上，海外的手游市場(chǎng)也有相似的趨勢(shì)。三七互娛對(duì)于小游戲的布局也有潛力包括在出海進(jìn)程中。

破百億紀(jì)錄后，接棒產(chǎn)品在路上了？

三七互娛同樣在早些時(shí)候就打算復(fù)制SLG產(chǎn)品的成功。只不過相較于小游戲業(yè)務(wù)的快速爆發(fā)，在SLG層面的滾雪球就相對(duì)吃力一些。

兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊的邏輯基本相似，當(dāng)然也少不了和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度綁定。

最受關(guān)注的就是和易娛網(wǎng)絡(luò)形成的王牌組合。易娛網(wǎng)絡(luò)在2020年獲得三七互娛的投資，當(dāng)《Puzzles & Survival》登場(chǎng)成為爆款之后，這其實(shí)已經(jīng)是雙方合作的第2款三消+SLG了。

至今為止《Puzzles & Survival》依然有比較穩(wěn)定的表現(xiàn)。這款游戲在Sensor Tower2023出海收入榜上排名第5，至今累計(jì)流水超過了100億?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，去年在美國(guó)iOS暢銷榜漸漸從10~30名下滑到20~40名，精細(xì)本地化的工作覆蓋日韓、中東、越南、歐美?！禤uzzles & Survival》的提升空間有待觀察。

后續(xù)合作的《Puzzles & Chaos》頗有再造爆款的意圖。無論從玩法設(shè)計(jì)還是宣傳思路來看，《Puzzles & Chaos》和《Puzzles & Survival》都著重強(qiáng)調(diào)了「三消+」這一要素。差異在于《Puzzles & Chaos》使用了冰霜+龍的要素、表現(xiàn)效果也更加精美，在迭代包裝的時(shí)候花了心思。

《Puzzles & Chaos》最早在2022年底進(jìn)行了海外測(cè)試，直到去年9月份才正式上線，近半年來才悄悄出現(xiàn)流水上漲?？雌饋磉@款游戲沒有了當(dāng)初《Puzzles & Survival》的強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)時(shí)后者僅花了三個(gè)月就從美國(guó)iOS暢銷榜1000多名攀升到100名左右?；蛟S《Puzzles & Chaos》是三七互娛給予資源傾斜后的結(jié)果，未來的產(chǎn)品上限在哪里還有待觀察。

在此之前，三七互娛的幾家合作CP之間看起來有著相似的思路。或許三七互娛從中起到了中心樞紐的作用，為每家公司滾雪球提供方向指導(dǎo)。只不過大部分后續(xù)產(chǎn)品的成績(jī)都稍微遜色一些。

像是三消+SLG的產(chǎn)品不只有易娛網(wǎng)絡(luò)在做。三七互娛投資的羯磨科技曾研發(fā)有類似的《The Matching Dead》和《Rolling Knight（Knight match 3）》，前者已經(jīng)下架、后者在去年進(jìn)行過一輪新的測(cè)試，至今尚未有明顯的成效。

易娛網(wǎng)絡(luò)也嘗試過題材創(chuàng)新的SLG。在星合互娛的《小小蟻國(guó)》火爆了一輪之后，易娛網(wǎng)絡(luò)的新品《Ant Legion》在2022年初海外上線，這款游戲就脫離開「玩法融合的SLG」這一范疇。《Ant Legion》很少被外界特別關(guān)注，成績(jī)和《小小蟻國(guó)》之間也有一定差距。

包括自研業(yè)務(wù)的反哺，三七互娛的SLG自研也不打沒準(zhǔn)備的仗。在自研三國(guó)題材SLG《霸業(yè)（三國(guó)：英雄的榮光）》之前，三七互娛早在2020年發(fā)行了三國(guó)SLG《破局：三國(guó)終章（三國(guó)英雄たちの夜明け）》，在日本和港澳臺(tái)等市場(chǎng)初步探過路。

現(xiàn)在《霸業(yè)》在海外不太吃香，倒是在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定。不僅iOS暢銷榜排名出現(xiàn)了回升，其小游戲版本也能排進(jìn)暢銷榜TOP20，成為目前三七互娛旗下收入最好的小程序版SLG。

總的來看，想要把SLG這個(gè)雪球滾大需要消耗更多耐心。就像是從《Puzzles & Conquest》到《Puzzles & Survival》相隔了九個(gè)月，在造就爆款之前總要先積累經(jīng)驗(yàn)。

三七互娛也為SLG競(jìng)爭(zhēng)積攢彈藥。自研方面還儲(chǔ)備有三國(guó)題材的《三國(guó)-亂世奇謀》和休閑類的SLG。代理方面也有所突破，一方面是與星合互娛的合作更加密切，下一款合作產(chǎn)品《原野傳說：史前萬年》是雙方第一款全球發(fā)行的產(chǎn)品；另一方面可以見到，有更多合作對(duì)象愿意把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行權(quán)交給三七互娛。

比如前段時(shí)間上線了TapTap頁面的多文明題材SLG《萬乘之國(guó)》。這款游戲由龍騰簡(jiǎn)合的金獅工作室研發(fā)，也是他們第一款登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的游戲，交給了三七互娛發(fā)行。

《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》則由祖龍娛樂研發(fā)，去年祖龍娛樂自己拿到了版號(hào)，后續(xù)預(yù)計(jì)交給三七互娛發(fā)行。這算是三七互娛在三國(guó)題材上的再次嘗試，而且這次產(chǎn)品正式有了IP加持。

去年三七互娛拿到《王國(guó)火種》的版號(hào)。游戲尚未在國(guó)內(nèi)曝光，不過上海桑巴網(wǎng)絡(luò)和三七互娛在相近的時(shí)間段里申請(qǐng)了《王國(guó)火種》的商標(biāo)登記。推測(cè)這款是桑巴網(wǎng)絡(luò)旗下的《King of King's》，其海外版本由Tap4Fun測(cè)試。另外一提，今年3月Tap4Fun退出了桑巴網(wǎng)絡(luò)的股東行列。

現(xiàn)在三七互娛準(zhǔn)備持續(xù)深耕SLG賽道。早期三七互娛從投資入手，因而有了海外的《Puzzles & Survival》、國(guó)內(nèi)的《小小蟻國(guó)》。把招牌打響之后引來了更多合作對(duì)象，也將帶來更豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，為下一次復(fù)制成功產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

結(jié)語

近幾年三七互娛的出海業(yè)務(wù)持續(xù)膨脹，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示其去年出海收入上升到第三名，僅次于米哈游和騰訊。小游戲和SLG的成功都無疑給出海業(yè)務(wù)提供了養(yǎng)分。而且這套產(chǎn)品復(fù)制經(jīng)驗(yàn)在得到驗(yàn)證過后，相當(dāng)于為后續(xù)發(fā)展指明了方向。