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記者丨馬永欣 見(jiàn)習(xí)生丨姜雪
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
2024年開年之際，立白創(chuàng)始人陳凱旋長(zhǎng)子陳澤濱履新立白科技集團(tuán)董事長(zhǎng)，陳凱旋退居二線，成為立白“總顧問(wèn)”，立白進(jìn)入“二代領(lǐng)航”時(shí)代。
企業(yè)的新老傳承、交接班猶如“一朝分娩”，而交接班的準(zhǔn)備卻是“十月懷胎”。為了確保公司的可持續(xù)發(fā)展，陳凱旋非常重視對(duì)接班人的培養(yǎng)，陳澤濱更是早在2010年就加入立白，從品牌管理中心的實(shí)習(xí)生開始?xì)v練，2019年，正式接任立白科技集團(tuán)總裁位置。
今年是立白科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“立白”）創(chuàng)立第30周年，立白已經(jīng)成長(zhǎng)為多品牌多品類、在全國(guó)擁有8大生產(chǎn)基地、年銷售額達(dá)200多億元的大型日化企業(yè)。進(jìn)入2024年，陳凱旋稱，“立白要做百年品牌，也要永遠(yuǎn)做第一。”
隨著科技的迅猛發(fā)展，數(shù)字化成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為一家大型日化企業(yè)，近些年立白的品牌勢(shì)能有所衰減，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力上略有落伍，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)和新品的號(hào)召力也在減弱。
與此同時(shí)，立白還面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)滲透和渠道拓展等方面問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，未來(lái)如何發(fā)展，如何提升業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)立白走向世界，成為“創(chuàng)二代”陳澤濱肩上的重?fù)?dān)。
陳澤濱履新迎挑戰(zhàn)
近期，陳凱旋辭去立白董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換身份成為集團(tuán)總顧問(wèn)，公司交棒給了38歲的長(zhǎng)子陳澤濱。
一直以來(lái)，陳澤濱身上貼著“85后”“創(chuàng)二代”“潮汕”“數(shù)字化”“創(chuàng)新”等不同標(biāo)簽，為了順利接棒，陳澤濱已經(jīng)在基層歷練了14年。
還在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，陳澤濱就常隨父親參加各種會(huì)議，一邊在學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。
2010年，陳澤濱進(jìn)入立白，成為品牌管理中心的實(shí)習(xí)生，此后擔(dān)任品牌經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理等職務(wù)。2013年，陳澤濱負(fù)責(zé)公司的電商部門。2015年，著手推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2017年，陳澤濱主導(dǎo)公司的數(shù)字化戰(zhàn)略。
從零開始做數(shù)字化，轉(zhuǎn)型的過(guò)程不可能一帆風(fēng)順，立白曾遇到過(guò)"數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，缺乏參考案例"“企業(yè)內(nèi)部思想需要轉(zhuǎn)變"等難題，只能通過(guò)不斷實(shí)踐和探索、有針對(duì)性地做調(diào)整。
“要用數(shù)字化的新力量和新方式，去創(chuàng)新拓展新的業(yè)務(wù)模式和空間。”2018年，陳澤濱向這一目標(biāo)邁進(jìn)一大步，以重構(gòu)公司發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，啟動(dòng) “1+2”戰(zhàn)略，即一個(gè)品牌引領(lǐng)的集群、中臺(tái)賦能兩大平臺(tái)，向全面數(shù)字化加速邁進(jìn)。
2019年，陳澤濱接任了立白科技集團(tuán)總裁的位置。外界認(rèn)為，這家叱咤中國(guó)洗滌用品行業(yè)近30年的民族品牌企業(yè)，正式開啟了代際傳承之旅。
同年，陳澤濱逐步實(shí)現(xiàn)了“營(yíng)銷3.0”“供應(yīng)鏈3.0”“管理3.0”的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)改造，并推動(dòng)對(duì)立白品牌升級(jí)和包裝全線升級(jí)，更加簡(jiǎn)潔、年輕、活力，并且重點(diǎn)發(fā)力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠成為市場(chǎng)第一品牌。
陳澤濱透露，立白在數(shù)字化方面至少投入了上億元。數(shù)字化還要繼續(xù)投入，繼續(xù)在場(chǎng)景上做深化，“做數(shù)字化只是第一步，第二步是如何用數(shù)字化創(chuàng)造更大的價(jià)值，這才是更大的挑戰(zhàn)。”陳澤濱表示。
從業(yè)績(jī)來(lái)看，根據(jù)《2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單》公開數(shù)據(jù)顯示，立白營(yíng)收284.1941億元，500強(qiáng)排名第495，對(duì)比2022年，名次下降了9名。
陳澤濱多次表示，“二代創(chuàng)業(yè)有二代創(chuàng)業(yè)的難。”他認(rèn)為，二代在一代的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，要解決的是在原有的基礎(chǔ)上再次創(chuàng)新，所面臨的挑戰(zhàn)，既有現(xiàn)狀帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也有來(lái)自未來(lái)不確定性的挑戰(zhàn)。
隨著數(shù)字化的發(fā)展，立白面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。當(dāng)下的日化行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)品牌，還是外資品牌，產(chǎn)品日益豐富，競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)需要依賴先進(jìn)的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)支持生產(chǎn)和管理工作，這也帶來(lái)了一系列新的風(fēng)險(xiǎn)和安全隱患。
比如信息安全問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)等，都需要企業(yè)投入更多的資源和精力來(lái)加以防范。而且，數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理需要全面升級(jí)，這些都需要在技術(shù)和安全方面更加合理規(guī)劃和布局，增加了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度。
日化行業(yè)開啟激烈競(jìng)爭(zhēng)
作為國(guó)內(nèi)日化龍頭企業(yè)，立白設(shè)有8大生產(chǎn)基地、30多個(gè)分公司。涵蓋織物洗護(hù)、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護(hù)理、身體清潔、頭發(fā)護(hù)理、肌膚護(hù)理及化妝品等品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品出口至全球近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
根據(jù)《2022胡潤(rùn)百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國(guó)日化用品行業(yè)首富。
從產(chǎn)品來(lái)看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產(chǎn)品躋身行業(yè)前三甲。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2008年起其洗潔精產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，如今立白洗衣粉在全國(guó)的市場(chǎng)份額占比為25%，而立白洗潔精的全國(guó)市場(chǎng)份額占比高達(dá)41%。
即便如此，立白也不能高枕無(wú)憂，在中國(guó)日化領(lǐng)域，無(wú)論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可供選擇的品牌有很多。
拿洗衣液市場(chǎng)舉例，藍(lán)月亮、雕牌、奧妙等品牌和立白分庭抗禮，洗衣液品牌種類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已演化為“貼身肉搏”的價(jià)格戰(zhàn)。
作為立白的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，被稱為“洗衣液一哥”的藍(lán)月亮自上市以來(lái)一直受到關(guān)注。天眼查顯示，2020年-2022年，藍(lán)月亮營(yíng)收分別為69.96億港元、75.97億港元、79.47億港元，凈利潤(rùn)分別為13.09億港元、10.14億港元、6.11億港元。不難看出，盡管藍(lán)月亮近3年?duì)I收持續(xù)增長(zhǎng)，但盈利卻在下降。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的因素，成本增加是一大原因。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮銷售成本由2021年的31.59億港元增長(zhǎng)6.1%至2022年的33.51億港元。
近幾年，日化原材料價(jià)格不斷，日化原料主要包括洗滌劑原料和化妝品原料。公開信息顯示，從2021年開始，洗滌行業(yè)的主要原材料——烷基苯、液堿、1.6水玻璃等，出現(xiàn)不同程度的漲價(jià)，漲幅在0.24%-23.08%之間。
目前，一些國(guó)際品牌和本土品牌都把中國(guó)市場(chǎng)作為了重要的發(fā)展目標(biāo)，加大了對(duì)立白的市場(chǎng)擠壓力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣性也給立白帶來(lái)了不小的壓力。除此之外，產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩也給立白帶來(lái)較大挑戰(zhàn)。
在行業(yè)人士看來(lái)，未來(lái)，立白需要加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新投入，不斷完善產(chǎn)品線和提高產(chǎn)品質(zhì)量和綠色環(huán)保特性，以滿足市場(chǎng)的不斷變化和客戶的需求。其次要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展和渠道建設(shè)，加大對(duì)線下和線上渠道的投入，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透和銷售覆蓋率。還要提高成本管理和生產(chǎn)效率，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和降低產(chǎn)品成本。
如今立白在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)所擁有的地位，得益于過(guò)去30年，陳凱旋的精準(zhǔn)“掌舵”。“創(chuàng)二代”陳澤濱能否繼承父輩的事業(yè)，乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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