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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
年輕人熱捧的過年三件套有多火?
2024-02-18 15:03:21

文 :翟元元

來源:Tech星球

年輕人一邊高喊著年味越來越淡,一邊又用一個個過年三件套——美甲、美睫、美發(fā),將新年儀式感拉滿。

 

大大小小的美甲美睫店,擠滿了在過年前全副打扮的年輕人。2月3日,春節(jié)前最后一個周六,陳熙準備也跟風(fēng)去做個美甲,但是一連問了三家美甲店,都被告知,預(yù)定顧客人數(shù)已滿,沒有位置可以預(yù)約。周日有位置,但那天是春節(jié)假期調(diào)休的工作日。

 

臨時去店里“撿漏”,肯定會撲空。因為店鋪通常都比較小,店里的美甲師以及美睫師數(shù)量有限,標配在3-4個人左右。做一副指甲,簡單類型的大概需要40分鐘左右,復(fù)雜一點的,大概需要2-3小時。春節(jié)前客流爆滿,美甲師們不得不從早忙到晚,有人一天工作時長超過13小時,指甲搓到冒煙,凌晨才能下班。

 

過去一年,年輕人雖然在吃穿上不斷消費降級,選擇平替產(chǎn)品、“窮鬼套餐”,能省則省,但在過年三件套上,絲毫不愿意將就。一家美甲店老板告訴Tech星球,有顧客做美甲,貼甲片、加鉆、設(shè)計圖案,最后做下來花了800多塊。

 

“美甲美睫美發(fā)”過年三件套爆火,讓門庭冷落許久的門店老板,迎來一次生意大爆發(fā)。

過年三件套火爆,客流是平時3倍

春節(jié)前的美甲店生意有多火爆?提前預(yù)約,幾乎約不到位置,而不預(yù)約,大概率做不了,偶有不需要預(yù)約的臨街小店,排隊也至少1個小時起步。

 

比李陽早不到1分鐘,一位媽媽帶著女兒先走進了一家臨街美甲店。該店鋪不大,只有十幾平米面積大小,里面一位美甲師在給客人做指甲,兩位美睫師在幫客人做睫毛。就早一分鐘,那對母女只需要排隊30分鐘左右就可以做上指甲,而李陽如果愿意排隊,至少需要等1個多小時。

 

咨詢中,李陽大概得知,那對母女是媽媽帶著女兒做指甲,女孩是中學(xué)生,寒假期間做個美甲,等假期結(jié)束開學(xué)時,需要再把指甲洗干凈。店老板說,到時候可以免費卸甲。一裝一卸之間,200元在市場流動了起來。

 

美甲費用,視指甲款式復(fù)雜程度而定。是否貼甲片,是否加小碎鉆,以及是否需要美甲師專門設(shè)計圖案風(fēng)格,費用完全不一樣。該門店美甲師介紹,貼甲片,全手貼費用是80元。款式風(fēng)格,客人可以看小紅書自行選擇。女孩中意的款式,做下來需要200多塊。另一位正在做指甲的顧客,她選擇的款式做下來需要300-400元。

 

美甲店并不只做美甲,增加一個美睫項目,門店老板便多一個創(chuàng)收項目。該店老板稱,三位員工,既可以做美甲,也可以做睫毛,后者費用在128-328元之間。幾乎沒有人還價。

 

另一家美甲美睫店,開在商場里,店鋪選址屬于黃金位置,所以預(yù)約的客人更多,服務(wù)價格也更貴。門店負責(zé)人表示,節(jié)前幾天預(yù)約的人特別多,偶爾有一兩個時間段有位置。不預(yù)約的話,即使顧客要做的項目很貴,門店也不太可能插隊給顧客做。因為這對已經(jīng)預(yù)約的客人來說不公平。

 

價格方面,商場美甲美睫店更貴,單甲片,全手費用是150元,比普通臨街店貴一半。然后不同色系款式價格,最便宜的是198元,最貴的是480元,加鉆需要單獨付費,碎鉆價格有3元、5元、10元不等,最貴的100元左右。此外,卸甲片也要收費,需要80元。門店負責(zé)人向Tech星球透露,有一位顧客,加甲片+設(shè)計圖案+貼鉆,一共花了800多。

 

該門店提前一天預(yù)約,只能預(yù)約到次日晚上8點30分的空檔,其他時間都已約滿。

 

理發(fā)店的發(fā)型師也在節(jié)前迎來一年之中最忙的時刻。大眾點評排名比較靠前的某理發(fā)店,一共10位理發(fā)師,節(jié)前最后一個周末,全員上手理發(fā)。

 

門店前臺告訴Tech星球,周六一天客流高達100來人,是平時客流的3倍之多,平常一天只有30人左右。而100人顯然還不是門店客流上限,只是理發(fā)師服務(wù)的上限。前臺在門口已經(jīng)勸退了30多人,說實在沒有位置,做美發(fā)的客人特別多,排隊等候的客人中,有人甚至連坐的椅子都沒有。

漲價、加春節(jié)費,一個美甲師同時服務(wù)兩位顧客

潑天富貴降臨,美甲美睫理發(fā)店老板開始想方設(shè)法將商機一網(wǎng)打盡。

 

以前免費預(yù)約,現(xiàn)在有些門店開始向顧客收取預(yù)約定金50元??头Q,定金是為了避免顧客取消預(yù)約,顧客如果預(yù)約成功后又爽約,就會造成門店空檔。

 

部分門店巧立門目收費,杭州不少消費者反饋,春節(jié)前夕,很多美甲店向顧客增收一項“春節(jié)費”,50元。該費用爭議特別大,但美甲店們的解釋則是,春節(jié)費是給美甲師的加班費。

 

此外,以前一對一的服務(wù),現(xiàn)在變成了一對多。北京網(wǎng)友陳晨決定春節(jié)前做美甲,在西單商場逛街時看到一家美甲美睫店前排隊等候的人特別多,本著“等的人多服務(wù)不會太差”原則,陳晨跟朋友選擇了該家門店。但讓她意外的是,門店美甲師一對二,一個人同時給兩位顧客做指甲。

 

一對二的美甲服務(wù),陳晨以前聞所未聞,第一次體驗,覺得特別離譜。美甲師著急忙慌飛速操作,甲片也顧不上現(xiàn)場打磨,直接往顧客手上貼。陳晨質(zhì)疑詢問時美甲師便說,甲片提前打磨了。但陳晨明顯感覺做得并不精致,坑坑洼洼,然后做完就直接讓進去烤,根本不給顧客機會提供修改意見。

 

翻車很明顯,價格還虛高,陳晨稱,一個純色美甲,加兩顆小鉆,就開口要價兩百塊。

 

跟平時相比,春節(jié)期間美甲美睫價格差不多都有不同幅度的上漲,最高漲價可能達到2-3倍。而且不同地域不同門店的美甲美睫價格,差異也特別大,美甲在100-1000元不等,美睫則在200-1000左右。

 

價格上漲,但體驗并沒有跟著一起提升。以前美甲店可以辦理會員,會員顧客做美甲可以享有八折或更低優(yōu)惠。但現(xiàn)在,部分門店已不接受會員辦理,也沒有了折扣優(yōu)惠。

 

更多的套路在等著消費者。楊光2022年在美甲店辦理了一張會員卡,當(dāng)時充值了1000元,后續(xù)還有充值續(xù)費。但最近楊光去店里做指甲,結(jié)賬時被告知不能使用會員卡余額。明明有會員卡,卻不能使用余額扣錢,只能享受折扣。

 

楊光向Tech星球表示,門店并沒有提前告知。不合理的地方真是太多,就說春節(jié)期間漲價,可以理解,大過節(jié)的,但現(xiàn)在還沒到春節(jié),為什么要支付春節(jié)費?而且美甲作為服務(wù)業(yè),加班費為什么要轉(zhuǎn)嫁給消費者?

 

理發(fā)店客美發(fā)單價顯然高于美甲,一線城市,一單燙頭可能可以收費到幾千元。對理發(fā)店來說,燙頭染發(fā)價格高于簡單的剪發(fā),剪發(fā)幾十到上百元,而復(fù)雜的發(fā)型設(shè)計動輒幾百塊,高檔理發(fā)店頭牌理發(fā)師溢價更是在幾千元左右。春節(jié)客流激增,導(dǎo)致很多理發(fā)店推掉了不少的剪發(fā)單,把更多時間留給了溢價更高的燙染項目上。只想剪發(fā)的顧客,便需要排更長時間的隊等候。

 

一邊是門店生意火爆,一邊則是顧客怨聲載道。

火爆生意難持久

流量峰值考驗,挑戰(zhàn)著每一個美甲師的極限。

 

早10晚11,美甲師最近一天需要工作13個小時左右。按照2小時服務(wù)一位顧客的頻率,一天下來最多服務(wù)7名顧客。

 

美甲師們之間也會曬自己的成績單,美甲師劉淼透露,她所在的門店最近一天營業(yè)額是3000多元。據(jù)她了解,其他美甲店平時一天500-600元營業(yè)額,最近一天最高可達到2600元。

 

看起來,美甲美睫是個暴利生意。原材料指甲油、環(huán)保膠、甲片、碎鉆,批發(fā)價格并不高,幾毛到10塊左右。但給顧客美甲,則搖身一變收費好幾百。

 

北京一家臨街美甲美睫店促銷活動價格,無意間暴露出產(chǎn)品真實的成本價。該門店老板介紹,現(xiàn)在充值1000元,第一次使用會員可以享受50元做任何價位的美甲,或100元做任何價位的美睫。而菜單上,這些美甲美睫正常標價都在200元以上。

 

傳統(tǒng)美甲店、日式美甲店利潤空間比較大,自助美甲利潤空間更大。

 

李琦是一家自助美甲店品牌運營總監(jiān),專門負責(zé)為美甲店品牌拓展加盟商。據(jù)他向Tech星球介紹,自助美甲一般是一口價,客單價更低,定價在78元左右,使用的美甲膠也比較便宜。一般功能膠市場批發(fā)價是10元一瓶,一瓶膠水可以供20個顧客使用,色膠價格不一,1000元可以買到200種顏色,即5元一瓶。透色的價格是280元48瓶,折算下來一瓶7-8元。這些5-10元一瓶價格的膠水便可以滿足市場上顧客的美甲需求。如果刨除原材料成本、門店租金,美甲師工資、水電費,綜合下來美甲店做一單美甲的純利潤可以保持在35%左右。

 

過去一年,傳統(tǒng)美甲店在自助美甲、穿戴甲的沖擊下,生存空間越來越小。一位山東美甲店老板向Tech星球表示,美甲店也就是現(xiàn)在年底這幾天生意還可以,過去一整年都不景氣,被自助美甲卷得特別艱難。2023年,美甲行業(yè)發(fā)生很多倒閉潮。

 

美甲行業(yè)跟咖啡奶茶行業(yè)一樣,玩家們不得不被動加入價格戰(zhàn)。

 

擊穿價格底線的美甲類型——穿戴甲正在悄然占領(lǐng)各個年齡段的用戶心智。商場里售賣穿戴甲的商家,有時候還會幫顧客免費貼好,價格在幾元、幾十到幾百的都有,操作簡單,花費時間短,效果不比普通美甲差。下沉市場里,穿戴甲特別受低齡學(xué)生歡迎,很多學(xué)生花5塊錢便可以買十幾副穿戴甲。

 

普通美甲高溢價越來越被消費者詬病,而且從技術(shù)難度來講,美甲技術(shù)門檻并不高,很容易被其他更低價易操作的形式所取代。消費者自己甚至都可以買當(dāng)下流行款式,自己在家DIY。

 

美發(fā)行業(yè)價格也是一路飆升,一線城市消費者,現(xiàn)在幾乎很難看到30元以下的理發(fā)價,燙頭發(fā)的起步價更是高到離譜。

 

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