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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 林京
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
精打細算的年輕人，正在捧熱“過年三件套”的平替，不同于去門店現(xiàn)場燙頭發(fā)、美甲、種睫毛，不少人選擇假發(fā)、穿戴甲和假睫毛。
比起過往一到春節(jié)線下門店排起長隊，價格水漲船高的困擾，這些平替產(chǎn)品的優(yōu)勢在于款式多樣、裝卸便捷、可重復(fù)利用。
其中，作為近兩年風靡的新風口，可以即貼、即撕的穿戴甲，成為美甲界的“預(yù)制菜”，也催生出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。江蘇東?？h承包了全國70%以上的穿戴甲生意，2024年東?？h穿戴甲銷售額近80億元，較前一年增長166.7%，全年賣出1.5億副。目前，東海全縣日產(chǎn)成品手工穿戴甲40萬副。
一位商家向Tech星球介紹，穿戴甲是一個需要大量SKU的品類，創(chuàng)新設(shè)計極其內(nèi)卷，今年生肖蛇元素、醒獅元素、蝴蝶元素，以及各類二次元設(shè)計等都是熱門款式。此外，春晚演員同款美甲，也成為當下商家們正在爭搶生產(chǎn)的新爆款。
春節(jié)假期后半程，一位穿戴甲商家曬出的復(fù)工視頻里，爆單還在持續(xù)，6名員工正在幾箱穿戴甲周圍忙碌地分揀產(chǎn)品，在接收訂單和各類客戶咨詢中，商家更是直言“鍵盤已經(jīng)敲出火星”。
所不同的是，缺貨現(xiàn)象已經(jīng)大幅緩解。在春節(jié)前夕，很多穿戴甲商家都陷入“甜蜜的煩惱”，在他們的朋友圈里，每天都在給倉庫里堆積成山的快遞盒貼面單，不時發(fā)出“發(fā)不完，根本發(fā)不完”的感嘆，有的商家因為備貨、配貨，一天沒顧上吃飯。
在新年前夕，線下美甲店燈光隱患被曝光之后，穿戴甲銷量攀至新高峰，穿戴甲Kitty Gem商家小程向Tech星球介紹，通常自己的工廠難以滿足生產(chǎn)需求時，他會找外部工廠接一部分訂單，但今年各個工廠都排滿了，自己托了不少熟人關(guān)系才找到工廠生產(chǎn)。
大家面臨最大的挑戰(zhàn)就是缺貨，小程告訴Tech星球，甚至因為預(yù)售的產(chǎn)品不能及時出貨，他還被平臺罰款了幾萬元。據(jù)他透露，最近一個月穿戴甲平均一天銷量兩千多單，平均客單價在20元～39元，可以實現(xiàn)月入200萬元左右的收入。
在從業(yè)者掘金這片紅海市場的同時，行業(yè)也已經(jīng)內(nèi)卷到極致。穿戴甲分為工廠甲和手工甲兩類，前者通常由機器批量生產(chǎn)，花紋圖案皆由機器印刷，價格低廉但質(zhì)感欠佳，在拼多多、1688等電商平臺，這些工廠甲的價格甚至可以低至9.9元。后者則是在手工甲材質(zhì)選擇，工藝的精細度還有創(chuàng)意設(shè)計，會更勝一籌，價格在上百元，與線下店美甲價格逐漸持平。
據(jù)小程介紹，目前兩個種類的邊界趨于模糊，因為手工甲的很多工藝流程已經(jīng)可以實現(xiàn)機器標準化批量生產(chǎn)。
穿戴甲的特征就是SKU眾多，春節(jié)元素、春日櫻花元素、二次元元素等，契合節(jié)日、季節(jié)氛圍，以及各類年輕人愛好等，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計空間非常廣闊。與之相對應(yīng)，穿戴甲生意也有明顯的淡旺季，春節(jié)通常是銷量的最高峰。
一位東?？h穿戴甲廠家告訴Tech星球，每周上新20多個款式，目前工廠有3000余種款式，今年春節(jié)客戶需求最多的就是圍繞生肖蛇元素設(shè)計的穿戴甲，現(xiàn)在一天可以銷量5000單左右，出廠價格通常在12元左右一副。
但同時，由于穿戴甲行業(yè)門檻低，隨著市場火爆，低價戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化不可避免。在穿戴甲行業(yè)內(nèi)廣為流傳的一句話就是，“只要你買一個紫外線燈，就可以開干”。
據(jù)一位穿戴甲商家介紹，在工廠里穿戴甲上鑲嵌的各類小玻璃鉆、卡通圖案的小飾品等都有備貨，一個爆款出來，工廠一小時就可以生產(chǎn)出來同款。商家通常都是根據(jù)市場爆款去生產(chǎn)同款，而不是自行開發(fā)款式再去打成爆款。本質(zhì)上，穿戴甲產(chǎn)品背后是一門審美和技術(shù)的生意，產(chǎn)品同質(zhì)化之下，主要比拼各個團隊的運營、流量思維。
與假發(fā)、假睫毛等產(chǎn)品類似，現(xiàn)在整個穿戴甲市場相對分散，多以各類白牌產(chǎn)品為主，尚未形成頭部品牌。
企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存148.9萬家美甲相關(guān)企業(yè)，2024年新注冊38.75萬家，現(xiàn)存美甲相關(guān)企業(yè)成立年限在1-3年的企業(yè)最多，占比37.32%。
一些穿戴甲創(chuàng)業(yè)者正通過進頭部主播直播間、與熱播影視劇聯(lián)名等形式，構(gòu)建品牌效應(yīng)。如李誕帶貨的花袖、上過李佳琦直播間的茉初、Girlplus，以及專注于線下渠道的Nailook、指樸等。它們在營銷、渠道布局以及品牌化運作上更成熟，也因此能獲得更高的溢價空間。以走高端路線的指樸為例，價格帶主要在200元到400元間。
Tech星球了解到，以線下門店擴張的穿戴甲品牌多選擇在商場購物中心的B1層、B2層，主要通過加盟模式擴張，店鋪面積在15平米左右，投入成本大概在10萬元左右，如奶茶加盟一般，這些加盟商需要從總部進貨所有的產(chǎn)品，在扣除房租、人工等成本下，加盟商的毛利率可以達到70%左右。
一位穿戴甲商家透露，與線上低價、爆款思維不同，線下穿戴甲品牌的溢價能力主要體現(xiàn)在服務(wù)和售后。一些門店會設(shè)置半年的售后服務(wù)，如果消費者在佩戴穿戴甲過程中出現(xiàn)斷裂、脫落等系列問題，可以到店內(nèi)“維修”。
Tech星球走訪了幾家穿戴甲線下店發(fā)現(xiàn)，因為具體選址不同，有門店已經(jīng)排起長隊，也有門店較為冷清，為了擴大用戶群體，一些穿戴甲線下店會售賣孕婦、兒童群體的?？畲┐骷祝€有部分門店已經(jīng)進貨假發(fā)搭配售賣。很多穿戴甲門店還搭配了更符合年輕人喜好的盲盒銷售形式，通常把三副或者五副美甲裝在一個紙袋子里打包出售。與其他美業(yè)類店鋪類似，推銷會員辦卡也是線下門店一項重要收入。
一些店內(nèi)的消費者向Tech星球表示，靈活性和便捷性是穿戴甲吸引他們的主要因素，以前在線下美甲門店，即便是一個最簡單的純色美甲，時間也要在1-2個小時，而穿戴甲通常15分鐘左右就可以佩戴完成，且對甲面的打磨程度更輕，可以減輕對指甲的損傷。
但缺點是穿戴甲特別容易脫落，一位打磨甲面后正在讓店員涂果凍膠的消費者，旁邊放著她購買的三盒同款穿戴甲，據(jù)她透露，這是因為生活中經(jīng)常會出現(xiàn)穿戴甲掉落的情況，由于她距離線下門店比較近，基本每周都要過來進行一定修補。
一位穿戴甲品牌加盟商透露，相比于北方市場，穿戴甲的受眾更多面向深圳、江浙滬等區(qū)域用戶。因此很多穿戴甲品牌的門店也主要分布于南方城市。
如河南許昌的假發(fā)一般，穿戴甲正在帶火江蘇東海縣這一產(chǎn)業(yè)帶。一位東?？h廠家向Tech星球介紹，從2022年開始，當?shù)睾芏喙S開始生產(chǎn)穿戴甲，包括一些水晶制品的工廠也轉(zhuǎn)型到這個賽道。
隨著生產(chǎn)穿戴甲的工廠不斷增加，今年春節(jié)前訂單相比往年其實有所下滑，上述廠家表示，現(xiàn)在很多當?shù)氐墓S流行通過直播形式，售賣價格更加低廉的“孤品”獲取更多的流量，即尺碼不全、基礎(chǔ)款式的產(chǎn)品，通常一副穿戴甲價格在3元～5元。
穿戴甲的火爆也體現(xiàn)在海外市場。以東?？h為例，去年東海全縣穿戴甲銷售額近80億元，其中海外市場份額占比近四成。
一位穿戴甲商家介紹，在東南亞、歐美以及非洲市場，通常款式、顏色更加浮夸的款式會熱銷，比如芭比粉色、鑲嵌閃亮的小玻璃鉆的穿戴甲在非洲很受歡迎。而且，海外訂單量也非常可觀，據(jù)該商家透露，一位迪拜客戶單次向工廠下單300萬盒穿戴甲。
與此同時，海外用戶更加喜歡DIY，很多穿戴甲商家給海外用戶配備了工具包，讓他們可以根據(jù)自己的喜好，在家創(chuàng)作。
穿戴甲在海外市場溢價能力也更強。據(jù)央視報道，2024年極具中國風的穿戴甲產(chǎn)品受歐美消費者追捧，普通穿戴甲售價約1-5美元，如果把中國傳統(tǒng)工藝做到穿戴甲上后，售價可達15-70美元，還有一些可以高達數(shù)百美元。
直播形式進一步擴大了海外市場的銷售。由于東?？h在水晶產(chǎn)業(yè)上積累了豐富的海外直播經(jīng)驗，現(xiàn)在可以直接應(yīng)用至穿戴甲。在直播間里，面向海外市場的主播會在凌晨2點，用流利外語與海外買家實時交流。
穿戴甲的火爆，為打工人提供了解放時間和更具性價比的選擇，但市場依舊處于魚龍混雜階段，留給從業(yè)者們進一步探索。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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