很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文/ 孟會(huì)緣
編輯/ 陳鄧新
“指甲留那么長(zhǎng)，還鑲幾個(gè)鉆，你們咋打字？”曾因評(píng)價(jià)美甲時(shí)過于直男的言論，無奈被噴上熱搜的董宇輝可能想不到，屬于美甲行業(yè)的高光時(shí)刻來得這么快。
不久前，“賣穿戴甲3年，喜提400萬元賓利”的造富故事刷新了不少人的認(rèn)知。在外界震驚于小小的指甲蓋上竟然隱藏著這么大一樁生意時(shí)，也為另一波看到這個(gè)商機(jī)，想靠穿戴甲致富的人引來了更深的困惑。
其實(shí)翻看當(dāng)下最主流的消費(fèi)業(yè)態(tài)，即直播帶貨不難發(fā)現(xiàn)，穿戴甲確實(shí)是一個(gè)能觸達(dá)萬千愛美女性的優(yōu)選商品。眼下，少有某個(gè)類別的商品直播間能做到這么細(xì)分的：既有甲油膠、美甲燈、貼紙、合金等各種美甲用具的效果展示及銷售，又有缺碼孤品、通貨高貨等穿戴甲成品紛紛上架小黃車，還有個(gè)人美甲工作室通過直播秀技術(shù)獲客接到定制大單……
不管是代理還是批發(fā)，只要聯(lián)系上供應(yīng)鏈源頭商家就能跟風(fēng)做這門生意，在直播陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的大前提下，從新的消費(fèi)品類入手、憑差異化競(jìng)爭(zhēng)出圈或許是一個(gè)好出路，但“新手中間商們”卻沒有未來
美甲愛好者林西對(duì)穿戴甲的初印象，來自于一個(gè)她經(jīng)常觀看的美甲工作室直播間。因?yàn)槭莻€(gè)人玩家，林西沒有系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)過美甲技術(shù)，平時(shí)都是通過各種渠道的技術(shù)分享來練習(xí)自己手法，“經(jīng)常看的就是那些賣材料的直播間，會(huì)展示他賣的這個(gè)東西到底要怎么用，性能和效果都非常直觀。”
某天，主播突然炸了9.9元的福利品，那是一個(gè)腮紅甲樣式的中長(zhǎng)款穿戴甲，只有底色不帶任何飾品，聽著主播介紹的“穿戴方便”“省時(shí)省力”“重復(fù)利用”“價(jià)格便宜”等優(yōu)點(diǎn)，林西抱著“試一試吧，這個(gè)價(jià)格也不虧”的心態(tài)下了單。
到貨后，林西試戴了一下后才發(fā)現(xiàn)，這款穿戴甲不光品質(zhì)和用料非常一般，就連隨單附送的果凍膠也不能使之做到完全貼合，刮頭發(fā)不說還容易掉，“而且我看了相關(guān)的發(fā)帖，還有人因?yàn)檎车貌焕?，指甲蓋和甲片之間進(jìn)水感染了綠膿桿菌”，總而言之，那時(shí)候的穿戴甲在林西看來就是食之無味棄之可惜的雞肋，“戴了一兩天我就扔掉了，就當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)吧。”
直到市面上出現(xiàn)了需要烤燈的穿戴甲貼片膠，林西才覺得“美甲平替”這個(gè)名頭變得名副其實(shí)起來，“現(xiàn)在就真的很方便了，貼好位置烤完燈至少可以堅(jiān)持半個(gè)月，這個(gè)頻率其實(shí)跟做本甲差不多”，對(duì)林西來說，雖然穿戴甲初體驗(yàn)比較失敗，但或許也是因?yàn)槟侵皇谴┐骷椎脑缙陔A段性產(chǎn)品，“可能主要也是讓人感受一下玩法的，想也知道這個(gè)價(jià)格不可能是太好的東西，現(xiàn)在去美甲實(shí)體店秒殺一個(gè)純色款都還要幾十塊呢。”
如今的她尤其鐘愛各種價(jià)格稍高的重工款穿戴甲，“穿戴甲也是一分錢一分貨，高價(jià)不一定能買到好的，但好的一定不便宜。”
“我自己在家只能做基礎(chǔ)款，比如涂個(gè)純色、漸變，真正要做款式還是得去美甲店，但這種需求一是要看美甲師技術(shù)，運(yùn)氣不好很容易翻車，另外就是非常貴，不僅美甲師手工費(fèi)貴，鉆這些飾品的價(jià)格也不便宜，做完一雙手三四百元的時(shí)候也是有的”，直到林西真正入坑穿戴甲，錢包壓力銳減，“穿戴甲再怎么重工，價(jià)格也不到線下門店類似款式的一半。”
而隨著各種穿戴甲成品直播間的興起，令越來越多像林西這樣的消費(fèi)者開始注意這個(gè)新的消費(fèi)品。在短視頻平臺(tái)上，只要搜索關(guān)鍵詞就可以看到，每天都有很多穿戴甲相關(guān)的直播間開播。有爆料稱，“有人直播一場(chǎng)能成交十幾二十萬元，旺季甚至一場(chǎng)直播就能交易上百萬元。”
穿戴甲直播間繁多
除了純產(chǎn)品展示以消費(fèi)者吸引下單之外，林西留意到還有直播間結(jié)合盲袋這種玩法，推出了更容易引流的直播模式，“就是用不透明袋子把美甲裝在里面，下單的時(shí)候就讓你選定尺碼和猜顏色，猜中袋子里的貼紙顏色就可以多拆一袋，一直中就一直拆，價(jià)格基本在三四十一單拆一副或者幾副，看著新奇又刺激。”
既然消費(fèi)市場(chǎng)已是一片繁榮景象，那么從貨源到消費(fèi)端的一整個(gè)鏈路上，必然有人能從中賺到錢的。就比如，之前那位被曝出“入行三年，最初成本幾十萬元，最后喜提400萬元賓利”的”90后“創(chuàng)業(yè)者。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，乘著這股消費(fèi)熱潮，想站上風(fēng)口的人著實(shí)不少。而這就離不開各種穿戴甲源頭工廠在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的賣力推薦了：“有沒有女生愿做穿戴甲工作室，一周給你2000元”“低成本創(chuàng)業(yè)模式，賺小錢無壓力，輕松開啟副業(yè)”“不露臉好上手，時(shí)間自由，在家也可以做”……而在評(píng)論區(qū)，全是各種“求帶”的留言，其中不乏自述為寶媽、待業(yè)者的用戶，他們的態(tài)度堪稱急切。
順著這些發(fā)帖的指引，鋅刻度聯(lián)絡(luò)上了幾個(gè)穿戴甲源頭工廠，打算從他們口中了解這個(gè)最新“商機(jī)”到底是怎么一回事。
“簡(jiǎn)單來講，就是前期通過我們提供的素材，你可以制作成視頻去運(yùn)營(yíng)推廣你的賬號(hào)，等粉絲量達(dá)到開播標(biāo)準(zhǔn)了就開店帶貨。”根據(jù)其中一位供應(yīng)鏈商家的說法，要合作其實(shí)有兩種可選模式可選，即代理和批發(fā)，“比如你批發(fā)我們的貨去做直播帶貨，會(huì)壓成本囤貨，畢竟要看到實(shí)物上手。代理就是把顧客引流到微信上，確定好訂單由我這邊統(tǒng)一發(fā)貨，這種就不需要你個(gè)人囤貨。”
甚至，如果引流做得好，還能自己當(dāng)貨源招代理，“現(xiàn)在都是這樣做的，投大錢不劃算“，直播剛開始做就要準(zhǔn)備開抖店，押金2000元起，然后還得囤貨開直播，一下子就把成本拉上去了。”
另一位源頭商家則向鋅刻度推送了一個(gè)賣貨小程序，該商家告訴鋅刻度，通過這個(gè)小程序即可查看貨源的零售價(jià)，其合作方式同樣是包含一件代發(fā)和培訓(xùn)資料的代理模式，以及下單十副以上可享受批發(fā)價(jià)的批發(fā)模式，“批發(fā)的話，只要選好款式加入購物車再轉(zhuǎn)發(fā)給我，等我在后臺(tái)算賬改好價(jià)再下單就可以了；做代理的話，就是跟著我們總結(jié)的方法，老師會(huì)給你發(fā)我們總結(jié)的資料，對(duì)照資料開始做，遇到問題就來問老師，可以一對(duì)一指導(dǎo)。”
然而對(duì)于入局者可以從中賺到的差價(jià)收益，在鋅刻度的再三追問下，之前那位商家還是說了句略顯底氣不足的話，“其實(shí)不管做什么項(xiàng)目都存在做得好和做不好的，引流獲客有時(shí)候還是要看點(diǎn)運(yùn)氣。”
“今年下半年，直播間必搞。”對(duì)于直播帶貨這種賣貨模式，擁有一家小型穿戴甲生產(chǎn)工廠的李為認(rèn)為這波熱度必須得跟，“之前我們工廠都是給線上供貨的，但是30%的利潤(rùn)都給主播了，我們自己的供應(yīng)鏈只能拿到15%左右，所以說是很難的。”
李為最近連開了好幾場(chǎng)直播，一是想多熟悉一下直播這種運(yùn)營(yíng)模式，二是為了找到一些新的合作伙伴，“只要你有能力，又想入29.9元這個(gè)賽道，就來找我聊聊，我給你做一個(gè)專屬的鏈接，傭金都好談。20%只是起步，只要能給我?guī)碓隽浚瑐蚪鹜耆强梢酝险{(diào)的。”
在李為看來，新人做穿戴甲直播最好的方式莫過于過款（主播展示商品，讓看中的顧客回復(fù)相應(yīng)的貨號(hào)以確定歸屬，讓客戶通過專屬鏈接下單），“這種就不需要太多的話術(shù)、控場(chǎng)能力和運(yùn)營(yíng)了”，但李為也提到這可能會(huì)涉及囤貨問題，“具體的成交量要看你直播間的客戶屬性和你的選品審美，包括前期賬號(hào)的養(yǎng)護(hù)這些，你看連我自己想做直播都得去深度了解和學(xué)習(xí)了才下場(chǎng)呢，所以說到底新人做直播稍微慎重一點(diǎn)總沒錯(cuò)。”
“現(xiàn)在最新的一種模式就是開盲盒，對(duì)比一下流量非常高，哪怕是新號(hào)看起來在線數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。”從售后這個(gè)角度講，李為覺得穿戴甲盲盒還避免了后續(xù)很多麻煩，“基本上盲盒直播間都規(guī)定了拆開后不退不換，當(dāng)然這個(gè)跟平臺(tái)‘七天無理由退貨’的制度肯定是沖突的，但凡客戶想退還是能退，不過它賭的就是有些人嫌麻煩或者是默認(rèn)了直播間這個(gè)規(guī)矩才會(huì)下單，即使遇到強(qiáng)行退單的情況它也可以把這個(gè)客戶拉黑，畢竟這種客戶本身也不在它瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客群里。”
穿戴甲盲盒
結(jié)合李為的分享，從鋅刻度了解到情況來看，相比看到熱度一味蒙頭往里沖的新人主播，源頭工廠或許才是坐等分成的既定角色。拿著穿戴甲商品貨源，借助當(dāng)下接連擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模與不斷推高的直播熱度，他們既可以與各大主播合作清庫存，又能親自下場(chǎng)直播帶貨減少流通成本。
至于那些拿著真金白銀入場(chǎng)的“新手中間商們”，可以確定能從中成功跑出來的都是少數(shù)。
一位在今年3月進(jìn)場(chǎng)5月退出的主播，在她的小紅書記錄帖中這樣寫道：“一開始信心滿滿，然后被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉，場(chǎng)觀沒人，就只是自己在那里自言自語，講了2個(gè)小時(shí)都不進(jìn)人，不知道是我賬號(hào)的問題還是什么，也去各大直播間聽過課，最后越聽越迷茫。”
在這個(gè)分享帖下，大量跟帖也反映出其他新手主播同樣在經(jīng)受流量考驗(yàn)，但僅是起號(hào)就如此艱難，更別提之后怎么把流量轉(zhuǎn)化為銷量了。
在直播行業(yè)整體進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景下，直播電商的流量紅利正在逐步消退，當(dāng)一個(gè)新的爆款商品被越來越多人看到，不可否認(rèn)必然會(huì)有人因此收益，但一切正如那個(gè)網(wǎng)絡(luò)上流傳已久的說法，“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)初見火爆的行業(yè)時(shí)，普通人就不要想著能靠這個(gè)掙錢了，因?yàn)槟切┍饶阆热雸?chǎng)的人在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始內(nèi)卷了。”
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)