很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源：原味叨叨
眾所周知，小紅書(shū)成為2024年總臺(tái)春晚筆記與直播分享平臺(tái)
這會(huì)不會(huì)是個(gè)警鐘？
小紅書(shū)去年直播電商規(guī)模上億，幾個(gè)頭部主播也成績(jī)亮眼，雖與抖音還是有差距，但作為第一年的嘗試，充分證明小紅書(shū)電商的潛在發(fā)展前景
前幾天幾個(gè)滴滴前高層（商業(yè)操盤(pán)老手）加入小紅書(shū)就明白了，今年平臺(tái)要發(fā)力，畢竟小紅書(shū)主力軍潛在消費(fèi)水平更高
先來(lái)回顧下小紅書(shū)這些年的一些重大變化吧~
我們都知道小紅書(shū)原先是做跨境電商，然后轉(zhuǎn)型成種草平臺(tái)，逐漸又開(kāi)始做買(mǎi)手電商
看得出來(lái)，現(xiàn)在小紅書(shū)也是急于想通過(guò)內(nèi)容種草轉(zhuǎn)型成興趣電商，支持個(gè)人/商家入駐小紅書(shū)開(kāi)店鋪，同時(shí)“搜索”成為小紅書(shū)平臺(tái)的關(guān)鍵詞
○這篇主要從三個(gè)方面來(lái)解析小紅書(shū)目前的狀況：小紅書(shū)內(nèi)容推薦機(jī)制、小紅書(shū)變現(xiàn)模式以及筆記類(lèi)型
小紅書(shū)平臺(tái)有兩個(gè)最核心的流量來(lái)源：【推薦流量】+【搜索流量】
1.推薦流量?
與其他公域平臺(tái)差不多的算法邏輯，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)筆記的初始點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)分享、關(guān)注數(shù)據(jù)來(lái)打分，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這三個(gè)的分?jǐn)?shù)占比較高
（*小提示：剛發(fā)筆記，小眼睛過(guò)200，數(shù)據(jù)算正常）
當(dāng)筆記分?jǐn)?shù)越高，就會(huì)一級(jí)一級(jí)的被系統(tǒng)推薦到大流量池（小爆筆記互動(dòng)量1000+，大爆筆記10000+，但不同類(lèi)目會(huì)有所不同）
?一篇爆文也會(huì)帶動(dòng)其他筆記的數(shù)據(jù)提升，但要滿足這些前提：
①筆記經(jīng)過(guò)審核，未違規(guī)，未被系統(tǒng)刪除或沒(méi)被博主刪除/隱藏；
②筆記有關(guān)鍵詞（比如寵物、護(hù)膚），能對(duì)應(yīng)垂直標(biāo)簽，能被系統(tǒng)識(shí)別收錄，推薦給喜歡看相應(yīng)標(biāo)簽下的目標(biāo)人群；
（但現(xiàn)在小紅書(shū)宣傳的是倒漏斗模型，從精準(zhǔn)用戶人群再找興趣人群）
③筆記內(nèi)容質(zhì)量本身不錯(cuò)，能吸引游客來(lái)進(jìn)行贊藏評(píng)等互動(dòng)。
2.搜索流量?
這塊內(nèi)容也是今年小紅書(shū)重點(diǎn)宣傳的，目前全平臺(tái)中靠搜索占比達(dá)到60%以上的只有小紅書(shū)（數(shù)據(jù)來(lái)源于線下‘小紅書(shū)種草季’大會(huì)人員提到）
搜索結(jié)果排名靠前的筆記，會(huì)獲得更多曝光和關(guān)注，這部分流量近乎占據(jù)總流量50%以上（所以，為啥很多教育類(lèi)企業(yè)喜歡在小紅書(shū)玩矩陣筆記，就是不斷鋪關(guān)鍵詞SEO來(lái)占領(lǐng)品類(lèi)）
根據(jù)銷(xiāo)售屬性差異，小紅書(shū)變現(xiàn)一般分為2種：賣(mài)東西和賣(mài)時(shí)間
①賣(mài)東西：自己有可銷(xiāo)售的產(chǎn)品、貨源或服務(wù)，包括實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，比如：課程、資料等
也就是現(xiàn)在小紅書(shū)推從的買(mǎi)手博主（現(xiàn)在個(gè)人入駐小紅書(shū)店鋪門(mén)檻也降低了）
②賣(mài)時(shí)間：沒(méi)有商品，但想在小紅書(shū)中增加收入
這種就是通過(guò)接廣告或者賣(mài)別人的產(chǎn)品變現(xiàn)，一般寶媽居多（剛開(kāi)始不知在小紅書(shū)做點(diǎn)啥的，可以先把流量做起來(lái)）
1.商家/買(mǎi)手類(lèi)小紅書(shū)店鋪?
一個(gè)主打種草的平臺(tái)，不斷嘗試通過(guò)內(nèi)容到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)
所以，平臺(tái)引流很容易被限制，輕則警告，重則封號(hào)，商家/買(mǎi)手博主就越來(lái)越多
這塊可分成2類(lèi)，一類(lèi)是商家（品牌）店鋪，一類(lèi)是個(gè)人買(mǎi)手店鋪（有自己貨源或無(wú)貨源）
①商家店鋪
一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可申請(qǐng)最多3個(gè)專(zhuān)業(yè)號(hào)、3家店鋪
審核后，就可以上傳開(kāi)店，賬號(hào)首頁(yè)就顯示店鋪入口
企業(yè)專(zhuān)業(yè)號(hào)還可直接關(guān)聯(lián)線下門(mén)店和地址
②買(mǎi)手店鋪
買(mǎi)手店鋪的玩法我到時(shí)會(huì)單獨(dú)開(kāi)一篇文章，這個(gè)內(nèi)容就很多了，一定要先關(guān)注我
玩法：0粉先開(kāi)自己的店鋪，然后通過(guò)小紅書(shū)種草（發(fā)表筆記）來(lái)吸引用戶，引到自己店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品轉(zhuǎn)化
?給無(wú)貨源買(mǎi)手的建議:
· 不要去PDD，可選擇1688找貨一件代發(fā)
· 不要大批量上貨，這是一個(gè)稽查的方向
· 先和商家談好合作，再去店鋪上貨
· 若出現(xiàn)無(wú)貨源導(dǎo)致的投訴，能用錢(qián)解決的就不要扣
2.引流變現(xiàn)?
雖然官方平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的合作方式（付費(fèi)）獲得用戶信息、筆記投放效果廣告等，但對(duì)于個(gè)體戶或中小商家而言，再額外出一筆費(fèi)用，不太可能
所以自己會(huì)去通過(guò)各種小技巧，免費(fèi)的形式把用戶從小紅書(shū)平臺(tái)引到私域進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，雖然有些風(fēng)險(xiǎn)性，但能賺到錢(qián)就行
3.商品變現(xiàn)（直播或小清單帶貨）?
賣(mài)別人的產(chǎn)品，通過(guò)傭金來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)需要完成專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證，并且粉絲達(dá)到1000人以上才能開(kāi)通
選品中心有不同類(lèi)目的商品，每個(gè)商品旁都標(biāo)注有傭金比例，自己選擇需要帶的貨就行，去年8月就開(kāi)始推“買(mǎi)手時(shí)代”，所以很多商品也能從精選聯(lián)盟里面先看看
4.知識(shí)變現(xiàn)?
這種變現(xiàn)方式就是針對(duì)知識(shí)類(lèi)博主，也是近幾年轉(zhuǎn)為個(gè)體戶的第一選擇
比如：邏輯思維、育兒、健身、減脂、護(hù)膚、運(yùn)營(yíng)等等
★變現(xiàn)形式：
①私域：主頁(yè)、1V1、小紅書(shū)群聊等形式放鉤子，把用戶引到自己的微信種，再通過(guò)小鵝通或其他產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以轉(zhuǎn)化的商品是課程、咨詢、會(huì)員等
②專(zhuān)欄：開(kāi)通專(zhuān)欄，需要粉絲達(dá)到1W以上才能開(kāi)通（只有幾千粉也可嘗試）
③店鋪：筆記都是相對(duì)垂直，用戶知道你主要做什么內(nèi)容或用戶可以在你這學(xué)習(xí)到什么，然后直接在店鋪下單課程
小紅書(shū)的變現(xiàn)方式其實(shí)還有很多，比如：找博主分銷(xiāo)（商家）、直播帶貨、軟廣變現(xiàn)、好物體驗(yàn)（薅羊毛）、探店/旅行達(dá)人等等
平臺(tái)里爆款筆記五花八門(mén)，很多人想做小紅書(shū)都不知從何下手，這里總結(jié)了6個(gè)筆記類(lèi)型，可以作為參考
Ⅰ.合集類(lèi)筆記
·適用人群：全品類(lèi)目通用，探店、好物或知識(shí)IP都可做，尤其好物種草、TOP好物推薦等形式居多
這是小紅書(shū)非常容易起號(hào)的方式，就是拼圖，中間加文字或商品合拍
·特點(diǎn)：數(shù)量多而全、懟量、用戶感興趣
·首圖優(yōu)勢(shì)：多個(gè)商品擺一起拍攝（或拼圖），標(biāo)題多用數(shù)字沖擊，用戶就很容易點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)
·難度：?
Ⅱ.科普類(lèi)筆記
·適用人群：全品類(lèi)目通用
好物帶貨IP不能全部都鋪新手科普，還是要以種草推薦為主
·特點(diǎn)：輕量直觀，一眼獲取全部知識(shí)點(diǎn)
·首圖優(yōu)勢(shì)：一張圖匯總?cè)恐R(shí)解析，或體現(xiàn)出密密麻麻的知識(shí)點(diǎn)清單
·難度：??
Ⅲ.測(cè)評(píng)類(lèi)筆記
·適用人群：全品類(lèi)目通用，游玩種草、科技、商品等測(cè)評(píng)類(lèi)居多
跟合集有點(diǎn)相似，但合集傾向于全部一下子推薦完，而測(cè)評(píng)一般會(huì)有TOP榜單或評(píng)分，先給想要購(gòu)買(mǎi)的用戶試水
·特點(diǎn)：給用戶先排水，提供更有價(jià)值的產(chǎn)品/地點(diǎn)
·首圖優(yōu)勢(shì)：紅黑榜對(duì)比類(lèi)作為首圖或添加標(biāo)識(shí)區(qū)分不同產(chǎn)品評(píng)分（簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品屬性）
·難度：???
Ⅳ.避坑類(lèi)筆記
·適用人群：適用于全部類(lèi)目，好物帶貨和知識(shí)博主IP均可做
避坑可純文字，也可圖文并茂，內(nèi)容架構(gòu)：①直接盤(pán)點(diǎn)踩過(guò)的坑；②先盤(pán)雷再給出解決方案
（這類(lèi)筆記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：收藏?cái)?shù)＞點(diǎn)贊數(shù)）
·特點(diǎn)：快速解決問(wèn)題、一目了然掌握優(yōu)勢(shì)&缺點(diǎn)
·首圖優(yōu)勢(shì)：純色圖/實(shí)拍圖/網(wǎng)圖/邏輯框架圖都可，圖上加標(biāo)題花字，突顯主題就行
·難度：??
Ⅴ.教程類(lèi)筆記
·適用人群：適用于全部類(lèi)目，帶貨和知識(shí)IP均可在教程內(nèi)植入“廣告”
內(nèi)容核心是體現(xiàn)出“步驟”，標(biāo)識(shí)清楚多少步，每步分別要做什么
（可純文字，也可視頻講解）
·特點(diǎn)：流程清晰，減少時(shí)間，提供價(jià)值
·首圖優(yōu)勢(shì)：展示全部教程步驟或部分步驟圖
·難度：???
Ⅵ.攻略類(lèi)筆記
·適用人群：全類(lèi)目都可做，攻略中可軟植入“廣告”或服務(wù)
多維度來(lái)總結(jié)，每個(gè)維度都清晰、詳細(xì)描述具體怎么操作和對(duì)應(yīng)的注意事項(xiàng)，體現(xiàn)干貨內(nèi)容越多越好（因?yàn)槿?，所以很花時(shí)間）
·特點(diǎn)：流程清晰，減少時(shí)間，提供價(jià)值
·首圖優(yōu)勢(shì)：呈現(xiàn)部分攻略信息，用小標(biāo)題花字標(biāo)記所涉及的每個(gè)維度
（常用【建議收藏】、【最強(qiáng)攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客）
·難度：????
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)