很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:正和島海鄰
前幾天紅衣教主周鴻祎發(fā)了一條視頻,談到企業(yè)家都應(yīng)該做網(wǎng)紅。這個視頻再次引發(fā)思考:企業(yè)家該不該做IP?現(xiàn)在做IP晚不晚?那是什么讓紅衣教主如此篤定呢?
企業(yè)家到底該不該做IP?
現(xiàn)在做企業(yè)家IP晚不晚?
視頻號,抖音,小紅書應(yīng)該選哪個平臺?
創(chuàng)始人IP的怎么賺錢?
企業(yè)家要不要當(dāng)網(wǎng)紅,這是前幾天羅振宇問周鴻祎的一個問題。
周鴻祎說:如果可以的話,所有的企業(yè)家都應(yīng)該當(dāng)網(wǎng)紅,作為企業(yè)家不能光看熱鬧,而背后的邏輯是「這個世界已經(jīng)被短視頻和直播格式化了」,做企業(yè)就需要跟公眾對話,就必須要接受這個形式。如果企業(yè)家不學(xué)會做一個網(wǎng)紅,又如何培養(yǎng)自己的新媒體團(tuán)隊,打造公司的網(wǎng)紅呢?
從幕后走到臺前,近幾年來創(chuàng)業(yè)者的一個趨勢,在2022年初的「創(chuàng)始人IP」這個概念由傳統(tǒng)微商點(diǎn)燃了第一波戰(zhàn)火,隨后傳統(tǒng)制造業(yè)、餐飲業(yè)、零售業(yè)、傳媒業(yè)等行業(yè)的老板陸續(xù)進(jìn)場。
在當(dāng)下,產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,誰能用更低的成本的獲得產(chǎn)品曝光機(jī)會,誰能用更有效的方式提高客戶粘性,就是最核心的競爭力。
談產(chǎn)品體驗的時代已經(jīng)結(jié)束,接下來就是談感情,談忠誠。
如@馬昕彤|折扣牛首席售后官,他本人在多個視頻平臺中發(fā)布自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、生活分享、產(chǎn)品體驗,獲了大量的粉絲和關(guān)注,也獲得了不少的合作渠道。
這里正和島海鄰給大家列舉了一些創(chuàng)始人親自下場做IP的好處:
更多的獲客:你的內(nèi)容分享和對行業(yè)的理解可以幫助你更好的獲得客戶。
更好的成交:通過IP的不斷輸出,你可以更容易地說服潛在客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。因為他們已經(jīng)對你有了一定的了解和信任。
更多的利潤:通過提供高價值的產(chǎn)品或服務(wù),你可以提高你的價格,從而提高你的利潤。同時,強(qiáng)大的IP也可以幫助你吸引高價值的客戶。
更廣的人脈:你可以通過你的品牌活動,如公開演講、網(wǎng)絡(luò)活動等,來接觸和影響更多的人。
更好的與時俱進(jìn):在你不斷打磨自己的IP的同時,也可以不斷的學(xué)習(xí)新媒體營銷的相關(guān)知識,培團(tuán)隊的內(nèi)容營銷能力。
創(chuàng)始人奔赴一線
葉洪新——一條短視頻成就6000萬
2022年,被外界譽(yù)為“中國小戴森”的徠芬,成為了國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)中的現(xiàn)象級品牌。
在徠芬不溫不火的時候,一段《吊打戴森的吹風(fēng)機(jī)為何不是好生意》的短視頻,通過王芩消費(fèi)的矩陣賬號,在抖音上播放量過億,徠芬創(chuàng)始人葉洪新說,他的吹風(fēng)機(jī)已超越戴森吹風(fēng)機(jī)——“全面超越,風(fēng)力更大、噪音更小、價格更便宜”,遭到王芩對于這個品牌的質(zhì)疑。
就是這個質(zhì)疑,網(wǎng)友對這個品牌的背景、故事以及產(chǎn)品的性能更加感興趣,到底是什么樣的產(chǎn)品竟然能吊打戴森?視頻火速出圈后,使徠芬銷售額漲了6000萬。
這讓他更堅定了講好故事、講好產(chǎn)品,必須由創(chuàng)始人站出來講。后續(xù)新品發(fā)布會的視頻,在抖音獲得90萬點(diǎn)贊、千萬級爆光。瞬間打爆整個市場
賣圈子
程錢——靠賣圈子年入千萬
賣圈子/私董會的形式,是目前商業(yè)類IP大利潤的來源,圈子的人準(zhǔn)入名額在2000-10萬不等,我們熟知的曲曲、海參等都是通過這個方式一年賺取近億的利潤。
在圈子里可以及時了解行業(yè)內(nèi)的各種信息,可以鏈接牛人、可以資源共享、可以使用雙贏思維,一起做大做好。
他的視頻內(nèi)容通過創(chuàng)業(yè)者訪談,聊創(chuàng)業(yè)故事,如“遭遇家暴,離婚后0經(jīng)驗創(chuàng)業(yè),年營收1億”“90后小伙負(fù)債200萬做餐飲,靠火鍋和蛋糕年入5億”。在強(qiáng)大流量加持下,程前也開始走人脈社群的圈子模式,通過整合資源,教人創(chuàng)業(yè),私董會更是賣到近6萬/人的價格。
私域賣貨/定制服務(wù)
服務(wù)中年富婆,4 萬私域 4 人運(yùn)營 一年 3000 萬!
這是一個女裝案例,4 個人做私域,私域盤子 3000 萬,毛利率 50%,一年GMV2個億左右。
一個在深圳帶 2 個娃的媽媽,選品、拍衣服、發(fā)票圈、下廠、管公司。作為同齡的買手、同齡的媽媽、同齡的老板娘,生活就是素材,衣服穿在身上,和娃、和老公、和員工,每一條都是素材,發(fā)票圈就可以有成交。
整個項目的流量通過小紅書、淘寶,通過引流款、爆款圖文的方式穩(wěn)定吸引客戶進(jìn)入私域,進(jìn)入私域后4跟人每天就做一件事兒:1對1聊天,備注這個客戶喜歡什么風(fēng)格,以及家庭背景,以及地址,以及一切值得備注的客戶信息。
女裝私域不退貨,利潤有了保證;女裝私域不斷轉(zhuǎn)賬,現(xiàn)金流有了保障;不私戳打擾,女性客戶忠誠度進(jìn)一步提高。
夫妻兩人,生活旅拍定制服務(wù),一年1000萬!
在流量策略上不斷通過好看精美的圖吸引關(guān)注,只要有精準(zhǔn)關(guān)注就是回私信,然后自己的品牌名也在矩陣中,完成了一個日積月累的播放量展示傳播。
自己把自己的生活發(fā)成了朋友圈,自己愛拍照愛旅行,所以就把自己最喜歡的 10 個點(diǎn)位,自己旅行,自己當(dāng)模特,自己錘煉自己的攝影師去拍。自己同時負(fù)責(zé) IP 展示、照片模特,還有攝影師管理,朋友圈銷轉(zhuǎn)也是不斷發(fā)圖,當(dāng)然這個圖就是套餐要轉(zhuǎn)化的,要去哪里,就買哪里??蛦蝺r平均在300左右。
就這樣通過這一套東西,能從小紅書上日引入量1000個左右。他們自控了 10 個左右的最大流量的履約點(diǎn),自己設(shè)計產(chǎn)品,包裝產(chǎn)品,把它當(dāng)做一個標(biāo)準(zhǔn)的電商品,在私域做定制化成交。
視頻時代的到來,給博主提出了新的挑戰(zhàn)。再好的內(nèi)容也需要有優(yōu)質(zhì)的載體才能更廣泛的被人知道。這也是IP能創(chuàng)造更大價值的原因。而什么樣的IP更讓人喜歡呢?你只要搞清楚一個問題,新媒體不是教育平臺,大家是來娛樂的。所以無論你想賣貨還是想傳播知識。首先要考慮你能給粉絲帶來什么價值?解決什么問題?
紅利不會一直都在,但機(jī)會是。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)