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直播不能賣高客單價的產(chǎn)品？還有人存在這樣的疑惑嗎？那一定是你太不了解直播了！小紅書都已經(jīng)開始直播賣LV了，房產(chǎn)、珠寶直播各個平臺上更是數(shù)不勝數(shù)，另外各大企業(yè)家、品牌直播帶貨的更多！
那這種高客單價的產(chǎn)品要怎么玩？
抖音上有一個房產(chǎn)主播“@我是大陽”通過短視頻拍段子短劇，不到1年積累百萬粉，利用抖音成交了5套房；
快手汽車主播“@二哥評車”通過快手一年賣了1000多輛車；
快手玉石主播“@玉匠人”短短5天賣了超千萬的銷售額的珠寶；
他們是如何利用抖音和快手平臺通過短視頻和直播把房子、車子、寶石賣出去的呢？
看了這些主播的所有視頻，蹲點了10多場直播后，發(fā)現(xiàn)了他們共同的7個轉(zhuǎn)化套路。
01
短視頻中設(shè)置懸念，并預(yù)告直播時間
在短視頻中設(shè)置懸念引起粉絲用戶的好奇心，并表示會在下期短視頻內(nèi)容會講解，有些主播們一般會有固定的直播時間，他們會通過短視頻內(nèi)容引導或者承諾免費送福利，吸引用戶看直播。
02
抓痛點、挖需求
“抓痛點、挖需求”也是轉(zhuǎn)化的必殺技。那些做轉(zhuǎn)化比較強悍的主播，都會用這 3 種方式挖需求。
以房產(chǎn)主播為例：
1、演繹現(xiàn)實故事，挖掘用戶買房剛需。
2、分析房產(chǎn)市場行情，挖掘用戶投資需求。
03
在直播間和用戶對話，解答用戶的問題，在解答用戶疑問的時候，指出他們的買房或投資誤區(qū)。加強用戶的粘性和信任.
04
客單價比較高的產(chǎn)品，比如房子、車子、甚至高價玉石，行業(yè)的信息透明度很低。
在某種程度上這就是大家常說的“降維打擊”，對于大家不是很了解，這類內(nèi)容不僅滿足了大家的好奇心，同時這些東西也是與大家的生活息息相關(guān)的.
所以這類內(nèi)容本身就很有一定的流量，和做內(nèi)容一樣，高客單價產(chǎn)品的內(nèi)容干貨一般都有以下幾個方向：
比如房產(chǎn)主播教用戶買房的時候如何看沙盤，怎么看？去售樓處買房都要看什么等。
玉石主播一般會分享用戶在買玉石的時候，需要注意什么等相關(guān)知識。
其次是分享一些行業(yè)內(nèi)幕，比如站在用戶的角度說一些你不知道的房產(chǎn)商的內(nèi)幕，營造一種站在用戶的角度，真心為他們著想的感覺，加強了用戶對其的信任感。
05
講故事是轉(zhuǎn)化中必不可少的一部分，是重中之重。
擅長講故事不僅能賦予產(chǎn)品意義，能和用戶培養(yǎng)感情，一上來就賣貨可能對于客單價較低的產(chǎn)品可能有效，客單價低的產(chǎn)品用戶的決策成本較低，可能會沖動消費。
但是對于像房子和車子、玉石等這類客單價較高的產(chǎn)品，一定要培養(yǎng)和客戶之間感想和信任，加強用戶的粘性，這對后續(xù)的轉(zhuǎn)化特別重要。
可根據(jù)用戶對于產(chǎn)品的痛點，創(chuàng)造出有感染力的故事，而不是一上來就賣貨。
06
信任
高客單價產(chǎn)品會影響消費者的決策方向以及決策周期，如果擁有信任，相對來講可以縮短周期。
那么前期怎么積累信任，如果你本身就是行業(yè)內(nèi)的大咖，相對來說就比較容易的。
例如：錘子手機創(chuàng)始人羅永浩在抖音上直播帶貨，還帶來了小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川現(xiàn)身為自家產(chǎn)品站臺，這個說服力信任指數(shù)夠不夠！
當然并不是所有人都有那么強的影響力，就要靠日常直播積累了！天天直播是關(guān)鍵，此外看你賣的是什么產(chǎn)品，一定要能夠體現(xiàn)出專業(yè)性。
07
說到價格套路，房子和車發(fā)揮的余地相對較小。玉石商品類別比較多，價格跨度也比較大，有客單價幾千上萬的，也有只賣1元、2元的小吊墜。
玉石主播都用了哪些價格套路呢？
1、產(chǎn)品設(shè)置多種價格
第一種，市場價。這個價格一般是暗示粉絲用戶這款產(chǎn)品市場很值錢
第二種，曾經(jīng)賣過的價格。
第三種，賣過的最低價格。
第四種，給出比賣過的價格，還要再低的價格。
如此一來不僅很快就把貨賣出去，還會提升用戶的忠誠度，簡直一舉兩得。
2、緊迫感貫穿始終
這個套路主播會在直播的時候貫穿始終去用，比如：
就這些貨了 賣完就不賣了就這個價格，我曾經(jīng)上架 3 秒就被秒完了用料已經(jīng)漲價了，我不能按照原來的價格再賣了，虧太多了。
除了以上的轉(zhuǎn)化技巧外，得益于主播們通過直播引流，用內(nèi)容和粉絲們加強信任感，做好了粉絲沉淀，所以才會有這么漂亮的帶貨成績。
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END
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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