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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | Hiu
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
那些年被北面承包的秋冬街頭，如今又換了一波光景。
可以明顯感受到北面的濃度下降了，而駱駝的占比直線飆升。怪不得網(wǎng)上都在刷屏“大街上的駱駝比沙漠都多”。
印象中駱駝是個(gè)專門做中老年人鞋履生意的品牌，這幾年搖身一變成了年輕人喜愛的戶外品牌了。
在去年天貓雙11戶外品牌銷售榜中，駱駝更是一舉拿下頭名，把北面和始祖鳥狂甩在身后。在其他電商平臺(tái)的表現(xiàn)亦是如此。
對于大多數(shù)年輕消費(fèi)者來說，北面和始祖鳥的價(jià)格都過于“美麗”了，而駱駝不一樣，三位數(shù)的定價(jià)就剛剛好。
其實(shí)跟駱駝同價(jià)位的品牌有很多，甚至還有比它更便宜的，為什么駱駝能接住潑天銷量，成為戶外新頂流。
答案藏在“男人最好的醫(yī)美”、“一切秋冬衣服的平替”——沖鋒衣里。
駱駝沖鋒衣有多火？
在天貓駱駝官方旗艦店，銷量第一的三合一沖鋒衣已售超30萬件。優(yōu)惠力度更大的抖音CAMEL駱駝官方旗艦店，銷量最高的沖鋒衣更是狂賣64.8萬件。
平日隨手打開任何一個(gè)電商平臺(tái)，駱駝?dòng)鸾q沖鋒衣在7日內(nèi)的銷量都是屠榜的存在，輕松包攬冠亞。
便宜是駱駝從一眾國外專業(yè)戶外品牌中成功突圍的關(guān)鍵因素。
什么北面、始祖鳥、猛犸象、哥倫比亞，動(dòng)輒就要4位數(shù)的價(jià)錢，還真不是說買就能買的。
網(wǎng)友們也很坦然道出了真相：不是駱駝更具性價(jià)比，而是始祖鳥真的穿不起。
現(xiàn)在不是流行一種說法嘛，“月薪2萬，買不起一切”，看似夸張戲謔，實(shí)則就是對離譜物價(jià)以及各種“商品刺客”的控訴。
對于收入可觀的中產(chǎn)尚且如此，兜里沒幾個(gè)錢的大學(xué)生和年輕打工人，不得勒緊褲腰帶過日子。
這時(shí)候，一件439元（上下浮動(dòng)）的駱駝三合一沖鋒衣，不僅價(jià)格很松弛，一衣三穿的組合方式，實(shí)用性也拉滿了。
多加200元換件羽絨內(nèi)膽，600出頭的價(jià)格就可以在這個(gè)冬天同時(shí)擁有保暖羽絨服+防風(fēng)防水沖鋒衣，從此遠(yuǎn)離4位數(shù)的羽絨服刺客。
要想銷量上得去，渠道鋪排必須得跟上。
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，駱駝是最早完成全電商平臺(tái)布局的戶外品牌之一。目前，在淘寶、京東、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)都設(shè)有品牌官方旗艦店。線上全平臺(tái)多渠道鋪貨，迎合了年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣。
此外，營銷也必須玩得溜。
打開小紅書，關(guān)于駱駝沖鋒衣的畫風(fēng)是這樣的：
是這樣的：
還有這樣的：
好一副歲月靜好的模樣，陽光剛好灑在臉上，洋溢的滿是青春氣息。
主打一個(gè)氛圍感，好看就完事了。
再來看看鳥的穿著場景，人家可是真實(shí)誠，全都是雪山、巖崖、叢林等嚴(yán)寒的戶外環(huán)境。
主打一個(gè)專業(yè)性，突出自身產(chǎn)品高科技面料的牛逼，可以征服大多數(shù)惡劣環(huán)境。
前后形成鮮明對比的兩種畫風(fēng)，大家也不用急著嘲諷駱駝，畢竟價(jià)格的上限已經(jīng)把產(chǎn)品的上限給框死了。
而且駱駝也很清楚自己的定位，很清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。專業(yè)的事情就留給專業(yè)人士去辦，駱駝沖鋒衣只要造型足夠拉風(fēng)，功能別太拉胯就已經(jīng)成功了一半了。
老戶外人不理解小年輕們買一件登上瑞士雪山后不能抗凍的“假”沖鋒衣，小年輕們笑大叔不懂行，那些嚴(yán)寒之地從來都不是咱的目的地。在鋼筋水泥城市通勤就是它能發(fā)揮的最大功效了，頂多周末再征服一下這座城市的高山。
前者是要保命，后者是要social。
前者穿沖鋒衣是要到戶外沖鋒陷陣，后者穿沖鋒衣要的是拍出一組具有“戶外感”的照片。
要是自拍時(shí)將鏡頭對準(zhǔn)“大學(xué)宿舍洗漱臺(tái)那永遠(yuǎn)擦不干凈的鏡子”，駱駝沖鋒衣的穿搭真諦算是徹底玩明白了。
還在研究駱駝沖鋒衣面料成分，較真到底能不能穿著去挑戰(zhàn)戶外的朋友，駱駝門人會(huì)用四個(gè)大字終結(jié)這場世紀(jì)討論：當(dāng)外套穿。
這個(gè)價(jià)錢既要又要還要，就不禮貌了。
鳥很好，北面也很好，但是這個(gè)價(jià)錢是阻隔緊跟潮流的年輕人的一大鴻溝。
選擇與錢包和解的年輕人，轉(zhuǎn)身擁抱駱駝這個(gè)最大公約數(shù)的平替，也并非毫無煩惱。
一只駱駝火起來了，世界上千千萬萬只駱駝都涌入中國了。
首先，平替也有平替，各式肥瘦不一的駱駝讓人眼花繚亂。
如今市面上開始活躍出諸如東方駱駝、西域駱駝、皇家駱駝等撞臉品牌，主打一個(gè)全方位360度無死角蹭熱度，而且一兩百出頭的價(jià)格再次把性價(jià)比打到貼地。
大家在選購時(shí)可得看清楚了，同樣標(biāo)的是駱駝牌沖鋒衣，有的執(zhí)行的可能是防水夾克的標(biāo)準(zhǔn)。
別一開始奔著正宗的本土駱駝去，最后整了一只血統(tǒng)源于西方的西域駱駝。
迎面走來三只駱駝，貌似撞衫了，又貌似沒有，大家只能尷尬地相視一笑，暗自嘀咕“他們身上那件是仿的”。
其次，不要以為都是駱駝官方旗艦店，買到的駱駝就會(huì)一模一樣。
不少網(wǎng)友反映，天貓和抖音買來的同款駱駝沖鋒衣，從材質(zhì)、品牌logo甚至到吊牌上的字體都有出入。
不管是新舊款式不同，還是產(chǎn)品本身存在質(zhì)量參差，都沒有阻擋駱駝門人前仆后繼。畢竟對于時(shí)尚之風(fēng)刮得猛烈的沖鋒衣，年輕人都達(dá)成了不到黃河心不死的潮流共識(shí)。
稍微翻看一下社交媒體，就能發(fā)現(xiàn)買了駱駝和吐槽駱駝的人群比例基本是1：1的。
從小到一個(gè)線頭、黑色衣服沾灰，到?jīng)_鋒衣不防水、羽絨鉆絨等質(zhì)量問題，再到發(fā)貨、客服等平臺(tái)服務(wù)問題，駱駝的銷量與吐槽之聲呈明顯的正相關(guān)關(guān)系。
這跟駱駝全平臺(tái)多渠道的鋪貨熱銷脫不開關(guān)系，也是現(xiàn)下駱駝品牌存在的一大毛病——供不應(yīng)求下的品質(zhì)參差不齊。
也有人參透了品牌的本質(zhì)后，用一句“都是貼牌”道盡了無數(shù)駱駝門人藏在羞澀囊中的無奈與心酸。
群眾的聲音是響亮且正確的，奉勸駱駝是時(shí)候在質(zhì)量上統(tǒng)一把把關(guān)了，別等后來者拓路者和伯希和們把品質(zhì)與口碑做起來了，或者北面和始祖鳥等傳統(tǒng)專業(yè)品牌在價(jià)格上玩一波普惠大眾，對駱駝這樣的可替代性強(qiáng)的平替品牌來說，無疑都是致命打擊。
是做長期品牌，還是僅僅趁著賽道大熱就此撈一筆，站在十字路口的駱駝該好好思考思考這個(gè)問題了。
別等涉世未深的年輕人，后知后覺反應(yīng)過來了，拋棄你只是一瞬間的事情。
潮流嘛，向來都是來去如風(fēng)，沒有什么道理可言。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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