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目的是量化廣告投放全過(guò)程，使戶外媒體廣告引流中產(chǎn)生的比如線上到店流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊率、消費(fèi)者互動(dòng)率等投放結(jié)果有一個(gè)清晰的追蹤和借鑒。社交問(wèn)答媒體知乎、搜索引擎百度、網(wǎng)易云音樂(lè)等都是曾在戶外媒體打造過(guò)“走心”文案廣告，其在內(nèi)容、視覺(jué)上都直接“打動(dòng)”了消費(fèi)者。
01、戶外廣告差異化投放的5大技巧
1、可量化
可量化的媒體目標(biāo)第一步是設(shè)定媒體目標(biāo)，作為廣告KPI 評(píng)估的地圖。戶外媒體營(yíng)銷首要重點(diǎn)是設(shè)定品牌營(yíng)銷目標(biāo)、戶外媒體以及廣告目標(biāo)，此目標(biāo)還需要是可衡量、明確的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)提出建設(shè)性問(wèn)題。
目的是量化廣告投放全過(guò)程，使戶外媒體廣告引流中產(chǎn)生的比如線上到店流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊率、消費(fèi)者互動(dòng)率等投放結(jié)果有一個(gè)清晰的追蹤和借鑒。
2、沉浸式
對(duì)戶外受眾的全方位沉浸式考量，場(chǎng)景行銷力是一個(gè)熱詞，戶外媒體廣告依舊需要把場(chǎng)景與人的行為軌跡相貼合，幫助受眾呈現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景以及消費(fèi)過(guò)程中可能發(fā)生的行為動(dòng)作。
除此之外，還要設(shè)想受眾看到廣告的瞬間動(dòng)作、可能會(huì)采取的行動(dòng)。
因此，基于大數(shù)據(jù)分析和其他算法技術(shù)已經(jīng)做到了即時(shí)的受眾跟蹤，不過(guò)，如今品牌同質(zhì)化明顯的市場(chǎng)下，戶外廣告的顏色、內(nèi)容、材質(zhì)間接或直接影響受眾觀感的細(xì)節(jié)，這也是品牌廣告差異化表現(xiàn)的細(xì)微之處。
所以，利用全方位沉浸式、視覺(jué)化大形象沖擊有益于對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行立場(chǎng)、等級(jí)上的差異區(qū)分。
3、心理預(yù)售
引發(fā)受眾的心理預(yù)售，戶外廣告的互動(dòng)性、沉浸式體驗(yàn)、震撼人心的視覺(jué)沖擊等特性都可以從形式上引發(fā)受眾情感共鳴，但這還不夠，戶外媒體在傳播產(chǎn)品或品牌印象時(shí)，最初的目的應(yīng)該是傳播消費(fèi)契機(jī)，引發(fā)受眾的心理預(yù)售值。
社交問(wèn)答媒體知乎、搜索引擎百度、網(wǎng)易云音樂(lè)等都是曾在戶外媒體打造過(guò)“走心”文案廣告，其在內(nèi)容、視覺(jué)上都直接“打動(dòng)”了消費(fèi)者。
不過(guò)，戶外廣告在線下傳播過(guò)后，在線上能引發(fā)激烈討論熱潮和樹(shù)立好玩、感動(dòng)、話題制造等的品牌橫向、縱向規(guī)?；瘋鞑バ问剑瓜M(fèi)者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發(fā)消費(fèi)者心理預(yù)售值的表現(xiàn)形式。
4、簡(jiǎn)約魅力
簡(jiǎn)約的魅力戶外媒體的空間價(jià)值賦予了廣告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受眾注意力，就需要把信息變得精準(zhǔn)、明確、簡(jiǎn)潔，恰到好處地引發(fā)記憶。因此，用短小精悍說(shuō)清賣點(diǎn)的戶外廣告是優(yōu)秀的差異化廣告。
“怕上火，就喝王老吉、“海瀾之家，男神的衣柜”這種戶外媒體廣告特點(diǎn)是內(nèi)容凝練卻不失關(guān)鍵，能夠一語(yǔ)中的就絕不表露品牌細(xì)節(jié)。
另外，在品牌形象顏色上，使用顏色簡(jiǎn)潔卻不輸氣場(chǎng)的廣告顏色同樣也同樣重要。因?yàn)閼敉鈴V告容量、面積有限，品牌信息、訴求點(diǎn)太多則會(huì)削弱品牌利益訴求，這也是某些巨頭品牌經(jīng)常在戶外只放置一個(gè)logo的原由。
5、合適消費(fèi)者
合適消費(fèi)者的創(chuàng)意是品牌戶外廣告策略的表達(dá)。AR、VR以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展賦予了戶外廣告更多的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。
不過(guò)，恰到好處的創(chuàng)意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發(fā)揮品牌溢價(jià)作用。由于思維慣性具有一定程度的局限性，使得一些戶外媒體廣告總是使用十年如一的廣告創(chuàng)意。相反，合適消費(fèi)者的創(chuàng)意是戶外廣告營(yíng)銷中不可缺少的成分。
快餐品牌M記一直是忠于消費(fèi)者創(chuàng)意的戶外廣告榜樣。其深諳消費(fèi)者購(gòu)物行為、出行行為和消費(fèi)心理，推出過(guò)許多低成本高創(chuàng)意的戶外廣告。比如新品宣傳時(shí)把廣告牌變成溫度計(jì)，根據(jù)相應(yīng)溫度推出對(duì)應(yīng)飲品；拆剪品牌logo作為指示路標(biāo)；
廣告牌上安裝充電樁，為解決車主的充電問(wèn)題；還有賽博朋克風(fēng)的百變logo拆解......這一系列的創(chuàng)意廣告都是基于受眾心理，使廣告精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)者的神經(jīng)弦以及帶來(lái)一連串的品牌形象溢價(jià)。
品牌種類多樣化使得品牌在戶外廣告表現(xiàn)上必須做到差異化。因此，除了借助各個(gè)數(shù)字化、AI算法等技術(shù)手段之外，戶外廣告在傳播之前的計(jì)劃需要進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、場(chǎng)景、簡(jiǎn)約內(nèi)容、創(chuàng)意等等的戰(zhàn)略思考，最終實(shí)現(xiàn)響應(yīng)市場(chǎng)需求、搭建消費(fèi)者溝通的有效戶外表現(xiàn)形式和可能性。
激烈的“吸睛”大戰(zhàn)中，究竟什么樣的戶外廣告才能使其魅力得以全面體現(xiàn)、獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)呢？下面8個(gè)國(guó)外案例給你答案~
02、國(guó)外8大案例全面展示！
1、名創(chuàng)優(yōu)品：把大樓刷成巨型日歷
大樓31 扇窗代表每月的日子，每層 7 間房剛好是周一到周日；從窗外向屋內(nèi)看，一戶戶人家正各自經(jīng)歷著小幸福。
白色“巨型日歷”立在場(chǎng)中央酷炫十足，將四周樓宇襯成了“背景板”；窗內(nèi)的平凡生活影像，傳遞出品牌與普通大眾對(duì)話、共情的初心。
2、中國(guó)銀聯(lián)：詩(shī)歌POS機(jī)
中國(guó)銀聯(lián)在上海陸家嘴地鐵站放置POS 機(jī)，用銀聯(lián)手機(jī)閃付捐出 1 元后，POS 機(jī)便會(huì)打出一張印有詩(shī)歌的小票，創(chuàng)作于留守山區(qū)的孩子們。
詩(shī)歌內(nèi)容清麗、純凈，令國(guó)際金融中心最繁忙的成年人驚住，駐足，思考；拉滿受眾體驗(yàn)感的同時(shí)，也凸顯了品牌的“在場(chǎng)”與誠(chéng)意。
3、國(guó)家反詐中心x 微信支付：天價(jià)視力表
“快錢(qián)”、“返利”、“多金”幾個(gè)字放得超大，懸在巨幅視力表頂端，肉眼望去很難錯(cuò)過(guò)；越往下看，欺詐陷阱的真實(shí)面就越顯露，但字體也越小、越難被看清。這正是欺詐陷阱的套路：最醒目的是謊言，真相卻被模糊不現(xiàn)。
視覺(jué)手法演繹公益知識(shí)，讓公眾透過(guò)自己的眼睛去體驗(yàn)、經(jīng)歷、反思。簡(jiǎn)單的表達(dá)，預(yù)警效果滿分。
4、Corona科羅娜：將創(chuàng)意交給了大自然
啤酒品牌Corona科羅娜將創(chuàng)意交給了陽(yáng)光，利用影子的變化展現(xiàn)品牌與大自然的聯(lián)系。
白天時(shí)，人們看到的大多是Corona科羅娜的經(jīng)典標(biāo)簽。但當(dāng)?shù)较﹃?yáng)時(shí)，光線正好照射到裝飾的樹(shù)葉，在廣告牌上投射出陰影，形成了一個(gè)天然的廣告牌。旨在傳達(dá)自然在創(chuàng)造啤酒中扮演的角色。
5、ROKID ME：掌上音樂(lè)會(huì)
ROKID ME 是一款只有掌心般大的隨身智能音箱。品牌巨幅戶外海報(bào)上展示一位沉醉于音樂(lè)的少女，借助立體雕塑，以她左手臂被延展出畫(huà)面形成一個(gè)小舞臺(tái)。各類音樂(lè)家紛紛“飛上高空”，在她“掌心”演奏樂(lè)章。
類比消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)的視聽(tīng)體驗(yàn)，通過(guò)一幕幕行為藝術(shù)將核心賣點(diǎn)盡致展現(xiàn)。
6、Coors Light："看不見(jiàn)"的戶外廣告
Made to Chill（這樣做，是為了降溫）
Ads up temps down（廣告上房，氣溫下降）
啤酒品牌Coors Light通過(guò)使用反光白色防漆涂層涂在公寓樓頂制作廣告牌，屋頂?shù)陌咨繉有纬闪霜?dú)特的字體“Coolest”，同時(shí)廣告牌反射高達(dá)85%的光照，使屋頂?shù)谋砻鏈囟冉档统?0度。
不僅最大程度的體現(xiàn)了實(shí)用性還很美觀，將藝術(shù)性完美結(jié)合其中。
7、CitizenM酒店：特殊“名人展”
CitizenM酒店在洛杉磯宣布營(yíng)業(yè)時(shí)為當(dāng)?shù)?52 位富有創(chuàng)造力、進(jìn)取心和藝術(shù)氣息的居民，拍攝了一組人物肖像并集結(jié)在一起，以酒店的墻體作為櫥窗，來(lái)向他們亮燈致敬。
everybody is a somebody ，每一個(gè)人，都可以是重要角色。
8、Ketel One：黑白簡(jiǎn)筆畫(huà)
Ketel One伏特加曾制作一系列的黑白簡(jiǎn)筆畫(huà)戶外廣告，在車水馬龍、燈紅酒綠的都市中，面對(duì)這樣簡(jiǎn)單又清新的畫(huà)面，配上文案drink marvelously（美妙暢飲），有一種可以逃離城市的輕松感，高效能地傳達(dá)品牌情感。
好看的視覺(jué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的宣傳文案及腦洞大開(kāi)的表現(xiàn)創(chuàng)意，賦予戶外廣告無(wú)限的想象空間與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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