很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師指出：各位，請(qǐng)記住，戶外廣告?zhèn)髅降膬r(jià)值！客戶喜歡什么樣的戶外廣告？好的廣告牌就是24小時(shí)作業(yè)的銷售好的廣告牌，是指形式與內(nèi)容都足以吸引人眼球、引發(fā)受眾共鳴的戶外媒體，結(jié)合特定的和消費(fèi)者互動(dòng)的技術(shù)手段，就可以做到24小時(shí)不間斷的銷售。
全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師指出：各位，請(qǐng)記住，戶外廣告?zhèn)髅降膬r(jià)值！就是好的戶外廣告一年365天1天24小時(shí)都在銷售中，但銷售也有好有壞，不是么？
從克勞德·霍普金斯到奧格威，現(xiàn)代廣告業(yè)的教父?jìng)儗?duì)廣告的定位其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶的需求出發(fā)，廣告所做的一切都是為了銷售，若非如此，就是“犯罪”了。
不管是好的創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，不管是為了提升品牌認(rèn)知，還是和消費(fèi)者對(duì)話，最終的目的，其實(shí)都是為了銷售。
廣告業(yè)的從業(yè)者們，尤其是策劃人員，應(yīng)該常常問自己這個(gè)問題，我做的這個(gè)廣告，能否最終幫客戶賣貨？若不能，恐怕就不適合長久待在這個(gè)行當(dāng)了。
而真正可以幫助客戶進(jìn)行銷售的，不管是媒體，或是廣告公司，不用擔(dān)心技術(shù)的發(fā)展會(huì)革掉自己的命，只要客戶有錢賺，分你一杯羹又如何？
對(duì)戶外來講，也是這個(gè)道理。
好的廣告牌，就應(yīng)該是1年365天1天24小時(shí)作業(yè)的銷售人員。
客戶喜歡什么樣的戶外廣告？
從有助于提升品牌認(rèn)知和促進(jìn)銷售的角度出發(fā)，廣告主肯定是希望戶外是專屬于他們，而且24小時(shí)都可以被人看到為佳，不管是不是對(duì)銷售有幫助，至少每天路過廣告牌都能看到自家廣告，心里多少都會(huì)覺得這錢花的值。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，再來談創(chuàng)意，還有技術(shù)和媒體形式的問題，如果涉及到額外花費(fèi)，那就要考慮投資回報(bào)的問題了，所以，媒體主要考慮自己究竟可以幫客戶解決什么樣的問題，能解決到什么地步，這是媒體立身之本。
如果有哪個(gè)戶外媒體敢說，媒體發(fā)布不要錢，按客戶銷售來結(jié)算傭金，這對(duì)行業(yè)來講會(huì)是前所未有的顛覆，當(dāng)然，也會(huì)有人說，廣告就是廣告，無法直接解決銷售的問題，但隨著技術(shù)的演變，一切都是在線上。
所見即所得成為現(xiàn)實(shí)，從實(shí)際瀏覽量、掃描點(diǎn)擊購買率、線上線下轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)慢慢都可以從大數(shù)據(jù)分析而得，那么，一對(duì)一的戶外媒體憑什么不能像互聯(lián)網(wǎng)那樣做到按效果付費(fèi)？
這是從理性和科學(xué)的角度解決戶外效果測(cè)量的問題，實(shí)際情況呢，不用我說大家也知道，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。
彭小東導(dǎo)師：媒體=渠道/堅(jiān)持，內(nèi)容=傳播/智造，媒體占比30%,內(nèi)容占比70%；所以決定戶外銷售效果的，是內(nèi)容！
有一個(gè)問題是戶外從業(yè)者沒法或難以徹底解決的，那就是內(nèi)容。
媒體主沒法決定客戶的品牌和產(chǎn)品定位，甚至沒法決定客戶要在媒體上發(fā)布的內(nèi)容，只能提一些建議，而最終促成消費(fèi)者為什么要某個(gè)品牌產(chǎn)品的原因，就是這些內(nèi)容，從這點(diǎn)上看，戶外作為一個(gè)中性的內(nèi)容載體，要將它和銷售進(jìn)行實(shí)際關(guān)聯(lián)也是不合理的。
除非戶外在客戶的傳播策略中占有更核心的位置，而且從媒介延伸到內(nèi)容與品牌的策劃，但這是否又是行業(yè)擅長？
綜上所述，戶外媒體如能將自身媒體形式、位置、內(nèi)容等因素進(jìn)行最優(yōu)化的考慮，就是對(duì)客戶利益最大的考慮了，至于能否促進(jìn)產(chǎn)品最終的銷售，確實(shí)還不是戶外一家能夠解決的。
好的廣告牌就是24小時(shí)作業(yè)的銷售
好的廣告牌，是指形式與內(nèi)容都足以吸引人眼球、引發(fā)受眾共鳴的戶外媒體，結(jié)合特定的和消費(fèi)者互動(dòng)的技術(shù)手段，就可以做到24小時(shí)不間斷的銷售。
這需要客戶對(duì)戶外足夠重視，至少要將戶外看成和其他媒體一樣，都是可以配合好的創(chuàng)意來解決產(chǎn)品銷售問題的優(yōu)質(zhì)傳播渠道。
一般的廣告牌已經(jīng)可以做到是24小時(shí)展示的品牌公告，但是要做到銷售，和上面提到的很多環(huán)節(jié)是密不可分的。
彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：畢竟，媒體只是渠道，傳播的內(nèi)容才是廣告！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)