來(lái)源：新榜

作者：Bamboo

編輯：張 潔

現(xiàn)在是入局三農(nóng)賽道的好時(shí)機(jī)嗎？

除了田間地頭的農(nóng)活，如今，越來(lái)越多的“新農(nóng)人”也在線上忙碌著。

停更兩年多的“李子柒”，依然被全球粉絲惦記，與她風(fēng)格或形式相似的三農(nóng)創(chuàng)作者異軍突起，繼續(xù)在視頻里描繪著田園生活的美好；

“水稻一朵er”在線“開(kāi)課”講水稻種植技術(shù)，不僅收獲百萬(wàn)老鐵的喜愛(ài)，還搭建起完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；

“鄉(xiāng)村龍?zhí)?rdquo;站在鄉(xiāng)間田野，將所見(jiàn)所感寫(xiě)成故事，憑借“種地悟人生”的獨(dú)特風(fēng)格走紅，單月漲粉百萬(wàn)；

這些達(dá)人們記錄著鄉(xiāng)村生活，亦或是發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)干貨，強(qiáng)勢(shì)吸粉的同時(shí)，也獲得了多樣化的商業(yè)變現(xiàn)途徑。

據(jù)新榜編輯部觀察，三農(nóng)和農(nóng)村相關(guān)內(nèi)容聲量長(zhǎng)期保持高位，源源不斷地吸引著創(chuàng)作者入局。

新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快顯示，近三個(gè)月來(lái)，“三農(nóng)”話題日均播放超量超3.08億，“農(nóng)村”相關(guān)內(nèi)容日均播放超8.07億；

此外，新抖數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月，抖音“農(nóng)村”相關(guān)內(nèi)容日均獲贊超2141萬(wàn)，“三農(nóng)”主題視頻日均獲贊超311萬(wàn)。

那么，三農(nóng)賽道的流量和商業(yè)密碼究竟是什么？平臺(tái)為什么要扶持三農(nóng)賽道？現(xiàn)在入局還來(lái)得及嗎？

日均播放超量超8億，網(wǎng)友為什么愛(ài)看三農(nóng)視頻？

三農(nóng)短視頻詮釋著短視頻用戶對(duì)于“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的向往。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，2022年9月-2023年8月，快手三農(nóng)興趣用戶數(shù)量達(dá)3.3億，鄉(xiāng)村用戶每天在快手互動(dòng)量為7.8億次，快手三農(nóng)直播全年累計(jì)觀看人次1165億；同時(shí)抖音官方顯示，過(guò)去一年，抖音上共有10.2億個(gè)三農(nóng)視頻，收獲2.4萬(wàn)億次播放，獲贊530億次。

有網(wǎng)友被農(nóng)村獨(dú)特的生活方式所吸引，也有網(wǎng)友被“新農(nóng)人”的人格魅力所折服。

按照快手對(duì)新農(nóng)人的定義，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻信息獲益的農(nóng)民，即觸網(wǎng)的農(nóng)民都被稱(chēng)為新農(nóng)人。

比如“村里初七”來(lái)自江蘇連云港，在快手記錄了一家三口趕海的日常，分享著特色美食的做法，讓700多萬(wàn)網(wǎng)友了解到海邊村民的生活方式。

有網(wǎng)友在三農(nóng)內(nèi)容中看到詩(shī)和遠(yuǎn)方，悟出“一葉一菩提”的禪意。

比如新晉黑馬“鄉(xiāng)村龍?zhí)?rdquo;，視頻中的他從一菜一葉中悟出道理，句句不提人生，卻句句都在講人生。

“曾經(jīng)我一直以為油菜被掰斷主桿以后就肯定活不下去了，畢竟它只有這樣一根桿，未來(lái)的希望應(yīng)該全在上面才對(duì)，但我發(fā)現(xiàn)它居然是會(huì)長(zhǎng)出側(cè)芽的，而且越長(zhǎng)越大甚至超過(guò)從前的主桿。”他站在鄉(xiāng)間田野，邊觀察農(nóng)作物，邊吟出詩(shī)一般的感悟，短短1個(gè)月收獲了百萬(wàn)快手網(wǎng)友的關(guān)注。

在快節(jié)奏的城市生活下，都市人在短視頻里投射出對(duì)美好田園生活的向往。

從火遍全球的“李子柒”，到集繪畫(huà)、廚藝和手工才藝于一身鄉(xiāng)村UP主“帥農(nóng)鳥(niǎo)叔”，再到今年記錄姥姥干活走紅短視頻的“八零徐姥姥”，這些賬號(hào)用不同的風(fēng)格記錄勞作過(guò)程，展示田園生活，這些畫(huà)面既滿足了觀眾的好奇心，一定程度上也讓他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的壓力得到了短暫釋放。

快手發(fā)布的《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)快手報(bào)告）顯示，一線城市用戶更愛(ài)看田園生活，鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶更關(guān)心農(nóng)技內(nèi)容。

這些農(nóng)技內(nèi)容將同一圈層的農(nóng)民聚集到一起，探討專(zhuān)業(yè)技術(shù)并解決實(shí)際問(wèn)題。

比如，姚玲旭在“水稻一朵er”的賬號(hào)里講解水稻種植技術(shù)，從育秧、栽培到施藥管理，她用接地氣的方言做農(nóng)技科普。同時(shí)，她還在直播間里為農(nóng)民們答疑解惑。2023年，她的粉絲從40萬(wàn)漲到100多萬(wàn)，是入駐快手以來(lái)粉絲增長(zhǎng)最快的一年。

姚玲旭說(shuō)：“我是專(zhuān)門(mén)講水稻的三農(nóng)主播，東北的水稻戶加一起30萬(wàn)，我有100多萬(wàn)粉絲。說(shuō)東北有一半水稻種植戶認(rèn)識(shí)我不為過(guò)。”

從直播帶貨到線下產(chǎn)業(yè)，三農(nóng)創(chuàng)作者反哺數(shù)萬(wàn)農(nóng)民

背靠“百萬(wàn)老鐵”的信任，“水稻一朵er”已經(jīng)成為三農(nóng)領(lǐng)域頗具影響力的個(gè)人IP，影響著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的普通農(nóng)民。

據(jù)了解，姚玲旭從2017年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)賬號(hào)“水稻一朵er”，過(guò)去6年，她幾乎每天都做一兩場(chǎng)直播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4000個(gè)小時(shí)。

在2021年快手正式開(kāi)通農(nóng)資類(lèi)目時(shí)，她果斷地選擇入局直播帶貨。通過(guò)直播間，農(nóng)資交易鏈路大大被縮短。

“相當(dāng)于原來(lái)我只給農(nóng)民開(kāi)藥方，他們自己去線下買(mǎi)藥解決問(wèn)題，現(xiàn)在我既開(kāi)藥方又賣(mài)藥，配合口碑傳播和復(fù)購(gòu)，能更快給粉絲解決問(wèn)題了。”姚玲旭說(shuō)。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，“水稻一朵er”的第一場(chǎng)大型直播GMV高達(dá)186萬(wàn)，第二場(chǎng)大型直播GMV超過(guò)236萬(wàn)。

隨著線上影響力的提升，姚玲旭也完成了從達(dá)人主播到企業(yè)家的身份蛻變。2017年，她成立了自己的肥料企業(yè)，從線上推廣到線下產(chǎn)業(yè)，她逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，嘗試幫助更多農(nóng)民提高生產(chǎn)。

除了姚玲旭，企業(yè)家董云也在快手幫助了上萬(wàn)網(wǎng)友解答農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖問(wèn)題。

作為一位20年一線雞蛋養(yǎng)殖專(zhuān)家和一家生物科技公司董事長(zhǎng)，她在“董云講蛋雞”的賬號(hào)中輸出雞蛋養(yǎng)殖干貨，不僅積累了50萬(wàn)粉絲，也為公司的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)找到第二增長(zhǎng)曲線。

與他們相似的農(nóng)技創(chuàng)作者，在快手規(guī)模高達(dá)21.6萬(wàn)，這些內(nèi)容成為三農(nóng)人實(shí)用的“新農(nóng)具”，解決了現(xiàn)實(shí)生活的痛點(diǎn)和難題。

不僅如此，三農(nóng)創(chuàng)作者在帶動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的同時(shí)，也讓各自家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品被更多人熟知。

在“村里的初七”的直播間，視頻里出鏡率極高的帶魚(yú)、大蝦和章魚(yú)等海邊特產(chǎn)，都成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，該店鋪位列近期快手海鮮水產(chǎn)回購(gòu)榜第一。

快手報(bào)告顯示，快手三農(nóng)萬(wàn)粉創(chuàng)作者年人均收入超過(guò)3萬(wàn)元，其中電商直播是最重要的變現(xiàn)手段，入駐1個(gè)月內(nèi)就能達(dá)到千粉的三農(nóng)創(chuàng)作者比例達(dá)到80%，人均月收入超1500元；此外，農(nóng)資銷(xiāo)售GMV對(duì)比2022年增長(zhǎng)50%。

近日，快手三農(nóng)聯(lián)合中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校發(fā)起#上快手學(xué)農(nóng)技 專(zhuān)題活動(dòng)，打造快手首屆“農(nóng)技之星”大賽，以“線上課程+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+線下大賽”的形式，扶持培訓(xùn)更多農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域達(dá)人成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)技創(chuàng)作者。

平臺(tái)為什么要加碼三農(nóng)賽道？

三農(nóng)賽道不僅兼具流量與商業(yè)價(jià)值，還有長(zhǎng)期的社會(huì)價(jià)值。因此，以快手為代表的短視頻平臺(tái)正在大力加碼發(fā)力三農(nóng)賽道。

今年10月，在“2023首屆快手三農(nóng)生態(tài)大會(huì)”上，快手啟動(dòng)啟動(dòng)兩大面向三農(nóng)創(chuàng)作者的全新扶持計(jì)劃。

一方面，面向未入駐或粉絲數(shù)1萬(wàn)以下的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者，快手發(fā)起“快手三農(nóng)紅人計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)3年投入10億流量資源，培育10萬(wàn)位鄉(xiāng)村紅人，讓50%紅人都有收入；

另一方面，面向萬(wàn)粉絲以上的三農(nóng)創(chuàng)作者，快手發(fā)起“快手三農(nóng)耕耘計(jì)劃”，未來(lái)一年投入10億流量和1000萬(wàn)現(xiàn)金資源，簽約100人以上，扶持2000人以上。

無(wú)獨(dú)有偶，抖音近日舉行的三農(nóng)創(chuàng)作者大會(huì)上也推出“新農(nóng)人計(jì)劃2024”，旨在引入更多農(nóng)技科學(xué)家和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，持續(xù)打造農(nóng)技視頻知識(shí)庫(kù)。

《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》提到，要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興。

以快手為代表的短視頻直播平臺(tái)能夠幫助農(nóng)民滿足群體表達(dá)、知識(shí)獲取、農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)、收入變現(xiàn)等需求，是提高振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民生活水平的有效方式之一。

快手打造的三農(nóng)社彌合了城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，孵化了多元的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者，促進(jìn)了多種鄉(xiāng)村職業(yè)發(fā)展，并吸引和帶動(dòng)著更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根農(nóng)村。

截至發(fā)稿前，據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，共有2746位創(chuàng)作者參與“快手三農(nóng)紅人計(jì)劃”一期線上社群培訓(xùn)，創(chuàng)作者借助快手自媒體課程和陪跑式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人均漲粉超2000；已有共計(jì)554位參與“快手三農(nóng)耕耘計(jì)劃”的快手創(chuàng)作者拿到現(xiàn)金補(bǔ)貼，人均月收入提升近40%。

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記兼院長(zhǎng)劉守英曾表示，快手相關(guān)扶持計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，累計(jì)扶持超過(guò)了十萬(wàn)個(gè)向創(chuàng)作者，惠及了上億農(nóng)民用戶。

在劉守英看來(lái)，現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈條原來(lái)非常短，上中下游在數(shù)字化以后，整個(gè)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)鏈連起來(lái)，連起來(lái)以后可以參與整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程，帶來(lái)整個(gè)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、服務(wù)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，促進(jìn)整個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，2024年，三農(nóng)賽道還將涌現(xiàn)出更多“黑馬”創(chuàng)作者，從而有更多農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得收入提升。

正如姚玲旭所說(shuō)：“我真心想讓吹到我的東風(fēng)也吹遍整個(gè)黑土地；我想讓把汗水灑在這片黑土地上的人收獲更多；我想邀請(qǐng)更多人加入我和快手，一起實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)農(nóng)民每年多賺1萬(wàn)塊錢(qián)的夢(mèng)想。”