來源：江河聊營銷
第1次聽到“方法論”這個詞，大概是5年前，當時的老板說：“營銷公司沒有方法論走不遠”。方法論是一家公司的看家本領，從方法論就能判斷公司的營銷段位。
近年營銷公司方法論層出不窮，“超級符號”“定位”“沖突”“切割”等等出現(xiàn)，對方法論追逐也蔓延到互聯(lián)網平臺。抖音、天貓、快手、B站等平臺也開始發(fā)布自己的方法論，小紅書也不例外。
今天盤點小紅書歷年營銷方法論，我也會用口語化來表達對她們的認知。
一、H2H人本營銷
H2H營銷即Human2Human營銷（即H2H營銷），上次聽到這種命名方式還是P2P。
人本營銷理聯(lián)合科特勒中國研制而成，包含三個關鍵方面：“以人為本的設計思維方式，共同創(chuàng)造價值的服務邏輯，多樣性和聯(lián)通性的數(shù)字化。
從定義上看，雖然每個詞都認識，但連接起來就看不懂了！注解翻譯是“以人為本，賦予消費者選擇的自由，深入了解顧客的需求。”
我想大概率是華為"以客戶為中心”解釋；雖然我很想了解什么是人本營銷，并仔細了營銷的第三范式，真心看不懂呀！作為一名營銷老司機都看不懂，H2H營銷理論，90%的概率商家注定不可能會用！有時候，把話講簡單其實挺難的！
二、人群反漏斗模型
“人群反漏斗模型”大概率是暗諷抖音5A模型浪費錢，從定義是品牌按照“核心人群-興趣人群-泛人群”的路徑逐步破圈，是一種小步快跑的投放方式，快速實現(xiàn)口碑擴散。
圖：人群反漏斗模型
從上圖來看，SPU單品是核心出發(fā)點，即圍繞產品去找到核心人群、興趣人群和泛人群，本質就是層層破圈路徑。
這和定位理論強調的原點剛需人群，定位理論最典型的案例莫過于，王老吉核心人群是溫州婚宴市場，定位后再到怕上火飲料人群，最后到送禮市場泛人群。
這里要肯定下小紅書，傳統(tǒng)營銷理論對人群定義是模糊，甚至是排斥的，本質是數(shù)據的缺乏。
小紅書營銷后臺，將人群進行定義，能夠細分各類人群包，品牌在投放的時候，按照自定義人群包就可進行出發(fā)，層層人群突破。
在大眾媒體角度看，小紅書仍然是小部分市場，這也就是市面常說1億小紅書，3億分眾 6億抖音。
三、KFS營銷打法
KFS是指，Kol（達人博主）根據產品特性發(fā)布具有高價值的種草筆記，構建品牌/產品內容輸出的完整布局；Feeds（信息流廣告）則通過快速低成本的方式精準觸達人群，最大規(guī)劃化搶占用戶心智，完成不同群體的聲量滲透；Search（搜索廣告）便通過關鍵詞搜索卡位完成賽道搶占，直接引導用戶決策。
圖：小紅書KFS投放組合
換而言之，通過達人發(fā)布種草筆記，通過信息流反復觸達，層層用戶認知破圈，然后通過用搜索攔截用戶需求，引導內容和投放策略，激發(fā)用戶購買意愿。
在我看來，相對于H2H、人群反漏斗，KFS更多是工具縮寫，更符合品牌實際運營種草營銷打法。
四、IDEA方法論
IDEA是官方根據客戶投放案例，總結出一套系統(tǒng)營銷方法論，主要分洞察（Insight)、定義(Define)、搶占(EXpend)和擁護（Advocate)四個部分，環(huán)環(huán)相扣，是一種遞進關系。即使最后一步完成后，也可以過渡到數(shù)據洞察部分，下面重點解釋下每個部分。
圖：小紅書IDEA方法論
我至今認為IDEA方法相比前3個方法論操作性更強，人本營銷更多是形式和口嗨，人群漏斗是靈魂，算50%的方法論，KFS是框架，有價值能執(zhí)行，而真正有價值能落地就是IDEA方法。
為什么IDEA方法論宣傳中越來越少？大概率方法論理解和透傳出現(xiàn)問題，當我在營銷策劃公時，很多方法論更多停留在老板層面，因為策劃和文案是不會講也不懂，沒有死記硬背式的傳遞，方法論真的很難被掌握。
下面來具體解釋下IDEA方法論Insight洞察需求：定位產品痛點營銷的本質是洞察需求，Insight也是洞察。用戶在社區(qū)留下大量的行為數(shù)據，洞察就是借助小紅書官方工具，幫助客戶診斷真實的營銷問題，最核心就是定位產品痛點，找到營銷機會點。
圖：數(shù)據洞察：多維診斷產品真實問題
在產品痛點診斷上，從行業(yè)、品類、品牌和產品四個方面著手。
但具體角度從人群洞察（用戶畫像+人群觸達）、內容洞察（熱門話題+筆記發(fā)布趨勢+筆記高頻提及詞）、搜索趨勢（搜索相關聯(lián)系、搜索趨勢和搜索滲透情況）和情感洞察（正負評詞云和筆記評論檢測）在工具上可借用小紅書商業(yè)月報、關鍵詞規(guī)劃工具和話題工具、下拉詞框，創(chuàng)意筆記等工具、或用戶當前對品牌或行業(yè)未實現(xiàn)點。有投放量的客戶，也可借助內部商業(yè)工具靈犀去洞察；
Define定義產品：確定營銷策略
階段核心確定營銷策略，過去的營銷策略是基于品牌/產品所在品牌，然后選擇其它平臺表現(xiàn)較好的品，內容上就是什么火寫什么，沒辦法進行系統(tǒng)投放，達人投放是一錘子買賣。而現(xiàn)在，在定義產品上，通過選品、賣點、內容和博主將營銷策略串起來。
圖：小紅書定義產品：立足問題
確認營銷策略選品：選出賽道熱度高，用戶喜歡的產品，拿出潛力爆品，再進行投放。不同平臺爆品是不同。賣點：從產品功能和情感角度出發(fā)，要解決客戶問題；
第2個是昵稱，如品牌名比較長，建議以昵稱進行傳播，另外也要關注用戶反饋，不間斷去優(yōu)化產品賣點。內容：賣點確定后，也要提煉2-3個小賣點，找到不同的場景，把賣點進行植入場景，解決用戶痛點，內容上創(chuàng)作上，從標題、首圖、圖文和視頻，進行突破；
博主：在博主的選擇上，有垂類達人或者一些非垂類場景類達人，根據品牌所處的階段，選擇對應的達人來說，具體溝通的場景，即拋出問題，提出解決方案；
Expand搶占賽道：擊穿賽道心智
此階段，官方闡釋是小紅書信息流和搜索工具，也就是KFS工具，逐步完成產品詞、品類、場景和人群的層層破圈，最終讓品牌完成心智占領。在我看來，廣告產品可以和達人投放同時操作，在此階段，也會形成人群、口碑和內容的三大資產，這三大資產后期也反哺數(shù)據投放。
逐步擊穿不同賽道 圖：小紅書搶占賽道
Advocate擁護品牌:聚攏品牌心智
前3個階段核心是讓用戶購買，此階段的核心讓用戶粉我們，與用戶更多互動，產生二次分享，品牌也進行內容沉淀。此階段官方多借助品牌廣告，比如商業(yè)話題、開屏廣告、火焰話題等，讓用戶和品牌產生更多互動。
以上，就是小紅書歷年營銷方法論盤點，伴隨著營銷案例增多，方法論一定會有的新的名詞。我們要明白這所有一切都是圍繞營銷底層起，更適合把IDEA方法論研究透。
本文系作者：
江河聊營銷
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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