隨著直播電商行業(yè)的愈加專業(yè)化，各行各業(yè)逐漸有了探索新增長領(lǐng)域的機會，投資者在新的一年也敏銳的把雞蛋放進(jìn)了預(yù)制菜、咖啡、露營等這些新消費的籃子里。

而近幾月，各大平臺企業(yè)又再次把目光轉(zhuǎn)向了三農(nóng)賽道，開始加快布局三農(nóng)，并逐漸從幕后走向臺前，從抖音6月份以"知識型主播為特色+布局三農(nóng)渠道”爆火的東方甄選，到快手7月份全網(wǎng)都在調(diào)侃“十年養(yǎng)蜂無人識，一朝背景天下知”的三農(nóng)主播@疆域阿力木，再到8月初，京東物流宣布新疆產(chǎn)地智能供應(yīng)鏈中心在喀什地區(qū)伽師縣正式開倉運營。

綜上，借著各個熱點的東風(fēng)，三農(nóng)話題被媒體頻繁刷屏，而快手也借助疆域阿力木的現(xiàn)象級出圈熱點，開啟了2022年幸福鄉(xiāng)村領(lǐng)頭人計劃等新一期的“助農(nóng)計劃”。

對此，針對快手電商平臺，快跑為大家提出“阿里木”爆火背后的思考，以及延伸至三農(nóng)領(lǐng)域的3個疑問和詳細(xì)回答。

1、 同是三農(nóng)領(lǐng)域的電商主播，類似疆域阿力木的出圈方式是否能持續(xù)復(fù)刻？

2、三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者如何實現(xiàn)電商變現(xiàn)（具備的要素）或者內(nèi)容創(chuàng)作？

3、平臺在三農(nóng)領(lǐng)域有哪些扶持政策？

靠內(nèi)容“玩梗出圈”，這種方式能否持續(xù)復(fù)刻

上月，快手主播@疆域阿力木由于其背景與人的強烈反差感、以及主播為澄清“背景造假”等“謠言”，劍走偏鋒，企圖通過“扔桶撿桶”“在河里跳舞”等動作，證明背景真實的無奈之舉，火爆全網(wǎng)，@疆域阿力木在讓人捧腹大笑的同時，也讓其動作、語言成為了“梗文化”的一部分。

（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版）

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，自疆域阿力木因背景太假了爆火全網(wǎng)后，其從7月23號截至目前漲粉近320萬，目前粉絲已超350萬，25日"來我直播間打假”系列直播首播觀看量更是近560萬，其相關(guān)的二創(chuàng)視頻更是出現(xiàn)在全網(wǎng)各大平臺，大眾自發(fā)二創(chuàng)，能夠持續(xù)生產(chǎn)擴大熱度的話題暫且不說。

單說該主播的出圈方式，“造梗”“玩梗”作為網(wǎng)絡(luò)空間文化景觀中的一部分，對隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的90后、00后有著極大的吸引力，與博學(xué)者向無知者傳遞學(xué)識的積極性一致，這種“梗”作為年輕人新的文化符號，讓他們在對各種“梗”做傳遞、二創(chuàng)時，擁有極大的主觀能動性。

目前很多突然爆火的主播、現(xiàn)象，都存在著這種明顯的特質(zhì)，從主播@疆域阿力木的粉絲群體也能發(fā)現(xiàn)，其火出圈的梗“你這背景太假了”，的確抓住了年輕人的興趣點。

但后續(xù)似過去突然爆火的主播一樣，疆域阿力木將要面臨的，便是如何承接爆火后帶來的流量，以及將流量穩(wěn)定變現(xiàn)的問題。目前普遍的答案是從“持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出+與觀眾有效的互動+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費者信任”這三個方向來做考慮，具體則需商家根據(jù)自己賬號的實際情況來做規(guī)劃布局。

疆域阿力木的出圈方式偶然性偏多，不可復(fù)刻，但三農(nóng)商家、內(nèi)容創(chuàng)作者在輸出內(nèi)容時，也需要重點關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量，通過內(nèi)容亮點沉淀用戶。

三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者，如何實現(xiàn)電商變現(xiàn)

我們從三農(nóng)電商目前存在的問題著手。三農(nóng)電商目前普遍存在的問題，在快手推出的新一期圓桌討論節(jié)目有提出解決的辦法，快跑建議沒看過的三農(nóng)商家們，可以去看一下直播回放，節(jié)目提到，三農(nóng)產(chǎn)品賽道有6個特點及難點，包括標(biāo)準(zhǔn)難度高、利潤低、物流高、季節(jié)性突出、損耗客訴率高、差異化難?？炫茉诖藘H做簡單的闡述。

一、農(nóng)產(chǎn)品運輸鏈路、品控問題

典型的三農(nóng)售貨模式有5個，但單以電商平臺來看，快跑認(rèn)為應(yīng)該只能囊括進(jìn)這兩個模式：F2C模式（商家到消費者的模式）和B2C模式（農(nóng)場直供模式），但不論是哪種售貨模式，目前依舊存在著明顯的問題。

如前段時間東方甄選爆出的品控問題，以及產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)成本高、專業(yè)性要求高的問題，許多中小三農(nóng)商家仍然需要借助中間經(jīng)銷商，來分擔(dān)貨品在運輸中易損耗的問題，品控則需建立標(biāo)準(zhǔn)的辨貨體系。

（數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版）

從壁虎看看數(shù)據(jù)中，我們也能發(fā)現(xiàn)，截至目前，在快手電商平臺，果蔬還多是榴蓮、南瓜等耐儲存、易運輸類品種，類似于鄉(xiāng)村振興主播@疆域阿力木 ，其銷售的三農(nóng)產(chǎn)品也多是“干貨、乳制品”等在長運輸過程中，不易損壞的農(nóng)產(chǎn)品。而把握了供應(yīng)鏈的商家的確存在極大的優(yōu)勢，他們都能不斷壓縮成本，借此擠壓同類型商家。

《興趣電商》開頭的例子就闡述了這么一個觀點——“產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是撬動免費流量的秘密”，快跑認(rèn)為，這個觀點在任何平臺都適用，“生產(chǎn)價格更低、性價比更高的產(chǎn)品，不需要款款都是這樣的產(chǎn)品，但至少需要有一款，因為這樣的產(chǎn)品能拉高轉(zhuǎn)化率”。

但畢竟不是每一個三農(nóng)商家都能借助這個優(yōu)勢。

二、農(nóng)產(chǎn)品做不到最低價，果蔬賣點難挖

前面提到的，不可能所有商家都能走壓縮成本這條路，針對農(nóng)產(chǎn)品做不到最低價的問題，快手對此也有過回答，價格因素并不是決定農(nóng)產(chǎn)品銷售的決定性因素，不要過分迷信低價，挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，打造品牌才是最重要的。

事實也是如此，如果只執(zhí)著于產(chǎn)品的低價，那么極易形成阿倫森效應(yīng)，造成低價商家難以盈利，正常價格消費者難以接受的局面，商家品牌后續(xù)很難讓關(guān)注這個產(chǎn)品的用戶，接受產(chǎn)品后續(xù)調(diào)整的正常價格，消費的人群勢必也會越來越少。

針對于此，又產(chǎn)生了一個新的問題——果蔬賣點難挖，這也就是差異化難的問題。快跑認(rèn)為，三農(nóng)商家或許可以通過展示當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品種植、生長等過程等這些正常三農(nóng)商家都會經(jīng)歷的，從種苗到賣貨的流程中，找出亮點，如老生常談的優(yōu)秀廣告例子，舒立茲啤酒高溫純氧吹制的步驟，以及當(dāng)下認(rèn)養(yǎng)一頭牛100%生牛乳的賣點。也可以從水果的包裝、外形入手。如前幾年很火的模具水果，“人參果”。

三、貨好，品質(zhì)好、價格低，但依舊賣不動

快手針對這個問題的回答是，商家可以從提高自身的選品能力入手，通過市場調(diào)研，請受眾參與試吃等方式，得到用戶對于產(chǎn)品的反饋，以及理清售賣鏈路中的損耗情況?？炫苷J(rèn)為，商家可以利用好快手本身的優(yōu)勢，通過直播短視頻，分間斷用測試產(chǎn)品做福利品，這樣既有了福利產(chǎn)品來提高人氣，也為產(chǎn)品做了市場調(diào)研。

MCN機構(gòu)跟風(fēng)布局，有哪些扶持東風(fēng)可以借

國家、企業(yè)機構(gòu)有力扶持

鋪貨渠道便利，必定會助力保質(zhì)期短、儲存難的農(nóng)銷產(chǎn)品銷售范圍的擴大，三農(nóng)產(chǎn)品也有了更大的發(fā)展機遇。近幾年，國家也在推行三農(nóng)扶持政策，打脫貧攻堅戰(zhàn)，立志于振興鄉(xiāng)村建設(shè)，復(fù)興農(nóng)村經(jīng)濟，扶持中小農(nóng)持續(xù)向上的發(fā)展，頭幾年必定是三農(nóng)發(fā)展最好的時機。

各大機構(gòu)平臺響應(yīng)國家政策，隨即也推出了不少扶農(nóng)戰(zhàn)略，上月辛選集團(tuán)推出的助力鄉(xiāng)村振興、經(jīng)濟回暖的“辛火計劃”也在西安正式啟動，各大平臺、MCN機構(gòu)陸續(xù)入局三農(nóng)賽道，那么針對三農(nóng)商家與同領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)造者在快手是否有發(fā)展前景問題的答案，似乎不言而喻。

而這些機構(gòu)平臺的陸續(xù)入局，也為中小三農(nóng)商家提供了露出的機會。

快手平臺扶持政策

據(jù)悉，目前快手電商平臺對三農(nóng)商家、內(nèi)容創(chuàng)作者，有四項扶持活動，幸福鄉(xiāng)村帶頭人，扶苗計劃，百城縣長直播助農(nóng)，以及快手農(nóng)技人計劃。在平臺整體環(huán)境方面，《2021快手三農(nóng)生態(tài)報告》顯示，2021年1月-10月快手農(nóng)產(chǎn)品訂單超4.2億個，銷售額和去年同期相比增長88%。

在三農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方面，報告顯示，2021年，每2位快手三農(nóng)創(chuàng)作者就有1位在快手獲得收入。

在快手策略扶持方面，單以近日啟動的“2022幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”來看，據(jù)悉，該計劃將為包括“疆域阿力木”在內(nèi)的100+名幸福鄉(xiāng)村帶頭人提供流量資源、品牌資源和培訓(xùn)資源，以提升鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的數(shù)字化能力為基礎(chǔ)，從鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等問題入手，緊跟國家復(fù)興農(nóng)村經(jīng)濟政策，帶動快手三農(nóng)商家家鄉(xiāng)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

疆域阿力木的出圈方式不可復(fù)刻，但商家依舊可以靠穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容輸出，廣泛的滲透快手人群，并拆分短視頻，從畫面、文案、情節(jié)等細(xì)節(jié)入手逐步優(yōu)化，再通過直播帶貨進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，“短視頻+直播”雙管齊下，已經(jīng)成了快手等短視頻平臺常見的營銷手段。

除了靠出彩的內(nèi)容，三農(nóng)電商主播出圈還需要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，內(nèi)容只能吸引用戶來看和購買，但產(chǎn)品才是用戶復(fù)購的基礎(chǔ)，目前國內(nèi)市場，三農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都處于供過于求的局面，在此情況下，在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，商家也可以從服務(wù)出發(fā)，滿足消費者的心理訴求，來獲得產(chǎn)品增益。

相信，在快手不留余力的扶持下，將會有更多的三農(nóng)商家獲得從0到1的突破，此外，快跑發(fā)現(xiàn)近期多地區(qū)已出現(xiàn)干旱現(xiàn)象，希望商家們做好噴滴灌、地膜覆蓋等抗旱準(zhǔn)備。