來源：晏濤三壽

近日，東方甄選“小作文”事件持續(xù)引發(fā)關(guān)注。然而在話題不斷發(fā)酵的同時(shí)，一些人趁機(jī)渾水摸魚，想要吃上一口的流量的爛飯。

12月17日，抖音平臺(tái)突然出現(xiàn)了一個(gè)名為西方甄選的賬號(hào)。該賬號(hào)不僅頭像、名稱與東方甄選高度相似。主播更是撞臉董宇輝，因此被網(wǎng)友戲稱為“山寨董宇輝”。

就這么一個(gè)山寨號(hào)，在龐大的流量面前，開播第一天竟然承接了100萬觀眾。當(dāng)然，此番明目張膽的蹭流量行為，也引發(fā)諸多網(wǎng)友的反感。僅過1天，賬號(hào)便被火速封禁，內(nèi)容也被清空。

有趣的是，"山寨東方甄選“、”山寨董宇輝"并不是個(gè)例。

在短視頻平臺(tái)上，各式山寨網(wǎng)紅混得風(fēng)生水起。有模仿小楊哥直播帶貨的，也有低配版EXO、林心如、馬云等名人明星的。這些人的目標(biāo)很明確，蹭正主流量，填自己錢包。

那么，“山寨名人”這條賽道真的靠譜嗎？本文，將與你聊聊山寨主播的那些事。

01 山寨主播帶貨，賣爆直播間

不得不說，模仿頭部網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨，是一條賺快錢的捷徑。

黑色衣服配銀色項(xiàng)鏈，中分頭加土味視頻。“臥底馬（我的媽），這個(gè)價(jià)格還不沖兄弟們？”

在“暴躁小鵬哥”的視頻號(hào)直播中，小鵬哥邊隨著節(jié)奏搖擺，邊喊出這句瘋狂小楊哥的經(jīng)典口頭禪，這下誰還分得清他是不是真的小楊哥？

從人物造型到直播間風(fēng)格，1比1完全復(fù)刻，這也讓暴躁小鵬哥吃到不少流量紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小鵬哥近期單場直播間觀看人數(shù)，基本可以維持在10萬左右。

他的視頻號(hào)櫥窗里，多數(shù)為白牌商品，價(jià)格主要分布在10-400元之間。截至目前，已售貨品高達(dá)19萬件。

暴躁小鵬哥，并不是第一個(gè)“吃螃蟹”的人。早在2019年，抖音賬號(hào)“JV馬總”就憑借一條模仿馬云的視頻走紅，積累了大量的粉絲。

和絕大多數(shù)的網(wǎng)紅一樣，成名后的JV馬總迅速更換了自己的馬甲，并高調(diào)進(jìn)軍直播帶貨。

2022年7月，JV馬總的帶貨銷售額高達(dá)4500多萬，場均銷量5.9萬，商品涉足美妝個(gè)護(hù)、美食飲品、日用百貨等多個(gè)品類。

不過，要說“山寨直播帶貨界”的頂流，那還得是鹿哈。

鹿哈的真名叫凌達(dá)樂，在轉(zhuǎn)型直播帶貨前，他曾有個(gè)身份，是山寨男團(tuán)ESO的一員，隊(duì)內(nèi)成員還有黃子誠、王二博、王俊卡等人。

單是聽名字想必就能看出，這個(gè)組合的定位，就是靠模仿明星博取流量。你可能覺得“山寨明星”的行為很lOW，會(huì)無人問津。但事實(shí)上，鹿哈卻賺得盆滿鍋滿。

在今年的一次直播中，鹿哈坦言自己轉(zhuǎn)型直播帶貨才7個(gè)月，就已經(jīng)賺了3500萬。并在長沙潤和濱江灣買一套1100萬的房子，還入手了一臺(tái)277萬的法拉利。

通過抖音官方的帶貨榜我們也能看到，鹿哈（凌達(dá)樂）有著超600萬的熱度，高居帶貨榜第3。今年2月，他甚至注資成立了傳媒公司，正式從“蹭流量”的山寨網(wǎng)紅，變成了“流量”本身。

02 長相撞臉名人，打賞也賺大錢

“直播帶貨”并不是山寨主播們唯一的歸宿。

如果，你能做到高度撞臉某位名人，那么單靠“用戶打賞”就有機(jī)會(huì)發(fā)家致富。

比如早期的“山寨趙麗穎”，就因?yàn)殚L相酷似趙麗穎，三天時(shí)間迅速漲粉200萬，直播打賞收入超100萬。

抖音網(wǎng)紅“夏紫薇”最初的網(wǎng)名叫“小林心如”，她靠模仿《還珠格格》里的紫薇，一戰(zhàn)成名。走進(jìn)她的直播間，你會(huì)看到一個(gè)長相酷似紫薇的女生，哭喊著：“除非刷火箭或者嘉年華，才能治好我的眼睛！”

在榜一大哥打賞火箭之后，直播間里上演了“人類醫(yī)學(xué)奇跡”。夏紫薇的眼神突然變得炯炯有神，嘴中念念有詞“天哪！我看見了”。

對(duì)此，不少網(wǎng)友調(diào)侃，這大概就是“見錢眼開”吧。不過同樣的劇情，總是不斷在她的直播間內(nèi)上演，看似浮夸的套路卻屢試不爽。

繼“夏紫薇”后，“佛山電翰”成了另一位靠撞臉明星改變命運(yùn)的普通人。

“佛山電翰”原本是一個(gè)在廣東佛山電子廠打工的“精神小伙”，因?yàn)殚L相酷似演員張翰，加上正能量的語錄，被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，并迅速傳播開來。

打開佛山電翰的直播間，整齊劃一的擰螺絲動(dòng)作再加上魔性的薩克斯音樂，一下子就吸引了大量網(wǎng)友的視線，每場直播都收獲了10萬+在線觀看人數(shù)。

對(duì)于為什么喜歡他的直播，某網(wǎng)友給出的解釋是“不是張翰愛不起，而是電翰更有性價(jià)比”。

目前，“佛山電翰”的粉絲數(shù)高達(dá)221.8萬，獲贊1292.2萬。山寨到最后，不僅粉絲數(shù)遠(yuǎn)超正主，甚至連視頻數(shù)據(jù)都遙遙領(lǐng)先，這也算是模仿界的天花板了。

當(dāng)然，也不是所有蹭明星流量走紅的山寨網(wǎng)紅，都迷失在流量變現(xiàn)中。

前不久，有位來自河北保定的雞蛋灌餅攤主火了，由于外形酷似周杰倫，他給自己的賬號(hào)取名為“粥餅倫”。在他成名后，很多人專程前來合影，他的餅攤也成為附近有名的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

一般人突然爆火，可能會(huì)拋下自己原本的工作，簽約MCN做網(wǎng)紅。但粥餅倫似乎沒有這方面打算，仍然靠著這個(gè)小攤賺錢養(yǎng)家。每天早上7點(diǎn)出攤，下午5點(diǎn)收攤，到今年，他的灌餅攤子已經(jīng)開了第8年。

從這點(diǎn)看，他也算是山寨網(wǎng)紅中的一股清流了。

03 山寨之路到底能走多遠(yuǎn)？

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往“?？梢哉f，山寨網(wǎng)紅的爆火，其最根本的原因是利益驅(qū)動(dòng)。

在“東方甄選”爆火后不久，網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)了一堆名為“東方珍選”、“東方綠選”的品牌。

以“東方綠選”為例，其品牌定位跟東方甄選相似，也是主打三農(nóng)電商帶貨。

光是名稱和定位高仿不說，從直播間名稱到背景布局、從直播間LOGO設(shè)計(jì)到商品擺放，甚至是東方甄選雙語帶貨的形式都被“東方綠選”搬到了直播間。

近日，法院就東方甄選訴“東方綠選”著作權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛一案宣判，東方甄選勝訴。

這提醒我們，這類“山寨網(wǎng)紅”的直播帶貨模式，雖然或許能夠獲利一時(shí)，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但缺乏自己的核心競爭力，這條捷徑終有走完的一天。

一方面，當(dāng)“原主”開始維權(quán)，他們可能面臨法律的制裁；另一方面，隨著時(shí)間的推移，觀眾也會(huì)慢慢分辨出真假，真正的粉絲很難長時(shí)間地留在山寨版的直播間。

就像這次的“西方甄選”，還沒1天就被封殺，顯然市場對(duì)于這類惡意蹭熱點(diǎn)和流量的行為，已有了強(qiáng)硬的應(yīng)對(duì)措施。

事實(shí)上，就算是做山寨，真正能做出成績，擁有流量的主播也是鳳毛麟角。除了模仿以外，必然擁有自己的獨(dú)特風(fēng)格和吸引力。

也希望更多的主播和內(nèi)容創(chuàng)作者，可以早日找到自己的核心競爭力，為觀眾帶去更有價(jià)值的內(nèi)容。