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潮流電商得物加速?lài)?guó)際化,在韓國(guó)啟動(dòng)本地招商
2023-12-08 09:59:04

來(lái)源/華爾街科技眼

文/侯煜

編輯/羅卿

潮流電商平臺(tái)得物(POIZON)正在加速?lài)?guó)際化進(jìn)程,近日得物在韓國(guó)首爾召開(kāi)2023 New Seller Summit和商家線下事業(yè)說(shuō)明會(huì),啟動(dòng)規(guī)模化招商。

作為全球潮流文化發(fā)源地之一,韓國(guó)成為得物國(guó)際化發(fā)展的前站。目前得物在韓國(guó)已經(jīng)建立了POIZON GLOBAL韓國(guó)事業(yè)部。2023年9月,得物在韓國(guó)仁川開(kāi)設(shè)物流中心后,在韓國(guó)本地的招商也急速跟進(jìn)。

圖:得物在韓國(guó)仁川的物流倉(cāng)庫(kù)

除了首爾,得物還在紐約、米蘭、東京和中國(guó)香港運(yùn)營(yíng)共5個(gè)海外事業(yè)部,在5個(gè)據(jù)點(diǎn)也均開(kāi)設(shè)了物流中心。

自營(yíng)+平臺(tái),融合式電商模式誕生

此次,得物在韓國(guó)招商的商品類(lèi)目覆蓋鞋、服裝、手表、配飾、美妝、保健品、數(shù)碼家電、家居、潮玩、酒水等11個(gè)品類(lèi)。

為了吸引韓系潮牌入駐,得物集中展示的優(yōu)勢(shì)有三條:

得物與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)不同,商家不需要去開(kāi)店,也不需要有客服來(lái)運(yùn)營(yíng),只需入駐即可出售。

得物不提供采買(mǎi)的形式;賣(mài)家有貨源,即可發(fā)貨。

短賬期優(yōu)勢(shì),韓國(guó)質(zhì)檢倉(cāng)通過(guò)后就可以生成訂單,賣(mài)家可選擇日、周、半月、月結(jié)的模式。

實(shí)際上,得物采用自營(yíng)和平臺(tái)電商相結(jié)合的方式,降低了商家跨境運(yùn)營(yíng)的門(mén)檻。

傳統(tǒng)的自營(yíng)電商的即京東模式,京東自營(yíng)有非常完整的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈,入駐京東的商家要向平臺(tái)做貨權(quán)的轉(zhuǎn)移,商品入京東倉(cāng)后,京東要負(fù)責(zé)從售前到售后的全部環(huán)節(jié),對(duì)于商家而言,可以進(jìn)行一次性銷(xiāo)售,京東承擔(dān)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

而平臺(tái)電商代表則為淘寶、拼多多,采用集約化的供應(yīng)鏈從品牌商家直接到用戶(hù),這就節(jié)省了平臺(tái)在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、入倉(cāng)、物損等投入的成本。入駐商家使用以上兩大電商企業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,商家需要開(kāi)店,且自行負(fù)責(zé)從售前到售后的所有環(huán)節(jié)。

對(duì)商家而言,京東的模式優(yōu)勢(shì)在于方便和省心,但扣點(diǎn)相對(duì)較高。比如,家電品類(lèi)在京東平臺(tái)的扣點(diǎn)要超過(guò)10%,相比之下拼多多只有不到3%。

自營(yíng)電商和平臺(tái)式電商各自的優(yōu)劣勢(shì)非常明顯。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期,京東依靠強(qiáng)大的自營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的配送,獲得了高收入人群的青睞。但在消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下,自營(yíng)電商在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、入倉(cāng)環(huán)節(jié)會(huì)有巨大的成本消耗削弱了自營(yíng)電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年第三季度京東商城營(yíng)收增長(zhǎng)僅為1.7%,而以拼多多為代表的電商平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)94%,零售行業(yè)也在探索新的電商業(yè)態(tài),既能具備京東的正品優(yōu)勢(shì),又能降低渠道成本,讓消費(fèi)者享受到性?xún)r(jià)比更高的商品。

不難看出,得物保留了自營(yíng)電商的代運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。對(duì)于入駐的跨境商家而言,可節(jié)省新品上架、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、流量購(gòu)買(mǎi)、招聘客服、解決客訴等環(huán)節(jié)的人力開(kāi)支,運(yùn)營(yíng)模式更為簡(jiǎn)單便捷。

但得物不會(huì)做大批量貨權(quán)轉(zhuǎn)移,得物商家入駐后發(fā)貨模式分為三種,分別是保稅倉(cāng)模式、寄售模式和現(xiàn)貨模式。

商家費(fèi)用包括:技術(shù)服務(wù)費(fèi)、到仁川倉(cāng)庫(kù)的快遞費(fèi)+退貨快遞到付費(fèi)+(結(jié)算時(shí))轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)。平均平臺(tái)服務(wù)費(fèi)率約為5%~7%之間,其中鞋服的服務(wù)費(fèi)率為10%,包/配件的服務(wù)費(fèi)率為14%。平均平臺(tái)費(fèi)用率適中,特殊品類(lèi)與自營(yíng)類(lèi)電商持平。橫向來(lái)看,得物的利潤(rùn)空間相對(duì)可觀。

過(guò)毒+首發(fā),強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前來(lái)看,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)較高的商品時(shí),還是傾向于選擇京東類(lèi)的自營(yíng)式電商。相對(duì)而言,自營(yíng)電商還是正品行貨和品質(zhì)電商的代名詞。

得物融合式電商能否保證產(chǎn)品品質(zhì)?要探討此話題,不得不回溯得物的出圈經(jīng)歷。

2003年楊冰以籃球愛(ài)好者的身份創(chuàng)建了虎撲,但多年過(guò)去,虎撲依然是一個(gè)小眾圈子產(chǎn)品,2015年楊冰又開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建了分享潮流球鞋文化的社區(qū)“毒”,并踩中了球鞋交易的風(fēng)口。隨后,得物從球鞋分享社區(qū)一路發(fā)展成為多品類(lèi)的潮流電商平臺(tái)。

圖:得物的發(fā)展歷程

2017年毒App(得物之前的名字)上線后,以“先鑒別、再發(fā)貨”為優(yōu)勢(shì)的“C2B2C”業(yè)務(wù)模式出圈。賣(mài)家供貨給平臺(tái),平臺(tái)負(fù)責(zé)鑒定商品真假。

得物的鑒定標(biāo)準(zhǔn)即防偽四件套:得物鑒別證書(shū)、認(rèn)證鞋扣、包裝盒和膠帶。同時(shí)擁有四件套的商品被稱(chēng)為“過(guò)毒”,也就是經(jīng)過(guò)得物App的鑒定為真。

得物全新的商業(yè)模式吸引了一眾粉絲,2018年10月,得物獲得天使輪融資。2018年11月,王思聰在微博上聯(lián)合“毒App”發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),讓該App再次出圈,單是轉(zhuǎn)發(fā)量就突破了百萬(wàn)。

圖:王思聰轉(zhuǎn)發(fā)得物App活動(dòng)截圖

3個(gè)月之后,得物獲得5000萬(wàn)美元的第二輪(Pre-A)融資。有意思的是,除了紅杉中國(guó)、高榕資本,王思聰掌舵的普思資本也是主要投資方。

2019年4月,得物獲得的第三輪融資(A輪)由俄羅斯基金DST Global發(fā)起,當(dāng)時(shí)得物估值達(dá)到10億美元,躋身于電商類(lèi)獨(dú)角獸企業(yè)行列。

2020年1月1日,毒App正式改名為得物App。不過(guò)在此期間,行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其鑒定機(jī)構(gòu)的權(quán)威性、從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性還有進(jìn)一步提升的空間。

YQ期間,得物沒(méi)有進(jìn)一步的融資動(dòng)態(tài),為了擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面、緊追潮流文化,進(jìn)而建立先發(fā)性?xún)?yōu)勢(shì),去年以來(lái),已經(jīng)有多個(gè)品牌在得物進(jìn)行新品獨(dú)家首發(fā)。包括知名品牌COACH、泡泡瑪特、卡西歐、Calvin Kleind等;薛之謙、張藝興、周杰倫、五月天主唱阿信等明星也把自己的主理品牌和聯(lián)名款放在得物進(jìn)行新品首發(fā)。

圖:五月天主唱阿信主理品牌入駐得物

“客觀來(lái)講,如果能夠把握好‘新款首發(fā)地’創(chuàng)新模式,得物在營(yíng)收和推廣兩方面的價(jià)值都可以提升。”艾媒咨詢(xún)CEO兼首席分析師張毅指出,但如果無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量,這些都是空中樓閣,無(wú)法長(zhǎng)久。

實(shí)際上,得物將米蘭、首爾、東京等時(shí)尚發(fā)源地作為國(guó)際化首站,也是在著力強(qiáng)化首發(fā)潮品優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示,得物的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億,其中“90后”“00后”的用戶(hù)占比高達(dá)88%,中國(guó)每3個(gè)年輕人當(dāng)中,就有1個(gè)在使用得物。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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