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來源|消費(fèi)鈦度
近日,中式漢堡品牌塔斯汀官微宣布,12月1日-12月7日的每天10:00-23:59,消費(fèi)者于美團(tuán)外賣下單購買塔斯汀“貓?jiān)谝黄鸲嗳瞬?rdquo;即有機(jī)會(huì)領(lǐng)取塔斯汀貓窩,數(shù)量有限,領(lǐng)完即止。
在“寵物經(jīng)濟(jì)”不斷升溫的當(dāng)下,塔斯汀推出寵物周邊迎合了“養(yǎng)寵人”的需求,以新型營銷方式占據(jù)消費(fèi)者心智。在業(yè)內(nèi)人士看來,塔斯汀的重度消費(fèi)人群都是年輕人,此次將套餐聯(lián)合寵物周邊推出匹配了核心消費(fèi)需求。
塔斯汀中國漢堡創(chuàng)立于2012年,作為手搟現(xiàn)烤中國漢堡開創(chuàng)者,塔斯汀產(chǎn)品的每個(gè)堡胚都經(jīng)由“搟、撒、抻、烤”四個(gè)步驟制作而成。2019年,塔斯汀率先開辟了“中國漢堡”全新品類,以中式堡胚搭配國味內(nèi)餡,相繼推出了如北京烤鴨堡、麻婆豆腐堡等創(chuàng)意中國堡,讓漢堡從此烙上中國印。塔斯汀官網(wǎng)顯示,截至2023年10月,塔斯汀全國簽約門店數(shù)達(dá)4000+家,線上會(huì)員注冊(cè)數(shù)6899.3w+,門店覆蓋全國22省份331地市。
塔斯汀此次推出的寵物周邊“塔塔御貓房”有兩種獲取方式,第一種為,消費(fèi)者在美團(tuán)外賣下單購買塔斯汀中國漢堡門店內(nèi)“貓?jiān)谝黄鸲嗳瞬?rdquo;,該款套餐內(nèi)含4個(gè)香辣雞腿中國堡、4對(duì)香辣雞翅、2份粗薯、4杯冰檸可樂,售價(jià)99元,購買后消費(fèi)者可掃碼兌換卡,填寫收貨信息,領(lǐng)取貓窩;第二種為,消費(fèi)者通過美團(tuán)外賣進(jìn)入塔斯汀中國漢堡門店,在購買任意產(chǎn)品、確保訂單已完成后,返回塔斯汀店鋪首頁進(jìn)行抽獎(jiǎng),每個(gè)有效訂單有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽中貓窩后可填寫收貨信息。
消費(fèi)者對(duì)于塔斯汀此次的活動(dòng)展現(xiàn)出極大的熱情,有眾多消費(fèi)者通過購買塔斯汀套餐或抽獎(jiǎng)的方式,展示其獲得的貓窩。在小紅書上,曬塔斯汀貓窩甚至成為了一種打卡潮流。
在業(yè)內(nèi)人士看來,塔斯汀將套餐與寵物周邊綁定在一起售賣,以新型營銷方式占據(jù)消費(fèi)者心智,迎合了當(dāng)下養(yǎng)寵人的需求,提升了品牌的知名度。
盤古智庫高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為,作為中式漢堡品牌的塔斯汀,推出寵物周邊可以看作是其對(duì)于“寵物經(jīng)濟(jì)”高速增長的洞察。隨著人們生活水平的提高,越來越多的人開始關(guān)注寵物的生活質(zhì)量和健康,因此“寵物經(jīng)濟(jì)”在近年來呈現(xiàn)出了高速增長的趨勢(shì)。在此背景下,塔斯汀推出寵物周邊可以更好地滿足消費(fèi)者的需求,提升品牌吸引力,提高銷售額。
隨著養(yǎng)寵人數(shù)的增加,中國的“寵物經(jīng)濟(jì)”正進(jìn)入快速增長期。艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國寵物行業(yè)運(yùn)行狀況及消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4936億元。中國養(yǎng)寵家庭戶數(shù)滲透率也在逐年上升。中國寵物市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,到2025年,中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元。
基于“寵物經(jīng)濟(jì)”的火爆,塔斯汀此次將目光瞄向了“養(yǎng)寵人”,通過買套餐獲得寵物周邊的形式提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注度。
在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,整個(gè)中國的寵物市場(chǎng)正步入一個(gè)高速增長、高速發(fā)展、高速擴(kuò)容的節(jié)點(diǎn)。如今越來越多的年輕消費(fèi)者開始養(yǎng)寵物,而塔斯汀的重度消費(fèi)人群都是年輕人,塔斯汀此次將套餐聯(lián)合寵物周邊推出匹配了重度消費(fèi)者的核心消費(fèi)需求。
值得一提的是,今年以來已有多家快餐品牌瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的“愛寵心理”,通過套餐加寵物周邊的形式,為品牌引流。
今年11月14日,麥當(dāng)勞中國宣布麥當(dāng)勞貓窩2.0時(shí)隔2年后再次回歸,消費(fèi)者于11月15日-19日,每天10:45-23:59前往麥樂送下單指定套餐即可獲得袋袋貓窩一份。
除貓窩之外,必勝客、肯德基等快餐品牌此前還曾推出過更多元化的寵物周邊。今年7月26日,必勝客官宣將推出“萌寵搭子三件套”,包含“寵物零食比薩、寵物冰墊、寵物隧道床”。今年6月19日起,肯德基聯(lián)名未卡,上新限量萌寵玩具。
“寵物經(jīng)濟(jì)”的迅速增長催生快餐品牌探索出了新的營銷模式。
江瀚認(rèn)為,推出寵物周邊有助于塔斯汀吸引更多的受眾,尤其是那些熱愛寵物的消費(fèi)者。寵物周邊可以成為消費(fèi)者購買寵物食品和用品的附屬品,從而增加品牌的曝光度和銷售額。
朱丹蓬對(duì)《消費(fèi)鈦度》表示,從生態(tài)鏈以及生態(tài)圈的角度,塔斯汀推出寵物周邊的創(chuàng)意非常新穎,直擊新生代的剛性需求,對(duì)塔斯汀進(jìn)一步提升服務(wù)水平、效率以及客戶粘性,有著非常好的加持作用,塔斯汀的整個(gè)策略非常精準(zhǔn)科學(xué)。
除了瞄準(zhǔn)不斷升溫的“寵物經(jīng)濟(jì)”,塔斯汀還在持續(xù)打造差異化優(yōu)勢(shì),拓寬加深以“高性價(jià)比”為核心的護(hù)城河。
塔斯汀產(chǎn)品“高性價(jià)比”的特點(diǎn)已成為快餐市場(chǎng)的一股“清流”。
據(jù)了解,塔斯汀的單人套餐售價(jià)為19.9元,包括一個(gè)雞腿漢堡,一份小食,以及一杯飲品。如果是團(tuán)購,14.9元就可以買到兩個(gè)香辣雞腿堡,因?yàn)閮r(jià)格劃算,塔斯汀也被外界戲稱為更適合打工人的“窮鬼套餐”。
在塔斯汀直播間,更多平價(jià)的塔斯汀的產(chǎn)品可供消費(fèi)者選購。平價(jià)的塔斯汀對(duì)于消費(fèi)者來說有著巨大的吸引力。公開資料顯示,在塔斯汀直播間,單品銷量最高達(dá)到 70 萬+。抖音本地生活團(tuán)購帶貨榜上,塔斯汀連續(xù) 5 個(gè)月位列前五,單月最高銷售額超 700 萬。
與此同時(shí),塔斯汀還抓住了短視頻的風(fēng)口?!断M(fèi)鈦度》發(fā)現(xiàn),憑借著有趣的視頻內(nèi)容,截至12月5日,名為“塔斯汀(中國漢堡)美食局”的官方賬號(hào)吸引了超過247.1萬粉絲。
此外,基于消費(fèi)潛力巨大的中國快餐市場(chǎng),塔斯汀近年來在開店的路上“狂奔”,以門店布局獲得更強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。
窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,2020年-2022年,塔斯汀新開門店數(shù)量分別達(dá)到312家、455家與2431家。截至目前,塔斯汀在全國有超過5800家門店。
在2021年底,塔斯汀CEO楊兵曾表示,“未來三年塔斯汀門店數(shù)量將達(dá)到5000家,未來五年?duì)幦∩鲜?rdquo;。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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