文：互聯(lián)網(wǎng)江湖

在新流量，新人群、新場景的大變革時期，創(chuàng)業(yè)者與投資人均堅信，每一種消費品類都值得重做一遍。

哪怕是形式上的創(chuàng)新，也足以引起一波熱議。

比如前陣子，瑞幸與茅臺聯(lián)名，一夜間，從社交平臺到線下場景，醬香拿鐵成了咱們打工人續(xù)命的神器。瑞幸曬出的成績單顯示：醬香拿鐵單品首日銷量超 542 萬杯，單品銷售額就賣了 1 個億，刷新了單品紀錄。

醬香作為中國人骨子里的執(zhí)念，中國人不能沒有醬香，一如西方不能沒有耶路撒冷。誰掌握了醬香的流量密碼，誰就緊握住了爆品鑰匙。

最近在店里，偶然刷到一款醬香安全套，原來安全套也能玩出醬香花樣。一下子，我的職業(yè)病就犯了，本著打破砂鍋問到底的原則，今天我們來扒一扒這款醬香安全套。

本文主要是分為兩部分：

一：醬香安全套是噱頭還是實至名歸？

二：“三座大山”下的安全套賽道：逆向思維或成破局之道

遙遙領先背后：品牌軟實力與科技硬實力

天眼查APP顯示，雙11品牌隸屬浙江七夕科技有限公司，公司成立于2016年，位于浙江省溫州市，是一家以從事零售業(yè)為主的企業(yè)，，浙江七夕科技有限公司商標信息52條，專利信息22條。

我們先來看下產(chǎn)品本身，設計理念上，非常的“國字號”——國風 、國潮、 國韻。迎合了最近幾年的國貨崛起浪潮，運營團隊對消費浪潮的拿捏很是到位。

另一個比較驚喜的點在于，鐵盒包裝。即便是國際大品牌吧，比如杜蕾斯，岡本也多為紙盒包裝。

好馬配好鞍，外觀設計層面，逼格拉滿：

1：安全套產(chǎn)品，偏醫(yī)療健康概念，鐵盒感覺比較正式，畢竟是新品牌，牌子別人不知道，那么包裝精細化，符合年輕人的審美 提高情趣滿意度有利于提升品牌形象，用戶的這點小心思，運營團隊拿捏的很細微。

2：雙11定位中高端品牌，是輕奢產(chǎn)品，包裝有逼格，中高端定價更容易落地。

3 ：具體到實用的功能層面，推拉設計非常方便打開 盒子還有量GG尺寸設計，金屬盒包裝不僅保護耐潮 夠硬做的非常好保護 。

可以看的出來，雙11的系列產(chǎn)品，武裝到了牙齒，產(chǎn)品的顆粒度做的很細，不放過任何細節(jié)。

具體到內(nèi)部產(chǎn)品層面，這款53°醬香單品，體驗完的感受是，回味悠久，持續(xù)留香。喝過醬香酒的朋友都知道，醬香主打一個回味無窮，就是打個飽嗝，后味也是一股香味。消費者使用情趣用品，要的不就是這個味嗎？

雖然醬香酒跟安全套是不同的產(chǎn)品，但是二者，都是直擊靈魂，都是人類最原始的本能，畢竟食色性也，從這個維度看，二者又是同一回事。

另外，醬香代表的是酒精，酒精意味著消毒，計生用品植入消毒概念，用戶的感知是健康、是衛(wèi)生、是放心，這些感知點都有助于提升產(chǎn)品美譽度。

另一個不得不提及的創(chuàng)新點就在于——53闊度 。因為現(xiàn)在年輕人整體身高都在提高 對應的尺寸 部分52闊度已經(jīng)不能滿足消費者的需求了，而53闊度可以更好的讓消費者有代入感 ，更舒適、 舒心 、更貼合 。

三流的品牌賣產(chǎn)品，二流的品牌賣服務，一流的品牌賣標準。相信，雙11首創(chuàng)的53闊度，未來有望成為一種行業(yè)范式，引導更多的品牌改良產(chǎn)品，做出更適合消費者、尤其是Z時代消費者的產(chǎn)品。

如果說，鐵盒、醬香、53闊度是產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，那么水溶性的6d玻尿酸則是典型的技術創(chuàng)新。水溶性的6d玻尿酸，帶來身體間的潤滑的同時，還能達到護理的效果，體驗非常好 不黏毛 免洗，簡稱”玻尿酸的貴族" 國內(nèi)第一家 6d玻尿酸避孕套。

國貨崛起，6d玻尿酸是技術創(chuàng)新，打破了國外巨頭的壟斷，可以說是像華為一樣，主打一個遙遙領先。

以上是雙11旗下新品53°醬香安全套產(chǎn)品層面的用戶體驗，我們再回到前面的話題，在杜蕾斯、岡本這些國際大牌的貨架上嗎，我為什么選擇體驗這款醬香安全套？

一是因為渠道，我有機會看到，二是因為醬香，說白了就是營銷上，會玩。

前陣子醬香咖啡刷屏了，我體驗了，感覺還可以。過了幾個月，居然安全套也能整出醬香的花活，我肯定要體驗體驗，快消品，在營銷上，要能觸動用戶的G點。

我看到醬香安全套，首先是獵奇，試錯成本也不高，就買了。另外，有社交幣概念，有話題，有討論度，這不，我還專門寫篇文章，充當自來水。

情趣運動本身就是一種體驗，想體驗不同的感受，醬香安全套與用戶的消費場景也契合，從看到到下單，轉化路徑也更為順暢。

“三座大山”下的安全套賽道：逆向思維或成破局之道

作為營銷圈的，之前老是關注杜蕾斯的刷屏營銷案例，這次看到新品牌也這么會玩，還是咱們國產(chǎn)品牌，還是蠻驚喜的，也希望更多的國產(chǎn)品牌借鑒借鑒。

所以，咱們借著這個機會，延伸到行業(yè)層面，聊一聊安全套這個賽道。

安全套是典型的巨頭壟斷賽道，杜蕾斯，岡本，杰士邦各有千秋。杜蕾斯主打一個“網(wǎng)紅體質(zhì)”，一度是安全套的代名詞，岡本主打超波，在自己的自留地盤旋，杰士邦簡單粗暴，走的是價格戰(zhàn)模式。

對于安全套賽道的創(chuàng)業(yè)者們而言，這三家就是行業(yè)的三座大山，新入局者該怎么玩？

首先，肯定是要懂流量，懂營銷，懂年輕人。

我們看情趣用品，大部分消費者想到的主要就兩個，一個是杜蕾斯，杜蕾斯的文案，營銷策劃能力堪稱一絕。

比如，杜蕾斯的雨夜鞋套營銷策劃，還有各種熱點借勢文案。甚至一度出來很多自來水文案，幫助杜蕾斯蹭熱點。

另一個就是馬佳佳的泡否。十年前，一個剛畢業(yè)的90后學生，才學，美女做情趣用品，足夠的噱頭，足夠的話題性，而后迅速的火遍了大江南北。

安全套本身，自帶流量，自帶話題，所以從營銷角度講，這個賽道的從業(yè)者，是守著“流量金山”的賽道，營銷人員要能找到那個觸發(fā)流量的開關，比如這次的醬香安全套，就找到了鑰匙。

其次，差異化。

比如，我們上文提及的品牌雙11，鐵盒、6d玻尿酸、53闊度、醬香，盲盒，這些都是巨頭們沒有的特質(zhì)，走差異化路徑，重新定義自己。避免與巨頭們的正面碰撞，去做填補，找空白標簽。

差異化的好處顯而易見，首先，可以圈定目標群體，中國人足夠多，市場足夠大，切細分分群，細分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運營，足以活得很滋潤。

其次，差異化可以避免價格戰(zhàn)，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價格戰(zhàn)，那么第一個成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。

最后，從人群上來講，男性消費群體喜歡獵奇，喜歡嘗鮮，安全套差異化，也更容易勾起目標群體的體驗欲。

當然，營銷、差異化可以拉新，想要做到留存，靠的就是品質(zhì)戰(zhàn)。

計生用品，看似是助性產(chǎn)品，是類似成人玩具的概念，但是品質(zhì)要求一點都不低，從業(yè)者請自覺的按照醫(yī)療器械的標準要求自己。

計生用品的使用場景來講，品質(zhì)不過硬，那不就是掉鏈子嘛，而且相比其他使用場景而言，更容易加劇品牌的負面口碑。計生用品偏私密，品質(zhì)不過硬，也會引發(fā)相關健康問題。

所以，計生用品賽道，在品質(zhì)面前沒有大小公司之分，品質(zhì)方面的要求都應該是嚴苛的。

當然，做好品質(zhì)只是60分，想超出用戶預期，就要靠創(chuàng)新，靠跨界思維，比如雙11的安全套中的6d玻尿酸，產(chǎn)品思維上極為跨界，引入了美妝思維，它山之石，可以攻玉。

最后，就是渠道。

筆者私下與不少新消費賽道的創(chuàng)業(yè)者交流，不少人的感受是做好新消費品牌，核心在于挖掘三個新——新人群、新流量、新渠道。

新人群上，挖掘Z時代消費群體，拉攏嘗鮮群體。

新流量上，一方面，靠營銷、創(chuàng)意把品牌做成IP，建立起自己的私域流量池；另一方面，挖掘短視頻平臺這樣的公域流量池。

新渠道層面，搶占巨頭沒有注意到的市場，或者巨頭們不屑于占領的渠道，比如酒店等場景，讓利渠道商，步步蠶食市場。

寫在最后：

最后，國貨在崛起，從當年的進口家電、甚至到日本去搶購馬桶，到如今的國產(chǎn)家電騰飛；汽車領域，從當年的合資車加價一車難求，到現(xiàn)在的自主品牌大殺四方。

衷心的祝愿，計生用品賽道的創(chuàng)業(yè)者們，早日在三座大山之外，讓咱們的國貨品牌也能有自己的一片天地。