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來(lái)源| 黑馬營(yíng)銷
自古以來(lái)男性一直是超高凈值群體的主力軍，但超高凈值女性的人數(shù)卻呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。過去，女性財(cái)產(chǎn)主要來(lái)自于繼承，如今更多女性靠自己白手起家積累財(cái)富。
預(yù)計(jì)到2035，女性將擁有60%的社會(huì)總財(cái)富，換而言之，女性會(huì)比男性更加有錢。超高凈值女性的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，使其成為奢侈品牌營(yíng)銷的重要目標(biāo)人群。
根據(jù)財(cái)富研究公司W(wǎng)ealth-X發(fā)布的最新報(bào)告顯示，目前全球有395070名超高凈值人士，其中女性約占超高凈值人數(shù)的11%，約為43457人。而2016年，超高凈值女性僅占全球超高凈值人口的6%。
如今，女性在超高凈值企業(yè)家中占9%，在職業(yè)管理人員中占8%。大多數(shù)超高凈值人士都是自己創(chuàng)造財(cái)富的，其中北美的超高凈值企業(yè)家和企業(yè)高管白手起家的比例最高。
雖然超高凈值女性仍然代表著一個(gè)非常小眾的全球市場(chǎng)，但她們的人數(shù)和財(cái)富都在增長(zhǎng)。
然而，針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體，想營(yíng)銷她們需要量身定制策略。對(duì)于超高凈值女性來(lái)說(shuō)，普通營(yíng)銷策略將不起作用，這使得奢侈品營(yíng)銷成為一門藝術(shù)和科學(xué)，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的奢侈品營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)。
超高凈值女性的凈資產(chǎn)達(dá)到或超過3000萬(wàn)美元，是第二高的財(cái)富階層，僅次于億萬(wàn)富翁。
超高凈值女性的數(shù)量正在增長(zhǎng)，她們開始重新定義通常由男性主導(dǎo)的領(lǐng)域。推動(dòng)這一增長(zhǎng)的因素有很多，包括全球財(cái)富分配的新趨勢(shì)、財(cái)富代際轉(zhuǎn)移以及社會(huì)對(duì)女性平等態(tài)度的改變。
同時(shí)，女性億萬(wàn)富翁的數(shù)量也在增長(zhǎng)，目前女性占全球億萬(wàn)富翁的13%。
盡管在超級(jí)富豪的性別劃分平等之前還有一段路要走，但超高凈值女性正成為一股勢(shì)不可擋的力量，她們擁有比以往任何時(shí)候都更大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
由于這類人群比較少，不可能完全了解超高凈值女性和男性的地理分布，但美國(guó)擁有比其他任何國(guó)家都多的超高凈值人士，有129665人，其次是中國(guó)47190人和德國(guó)19590人。高凈值城市包括香港、紐約、倫敦、洛杉磯、舊金山、芝加哥、新加坡、巴黎、東京和華盛頓特區(qū)。
在向超高凈值女性營(yíng)銷時(shí)，我們必須真正了解我們的營(yíng)銷對(duì)象。比如著名的超級(jí)富豪女性包括法國(guó)女商人和慈善家Francoise Bettencourt Meyers，她是歐萊雅的繼承人。也是世界上最富有的女性，估計(jì)凈資產(chǎn)為949億美元。另一位是沃爾瑪創(chuàng)始人的女兒，73歲無(wú)兒無(wú)女還單身，擁有價(jià)值數(shù)億美元的收藏品。第三位是美國(guó)女商人、慈善家Julia Koch，她繼承了丈夫留下的42%科氏工業(yè)公司股權(quán)。
想有錢，投胎是一門技術(shù)活，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
為了向超高凈值女性進(jìn)行營(yíng)銷，首先需要了解這一特殊群體女性和男性的區(qū)別，高凈值女性比高凈值男性更有情感意識(shí)。因此，奢侈品牌應(yīng)該展示女性的成功和改變世界。
她們通常對(duì)藝術(shù)也有很強(qiáng)的鑒賞力，尋求美和創(chuàng)造性的體驗(yàn)。因此，奢侈品牌必須加倍努力，以吸引這些獨(dú)特的受眾。
另一個(gè)不同之處在于，高凈值女性更關(guān)心他人的處境，更同情和理解他人的困境。奢侈品牌需要關(guān)注全方位的服務(wù)體驗(yàn)。
她們也比超高凈值男性更開朗，比超高凈值男性更有自控力，更不容易被誘惑。她們喜歡不斷挑戰(zhàn)自我，嘗試新體驗(yàn)，學(xué)習(xí)新事物——這種勤奮、堅(jiān)定的特征正是品牌所需要的。
這意味著奢侈品牌營(yíng)銷可以嘗試更輕松的語(yǔ)言和創(chuàng)意，也需要在內(nèi)容上傳達(dá)一種強(qiáng)烈的情感聲音，但與普通營(yíng)銷策略相比更需要謹(jǐn)慎。
最后，超高凈值女性是群體中最外向、最善于交際的。奢侈品牌可以通過VIP社交活動(dòng)和小聚會(huì)吸引他們，使他們能夠與志同道合的人建立聯(lián)系。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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