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來(lái)源|Tech星球
位于北京三里屯的蘋果旗艦店門外，依然圍著一圈收購(gòu)二手手機(jī)的背包客，但與以往的熱情不同，他們似乎變得更加謹(jǐn)慎了。
“你這個(gè)電池低于80%，我們收了也不好賣”，其中一位背包客將手中的iPhone 12還給了王明。而在看到電池的容量之前，她在查看了手機(jī)外觀、內(nèi)存、序列號(hào)等信息后，給出王明的回收價(jià)格是1800元。
王明告訴Tech星球，自己在提新手機(jī)之前已經(jīng)在蘋果預(yù)約了以舊換新，蘋果給出的價(jià)格為2000元。“以舊換新要通過(guò)郵寄的方式很慢，而且之前黃牛收的價(jià)格會(huì)更高，沒(méi)想到這次對(duì)方會(huì)拒收。”
Tech星球從多位二手蘋果手機(jī)回收商處了解到，不同于有實(shí)體店的二手手機(jī)店主，這類背包客處于二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的底層，只有盡可能地壓低回收價(jià)格才能為其騰出一定的利潤(rùn)空間。
檢查王明手機(jī)的背包客告訴他：“iPhone 15系列推出后，蘋果官方以舊換新價(jià)格有補(bǔ)貼，比我們肯定要收的高。”不過(guò)，這位背包客同時(shí)表示，一旦確定能夠回收，他們相比“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”、“愛(ài)回收”等第三方平臺(tái)，給的價(jià)格會(huì)更高一些。
數(shù)碼博主鐘文澤在一期視頻中也提到了同樣的現(xiàn)象。
他提到，去年512GB容量的iPhone 13 Pro在蘋果官方以舊換新給到的折抵金額為4500元，折抵比例為43%；今年256GB容量的iPhone 14 Pro折抵金額為5100元，折抵比例達(dá)到了57%，而256GB的iPhone 14 Pro在第三方平臺(tái)以舊換新的價(jià)格為4333元。
在比較之后，王明選擇將自己的手機(jī)寄給了蘋果官方，并在一周后拿到了2000元的新機(jī)抵扣款。
王明的選擇意味著，隨著蘋果在回收政策上采取了更積極的態(tài)度，二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上，一些變化已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了。
今年9月中旬開(kāi)始，二手手機(jī)店主小詹陸續(xù)通過(guò)個(gè)人、背包客收購(gòu)二手手機(jī)，他想著按照往年的情況，在新機(jī)發(fā)布后，二手手機(jī)交易也會(huì)隨之升溫。
但出乎他意料的是，截至11月初，他只賣出了一百多臺(tái)手機(jī)，收來(lái)的三百多臺(tái)蘋果手機(jī)中超過(guò)一半被壓在了手里。
“2017年左右的時(shí)候，這些手機(jī)其實(shí)不到三天就能消化完”，小詹說(shuō)，但現(xiàn)在想賣完三百臺(tái)，最少也要花上三四個(gè)月，甚至更久。
而且，以往小詹的貨普遍都會(huì)放給二三線城市的銷售，但隨著2018年蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)總出貨量下滑到3420萬(wàn)臺(tái)，相比2017年的3670萬(wàn)臺(tái)同比減少了22%，隨之影響到了小詹的銷售渠道。
“我現(xiàn)在甚至?xí)鲁恋剿奈寰€城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一些縣級(jí)甚至村鎮(zhèn)的經(jīng)銷商或手機(jī)店店主也會(huì)找我來(lái)拿貨，但數(shù)量也并不多。”
與此同時(shí)，與銷量一同縮窄的還有二手手機(jī)商的利潤(rùn)空間。
試圖回收王明手機(jī)的背包客告訴他，自己收到一臺(tái)手機(jī)再賣出去，只不過(guò)能加價(jià)200元左右，如果算上自己的人力成本，真的不怎么賺錢。
Tech星球求證了一位二手手機(jī)商，他以iPhone12舉例，128G內(nèi)存、80%—90%的電池且無(wú)劃痕以及維修的手機(jī)，回收價(jià)最高能夠達(dá)到2100元，而他們出售給個(gè)人的價(jià)格在2300元至2400元之間。也就是說(shuō)，一臺(tái)二手蘋果手機(jī)的利潤(rùn)空間在200元至300元左右。
而去年，小詹倒賣一臺(tái)iPhone的利潤(rùn)還能夠達(dá)到300元至400元左右，“這個(gè)利潤(rùn)空間是逐年下跌的，更早之前我們一臺(tái)手機(jī)甚至能賺到七八百塊錢。”
被壓縮的利潤(rùn)空間和持續(xù)走低的銷量，讓小詹焦慮不安，“電子產(chǎn)品，尤其是二手的，一天一個(gè)價(jià)。”據(jù)小詹透露，在9月份時(shí)，他所收回的128G內(nèi)存的iPhone 12價(jià)格在2300元左右，但現(xiàn)在的賣價(jià)基本與2300元持平了。
“我的生意模式是拿貨就給錢，每收一臺(tái)手機(jī)就會(huì)占用自己的現(xiàn)金流。”小詹說(shuō)，這三百多臺(tái)手機(jī)占用了他幾十萬(wàn)的流動(dòng)資金，而且因?yàn)殇N量不佳，回款的周期逐漸被拉長(zhǎng)，也影響了生意本身的效率，“按照平均一臺(tái)100元的利潤(rùn)計(jì)算，再去掉房租、水電、運(yùn)費(fèi)等等成本項(xiàng)的開(kāi)支，我是真的不怎么賺錢。”
隨著時(shí)間流逝，越臨近年底，小詹變得越焦慮。按照以往的市場(chǎng)規(guī)律，年底還會(huì)有一波為了清貨出現(xiàn)的降價(jià)潮，“如果最后真的虧了，或者沒(méi)賺到什么錢，我也要想想轉(zhuǎn)行干點(diǎn)別的事了。”
來(lái)自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，第三季度全球智能手機(jī)銷量同比下降8%，創(chuàng)十年來(lái)第三季度最低水平。
但與新機(jī)進(jìn)入存量市場(chǎng)不同的景象是，二手手機(jī)交易市場(chǎng)似乎迎來(lái)了發(fā)展。
根據(jù)智研咨詢報(bào)告預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)二手手機(jī)交易平臺(tái)交易量有望突破6000萬(wàn)部，交易金額有望突破800億元。而IDC此前發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，包括官方翻新智能手機(jī)在內(nèi)的全球二手智能手機(jī)出貨量，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到4.133億臺(tái)，2021年至2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到10.3%。
在二手智能手機(jī)市場(chǎng)中，蘋果一直占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。IDC數(shù)據(jù)顯示，蘋果占全球翻新智能手機(jī)市場(chǎng)49%的份額。
蘋果二手手機(jī)店主黃元告訴Tech星球，盡管手機(jī)價(jià)格下跌，但蘋果的二手機(jī)依舊要比其他品牌的殘值高，且流通性更好。
此外，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)CCS Insight近期發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)到今年年底，全球iPhone保有量將達(dá)到13億部，其中超過(guò)50%是二手手機(jī)。
“蘋果官方今年就加大對(duì)二手手機(jī)的回收力度”，黃元認(rèn)為，通過(guò)對(duì)二手手機(jī)的回收，蘋果可以進(jìn)一步搶占低端安卓機(jī)的市場(chǎng)。
Tech星球走訪了北京三里屯的蘋果線下店，一位店員表示，相對(duì)于第三方回收平臺(tái)以及個(gè)人店主，蘋果的回收條件會(huì)更寬松。“只要屏幕和攝像頭是完好的，所謂的手機(jī)邊框上的劃痕以及電池的容量，其實(shí)都不太影響回收的價(jià)格。”
而“愛(ài)回收”平臺(tái)一家門店負(fù)責(zé)檢測(cè)手機(jī)的工作人員則表示，他們會(huì)檢查地更細(xì)致，邊框磨損有幾處？屏幕劃痕的程度，電池的健康狀況都會(huì)直接影響到回收的價(jià)格。
不過(guò)，黃元告訴Tech星球，蘋果給出更高價(jià)格的回收，建立在以舊換新的基礎(chǔ)之上。“如果你是想通過(guò)官方回收換錢，那大概率還是會(huì)按照ABCD評(píng)分來(lái)進(jìn)行評(píng)級(jí)，價(jià)格則會(huì)更低。”
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK的最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果今年新推出的iPhone 15系列智能手機(jī)在上市當(dāng)月的銷量，跟去年同期相比下滑了6%。
對(duì)此，一位手機(jī)行業(yè)人士告訴Tech星球，由于創(chuàng)新有限，iPhone對(duì)用戶的吸引力在下降，通過(guò)“以舊換新”來(lái)刺激新機(jī)型的銷售是蘋果的一個(gè)策略。為此，加大力度對(duì)二手手機(jī)的回收是其核心入口。
此外，Tech星球從蘋果線下店員處了解到，除了比第三方更為寬松的回收準(zhǔn)則，蘋果的Apple Care+以舊換新中，舊款機(jī)型折低價(jià)格可以超過(guò)此前的50%上限，并且延長(zhǎng)了3個(gè)月的換新期限。
小詹一直做的是回收手機(jī)，再根據(jù)成色定價(jià)，然后賣出的生意。“但我知道有很多同行在做翻新機(jī)，相比之下，他們的利潤(rùn)率會(huì)更高。”
與盡可能去挑選成色更好的手機(jī)收入，然后進(jìn)行售賣的邏輯不同，翻新機(jī)則是低價(jià)回收一些成色較差的手機(jī)，進(jìn)行配件的更換，然后再出售給消費(fèi)者。
“換新電池、擴(kuò)容、換屏幕都是常規(guī)操作”，小詹告訴Tech星球，這類商戶銷售的手機(jī)在二手市場(chǎng)上的價(jià)格賣的并不便宜，但質(zhì)量卻得不到相應(yīng)的保證。“他們沒(méi)有原廠生產(chǎn)的環(huán)境，而且用的零件也會(huì)偏向低端。”
孫利曾在二手交易平臺(tái)購(gòu)買到一部蘋果手機(jī)，因?yàn)椴环判木偷郊腋浇亩值赀M(jìn)行了檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是一部被換過(guò)屏幕且擴(kuò)容的翻新機(jī)。
據(jù)小詹透露，相比做成色機(jī)的二手手機(jī)商，做翻新的利潤(rùn)要高出不少，“起碼比我們的利潤(rùn)高一倍以上。”
不過(guò)，隨著市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)翻新機(jī)管理力度的加大，也打過(guò)做翻新機(jī)念頭的小詹還是選擇了放棄。
2022年4月，深圳檢察發(fā)布了《深圳市檢察機(jī)關(guān)電子產(chǎn)品翻新產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)刑事合規(guī)指引（試行）》，明確了電子產(chǎn)品翻新產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)刑事合規(guī)的總體原則。
但與此同時(shí)，翻新機(jī)市場(chǎng)正在成為手機(jī)廠商的重要業(yè)務(wù)之一。
根據(jù)Counterpoint Research的全球翻新智能手機(jī)追蹤報(bào)告顯示，隨著大多數(shù)地區(qū)對(duì)翻新智能手機(jī)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，2022年全球二手手機(jī)智能手機(jī)市場(chǎng)年同比增長(zhǎng)5%。
“愛(ài)回收”二季度財(cái)報(bào)信息顯示，其自營(yíng)商品經(jīng)合規(guī)翻新后的toC零售收入達(dá)到1.7億元，環(huán)比提升22%。而且，相比非煥新機(jī)toC銷售，煥新機(jī)整體毛利率毛利率要高5%左右。
在購(gòu)買二手機(jī)翻車后，孫利逐漸了解了這個(gè)市場(chǎng)，“相對(duì)而言，官方翻新機(jī)配件是原裝，而且和新機(jī)一樣有官方質(zhì)保，相對(duì)來(lái)說(shuō)更為安全。”目前，華為、三星、蘋果等都推出過(guò)翻新機(jī)業(yè)務(wù)，相比較新機(jī)的價(jià)格能夠低到八折。
就像iPhone 15不再有溢價(jià)那樣，小詹意識(shí)到屬于蘋果二手手機(jī)商的淘金時(shí)代是真的過(guò)去了，“當(dāng)這門生意趨向平淡和規(guī)范時(shí)，也許最先被淘汰的就是我們。”
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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