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案例拆解 | 拼多多品牌黑卡活動(dòng)
2021-03-15 10:47:11

今天拆解一下拼多多前不久剛剛出來的一個(gè)叫作品牌黑卡的東西吧~

1、案例名稱

拼多多新項(xiàng)目品牌黑卡

2、案例行業(yè)

電商

3、案例目標(biāo)

小程序、APP新用戶拉新與促活老用戶

4、案例標(biāo)簽

APP、小程序引流

5、案例路徑

第一步,拼多多APP搜索“品牌黑卡”關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)在商品上方展示,其它關(guān)鍵詞是從不展示在商品搜索頁的;(畫重點(diǎn))

第二步,點(diǎn)擊加入黑卡;

第三步,可看到用極小的灰色字寫的“限時(shí)內(nèi)測(cè),僅限受邀用戶”,底部有稍大字提示你去問問朋友。

第四步,找到朋友要邀請(qǐng)碼后,可選擇在APP端粘貼,亦可以長(zhǎng)按掃碼進(jìn)入小程序;

第五步,按照提示點(diǎn)擊“免費(fèi)開通”

第六步,一閃而過的“黑卡金已存入”(當(dāng)你以為這是真的錢以及永久有效而沾沾自喜的時(shí)候,你就小瞧了拼多多)

第七步,則會(huì)展示你的黑卡金以及告訴用戶邀請(qǐng)開通成功后會(huì)給你錢(依舊是黑卡金),均為吸睛顏色的字,當(dāng)點(diǎn)擊我的邀請(qǐng)碼后,即可分享邀請(qǐng)他人。

圖片     

6、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用

黑卡無其他獲取方式以及APP內(nèi)部找不到此頻道(即品牌黑卡),有一種神秘感(具體是否真的是內(nèi)測(cè)不得而知);

各處都很好的利用了人的底層邏輯貪便宜及免費(fèi),產(chǎn)生了一種白嫖感,不愧是拼多多;

該用吸睛顏色時(shí)就使用,且吸引能力非常之大,佩服佩服;

APP及小程序均可填寫邀請(qǐng)碼,也就是說就算不下載APP的用戶亦可以使用黑卡;

另,重復(fù)一次邀請(qǐng)碼及頭像,應(yīng)該是為了確認(rèn)是否是該用戶邀請(qǐng),拼多多使用人群大部分為中老年人,大概是以防誤掃的發(fā)生(記憶力不好是中老年人普遍都有的情況)

限時(shí)內(nèi)測(cè)是很多地方會(huì)使用的詞,還有限時(shí)X元(此類詞語有一種緊迫感),內(nèi)測(cè)則有一種優(yōu)越感,讓用戶感覺到占了便宜。

7、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

第三步的限時(shí)內(nèi)測(cè)等字,既然是一個(gè)“魚餌”讓用戶感覺到緊迫促并讓用戶有一種優(yōu)越感,如使用大號(hào)字體會(huì)更完美。

例如:

圖片

8、思考的點(diǎn)

有點(diǎn)像淘寶的省錢卡,也有點(diǎn)像京東的簽到紅包;

黑卡無其它方式獲取,及該功能也無法在其它位置找到,說明其不僅僅是內(nèi)測(cè)那么簡(jiǎn)單;

在第三步的時(shí)候,如果考慮到所有人群就應(yīng)該改成大字并使用明亮顏色,即“魚餌”;

另依依很疑惑的就是,黑卡第一張是誰流通出來的呢?不然哪來的第二個(gè)甚至后續(xù)的用戶得到黑卡?

第五步的“免費(fèi)開通”以及“限時(shí)免費(fèi)”都是四個(gè)很容易理解的字并使用明亮顏色

達(dá)到何種效果:

吸睛

而兩遍重復(fù)提示開卡金額并提示限時(shí)免費(fèi)已達(dá)到掃碼必會(huì)開通的效果。

另外右側(cè)有一個(gè)“開卡最高可得多少錢”的文字,目的同樣是讓用戶產(chǎn)生“自己賺到了”的感覺(超高效果,恰好利用了底層邏輯之貪便宜或免費(fèi))

邀請(qǐng)卡片掃碼后還會(huì)再次提示你一遍是否確定是該用戶進(jìn)行邀請(qǐng),會(huì)以邀請(qǐng)碼及頭像方式。

-END-

小金子依依
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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