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拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了
2023-11-06 14:59:46

來(lái)源|品牌頭版

01

這個(gè)雙11,李佳琦以一己之力吸引了所有火力,以至于另外的“頂流”東方甄選、羅永浩仿佛失去了存在感。

但秉持著“小孩靜悄悄,一定在作妖”的育兒界玄學(xué),這兩位頂流確實(shí)都在悶聲干大事。

先是羅永浩在直播間用2000萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)大游輪“交個(gè)朋友”,完成了“半年上天,周年入海”的牛逼誓言。

后是東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品里的銷冠——烤腸,自去年年中上市截止到這個(gè)雙11爆賣了1.4億根!

拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了

●圖源:抖音

可能很多人對(duì)這個(gè)銷量沒(méi)有概念,我來(lái)給大家科普科普。

烤腸連起來(lái)不說(shuō)繞地球幾圈,但有媒體推算,殺了十幾萬(wàn)頭豬還是有的。

再來(lái)個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比,我國(guó)一年的烤腸銷量大概是18億根,而東方甄選一家企業(yè)一年半賣了1.4億根,可謂十分亮眼了!

咱們?cè)賮?lái)對(duì)比一下另一個(gè)火爆全網(wǎng)的鋒味派烤腸。

今年6月,鋒味派官宣自家烤腸累積突破1億根,零售額全國(guó)第一!

拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了

●圖源:微博

值得注意的是,鋒味派烤腸是2021年推出的,比東方甄選還多賣了一年。

以此為參考推算,東方甄選自營(yíng)烤腸這個(gè)銷量大概率是全網(wǎng)冠軍了!

02

其實(shí),當(dāng)時(shí)看著東方甄選的主播們?cè)谥辈ラg賣力地吆喝著這款自營(yíng)烤腸,并自豪地表示全網(wǎng)爆賣1.4億根時(shí)。

不知道為什么,我腦海中浮現(xiàn)的是滿是彼時(shí)李佳琦爆賣花西子的直播畫面。

拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了

依我看,這款烤腸活脫脫東方甄選的“花西子”?。?/p>

怎么理解?

作為一款自營(yíng)產(chǎn)品,烤腸毫無(wú)疑問(wèn)是東方甄選的“親兒子”,從一開(kāi)始全國(guó)各地找供應(yīng)商到年初投資1752萬(wàn)元擴(kuò)建烤腸工廠,再到后來(lái)產(chǎn)品溯源,董宇輝、東方小孫進(jìn)廠“打工”,沉浸式體驗(yàn)一根烤腸的誕生.......

拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了

看得出來(lái),東方甄選對(duì)這根“烤腸”寄予的厚望有多大。

結(jié)果也正如大家所見(jiàn),這款烤腸不僅是東方甄選自營(yíng)品里的銷冠,還是全國(guó)烤腸界的銷冠。

這是不是對(duì)李佳琦和花西子“親子關(guān)系”的像素級(jí)再現(xiàn):

從直播間一年內(nèi)77次帶貨花西子,到每次帶貨必口吐蓮花般的盛贊,再到親自參與花西子的設(shè)計(jì)、研發(fā),甚至為了力挺花西子,不惜沖冠一怒為紅顏。

李佳琦滔滔不絕的愛(ài),讓花西子一躍成為國(guó)貨頂流,常年霸占各大電商平臺(tái)國(guó)貨美妝榜。

但不同的是,面對(duì)網(wǎng)友對(duì)烤腸包裝太大、口味太咸的吐槽,東方甄選主打一個(gè)聽(tīng)勸。

不僅快速改用可分割的小包裝,還是對(duì)口味進(jìn)行了減鹽。

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●圖源:小紅書

而同樣面對(duì)網(wǎng)友對(duì)花西子的吐槽,李佳琦選擇了“護(hù)犢子”,用“不好好工作”迎頭痛擊網(wǎng)友。

結(jié)果可想而知:

李佳琦和花西子在這個(gè)雙11雙雙遭遇滑鐵盧!

相關(guān)媒體報(bào)道,“花西子事件”后,李佳琦直播轉(zhuǎn)化率下跌近4成。

花西子本“花”在雙11彩妝預(yù)售榜更是跌出前20名。

不得不說(shuō),東方甄選的“花西子”,跨服給李佳琦上了一堂示范課。

03

回到烤腸,大家有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題?

有著打造農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)宏大愿景的東方甄選,為何對(duì)一根小小的烤腸如此上心?

其實(shí)這里面的考量在于,作為直播帶貨最難的一個(gè)領(lǐng)域,農(nóng)產(chǎn)品并不像美妝、零食領(lǐng)域那么容易出爆品。

而烤腸是為數(shù)不多可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的在年輕人中流行的網(wǎng)紅爆品。

烤腸之于東方甄選,就如同口紅之于李佳琦,垃圾袋之于小楊哥。

雖然都是小單品,但都是妥妥的引流大爆款。

李佳琦當(dāng)年的出圈靠得就是口紅,在2018年與馬云battle過(guò)之后,人送外號(hào)“口紅一哥”。

從而為李佳琦打開(kāi)了帶貨美妝領(lǐng)域的大門。

時(shí)至今日,口紅依然是李佳琦直播間的硬通貨,上架就售罄只是基操。

拿下全網(wǎng)銷冠!輪到東方甄選“親兒子”爆了

●圖源:抖音

不能說(shuō)口紅成就了李佳琦,但沒(méi)有“口紅一哥”的buff加持,李佳琦大概率到不了今天的高度。

所以,烤腸對(duì)于東方甄選的最大價(jià)值也不僅僅是一款自營(yíng)產(chǎn)品就貢獻(xiàn)營(yíng)收超過(guò)3個(gè)億。

而在于給東方甄選貼上一個(gè)標(biāo)簽,一個(gè)關(guān)于把農(nóng)產(chǎn)品做成爆款的標(biāo)簽。

從而告訴消費(fèi)者東方甄選在農(nóng)業(yè)帶貨領(lǐng)域的硬實(shí)力。

就像那些因?yàn)楹闷?ldquo;口紅一哥”而走進(jìn)李佳琦直播間看熱鬧的網(wǎng)友一樣。

就算不是董宇輝的“丈母娘”,不愛(ài)吃烤腸,也可能走進(jìn)直播間,不買也能賺個(gè)人氣不是。

04

于東方甄選而言,一根小小烤腸在產(chǎn)品端連接的是消費(fèi)者,而在另一邊的供應(yīng)鏈端連接的則是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

往小了說(shuō),這是東方甄選自營(yíng)戰(zhàn)略的成功。

往大了說(shuō),這里暗藏著東方甄選掌控自我命運(yùn)以及為直播帶貨行業(yè)正名的野心。

這話怎么理解?

自電商誕生以來(lái),其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊的討論就沒(méi)有停止過(guò),尤其是直播帶貨的興起,大主播們更是被推向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“罪人”范疇。

就在上個(gè)月底,“電商興起導(dǎo)致實(shí)體店鋪倒閉,讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)隕落”這一話題還曾引起過(guò)熱議。

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●圖源:微博

俞敏洪入局直播帶貨時(shí),還曾遭遇媒體批評(píng)賺快錢,認(rèn)為他身為企業(yè)家更應(yīng)該通過(guò)實(shí)業(yè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

言下之意,不言而喻。

現(xiàn)在回頭來(lái)看,“一根烤腸”的背后恰恰是俞敏洪給出的最好反擊:

烤腸是東方甄選的“開(kāi)端級(jí)”自營(yíng)產(chǎn)品,表象之下是對(duì)直播帶貨后端的延伸:

通過(guò)向農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的延展,用真金白銀發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)。

某種程度上來(lái)說(shuō),作為東方甄選第一個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例,烤腸工廠就承擔(dān)著將懸浮的“直播帶貨”落地的重任。

它的價(jià)值不僅是讓東方甄選的“直播帶貨”往下扎根,更是做給大眾看的:你看,直播帶貨不僅沒(méi)有沖擊實(shí)體,反而還反哺實(shí)體了。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)與直播帶貨不是非此即彼的“矛盾體”,而是相輔相成的“統(tǒng)一體”,這是東方甄選給出的答案。

而且,俞敏洪早就說(shuō)過(guò),基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式,是有很強(qiáng)的脆弱性的,要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ),我們還有很長(zhǎng)的路要走。

畢竟,說(shuō)塌就塌、說(shuō)封就封不止是李佳琦的專利,俞敏洪也怕??!

如果說(shuō)出抖入淘、建立APP是東方甄選把雞蛋放在多個(gè)籃子里,掌控自我命運(yùn)的重要舉措。

那烤腸等自營(yíng)品背后對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的深耕,則是東方甄選為整個(gè)行業(yè)正名的行動(dòng)。

其實(shí)不止東方甄選,辛巴、小楊哥、羅永浩、美腕、謙尋現(xiàn)如今都在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了深度布局。

如果說(shuō)明星、網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨,那直播帶貨的盡頭一定是在供應(yīng)鏈上尋找腳踏實(shí)地的安全感。

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    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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