來(lái)源|十里村

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

在杭州有許多付費(fèi)人數(shù)過(guò)萬(wàn)的社群，其中一年收入三五千萬(wàn)的就有十幾個(gè)。

此類(lèi)付費(fèi)社群我?guī)缀醵加懈顿M(fèi)加入過(guò)，年費(fèi)從幾千到幾萬(wàn)不等。

其中有影響力的如亦仁的生財(cái)有術(shù)、劉思毅的群響、老莫的飛象、狗哥的淘金之路等。

每一個(gè)社群都有自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽罱母顿M(fèi)社群的話題比較多，所以我就簡(jiǎn)單和大家分享下，我對(duì)這三個(gè)付費(fèi)社群的理解。

當(dāng)然，你如果也想建付費(fèi)社群、發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，也推薦你用這兩個(gè)好用的付費(fèi)社群工具，紛傳小程序、麥完小程序試一試，費(fèi)用便宜，功能也更多。

01網(wǎng)賺類(lèi)社群，生財(cái)有術(shù)

正如生財(cái)有術(shù)對(duì)自己的定位一樣，一個(gè)談錢(qián)不傷感情的社群。

生財(cái)有術(shù)主要聚焦如何賺錢(qián)，社群分享的核心內(nèi)容就是通過(guò)定向邀約、龍珠激勵(lì)等方式鼓勵(lì)圈內(nèi)成員分享自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

不管這個(gè)項(xiàng)目是成功的，還是失敗的，亦或是自己沒(méi)做過(guò)，但是詳細(xì)聽(tīng)別人分享過(guò)的，自己主動(dòng)去拆解的都可以。

除了項(xiàng)目本身的分享外，當(dāng)然你也可以分享一些和賺錢(qián)有關(guān)的最新資訊、政策等等。

而生財(cái)有術(shù)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)基于分享的信息，去做判斷、篩選、分類(lèi)、推薦甚至還會(huì)聯(lián)合一些頭部的玩家做項(xiàng)目的訓(xùn)練營(yíng)，這就是他們引以為傲的交付之一。

當(dāng)然圈友分享這些項(xiàng)目不僅利好其他人，生財(cái)有術(shù)的團(tuán)隊(duì)也會(huì)評(píng)估，給到一些項(xiàng)目流量甚至是資金的支持。

我個(gè)人認(rèn)為生財(cái)有術(shù)，之所以保持高度活躍和高續(xù)費(fèi)，至少有三點(diǎn)原因：

1、高質(zhì)量的內(nèi)容

就是通過(guò)主動(dòng)邀約、碎片、龍珠、主動(dòng)引流等方式，激勵(lì)圈友自己把真經(jīng)驗(yàn)、真干貨拿出來(lái)。

而且他們還有由官方成員帶隊(duì)組織的圈內(nèi)內(nèi)容評(píng)審小組，對(duì)圈友發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行甄別、判斷。

有效減少了垃圾內(nèi)容、引流內(nèi)容等發(fā)布，確保分享的內(nèi)容有可看性、啟發(fā)性。

2、高質(zhì)量的更新

如果只是三五篇文章更新肯定就沒(méi)有那么強(qiáng)的吸引力，生財(cái)有術(shù)的圈子每天至少都有十幾條高質(zhì)量的內(nèi)容更新，覆蓋了各行各業(yè)，而且還是最新的項(xiàng)目，這就很難得。

這當(dāng)然，和他對(duì)優(yōu)質(zhì)嘉賓的邀約、鼓勵(lì)用戶(hù)分享以及評(píng)估篩選等機(jī)制分不開(kāi)。

3、高質(zhì)量的交付

進(jìn)圈子看高質(zhì)量的項(xiàng)目分享是一種價(jià)值交付，而各種高頻次、多類(lèi)目、高質(zhì)量的項(xiàng)目培訓(xùn)，才是真價(jià)值。

對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，看文章不一定長(zhǎng)本事，但看有結(jié)果的人帶隊(duì)實(shí)操，多少是有收獲的。

做付費(fèi)社群，用戶(hù)不在乎你有多少服務(wù)，用戶(hù)最關(guān)心的是你有沒(méi)有做真交付！

你宣傳寫(xiě)100項(xiàng)，實(shí)際交付就三五項(xiàng)，續(xù)費(fèi)率能高才怪。

所以像生財(cái)有術(shù)這種認(rèn)真踏實(shí)做交付、靠口碑宣傳的社群，還是比較少的。

那么關(guān)于生財(cái)有術(shù)的詳細(xì)拆解，我后續(xù)會(huì)寫(xiě)一篇文章來(lái)分享，許多社群都拿他們做交付模板在用。

02創(chuàng)始人IP類(lèi)，流量社群—群響

如果說(shuō)生財(cái)有術(shù)吸引的是一群想要了解如何搞錢(qián)的人，那么群響吸引的就是一群如何搞流量的人。

但是群響說(shuō)的搞流量，不是那些搞灰產(chǎn)、搞個(gè)什么抖音評(píng)論的玩家。

更多吸引的還是項(xiàng)目的操盤(pán)手、品牌方、投流玩家等。

1，創(chuàng)始人要會(huì)來(lái)事

生財(cái)有術(shù)的流量更多源自于內(nèi)容本身以及圈友的主動(dòng)拉新。

而群響的核心流量來(lái)源于群響創(chuàng)始人自嗨式、矩陣式的拉新，從堅(jiān)持日更曝光到多賬號(hào)、多平臺(tái)的更新。

以及每周、每月堅(jiān)持做線上、線下百人、千人的采訪、對(duì)接活動(dòng)。

劉思毅是個(gè)瘋子，是個(gè)充滿情緒價(jià)值的瘋子，是個(gè)對(duì)活動(dòng)、對(duì)內(nèi)容、對(duì)交付、對(duì)關(guān)系、對(duì)想法極致要求的瘋子。

2，差異化內(nèi)容交付

群響和生財(cái)有術(shù)的核心用戶(hù)還是有差異的。

生財(cái)有術(shù)的更多付費(fèi)用戶(hù)其實(shí)是個(gè)體戶(hù)，上班族，是來(lái)找副業(yè)的。

而群響的核心用戶(hù)是企業(yè)的中高管，是創(chuàng)始人，他們是來(lái)獲取資源、獲得人脈、獲得曝光的。

群響幾乎不搞什么閑魚(yú)、出海訓(xùn)練營(yíng)，但是群響會(huì)搞線下課、會(huì)搞夜話會(huì)、會(huì)搞線下流量大會(huì)。

會(huì)搞三五千人的全國(guó)會(huì)員見(jiàn)面會(huì)、會(huì)搞三五百人的全球私董跑路會(huì)，會(huì)搞萬(wàn)人面對(duì)面的直播瞎聊會(huì)。

這是群響和生財(cái)有術(shù)的區(qū)別，人群不同、活動(dòng)不同、交付不同、銷(xiāo)售不同，創(chuàng)始人更不同。

甚至可以說(shuō)，群響至少目前都是靠IP、靠創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)的公司。

03悶聲搞對(duì)接類(lèi)的傳統(tǒng)社群—飛象

對(duì)于許多搞網(wǎng)賺、搞IP培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，肯定很少聽(tīng)過(guò)飛象。

但實(shí)際上，飛象比生財(cái)有術(shù)、群響都要早，飛象這個(gè)付費(fèi)社群已經(jīng)超過(guò)10年了。

客單價(jià)很高，年?duì)I收都在千萬(wàn)以上。

1、飛象有四駕馬車(chē)，飛象四位創(chuàng)始人都比較活躍，每個(gè)人都在拉動(dòng)著飛象的曝光、續(xù)費(fèi)、增長(zhǎng)、投資。

而群響在臺(tái)前我們看到更多的還是劉思毅，所以劉思毅很雞血但肯定很累。

2、飛象的服務(wù)核心不是教你怎么賺錢(qián)、怎么搞流量，它的核心是做對(duì)接。

這里不是來(lái)學(xué)習(xí)的，也不是來(lái)發(fā)財(cái)?shù)模褪莵?lái)做交易的。

飛象的核心服務(wù)是幫助品牌方和流量主做對(duì)接，品牌方想賣(mài)貨、流量主想變現(xiàn)。

你有貨、有流量就來(lái)，沒(méi)有就不要付錢(qián)。

所以像這種交付是最簡(jiǎn)單的，投訴吐槽也是最少的。

3、飛象的核心價(jià)值不在線上，而在線下。

飛象很忙，老板每天的核心工作就是見(jiàn)人。

你可以直接說(shuō)他就是在拉皮條，但是拉的直接、拉的快速、拉的真實(shí)、拉的有效果。

以前我做電商平臺(tái)的時(shí)候，去老莫的茶室，從早到晚，茶室上門(mén)

無(wú)數(shù)的會(huì)員，在線下真真實(shí)實(shí)交到了新朋友、新渠道。

更為重要的一點(diǎn)是，效果立即體現(xiàn)出來(lái)。

比如你是商家想帶貨，你今天大錢(qián)，今天就能幫你拉50個(gè)、100個(gè)平臺(tái)、主播、社群的微信群。

所以，真誠(chéng)、真實(shí)、直接，也是會(huì)員傳播、續(xù)費(fèi)的必殺技。

04付費(fèi)社群真香又真難

以上我只是很簡(jiǎn)短的分享了一下三個(gè)社群，但其實(shí)每一個(gè)社群都可以用上萬(wàn)字來(lái)拆解。

從社群定位、操盤(pán)手、活動(dòng)、拉新、續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)、交付、社群運(yùn)營(yíng)的手段等等，都可以成為所在行業(yè)的標(biāo)桿。

關(guān)于付費(fèi)社群，不得不再啰嗦幾句。

1、付費(fèi)社群是個(gè)保姆活

重交付，可以去創(chuàng)始人，但不能去活動(dòng)、去鏈接、去交付。持續(xù)交付，才能提高續(xù)費(fèi)率。

2、付費(fèi)社群可大可小

付費(fèi)社群做小了，在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小城市一年也可以做幾十上百萬(wàn)，做大了可以做幾千萬(wàn)上億

但是行業(yè)越垂直，會(huì)員重復(fù)率就越高，所以定位很重要。

以資源交換為目的搞社群，頭部效應(yīng)明顯。

3、垂直社群更長(zhǎng)久

對(duì)于某些垂直行業(yè)的社群來(lái)說(shuō)，只要行業(yè)不倒閉，社群肯做好交付，積極迭代，這碗飯就可以吃十年、二十年，所以各位務(wù)必做好交付。

4、慎搞私董會(huì)

不要?jiǎng)硬粍?dòng)就搞私董會(huì)，私董會(huì)需要的勢(shì)能太高，小玩家、弱交付、低客單搞不了

5、續(xù)費(fèi)率是核心

以上任何一個(gè)付費(fèi)社群或者其他社群，每個(gè)人的評(píng)價(jià)都有好有壞，都會(huì)有人說(shuō)割韭菜。

但是對(duì)于一個(gè)付費(fèi)社群來(lái)說(shuō)，能做三年、五年甚至十年以上，一定有人不滿意、一定有人不續(xù)費(fèi)，對(duì)于社群的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只要關(guān)注核心續(xù)費(fèi)率就可以。