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來源|十里村
各位村民好,我是村長。
在杭州有許多付費(fèi)人數(shù)過萬的社群,其中一年收入三五千萬的就有十幾個。
此類付費(fèi)社群我?guī)缀醵加懈顿M(fèi)加入過,年費(fèi)從幾千到幾萬不等。
其中有影響力的如亦仁的生財有術(shù)、劉思毅的群響、老莫的飛象、狗哥的淘金之路等。
每一個社群都有自己的特點,因為最近聊付費(fèi)社群的話題比較多,所以我就簡單和大家分享下,我對這三個付費(fèi)社群的理解。
當(dāng)然,你如果也想建付費(fèi)社群、發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容,也推薦你用這兩個好用的付費(fèi)社群工具,紛傳小程序、麥完小程序試一試,費(fèi)用便宜,功能也更多。
正如生財有術(shù)對自己的定位一樣,一個談錢不傷感情的社群。
生財有術(shù)主要聚焦如何賺錢,社群分享的核心內(nèi)容就是通過定向邀約、龍珠激勵等方式鼓勵圈內(nèi)成員分享自己創(chuàng)業(yè)項目。
不管這個項目是成功的,還是失敗的,亦或是自己沒做過,但是詳細(xì)聽別人分享過的,自己主動去拆解的都可以。
除了項目本身的分享外,當(dāng)然你也可以分享一些和賺錢有關(guān)的最新資訊、政策等等。
而生財有術(shù)的團(tuán)隊,會基于分享的信息,去做判斷、篩選、分類、推薦甚至還會聯(lián)合一些頭部的玩家做項目的訓(xùn)練營,這就是他們引以為傲的交付之一。
當(dāng)然圈友分享這些項目不僅利好其他人,生財有術(shù)的團(tuán)隊也會評估,給到一些項目流量甚至是資金的支持。
我個人認(rèn)為生財有術(shù),之所以保持高度活躍和高續(xù)費(fèi),至少有三點原因:
1、高質(zhì)量的內(nèi)容
就是通過主動邀約、碎片、龍珠、主動引流等方式,激勵圈友自己把真經(jīng)驗、真干貨拿出來。
而且他們還有由官方成員帶隊組織的圈內(nèi)內(nèi)容評審小組,對圈友發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行甄別、判斷。
有效減少了垃圾內(nèi)容、引流內(nèi)容等發(fā)布,確保分享的內(nèi)容有可看性、啟發(fā)性。
2、高質(zhì)量的更新
如果只是三五篇文章更新肯定就沒有那么強(qiáng)的吸引力,生財有術(shù)的圈子每天至少都有十幾條高質(zhì)量的內(nèi)容更新,覆蓋了各行各業(yè),而且還是最新的項目,這就很難得。
這當(dāng)然,和他對優(yōu)質(zhì)嘉賓的邀約、鼓勵用戶分享以及評估篩選等機(jī)制分不開。
3、高質(zhì)量的交付
進(jìn)圈子看高質(zhì)量的項目分享是一種價值交付,而各種高頻次、多類目、高質(zhì)量的項目培訓(xùn),才是真價值。
對于多數(shù)人來說,看文章不一定長本事,但看有結(jié)果的人帶隊實操,多少是有收獲的。
做付費(fèi)社群,用戶不在乎你有多少服務(wù),用戶最關(guān)心的是你有沒有做真交付!
你宣傳寫100項,實際交付就三五項,續(xù)費(fèi)率能高才怪。
所以像生財有術(shù)這種認(rèn)真踏實做交付、靠口碑宣傳的社群,還是比較少的。
那么關(guān)于生財有術(shù)的詳細(xì)拆解,我后續(xù)會寫一篇文章來分享,許多社群都拿他們做交付模板在用。
如果說生財有術(shù)吸引的是一群想要了解如何搞錢的人,那么群響吸引的就是一群如何搞流量的人。
但是群響說的搞流量,不是那些搞灰產(chǎn)、搞個什么抖音評論的玩家。
更多吸引的還是項目的操盤手、品牌方、投流玩家等。
1,創(chuàng)始人要會來事
生財有術(shù)的流量更多源自于內(nèi)容本身以及圈友的主動拉新。
而群響的核心流量來源于群響創(chuàng)始人自嗨式、矩陣式的拉新,從堅持日更曝光到多賬號、多平臺的更新。
以及每周、每月堅持做線上、線下百人、千人的采訪、對接活動。
劉思毅是個瘋子,是個充滿情緒價值的瘋子,是個對活動、對內(nèi)容、對交付、對關(guān)系、對想法極致要求的瘋子。
2,差異化內(nèi)容交付
群響和生財有術(shù)的核心用戶還是有差異的。
生財有術(shù)的更多付費(fèi)用戶其實是個體戶,上班族,是來找副業(yè)的。
而群響的核心用戶是企業(yè)的中高管,是創(chuàng)始人,他們是來獲取資源、獲得人脈、獲得曝光的。
群響幾乎不搞什么閑魚、出海訓(xùn)練營,但是群響會搞線下課、會搞夜話會、會搞線下流量大會。
會搞三五千人的全國會員見面會、會搞三五百人的全球私董跑路會,會搞萬人面對面的直播瞎聊會。
這是群響和生財有術(shù)的區(qū)別,人群不同、活動不同、交付不同、銷售不同,創(chuàng)始人更不同。
甚至可以說,群響至少目前都是靠IP、靠創(chuàng)始人驅(qū)動的公司。
03悶聲搞對接類的傳統(tǒng)社群—飛象
對于許多搞網(wǎng)賺、搞IP培訓(xùn)的人來說,肯定很少聽過飛象。
但實際上,飛象比生財有術(shù)、群響都要早,飛象這個付費(fèi)社群已經(jīng)超過10年了。
客單價很高,年營收都在千萬以上。
1、飛象有四駕馬車,飛象四位創(chuàng)始人都比較活躍,每個人都在拉動著飛象的曝光、續(xù)費(fèi)、增長、投資。
而群響在臺前我們看到更多的還是劉思毅,所以劉思毅很雞血但肯定很累。
2、飛象的服務(wù)核心不是教你怎么賺錢、怎么搞流量,它的核心是做對接。
這里不是來學(xué)習(xí)的,也不是來發(fā)財?shù)?,就是來做交易的?/p>
飛象的核心服務(wù)是幫助品牌方和流量主做對接,品牌方想賣貨、流量主想變現(xiàn)。
你有貨、有流量就來,沒有就不要付錢。
所以像這種交付是最簡單的,投訴吐槽也是最少的。
3、飛象的核心價值不在線上,而在線下。
飛象很忙,老板每天的核心工作就是見人。
你可以直接說他就是在拉皮條,但是拉的直接、拉的快速、拉的真實、拉的有效果。
以前我做電商平臺的時候,去老莫的茶室,從早到晚,茶室上門
無數(shù)的會員,在線下真真實實交到了新朋友、新渠道。
更為重要的一點是,效果立即體現(xiàn)出來。
比如你是商家想帶貨,你今天大錢,今天就能幫你拉50個、100個平臺、主播、社群的微信群。
所以,真誠、真實、直接,也是會員傳播、續(xù)費(fèi)的必殺技。
04付費(fèi)社群真香又真難
以上我只是很簡短的分享了一下三個社群,但其實每一個社群都可以用上萬字來拆解。
從社群定位、操盤手、活動、拉新、續(xù)費(fèi)、營銷、交付、社群運(yùn)營的手段等等,都可以成為所在行業(yè)的標(biāo)桿。
關(guān)于付費(fèi)社群,不得不再啰嗦幾句。
1、付費(fèi)社群是個保姆活
重交付,可以去創(chuàng)始人,但不能去活動、去鏈接、去交付。持續(xù)交付,才能提高續(xù)費(fèi)率。
2、付費(fèi)社群可大可小
付費(fèi)社群做小了,在一個偏遠(yuǎn)的小城市一年也可以做幾十上百萬,做大了可以做幾千萬上億
但是行業(yè)越垂直,會員重復(fù)率就越高,所以定位很重要。
以資源交換為目的搞社群,頭部效應(yīng)明顯。
3、垂直社群更長久
對于某些垂直行業(yè)的社群來說,只要行業(yè)不倒閉,社群肯做好交付,積極迭代,這碗飯就可以吃十年、二十年,所以各位務(wù)必做好交付。
4、慎搞私董會
不要動不動就搞私董會,私董會需要的勢能太高,小玩家、弱交付、低客單搞不了
5、續(xù)費(fèi)率是核心
以上任何一個付費(fèi)社群或者其他社群,每個人的評價都有好有壞,都會有人說割韭菜。
但是對于一個付費(fèi)社群來說,能做三年、五年甚至十年以上,一定有人不滿意、一定有人不續(xù)費(fèi),對于社群的運(yùn)營者來說,只要關(guān)注核心續(xù)費(fèi)率就可以。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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