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作者 | 谷曉輝
編排 | Hiu
審核 | 又耳
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
大家好，我是阿輝，一個(gè)欲與天公試比騷的男人。
今天聊聊蜜雪冰城。
話說(shuō)在咱們印象里，小雪一直是那種平價(jià)、親民、接地氣的形象，尤其是各個(gè)同行門(mén)店前的雪王尬舞，更是將“街溜子”這一屬性發(fā)揮到淋漓盡致。
甚至因?yàn)檫^(guò)于親民，導(dǎo)致它在出現(xiàn)某些食安問(wèn)題的時(shí)候大家都一樣護(hù)著它。
主打一個(gè)錯(cuò)的都是我自己，關(guān)小雪什么事？
但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，雪王這邊尬著舞賣(mài)奶茶，另一邊居然還悄摸摸搞起了大型“夜總會(huì)”。
不是，小雪你搞事業(yè)怎么還背著人啊。
況且這“夜總會(huì)”和賣(mài)奶茶搭嗎？
不接地氣，太不接地氣了。
事情是這樣的，有網(wǎng)友發(fā)帖稱在濟(jì)南看到了一家蜜雪冰城夜總會(huì)，其場(chǎng)面之豪華是換個(gè)名字就不敢進(jìn)的程度。
看之前我在想，蜜雪冰城能有多豪華？
看之后我承認(rèn)，是在下孤陋寡聞了！
就這兩層小裝修，四處透著五彩斑斕的“紅”，大面落地窗能把我眼睛給亮瞎，蜜雪冰城吉祥物正居中間，旁邊還貼著經(jīng)典的“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
真的，要不是正門(mén)招牌下面還寫(xiě)著“冰淇淋2元 檸檬水4元 珍珠奶茶6元”，我還真不一定敢進(jìn)。
合著這夜總會(huì)就是蜜雪冰城豪華Plus Pro版啊。
一到了晚上燈光亮起來(lái)，這家蜜雪“夜總會(huì)”看起來(lái)就更像個(gè)城堡了。再配上一群雪王集體在門(mén)前跳舞，這氣氛我只能說(shuō)三個(gè)字：嗨起來(lái)！
當(dāng)然了，也有人關(guān)心這么大的地方、這么豪華的裝修雪王付得起房租嗎？
因?yàn)閾?jù)網(wǎng)友爆料，這家店正開(kāi)在濟(jì)南長(zhǎng)途汽車(chē)總站，一年房租就要700萬(wàn)。
這意味著什么？
這意味著雪王每天要賣(mài)4000多杯檸檬水，營(yíng)業(yè)額才剛剛夠交房租而已。
小雪它真的，我哭死。
把店裝修的比旁邊汽車(chē)站都豪華，硬生生把汽車(chē)站變成了自己的主場(chǎng)，我只能說(shuō)，小雪你實(shí)在是過(guò)于潮了，入編都滿足不了你的野心，甚至想把汽車(chē)站當(dāng)成自家后花園。
這就是你雪王的實(shí)力嗎？
但只有一點(diǎn)，就是下次你能不能不要這么潮了，再潮下去我風(fēng)濕都要犯了……
其實(shí)像這家“夜總會(huì)”一樣特的殊門(mén)店小雪不是沒(méi)有，但無(wú)論每一個(gè)都能引發(fā)巨大聲量。
我只能說(shuō)，在門(mén)店這塊雪王屬實(shí)找到了流量密碼。
就比如之前雪王入編，一個(gè)郵政聯(lián)名版綠色蜜雪冰城門(mén)店就引發(fā)了全網(wǎng)沸騰。
畢竟在所有人眼里雪王門(mén)店都是經(jīng)典大紅色，這猛地來(lái)個(gè)全綠色門(mén)店還怪好看的嘞。
除了雪王形象和品牌名還是熟悉的配方、熟悉的味道，“郵政版蜜雪冰城”門(mén)店整體都變成了“郵政綠”，跟旁邊的郵政銀行放在一塊毫無(wú)違和感。
不得不說(shuō)，跟國(guó)企聯(lián)名，還得是雪王有牌面。
又比如前段時(shí)間爆火的“純獄風(fēng)”堡壘。
離遠(yuǎn)點(diǎn)看像是雪王在坐牢，走近了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是雪王城堡。
整體紅白色調(diào)、同樣是大片落地窗、裝修豪華程度絲毫不比“夜總會(huì)”遜色，甚至雪王城堡還有三層，一樓點(diǎn)單區(qū)、二樓雪王周邊區(qū)、三樓露天花園，雪王和雪妹牽手共舞，主打一個(gè)優(yōu)雅。
當(dāng)然了，無(wú)論門(mén)店再大、裝修再豪華，最基礎(chǔ)的價(jià)格還是沒(méi)有變，幾塊錢(qián)就能在這兒吃好喝好。
果然無(wú)論雪王門(mén)店如何豪華，親民的心還是不會(huì)變。
其實(shí)說(shuō)白了，無(wú)論是這次雪王夜總會(huì)也好，之前的雪王城堡、或者郵政版蜜雪冰城也罷，能夠出圈都在于一點(diǎn)，特殊。
特殊，就代表著與眾不同，尤其是與自己的普通門(mén)店不同。
再加上雪王本身就是個(gè)定位親民的平價(jià)茶飲店，當(dāng)“平價(jià)”與“豪華”捆綁在一起，就是雪王門(mén)店出圈的精髓——反差感。
什么叫反差感？
當(dāng)你和同行做的不一樣，那叫特殊、那叫有新意；但當(dāng)你與你自己都做的不一樣，那就叫特殊中的特殊，那就叫反差感。
當(dāng)大家熟悉了雪王的經(jīng)典紅色門(mén)面，突然冒出一個(gè)綠色雪王門(mén)店，這就很有反差感；當(dāng)大家習(xí)慣了2元一支冰淇淋親民定價(jià)的普通雪王門(mén)面，突然一個(gè)裝修極為豪華的門(mén)店就很有反差感。
而這份反差感越大、對(duì)用戶的沖擊力就越強(qiáng)，大眾的好奇心就越爆炸。
所以還是那句話：
反差感，是吸引力的核心。
并且雪王在門(mén)店上搞新意也很適合。
星巴克一直信奉一個(gè)理論，叫每一家門(mén)店都是最好的廣告牌。
說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是品牌不是靠廣告營(yíng)銷(xiāo)打造的，而是靠門(mén)店體驗(yàn)打造的。
對(duì)于雪王來(lái)說(shuō)，本身親民的定價(jià)就已經(jīng)拴住了許多人的心，如今這種特殊門(mén)店的出圈在同樣價(jià)格的情況下，給了更加高質(zhì)量的環(huán)境、服務(wù)，只會(huì)使得門(mén)店體驗(yàn)進(jìn)一步提升，進(jìn)而對(duì)品牌塑造起到拉動(dòng)作用。
這種拉動(dòng)作用和出圈的曝光效應(yīng)進(jìn)一步輻射傳播，將是蜜雪冰城在品牌打造上的一大助力。
畢竟你別忘了，雪王形象雖然接地氣，但門(mén)店數(shù)量可是突破天際，全國(guó)門(mén)店數(shù)量超2萬(wàn)家，可是實(shí)打?qū)嵉娜f(wàn)店品牌。
門(mén)店覆蓋廣、品牌定位親民、營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)來(lái)事，我只能說(shuō)，雪王不愧為一代茶飲鬼才。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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