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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
老字號為何能逆襲?
2023-10-03 09:00:00

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)

國貨品牌,迎來了最好的發(fā)展時期!

前不久,靠聯(lián)名與極具品牌特色的產(chǎn)品強(qiáng)勢出圈的茅臺,憑借具有文化內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計俘獲年輕人的李寧,依托可看度極高的內(nèi)容給消費(fèi)者留下深刻印象的五芳齋,花式撩撥年輕人的中國郵政等,讓我們看見創(chuàng)造刷屏營銷的國貨品牌正在強(qiáng)勢崛起。

01老字號逆襲,有一套

社交媒體時代,用戶注意力稀缺,熱門內(nèi)容此起彼伏,品牌想要牢牢抓住受眾的注意力并非一件容易的事情。

如今,老字號品牌在新消費(fèi)時代如何才能站穩(wěn)腳跟?是一門學(xué)問。在梳理了各類國貨品牌出圈的營銷后,兵法先生發(fā)現(xiàn)老字號逆襲至少有三種方式。

強(qiáng)勢聯(lián)名推爆款

聯(lián)名作為當(dāng)今時代品牌慣用的營銷手法之一,在國貨營銷市場依然頗受歡迎,同時還發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。

國貨品牌通過與流量高、深受年輕人歡迎或具有一定受眾基礎(chǔ)和知名度的IP進(jìn)行聯(lián)名,再推出極具創(chuàng)意和吸引力的聯(lián)名產(chǎn)品、周邊等營銷方式,來實(shí)現(xiàn)營銷與品牌調(diào)性、氣質(zhì)的高度融合,而贏得了消費(fèi)者的關(guān)注和追捧。

如茅臺與瑞幸咖啡的聯(lián)名,就顛覆了大眾對品牌的認(rèn)知,其聯(lián)名產(chǎn)品“醬香拿鐵”就搭建起了品牌與年輕人溝通的橋梁,并產(chǎn)生了高銷量,也讓茅臺在年輕人的社交圈刷了一波存在感。

老字號為何能逆襲?

國貨采用強(qiáng)勢聯(lián)名推爆款的方式,為品牌帶來了超高的流量,提高了老字號品牌的知名度,拓寬了產(chǎn)品的受眾群體,而這些也成為國貨品牌崛起的亮點(diǎn)之一。

獨(dú)具傳統(tǒng)文化魅力的設(shè)計俘獲了大眾的芳心

不用贅述,傳統(tǒng)文化的魅力自然躍然紙上,這就是傳統(tǒng)文化的魅力。

在新消費(fèi)時代,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不僅僅表現(xiàn)在功能上,更注重產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵和個性化表達(dá)。

為了迎合受眾的喜好,并能夠在競爭激烈的市場上脫穎而出,老字號品牌紛紛選擇在其設(shè)計中融入傳統(tǒng)文化元素,想要用更獨(dú)具特色的產(chǎn)品與文化內(nèi)涵俘獲大眾的芳心。

如一直秉承著產(chǎn)品設(shè)計要獨(dú)特、要內(nèi)涵的李寧“悟道”系列,就憑借高水準(zhǔn)的設(shè)計與創(chuàng)新力,推動了品牌的發(fā)展,助力李寧成為了潮牌的代名詞,也被更多消費(fèi)者親切的稱為“國貨之光”。

老字號為何能逆襲?

再比如有“東方之美”系列產(chǎn)品的百雀羚,其產(chǎn)品設(shè)計運(yùn)用了大量的傳統(tǒng)文化元素,讓牡丹、祥云等獨(dú)具文化性的元素與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了完美融合,讓年輕人在用國貨之余,也能夠0距離感受到傳統(tǒng)文化的魅力。

老字號為何能逆襲?

憑借高品質(zhì)內(nèi)容助力品牌出圈

營銷能夠錦上添花助力品牌強(qiáng)勢出圈,而營銷的內(nèi)容則決定了品牌的營銷究竟能夠走多遠(yuǎn)。為了帶動傳播延長其傳播的周期,并迎合消費(fèi)者的喜好,品牌對傳播內(nèi)容提出了更高的要求。

品牌將產(chǎn)品信息以更自然、更有效的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,引發(fā)了用戶的廣泛關(guān)注,再通過高品質(zhì)內(nèi)容留存用戶,在實(shí)現(xiàn)營銷破圈之余,延長了傳播的生命周期。

如五芳齋,就通過不同風(fēng)格、氣質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者,助力品牌建立起有效的傳播途徑。而在五芳齋的內(nèi)容中,我們能夠看見極具創(chuàng)意的營銷形式,用復(fù)古的方式講述品牌故事,用畫風(fēng)清奇的畫面呈現(xiàn)紀(jì)錄片,或者用長視頻又懷舊的模式來走心,成功撩撥了品牌的目標(biāo)受眾。

老字號為何能逆襲?

融入年輕化營銷語境的五芳齋,憑借超強(qiáng)的創(chuàng)造力與對內(nèi)容的把控能力,讓品牌保留了老字號應(yīng)有的文化底蘊(yùn),也憑借高品質(zhì)的內(nèi)容輸出煥新了品牌形象,讓品牌更具吸引力。

02國貨頗受歡迎,是如何實(shí)現(xiàn)的?

新消費(fèi)時代國貨品牌全面崛起,消費(fèi)者逐漸將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)品牌,開始將國貨穿上身、用上臉,并以購買國貨、使用國貨為榮。這也從另一側(cè)面證明,當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著明顯的轉(zhuǎn)變,也體現(xiàn)了國內(nèi)品牌在品質(zhì)、設(shè)計、審美以及性價比等方面贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

高性比價

高性價比一直是國貨的重要標(biāo)簽,這一現(xiàn)象在新消費(fèi)時代尤為明顯。消費(fèi)者對于強(qiáng)實(shí)用性、高性價比的追求,也推動了老字號的迅速發(fā)展,讓其以優(yōu)惠的價值來滿足市場需求。

高品質(zhì)

隨著科技水平的提高,國貨品牌的研發(fā)和設(shè)計水平不斷精進(jìn),逐漸成為了消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)國貨。如,安踏利用黑科技研發(fā)出了更柔軟的鞋底,給消費(fèi)者帶來了更舒適的穿戴體驗(yàn)。

老字號為何能逆襲?

獨(dú)特的設(shè)計審美

國貨品牌的產(chǎn)品設(shè)計,更多地選擇了對傳統(tǒng)文化的挖掘和傳承,將龍鳳、牡丹、祥云以及水墨畫、禪意文化等元素融入到了產(chǎn)品的設(shè)計中,凸顯出了產(chǎn)品的藝術(shù)性、文化性與氣質(zhì)感。如李寧從傳統(tǒng)文化中汲取設(shè)計靈感,賦予了產(chǎn)品高貴感與時尚感。

引領(lǐng)文化風(fēng)潮

除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性價比、審美外,國貨產(chǎn)品形成的文化風(fēng)潮也成為了品牌頗受年輕人歡迎的重中之重。

傳統(tǒng)老字號將傳統(tǒng)文化元素、創(chuàng)新的營銷策略以及獨(dú)特的品牌故事融入到產(chǎn)品中,成功贏得了年輕消費(fèi)者的喜歡與推動了購買,使國貨營銷市場呈現(xiàn)出了“國創(chuàng)”、“國風(fēng)”、“國潮”等不同領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。同時,傳統(tǒng)文化帶來的認(rèn)同感和歸屬感,也使國貨散發(fā)著魅力,引爆了消費(fèi)市場。

寫到最后

當(dāng)今時代,國貨品牌的崛起與迅速成長,讓我們看見了在歲月長河中經(jīng)歷洗禮的老牌國貨正在不斷進(jìn)步,并在不斷探索中迎來了最佳發(fā)展契機(jī)。

隨著不斷地發(fā)展與沉淀,現(xiàn)在的國貨之光不再是對品牌簡單的認(rèn)同,而是蘊(yùn)藏著用戶喜好、時代審美、高品質(zhì)等特質(zhì)。加上老字號的加速發(fā)展、消費(fèi)者對文化審美的推崇,也讓我們見證了國貨品牌的高階凈化,讓世界知道中國創(chuàng)造將不再是夢想。

 

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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