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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
沒有淘寶,李佳琦什么都不是
2023-09-05 13:00:14

來(lái)源:錦鍛

本文系基于公開資料撰寫,僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議。

李佳琦要“出淘”?

在各位野生分析師的敘事中,李佳琦離開淘寶直播,走向多平臺(tái)的道路已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

特定的“小作文”出現(xiàn)在特定的時(shí)候,反映的,是人心所向:

包括淘天系在內(nèi)的各大電商平臺(tái),在今年的618,都在全面擁抱內(nèi)容化,積極爭(zhēng)奪頭部主播,電商平臺(tái)的流量經(jīng)營(yíng)變得更“卷”,更“寵”消費(fèi)者,更愿意向頭部IP傾斜流量。

在爭(zhēng)奪頭部流量的道路上,各家無(wú)所不用其極,淘寶直播更是傾其所有:

在過去一年中,入駐淘寶直播的大號(hào)不在少數(shù):TVB,張?zhí)m、羅永浩、東方甄選、vivi王婉霏、一栗小莎子等頭部主播,都不約而同投入了淘寶懷抱。

其中,東方甄選官宣入淘,標(biāo)志著淘寶直播的流量經(jīng)營(yíng)正式走上巔峰。

拿下東方甄選這樣的標(biāo)志性大牌,淘寶直播的興奮之情溢于言表。在媒體采訪中,淘寶直播指出,直播行業(yè)的下半場(chǎng),帶貨主播們選擇多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是必然方向。

不過,這句話并不能從字面意思去理解。從后期的行動(dòng)看,淘寶直播的意思并非所有人都看得懂:

多平臺(tái)經(jīng)營(yíng),指的是其他平臺(tái)的主播可以來(lái)淘寶開直播;

反過來(lái),淘寶的頭部明星,大抵還是不能跑到其他平臺(tái)去的。

比如這次傳聞中,李佳琦尋求出淘的流言一經(jīng)傳出,論證李佳琦“不能走,不會(huì)走,不愿走”的野生分析師研報(bào)如同雨后春筍般涌現(xiàn)。

從這種近乎PTSD的輿論反應(yīng)來(lái)看,淘寶不會(huì)允許李佳琦多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。多平臺(tái)經(jīng)營(yíng),只是說說而已,暫時(shí)當(dāng)不得真。

我們的結(jié)論,也很簡(jiǎn)單:淘寶,不會(huì)讓李佳琦走。

01為什么大家都在猜李佳琦要走?

我們回到最開始那個(gè)問題:大家是怎么論證李佳琦要走的?

首先,很多分析師正確的指出,隨著越來(lái)越多的頭部流量加入,淘寶自帶的流量池開始面臨不夠分的問題。

去年4月,抖音千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅“一栗小莎子”在淘寶開啟直播帶貨首秀;雙11前夕,交個(gè)朋友、遙望科技和劉畊宏等頭部主播們集體掀起一輪更為浩大的入淘浪潮;再到如今,東方甄選入淘同樣貢獻(xiàn)了天量GMV。

頭部主播心中很清楚,淘寶直播不是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),他不能產(chǎn)生超巨,只能用淘寶入口流量池來(lái)持續(xù)輸出,吸引更多超巨加入。

超巨一旦多了,流量池分流就會(huì)非常明顯,頭部主播只見新人笑,不見舊人哭。

鳥為食亡。

從單一平臺(tái)走向多平臺(tái),是所有超巨主播的心頭隱秘法則。前有一眾頂級(jí)選手出淘,后有大牌主播來(lái)分食流量,分析師們由此揣測(cè)李佳琦想“出淘”,情有可原。

其次,與李佳琦同期走紅的各個(gè)直播電商工作室,除了維持頭部大牌之外,大家都在想辦法孵化腰部明星,利用多平臺(tái)來(lái)助力新人出頭,來(lái)提升主播矩陣的整體價(jià)值。

比如說,孵化出薇婭的謙尋文化,很早就開始開始淘寶直播、抖音雙平臺(tái)運(yùn)作,爭(zhēng)取新的流量。

從去年開始,薇婭前助播琦兒在抖音首次開啟直播帶貨,近日其直播突破億元日銷大關(guān),并且登頂了抖音帶貨榜;謙尋旗下主播達(dá)人唄唄兔、明星戚薇、李玲玉等也已經(jīng)布局抖音;

除此之外,謙尋控股孵化的蜜蜂驚喜社等在淘寶全天候直播,旗下海豚驚喜社同時(shí)在抖音直播。

這些頂流MCN,嘴上都說不要,身體都很誠(chéng)實(shí)。

整合資源,保留淘寶陣地之外,多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)流量,再徐徐圖之,每個(gè)人都是這個(gè)套路。

李佳琦與眾人逆流而動(dòng),不選擇多平臺(tái),是逆潮流而動(dòng)的,不符合正常生意邏輯。

最后,據(jù)說李佳琦背后的MCN美腕,也或多或少的表達(dá)出有多元發(fā)展的意思。

比如,在美腕合伙人蔚英輝接受北京商報(bào)的采訪中,他清楚的提到,未來(lái)的直播電商公司將會(huì)是一個(gè)多元發(fā)展、自我進(jìn)化的生命體。多元即意味著直播電商公司會(huì)嘗試探索更加多元的發(fā)展路徑,這里的多元包含內(nèi)容展示形式、服務(wù)以及技術(shù)等多個(gè)層面。

蔚英輝說,直播電商發(fā)展到下一個(gè)階段,內(nèi)容或許會(huì)成為直播電商行業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的決定因素,成為打破直播電商生命周期限制的突破口。

這段表態(tài),本身說的四平八穩(wěn),但是又頗為耐人尋味。

自我進(jìn)化,多元發(fā)展,內(nèi)容為王,打破生命周期限制,每句話似乎都多少透露出那么點(diǎn)想要銳意進(jìn)取,擺脫淘寶固有的限制的意思。

每個(gè)人都有屬于自己的狡兔三窟。

一眾分析師推測(cè)李佳琦可能出淘的傳言,這種推理能力也不算離譜。

02沒有淘寶,李佳琦什么都不是

不過,我們的結(jié)論很簡(jiǎn)單:以上全錯(cuò)。

原因很簡(jiǎn)單,與其他主播和MCN不同,淘寶之于李佳琦,一面是恩重如山,另一面,淘寶對(duì)李佳琦也有足夠控制力。

李佳琦不可能離開淘寶。淘寶也不會(huì)讓李佳琦走掉。

首先,和其他那些野生網(wǎng)紅完全不同,李佳琦發(fā)跡于淘寶。

淘寶直播和李佳琦相輔相成,沒有淘寶,便沒有今天的李佳琦。

2016年,因?yàn)槠放茽I(yíng)銷需要,李佳琦被安排做一次直播,后來(lái)他便加入了淘寶直播,在幾萬(wàn)柜哥柜姐中,李佳琦一炮走紅,成為了淘寶直播大當(dāng)家。

假如沒有淘寶,李佳琦今天還是一個(gè)小小不言的歐萊雅BA,是淘寶這個(gè)平臺(tái)給李佳琦帶來(lái)了無(wú)限可能,換句話說,全網(wǎng)只有淘寶有李佳琦的使用手冊(cè),其他任何平臺(tái)都沒有這樣的能力。

對(duì)李佳琦來(lái)說,應(yīng)該很清楚,自己并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,他能夠有今天的成績(jī),淘寶多年全力傾注的資源同樣密不可分。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道,2020年時(shí),淘寶對(duì)李佳琦給出了“擁有固定專屬直播間的一級(jí)入口,并保證一、二級(jí)入口的流量”的優(yōu)厚條件。

不難想象,淘寶全力傾注資源的背后,會(huì)對(duì)李佳琦出走這件事完全沒有備案嗎?下注淘寶在這樣重大的事件面前沒有備案,實(shí)在是低估了淘天系的應(yīng)對(duì)能力。

李佳琦在淘寶的崛起,除了李佳琦自己的天賦之外,更多的是淘寶系對(duì)供應(yīng)鏈,技術(shù),直播體系日常細(xì)節(jié)的打磨,淘寶體系的強(qiáng)大功能也直接導(dǎo)致了李佳琦異軍突起。

也正因此,一手打造了李佳琦的淘寶直播,同樣也非常清楚如何限制李佳琦的流量,控制他的發(fā)揮,一旦李佳琦選擇了多平臺(tái),淘寶完全可以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的將李佳琦權(quán)重壓制到最低。

淘寶這種細(xì)到發(fā)指的控制能力,以及只見其聲未見其人的潛在殺招,李佳琦及其團(tuán)隊(duì)很顯然早有評(píng)估。被淘寶降權(quán),這幾乎構(gòu)成了一個(gè)電商直播間的最大風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上,比在淘寶走紅更容易的,是被淘寶潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的逐漸淡出主流視野:因負(fù)面被封殺的的薇婭,雪梨只是最近的例子,更早的張大奕,在淘寶大力支持下,意氣風(fēng)發(fā)的遠(yuǎn)赴納斯達(dá)克敲鐘,最終也黯然私有化,默默上岸。

這些淘寶系網(wǎng)紅心中都很清楚,他們的個(gè)人能力只是故事的A面,實(shí)現(xiàn)巨量財(cái)富這一故事的B面,是淘寶強(qiáng)力的掌控力。

李佳琦不會(huì)不理解這一點(diǎn)。

而這正是淘寶能夠保持氣定神閑,不斷向平臺(tái)招募頂流主播而不擔(dān)心李佳琦出走的重要砝碼。

這也是李佳琦到今天都沒有主動(dòng)出淘的重要原因。

表面的知遇之恩背后,淘寶體系對(duì)李佳琦擁有著細(xì)致入微的控制,李佳琦和他背后的美腕,成為了被控制在淘寶算法中的那個(gè)人。

從這個(gè)角度看,美腕合伙人反復(fù)講的多元發(fā)展,生命周期延長(zhǎng),自我進(jìn)取,與其說是暗示出淘意愿,不如說是一種面對(duì)淘寶體系控制能力的高度自覺。

在淘寶眼中,忠誠(chéng)是一種不需要表達(dá)的東西。通過媒體多方表忠心,恰恰證明了李佳琦和美腕根本不能擺脫淘寶。

其次,更重要的是,就在不久前,淘寶和李佳琦的資源已經(jīng)完成了深度綁定,李佳琦也沒有任何動(dòng)力想要離開淘寶。

用分析師的話說,李佳琦是淘寶各品牌心照不宣的一哥,作為品牌商家運(yùn)營(yíng)的主陣地,各品牌在淘寶天貓的表現(xiàn),是寫入財(cái)報(bào)的。淘寶直播的一哥,也是品牌們公認(rèn)直播行業(yè)的一哥。

很明顯,作為超級(jí)頭部的李佳琦,一旦有出淘的意向,對(duì)于其他直播達(dá)人選手和工作室也會(huì)形成強(qiáng)烈的示范效應(yīng),整個(gè)流量經(jīng)營(yíng)的總戰(zhàn)略都會(huì)出現(xiàn)巨大的裂縫。

對(duì)于品牌方來(lái)說,李佳琦的出淘更可能會(huì)產(chǎn)生品牌方的動(dòng)搖。這也與今年,直播被定為淘系電商的五大戰(zhàn)略之一的情況產(chǎn)生沖突。

要知道,今天的淘寶正處在流量經(jīng)營(yíng)的巔峰。今年618淘寶數(shù)據(jù)顯示,淘寶達(dá)人直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)139%,入淘潮明顯提速;破億直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)66%,破千萬(wàn)直播間達(dá)490個(gè)。

散盡千金,留住李佳琦,是淘寶當(dāng)下的重中之重。

事實(shí)上,就在剛剛過去的618,李佳琦剛剛與淘寶達(dá)成深化合作,“李佳琦超級(jí)618啟動(dòng)大會(huì)”在上海舉辦。來(lái)自美ONE、淘寶直播和近1000家品牌的代表共同出席,商討618大促規(guī)劃。

一場(chǎng)大會(huì),匯聚千家品牌,奠定李佳琦的江湖地位,淘寶給足了李佳琦面子,誠(chéng)意溢于言表。

在這場(chǎng)大會(huì)的細(xì)節(jié)中,我們更是看到了淘寶為了挽留李佳琦奉上的諸多細(xì)節(jié):美腕旗下的直播間大量引入淘寶商家,直播間大幅擴(kuò)大招商范圍,引入了淘寶店、C店、設(shè)計(jì)師品牌、專場(chǎng)。

淘寶直播的主播運(yùn)營(yíng)三彡還透露,本次618淘寶直播還將首次和李佳琦嘗試做全域的營(yíng)銷合作。

除此之外,美ONE還聯(lián)合淘寶直播品牌方代表,共同啟動(dòng)了“消費(fèi)者守護(hù)計(jì)劃”,作為平臺(tái)方的淘寶直播也參與了背書,重視程度可見一斑。

在淘寶打造的夢(mèng)幻世界中,李佳琦儼然已經(jīng)是消費(fèi)者利益的全面代言,江湖地位又上了一個(gè)臺(tái)階。

事實(shí)上,淘寶對(duì)李佳琦的呵護(hù),細(xì)節(jié)都藏在數(shù)字里:

美ONE公布的數(shù)據(jù)顯示,2022年,美ONE對(duì)美妝品類的選品滲透率在天貓top100護(hù)膚/彩妝品牌中已經(jīng)超過97%;生活品類一年選品3萬(wàn)余件,已覆蓋天貓生活全品類約95%的子類目。

淘寶心中非常清楚,通過這樣的深度綁定,李佳琦與淘寶的利益已經(jīng)高度一致,李佳琦一旦動(dòng)了多平臺(tái)發(fā)展的心思,淘寶完全可以收回這種利益讓渡。

在潛在的損失面前,誰(shuí)也不會(huì)跟錢過不去。即使他是李佳琦。

或者說,尤其是李佳琦。

最后,李佳琦應(yīng)該能看出,與其他幾家平臺(tái)相比,淘寶直播電商風(fēng)頭正勁。

電商主播多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是一種必然的方向,但李佳琦之所以是一哥,正因?yàn)樗吹那宄?,雖然淘寶在直播電商來(lái)的較晚,但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高度渴望,使淘寶愿意在內(nèi)容上巨量投入。

這也正是美腕合伙人所指出的,內(nèi)容為導(dǎo)向的電商直播會(huì)成為主流,大量主播和IP,也正是借這波內(nèi)容投入的紅利期,來(lái)?yè)Q取淘寶對(duì)眾多IP的超額投入。

今年年初TVB與淘寶直播宣布合作后,東方衛(wèi)視、港星向佐、綜藝IP以及網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m等紛紛入淘,還有梅西來(lái)華的純內(nèi)容直播,不帶貨,都是淘寶直播試圖提高競(jìng)爭(zhēng)力的努力。

這一點(diǎn)李佳琦不可能視而不見。

作為淘寶一哥,他比其他任何超級(jí)頭部都清楚,多平臺(tái)千般好,但獨(dú)家平臺(tái)才是美腕當(dāng)下利益最大化的選擇。

美腕和李佳琦沒的選,他們也清楚這一點(diǎn)。

在淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放的描述中,直播電商已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),各大平臺(tái)比拼的是商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)能力,貨品力,供應(yīng)鏈能力,提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。

這句話實(shí)際表達(dá)的是,淘寶盡量避免在自己內(nèi)容短板與其他平臺(tái)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。

既要避開競(jìng)爭(zhēng),又想要搶到超級(jí)頭部,在李佳琦和其他一些超級(jí)主播上傾盡所有,是一個(gè)必然選擇,即使這意味著更卷的主播生態(tài),更干涸的流量池。

淘寶系挖人的動(dòng)力無(wú)與倫比,因?yàn)樗麄冃睦锖芮宄瑑?yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者的確是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而其余什么強(qiáng)調(diào)服務(wù)和供應(yīng)鏈能力云云,聽上去更像是學(xué)霸常說的不搞唯分?jǐn)?shù)論。

考試發(fā)揮失常的這種話,聽聽就可以了,當(dāng)不得真。

李佳琦就是淘寶的心頭好,而淘寶也正是李佳琦的溫柔鄉(xiāng)。

淘寶算的很準(zhǔn),是淘寶成就了李佳琦,李佳琦心中也很清楚這一點(diǎn)。

所有人都可能出淘,唯獨(dú)李佳琦不會(huì)。

03結(jié)語(yǔ)

我經(jīng)常會(huì)想起李佳琦走紅的經(jīng)歷。

2016年底,電商機(jī)構(gòu)美ONE組織了一場(chǎng)“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽。歐萊雅公司選中了表現(xiàn)優(yōu)秀的李佳琦,讓他去參賽。在這場(chǎng)比賽中,李佳琦憑借專業(yè)的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)脫穎而出,與美ONE簽約,成為它旗下的一名美妝主播。

命運(yùn)的齒輪開始緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。

隨后美腕力排眾議,將所有資源ALL IN李佳琦,最終打造了今天無(wú)可替代的電商直播一哥。美腕創(chuàng)始人戚振波也因此登上《2023年新財(cái)富500富人榜》。

榜單上,戚振波以159.8億的財(cái)富值名列242位,是唯一一個(gè)以MCN行業(yè)入榜的人。

從今天看,從7年前一開始,淘寶的流量加持,供應(yīng)鏈的強(qiáng)大實(shí)力,以及在美妝商家中的強(qiáng)大號(hào)召力,都是美腕和李佳琦賴以成名核心基石。

李佳琦的個(gè)人能力固然重要,但生長(zhǎng)在淘寶幾乎已經(jīng)掌控了李佳琦的可能出路,李佳琦的出淘幾乎是不可能的事。李佳琦們未來(lái)還會(huì)出現(xiàn),但淘寶只會(huì)有一個(gè)。

淘寶直播成就了李佳琦,李佳琦也讓淘寶直播變得更完美,淘寶平臺(tái),承載了李佳琦的夢(mèng),雙方都不想從這個(gè)夢(mèng)中醒來(lái)。

但造夢(mèng)人手中,卻握著夢(mèng)境停止的按鈕。

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沒有淘寶,李佳琦什么都不是嗎?
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    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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