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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
小紅書店播營(yíng)銷指南丨2023最后的機(jī)會(huì)
2023-08-24 10:15:17

2023年小紅書重心大部分重心放到直播,店鋪直播和達(dá)人直播都有很大流量扶持,直播公域流量也已經(jīng)大力放開(kāi)了

現(xiàn)在入局小紅書直播,是最好的機(jī)會(huì),再晚點(diǎn),就會(huì)涌入一大批“小紅書買手”直播,那時(shí)再加入,難度更大

今天分享一份小紅書直播玩法介紹

目錄:

一、直播流量入口

二、筆直聯(lián)動(dòng)

三、提升直播間排序

四、直播間搭建

五、如何承載流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小紅書直播入口現(xiàn)在是全量開(kāi)放,只要你開(kāi)播,就會(huì)有人能看到你的直播,入口包括以下:

·發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播頻道

·發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流

·賬號(hào)頭像

·賬號(hào)主頁(yè)

·賬號(hào)筆記

·店鋪主頁(yè)

·關(guān)注頁(yè)

小紅書店播營(yíng)銷指南丨2023最后的機(jī)會(huì)

二、筆直聯(lián)動(dòng)

筆記和直播聯(lián)動(dòng),是小紅書直播一大亮點(diǎn)。其他平臺(tái)首播需要通過(guò)付費(fèi)來(lái)快速放大流量,小紅書不用

小紅書筆直聯(lián)動(dòng)的路徑是:

通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關(guān)注賬號(hào) ?? 直播間帶貨

小紅書店播營(yíng)銷指南丨2023最后的機(jī)會(huì)

雖然小紅書支持0粉開(kāi)播,但效果上會(huì)很差,新號(hào)只有推薦流量,如果封面或者相關(guān)人群不精準(zhǔn),進(jìn)入直播的人就很有限,沒(méi)人進(jìn)直播間,就會(huì)顯得很冷清,沒(méi)人聊,很打擊自信心

如果粘性較高的粉絲后再開(kāi)播,直播間就不會(huì)很冷清,最起碼你一開(kāi)播,流量入口就比別人更多,就有人跟你互動(dòng)

有人互動(dòng)能讓更多人進(jìn)入你的直播間,新進(jìn)的人再跟你互動(dòng),再推薦給更多的,以此循環(huán)

但刷粉和不精準(zhǔn)粉絲是無(wú)效的,會(huì)影響直播推送邏輯

三、提升直播間排序

提升直播間排序,可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置,從而獲得更多自然流量

3.1 推送邏輯

小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯,也就是通常理解中的“標(biāo)簽”

比如你的筆記在哪個(gè)類目,哪個(gè)賽道下面?以及你的筆記受眾人群是哪些?

在首播時(shí),直播間就會(huì)優(yōu)先推送給這波人

所以粉絲的精準(zhǔn)度非常重要,很多商家為了漲粉而漲粉,經(jīng)常性的使用關(guān)注送禮或者抽獎(jiǎng)之類的功能,雖然粉絲數(shù)上漲了,但這也影響了筆記和粉絲的畫像

在直播時(shí),直播間的流量就會(huì)分散,導(dǎo)致人群很不準(zhǔn)

3.2 提升直播間權(quán)重

直播間推送給精準(zhǔn)人群后,還要提升直播間權(quán)重。可以通過(guò)以下手段:

3.2.1. 提升互動(dòng):

提升直播間互動(dòng),可以有效提升直播權(quán)重

所以為什么說(shuō)不要新號(hào)開(kāi)播,沒(méi)人互動(dòng)的直播間,很難拿到好位置

3.2.2. 停留:

讓用戶在你直播間停留時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)

3.2.3. 轉(zhuǎn)化以及點(diǎn)擊:

通過(guò)優(yōu)化封面和直播間搭建,提升直播間點(diǎn)擊率和直播間購(gòu)買、轉(zhuǎn)粉率

3.2.4. 付費(fèi):

跟平臺(tái)付費(fèi),購(gòu)買好位置~~

……

四、直播間搭建

要提升直播間的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,直播間的搭建就要突出主題,讓人一眼知道,你是講什么的

包括但不限于以下幾方面:

4.1. 封面

直播間封面跟直播的主題相呼應(yīng),直播間的一大部分流量來(lái)源于發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦,這里也是瀑布流的推送方式,所以直播間的封面顯得非常重要,能直接影響直播間的點(diǎn)擊率

4.2. 氛圍

多看下小紅書直播你就會(huì)發(fā)現(xiàn),在這里幾乎沒(méi)有抖音、快手那種直播氛圍,抖快是大喊大叫:321上鏈接 ,但小紅書不是,小紅書更多是安安靜靜講解每一款產(chǎn)品,講特點(diǎn),講為什么要買等

所以直播間氛圍要做好一些,不要布置的跟抖音快手一樣。另外,你做高客單,就要布置的更加精致高級(jí),你做知識(shí)博主的,就要有一堆書籍做背景以及有沒(méi)看完的書隨手放在桌面上

直播間氛圍是能直接影響轉(zhuǎn)化的,被封面吸引進(jìn)來(lái),發(fā)現(xiàn)氛圍不喜歡,用戶馬上掉頭就退出

4.3. 商品

如果直播間掛羊頭賣狗肉,那購(gòu)買轉(zhuǎn)化好不了。另外,如果都是高客單產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率也比較低

所以在直播間中,產(chǎn)品也很重要。用戶能不能被轉(zhuǎn)化,就看你產(chǎn)品設(shè)置的和不合理

比如,有沒(méi)有中低客單產(chǎn)品?有沒(méi)有福利品?有沒(méi)有贈(zèng)品等

五、如何承載流量

當(dāng)直播間進(jìn)來(lái)人時(shí),可以用以下手段留住人:

5.1. 通過(guò)抽獎(jiǎng)福利留人:

設(shè)置抽獎(jiǎng),只要有人進(jìn)直播間,就說(shuō)話術(shù):馬上開(kāi)始抽今天第XX波福利……

5.2. 主播情緒引導(dǎo):

主播的情緒也能讓用戶留下,比如博主才藝表演、馬上開(kāi)啟知識(shí)課堂、問(wèn)題解答、聊天等,主播可以刺激進(jìn)來(lái)的用戶提問(wèn),并免費(fèi)解答,或者需要博主講解哪個(gè)產(chǎn)品,都可以在評(píng)論區(qū)打出來(lái)

5.3. 歡迎新人進(jìn)群:

每新進(jìn)一個(gè)人,都在直播間喊他名字并歡迎,另外還要引導(dǎo)用戶互動(dòng)。比如,歡迎XXX,想看哪個(gè)產(chǎn)品的講解可以打在評(píng)論區(qū)~

5.4. 購(gòu)物車:

前面講過(guò)產(chǎn)品能直接影響轉(zhuǎn)化,所以購(gòu)物車的價(jià)格和組合能不能吸引人,就很重要

比如你也沒(méi)有設(shè)置優(yōu)惠券、折扣和贈(zèng)品等,都會(huì)直接影響購(gòu)買轉(zhuǎn)化

六、直播流程

6.1. 開(kāi)通店鋪

店鋪?zhàn)圆サ脑?,需要提前開(kāi)通店鋪。如果是達(dá)播,要帶貨的話,需要開(kāi)通專業(yè)號(hào),且開(kāi)通商品合作

6.2. 開(kāi)通自播權(quán)限

在直播前,需要開(kāi)通直播權(quán)限,沒(méi)什么門檻,店鋪?zhàn)圆バ枰_保店內(nèi)商品已上架

6.3. 創(chuàng)建直播

登陸小紅書直播平臺(tái),創(chuàng)建直播,區(qū)分好引流款、福利款和利潤(rùn)款等,把上品順序排好

6.4. 配置商品/優(yōu)惠券

提前確認(rèn)好贈(zèng)品機(jī)制、優(yōu)惠券機(jī)制等

6.5. 搭建直播間

準(zhǔn)備直播設(shè)備、設(shè)計(jì)貼片、直播背景等,直播封面也很重要

6.6. 發(fā)布直播預(yù)告

通過(guò)筆記、粉絲群等方式發(fā)布直播預(yù)告信息,讓老粉絲知道你要直播,也讓新粉絲看到你直播的信息

6.7. 試播

開(kāi)播前需要模擬一下直播,保證順序不會(huì)出錯(cuò)

6.8. 正式開(kāi)播

6.9. 復(fù)盤

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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