很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文：BigLeiza
導(dǎo)語(yǔ)：
如何在中東的游戲叢林中生存并脫穎而出？充滿著話題爭(zhēng)議的Playtika提供了一個(gè)真實(shí)范本。
隨著現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)公司的出海節(jié)奏逐漸加快，與海外其他公司在全球化過(guò)程中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)在所難免，而以色列的游戲公司也是我們出海競(jìng)爭(zhēng)中不容小覷的一股力量。在此，我們出海記第二章的內(nèi)容將圍繞——以色列熱門游戲公司展開(kāi)。
作為中東地區(qū)最為特殊的一個(gè)國(guó)家，這個(gè)新興國(guó)家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展十分亮眼，在20世紀(jì)90年代初該國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍也極佳，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示：該國(guó)有超過(guò)7000家創(chuàng)新科技公司，相當(dāng)于每1400人中就有1個(gè)創(chuàng)業(yè)者。游戲公司大概有200家，對(duì)于一個(gè)人口不到1000萬(wàn)的國(guó)家也是占比巨大。
由于大量全球資本的涌入，讓以色列有著得天獨(dú)厚的融資環(huán)境。在以色列游戲圈，融資和收購(gòu)對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)件很平常的事情，當(dāng)然這里也吸引了巨人、騰訊等中國(guó)公司的目光。其中“巨人網(wǎng)絡(luò)”和“Playtika”的收購(gòu)?fù)乱渤蔀橛螒蛉χ胁坏貌惶岬囊欢谓?jīng)典案例。
而本期文章我們也將為大家?guī)?lái)以色列游戲公司第一篇內(nèi)容：以色列“QQ棋牌中心”——Playtika，看看這家中東小獵豹如何在游戲叢林中生存。
獵豹是一種非常珍貴的大型貓科動(dòng)物，被認(rèn)為是陸地上速度最快的動(dòng)物。而Playtika的Logo也采用豹子的形象，暗示著這家公司在企業(yè)發(fā)展中有著極高“敏捷度”。
虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、元宇宙、NFT、Web3這些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭，Playtika都在第一時(shí)間成立項(xiàng)目跟進(jìn)?，F(xiàn)在全球爆火的AIGC內(nèi)容，該公司更早就已經(jīng)有了布局，在2020年P(guān)laytika業(yè)績(jī)電話會(huì)中，就已經(jīng)透露其旗下有兩個(gè)AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)在以色列、另一個(gè)在歐洲。
然而除了“豹子”的敏銳洞察，Playtika似乎也“繼承”了這種動(dòng)物“瀕危”的屬性：
●在2022年年中的時(shí)候，該公司宣布關(guān)閉全球范圍內(nèi)3個(gè)工作室，預(yù)計(jì)裁員250人；
●同年10月Playtika關(guān)閉Seriously工作室，其代表作為著名三消游戲【Best Friends】；
●2022年底Playtika宣布裁員15%，預(yù)計(jì)有600多名員工失業(yè)；
●整個(gè)2022年P(guān)laytika凈利潤(rùn)下降了10.8%，為此其CEO宣布將放棄研發(fā)新游戲產(chǎn)品；
●Playtika與Ravio的收購(gòu)案也最終落空，世嘉（SEGA）宣布將以7.76億美元的價(jià)格截胡。
顯然過(guò)去1年的時(shí)間對(duì)于Playtika來(lái)說(shuō)并不順利，但在大力降本增效以后，公司的總體表現(xiàn)開(kāi)始逐漸變好：今年7月份美國(guó)銀行（Bank of America）分析師最近將以色列著名公司Playtika的投資評(píng)級(jí)從“表現(xiàn)不佳”上調(diào)至“中性”。
毋庸置疑的是Playtika 2022年的降本增效“成果顯著”。除了裁員外，其還宣布暫停新游戲的開(kāi)發(fā)，同時(shí)這一決定也引起了全球游戲市場(chǎng)的關(guān)注和討論。
當(dāng)然能讓他們做出這個(gè)決定還有一個(gè)重要的原因，那就是Playtika的這些“老本”足夠出名并且足夠賺錢。
●《Slotomania™》–不僅是老虎機(jī)還是印鈔機(jī)
《Slotomania》無(wú)疑是Playtika的驕傲之作，在2010年發(fā)布后，迅速風(fēng)靡全球。它不僅成為Facebook上最受歡迎的游戲之一，還幫助Playtika在行業(yè)中樹(shù)立了良好的聲譽(yù)。
轉(zhuǎn)入移動(dòng)端后《Slotomania》也成為最受歡迎的老虎機(jī)手游，2015年其為Playtika貢獻(xiàn)了3.58億美元，這一數(shù)字約為公司當(dāng)年收入的一半。在2017年的時(shí)候該游戲一季度的收入就已經(jīng)超過(guò)1億美金，到2020年該游戲在美國(guó)市場(chǎng)收入已經(jīng)超3億美元，是當(dāng)時(shí)美國(guó)收入第二的手游產(chǎn)品。
●《Bingo Blitz》–不只是老太太的最愛(ài)！
外國(guó)老人在酒吧玩Bingo游戲
說(shuō)起B(yǎng)ingo（賓果）游戲，很多人第一印象肯定都是老人拿著筆和紙坐在酒吧里，但別以為賓果游戲只適合老太太們，《Bingo Blitz》讓你知道這可是年輕人的“社交圈”！這款游戲讓傳統(tǒng)賓果煥發(fā)出全新的魅力。
《Bingo Blitz》在2012年發(fā)布，創(chuàng)造了Playtika的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。它成為了Playtika首款進(jìn)入Facebook平臺(tái)的游戲，吸引了大量社交媒體用戶的參與。同樣該游戲還是Playtika的營(yíng)收增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，在2022年Q3休閑游戲占了Playtika營(yíng)收的54.9%，其中《Bingo Blitz》是休閑矩陣產(chǎn)品中表現(xiàn)最為突出的。
●《WSOP Poker》–冠絕全球的撲克巔峰！
《WSOP Poker》自2013年面世以來(lái)，立即成為Playtika最引以為傲的作品之一。它與世界撲克錦標(biāo)賽合作，讓玩家有機(jī)會(huì)親身參與真實(shí)的賽事，為游戲帶來(lái)了無(wú)限魅力。隨著越來(lái)越多的玩家加入，這款游戲在全球范圍內(nèi)取得了廣泛的認(rèn)可和成功。
不依賴買量？但Playtika的素材并不少
在稍早Playtika的公開(kāi)電話會(huì)議中，公司CEO羅伯特·安托科爾（Robert Antokol）就表示：“Playtika是一家很懂買量的公司，但從來(lái)沒(méi)有依賴于買量，這是我們的DNA之一。”
而以色列廠商確實(shí)也是整個(gè)中東地區(qū)手游廠商中對(duì)買量投入最大的，根據(jù)全球領(lǐng)先廣告營(yíng)銷平臺(tái)“廣大大”后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，目前Playtika旗下仍有9款游戲處于投放狀態(tài)，在所有的產(chǎn)品中尋物類手游《June's Journey》的力度最大。該游戲從2017年8月開(kāi)始投放，截至2023年8月1日，雙端累計(jì)的去重后創(chuàng)意已經(jīng)超過(guò)6.8萬(wàn)條。
而在如何制作素材上，Playtika也有著自己獨(dú)特的方法論。在今年6月剛剛結(jié)束的Israel Mobile Summit 2023（2023以色列移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)）上，該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Rotem和創(chuàng)意總監(jiān)Nora就對(duì)創(chuàng)意制作做了一個(gè)很有意思的分享。在其內(nèi)部把創(chuàng)意粗略地分成2大類，產(chǎn)品廣告和品牌廣告。
首先產(chǎn)品廣告就是重點(diǎn)來(lái)突出游戲的玩法，常見(jiàn)的素材形式就是Gameplay素材，但是在展現(xiàn)游戲玩法的時(shí)候可以重點(diǎn)突出游戲的新功能以及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品廣告在數(shù)據(jù)回收上有著更好的表現(xiàn)，但是素材的創(chuàng)意張力有限。
而品牌廣告則完全相反。在表現(xiàn)形式上，品牌廣告有時(shí)會(huì)可以淡化游戲玩法的展示，但著重強(qiáng)調(diào)游戲由玩家生活的鏈接，表現(xiàn)形式上也多以真人素材為主，這類型的創(chuàng)意能提供更多的情感價(jià)值和品牌效應(yīng)，有時(shí)甚至不惜花費(fèi)重金請(qǐng)明星出演廣告（尤其是美國(guó)老牌的影視明星）。
在分享的最后Rotem和Nora也給出他們?nèi)绾纹胶馐袌?chǎng)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷創(chuàng)意的一些方式，如果大家對(duì)此感興趣的話可以去油管搜索Naor Itzhak&Rotem Yarkoni,Playtika的關(guān)鍵詞來(lái)查看完整的演講。
除了自己的游戲產(chǎn)品外，Playtika也是擅長(zhǎng)收購(gòu)的工作，并且其收購(gòu)的工作室產(chǎn)品都以休閑賽道為主，并且能在細(xì)分領(lǐng)域有著頂級(jí)的產(chǎn)品：
●Wooga：Wooga是一家德國(guó)的游戲工作室，專注于開(kāi)發(fā)社交和休閑類游戲。他們的游戲具有獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格和吸引人的故事情節(jié)。其最為熱門的產(chǎn)品要數(shù)【June's Journey】，游戲在2017年發(fā)售，在2022年累計(jì)營(yíng)收破5億美元，是尋物解密品類當(dāng)之無(wú)愧的王者。
●Supertreat：Supertreat是一家加拿大的游戲工作室，專注于開(kāi)發(fā)休閑益智類游戲。他們的游戲【Solitaire-Grand Harvest】曾在手機(jī)應(yīng)用商店中大獲成功，是全球熱門的紙牌接龍游戲。
●Infinite8：這是一家以色列的游戲開(kāi)發(fā)商，他們的游戲【Board Kings】在全球范圍內(nèi)都非常受歡迎。這款游戲?qū)鹘y(tǒng)的棋盤游戲和社交元素相結(jié)合，比今年爆火的【Monopoly Go!】上線更早。
●Seriously：雖然這家工作室的最終結(jié)局是解散，但其開(kāi)發(fā)的益智游戲【Best Fiends】在三消玩法中有著廣泛的受眾。
就在8月初，Playtika又完成一筆大額的收購(gòu)案，根據(jù)海外媒體Pockergamer的最新報(bào)道，Playtika已與數(shù)字廣告和娛樂(lè)媒體平臺(tái)Azerion達(dá)成最終協(xié)議，預(yù)計(jì)前期金額達(dá)8910萬(wàn)美元。通過(guò)此次合作，Playtika將收購(gòu)Azerion的Youda Games產(chǎn)品組合。
查看Youda Games旗下產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家總部在荷蘭的公司目前在App Store和Google Play上架了超15款應(yīng)用，其中只有3款游戲與“Pocker”無(wú)關(guān)。其中社交卡牌游戲《Governor of Poker 3》是營(yíng)收最佳的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)約占其總收入的80%+。
而《Governor of Poker 3》的核心玩法是德州撲克，外加上可愛(ài)的卡通風(fēng)格人物。該收購(gòu)預(yù)計(jì)在今年第三季度末完成，加上自家爆款《WSOP Poker》，Playtika制霸移動(dòng)端得克薩斯撲克賽道是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
除了德州撲克外，Playtika還是“Solitaire（空當(dāng)接龍）”賽道的王者，旗下《Solitaire Grand Harvest》月均流水超1500萬(wàn)美元，是移動(dòng)單機(jī)撲克游戲的收入冠軍。
在“撲克”這一全球熱門品類上，Playtika只需拿下“Rummy（印度）”和“斗地主（中國(guó)）”就能成為真正的全球撲克手游之王了（當(dāng)然這是很有難度的）。
以上便是本期Playtika的全部?jī)?nèi)容，中東地區(qū)尤其是以色列的手游廠商一直以來(lái)都十分注重其產(chǎn)品的營(yíng)銷，尤其在AIGC、真人營(yíng)銷上這些廣告主都有著許多值得我們出海廠商關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)