來源：三里屯信息流

這是一篇來自三里屯信息流知識星球的精華文章。近兩年來，海外投放的勢頭愈發(fā)迅猛，海外投手的福利待遇也水漲船高。這讓一眾投國內(nèi)的投手羨慕不已，同時也蠢蠢欲動。

然而，海外投手真的如外界想象的這么“錢”途無限嗎？想要轉(zhuǎn)型海外投手又該具備哪些能力？需要學習哪些方面的知識？為此，我們特意采訪了某頭部出海公司投放負責人Vanessa，一起來聽聽“過來人”的她是如何成功轉(zhuǎn)型。

內(nèi)容非常實用，也非常有價值，

01 個人介紹與背景闡述

- 可以簡述一下你的從業(yè)背景嗎？

- 什么契機讓你進入的信息流廣告行業(yè)？當時的具體角色和職責是什么？

- 描述一下K12行業(yè)的紅利期是什么樣子的？當時你的消耗、工作狀態(tài)或讓你印象深刻的細節(jié)

A：我目前在一家頭部出海公司做投放負責人，入行4年多，2年國內(nèi)代理商投放經(jīng)驗，負責過k12、低幼，金融，財商和內(nèi)廣等項目；2年出海甲方投放和管理經(jīng)驗。

畢業(yè)之后，我誤打誤撞做起了優(yōu)化助理。

當時對廣告投放懵懵懂懂，我身邊也沒有從事這方向的親戚朋友，只是聽說優(yōu)化師一天可以花幾十萬甚至幾百萬，可真NB??！

入職初期是給投放leader打輔助，搭廣告做數(shù)據(jù)遞素材，一步一步成長為能夠獨立帶戶獨立負責項目的大優(yōu)化。

說起k12，我算是比較完整的經(jīng)歷了爆發(fā)期和衰落期。

爆發(fā)期的時候，翻拍一條相對優(yōu)質(zhì)的實拍素材，當日消耗就可能近百萬。更別說跑出一條自己的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材了。

消耗就不說了，我記得有一次月會，老板直接給了我12w的獎金！我還不是拿的最多的！我覺得可能咱們這個行業(yè)可能再也不會這么瘋狂了。

當然累也是真累，除了加班就是加班，見過太多次凌晨兩三點的朝陽和海淀，偶爾晚上十點到家，男朋友都以為我是專程回來捉奸的。

那時候我需要快速成長，同時服務好多個不同行業(yè)的項目和客戶，哪個都不能搞砸。

白天一直走在瘋狂對接開會的路上，打字不會停，語音不會停，操戶不會停；夜晚盯賬戶、想新創(chuàng)意、備考巨量認證。

最大的兩個好處是成長的確實飛快和絕對不會得抑郁癥。

我印象最深刻的一個案例是，因為自己的認真堅持和行動力，拿到了別人放棄的機會，收獲了意外驚喜。

那時候市場上通過學習效果對比，來販賣焦慮的素材還不多，我們組其他優(yōu)化師試了一下這個素材方向，效果很一般，就放棄了。

但我斷定這個素材方向有潛力。

我重新寫了腳本，調(diào)整對話中家長角色設定，故事發(fā)生的環(huán)境地點，和拍攝演員溝通表演細節(jié)，盡可能還原現(xiàn)實中發(fā)生的場景效果，產(chǎn)出新的實拍素材。

果不其然，素材投放當然消耗就將近100w，成本也非常低，而且評論區(qū)有許多共情的留言。

還有一次是我剛轉(zhuǎn)為優(yōu)化師，素材只能撿別人剩下的。

跑量效果都很差，但我沒放棄，每條素材我都分析了投放數(shù)據(jù)，根據(jù)情況來自己優(yōu)化前貼，搭配歷史跑量文案，晚高峰重新上線。

這種“垃圾”素材，經(jīng)過我的調(diào)整，也有當天消耗近10w的。

02 職業(yè)轉(zhuǎn)折點和情緒體驗

- 離開代理商的那一刻，你當時的感受是什么？

- 覺得公平嗎？委屈嗎？你是如何度過那段迷茫的日子的？

- 為什么決定轉(zhuǎn)型做海外媒體平臺優(yōu)化師？是什么吸引你進行這個領域？

A：離開代理商因為眾所周知的原因，行業(yè)被打壓，業(yè)務量急劇萎縮。

我逃過了第一波和第二波裁員，但沒逃過公司解散。

巧合的是，老板宣布公司解散消息的會議室，就是發(fā)我獎金的會議室，只是窗外的風景不盡相同。

剛開始很迷茫，不知道下一步走向哪里。

但我覺得公平，時代的車輪不停向前，總有公司或人隨大浪而去。索性有了更多時間去觀察和思考，和多數(shù)人不同，我是想清楚自己不想成為什么樣子的人，不想過什么樣的生活，做一個排除法。

和多年不聯(lián)系的不同領域的朋友聊天，看看大家都是什么生活狀態(tài)，整理自己目前積累到哪些勢能，去尋找可能成為自己的用武之地。

坦率說，K12這一記鐵拳確實砸碎了我的飯碗，更砸碎了我對國內(nèi)效果廣告行業(yè)的信心。

但好像除了投放又沒啥手藝，調(diào)研了一下，感覺出海是當下一個大趨勢。

應用榜單和招聘軟件中出海的內(nèi)容和企業(yè)越來越多，各大招聘平臺給到優(yōu)化師的薪資比國內(nèi)投放也更高一些，基本同等條件出海的收入平均高20%。

而且招聘需求也在日漸增多。綜合個人喜好，發(fā)展前景和背景經(jīng)驗，最終我決定轉(zhuǎn)型做海外投放。

面試是所有想轉(zhuǎn)行進入出海賽道的小伙伴的第一個卡點。在這里分享下我當時的面試經(jīng)驗。

首先明確目標，提前收集相關信息，補充自己的知識和認知盲區(qū)。

清楚準備去面試的公司做什么類型的業(yè)務，準備進入的行業(yè)，將要投放哪些渠道。

雖然沒有實操經(jīng)驗，但我們至少需要對即將做的工作有所了解，除了平臺、行業(yè)、渠道，對海外文化有了解也是加分項。

另外有海外投放經(jīng)驗的朋友，一定要爭取和對方溝通取經(jīng)，提前看一下后臺，大致知道和國內(nèi)是大同小異的，同在哪，異在哪。

其次，總結過往經(jīng)驗。

拿得出手的項目業(yè)績都是你可展示的亮點，一定要把過去的成功總結成自己的方法論，并且知道在這個過程中遇見了什么困難，每個節(jié)點是如何解決的。

如果你的成功方法論可遷移，新項目成功的概率也會更大，對轉(zhuǎn)型來說，興許就是說服面試官的關鍵點。

最后，強調(diào)自己強烈的入職意愿。

猶豫不決的心態(tài)是很容易能被面試官察覺到的，這種搖擺感是減分。

另外英語好的同學，進到英語要求高的平臺，比如書面表達，客戶對接等等有需要，展示你的時刻就來了，準備一份英文版簡歷更亮眼，面試中使用英語暢所欲言。

03 國內(nèi)與海外平臺優(yōu)化師的對比

- 在你看來，做國內(nèi)和海外平臺優(yōu)化師的主要不同在哪里？

- 能否比較一下兩者的收入、發(fā)展前景、能力模型、工作內(nèi)容和重心？

A：海外和國內(nèi)優(yōu)化師的能力模型和工作內(nèi)容，其實沒有太大的本質(zhì)上區(qū)別，我就不贅述了。

對于優(yōu)化師的實際工作來說，主要區(qū)別：

一是不同國家和行業(yè)會存在時差問題，會比較辛苦。

二是受政策限制，賬戶封禁或受限等問題時有發(fā)生，這是優(yōu)化無能為力也習以為常的事情。

三是素材制作，需要去了解和不斷學習當?shù)氐奈幕曀?，用戶喜好，產(chǎn)品模式等，這都與國內(nèi)有很大區(qū)別。

作為海外投手的學習門檻相對要高一些。

營銷面向的受眾，和我們的審美、習性和文化都不同，每一個項目都需要花大量時間去研究去學習。

對于平臺操作，政策解讀和素材研究，更是必不可少。

我被問到最多的問題是，做出海是不是英文不好肯定不行呀？

答案其實是否定的。

翻譯軟件能解決你99.9%的問題。但如果你有比較好的外語基礎，尤其一些小語種，或者認識一些外國朋友，這對素材本地化有很大幫助。

收入在Boss上都查得到，相對更高，起薪0經(jīng)驗7-10k，入行2年12-15k，5年以上老優(yōu)化20-30k左右，隨著項目經(jīng)驗增多，級別越高，增長空間越大。

04 現(xiàn)在的角色和挑戰(zhàn)

- 作為一家出海游戲公司的買量負責人，你現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是什么？

- 在這個新的角色中，你面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

- 這種挑戰(zhàn)與你之前做國內(nèi)的經(jīng)歷有何不同？你是如何應對這些挑戰(zhàn)的？

A：我目前主要負責帶團隊拿業(yè)績、招聘面試、培訓和監(jiān)督組員工作等。在維持個人標桿作用的同時，提高團隊戰(zhàn)斗力。

晉升后面臨最大的挑戰(zhàn)是管理。

自己埋頭做業(yè)績的時候，只要肯努力結果大概率不會差。但管人要考慮周全，且要先管好自己。

在實踐中會發(fā)現(xiàn)管理需要因人而異，且沒有絕對的公平。這個話題實在太大，不在這里展開了。

這里最想說的是，在沖業(yè)績這個目標上，海外和國內(nèi)是完全一致的。

在當下這樣的市場環(huán)境下，所有的老板們都是費盡心思降本增效的，坑位精煉。

請諸位王子公主放棄，做海外投手就是“躺平”的幻想。

我印象比較深的一次面試，他之前是國內(nèi)投小說的。

我開始問他為啥想轉(zhuǎn)海外，他說聽說出海投手工資高、也不卷。面試結束前，可能是怕我沒完全理解，特意明確告訴我他是希望旱澇保收，周末不想投廣告的佛系面試者。

我想說孩子家里一定是有礦呢，早點拜拜不要彼此浪費時間了。

05 職業(yè)生涯中的沖突與矛盾

- 在你的職業(yè)生涯中，你遇到過最大的沖突或矛盾是什么？你是如何化解的？

- 這些經(jīng)歷如何影響了你的職業(yè)觀念和工作方式？

A：我遇到過最大的沖突，是被隔壁組同事直接1:1復投了我自制的跑量素材，出高價建多條計劃把量搶走。

我想這是所有優(yōu)化師都或多或少會面臨的沖突。

剛開始是難以接受并且不知所措的，我當時第一想法就是沖過去抽她！那幾天只要聽見她的歡聲笑語，更是覺得這是在赤裸裸的挑釁我！

但我經(jīng)過沉著思考，自以為是的想出了最體面的解決方式。

我給大老板洋洋灑灑寫了兩頁A4紙的匯報，還附上了抄襲的鐵證截圖，字字滴血，結尾還特意升華了一下，向老板說明內(nèi)卷的壞處，企圖以筆殺人。

滿懷期望的我，被恨恨地教育了一把。老板只是象征性的做了個回復，并細微調(diào)整了一下工作。對我沒有任何實質(zhì)性的補償，對偷我素材的人連非實質(zhì)性的處罰都沒有。

在那一瞬間，比我被偷素材打擊還大。

全地球，這件事兒只有我自己一個人在意。太委屈！

現(xiàn)在想想那時的我，無疑是幼稚可笑的。

對于公司來說一定是鼓勵內(nèi)卷的，收益總和會增加，有效促進競爭和危機意識。

況且即便同事不卷你，同行也會卷你。商業(yè)本無道德！資本家天然逐利！

這件事對我的工作觀念影響很大。

首先，自己要做好最大化利用現(xiàn)有資源，不要等別人踩在你的肩膀上，再抱怨不公平。

其次，心態(tài)上要快速做調(diào)整，對手就算拿到余量，始終也走在你身后。制作思路和投放方法掌握在自己手里，并且這份方法論是可復制的，這才是你的核心價值。

另外，過程如何對別人來講都不重要，完成任務時一定要以清晰的目標為導向，感動自己沒意義，結果為王。

你可以不恥于偷別人的素材，你也可以不恥于辦公室政治，但你一定要不斷告誡自己做事情全力以赴，別停下前進的腳步。

當然，努力過后，你會發(fā)現(xiàn)還是抄素材業(yè)績來得快，哈哈哈！

我記得剛入行時，領導和我說了一句話，被我果斷反駁：你終將會變成自己最討厭的樣子?，F(xiàn)在我把這句話，送給三里屯的小白兔們。

06 內(nèi)心的變化和成長

- 隨著這些年的經(jīng)歷，你覺得自己內(nèi)心最大的變化是什么？

- 你認為這個行業(yè)或這個崗位給你帶來了哪些最有價值的經(jīng)驗或教訓？

- 你如何看待自己未來的發(fā)展？

A：我最大的變化是，學會了PUA自己，哈哈！事情做不好多尋找內(nèi)因，強者從不抱怨環(huán)境。

對我來說，最有價值的是——

經(jīng)驗一：話語權掌握在有能力的人手中，這份能力是在職場中派上用場的，能為公司或領導帶來效益的。

經(jīng)驗二：能解決好問題是一種核心競爭力，獨立解決問題是一種能力，借力解決問題是一種更高級的能力。

經(jīng)驗三：運氣確實存在。你要有所準備，好運奔向你的時候盡力抓住她；如果你沒有準備，運氣來了可能也會被實力虧光。

我覺得自己未來一片光明。雖然偶有迷茫焦慮，但依舊保持樂觀自信。

焦慮是因為對現(xiàn)狀不滿，什么時候安逸了也就危險了，保持居安思危?，F(xiàn)在正是提升綜合能力和管理能力的好機會。

不會停下學習的腳步，隨著行業(yè)和公司業(yè)務發(fā)展變化，要跟上腳步。心態(tài)永遠年輕，有大把機會去探索去成長。

07 對讀者的建議

   - 對于正在或打算進入這個行業(yè)的讀者，你有什么建議？

   - 對于現(xiàn)在正經(jīng)歷職業(yè)迷茫期的讀者，你希望說些什么？

   -  基于您自己的經(jīng)驗，您對那些希望從一個行業(yè)轉(zhuǎn)型到另一個行業(yè)的人有什么建議？

   - 有沒有一些特定的技能或心態(tài)，你認為對于成功在這個行業(yè)中發(fā)展特別重要？

A：我想對正在或打算進入出海投放的讀者說：

1、放平心態(tài)。

不要期待過高，也不要氣餒。保持謙遜與學習，取得成就時不要居功自傲，去總結成功的原因，不要錯把平臺資源誤認為自己的本事；

沒有業(yè)績時不要放棄，向前輩和優(yōu)秀的投手虛心請教，復盤自己哪些做好會更好。永遠保留可以重頭再來的勇氣和信心。

2、早做職業(yè)規(guī)劃。

腳踏實地同時別忘記仰望星空。認清自己未來發(fā)展方向，是鉆研技術還是晉升管理層。

比如發(fā)覺自己不適合做投手，喜歡做商務，也可能傾向選擇產(chǎn)品側的工作。

找到方向盡快去試錯，如果沒有，那也請務必踏實努力做好當下，現(xiàn)在積累的每一步都對未來都或多或少的有所幫助。

3、對于國內(nèi)投放想轉(zhuǎn)型出海的朋友們，一定要確認個人意愿，提前做好功課，對海外投放有相應的了解再決定是否轉(zhuǎn)型。

在海外0經(jīng)驗時，大概率需要接受同薪或降薪。對比下，一線城市流動性相比新一線及以下更小，也就是說空缺崗位更少。市場人才濟濟，競爭也是比較激烈的。

我遇到國內(nèi)轉(zhuǎn)型過來，簡歷很漂亮的人，但是海外長時間做不起來受到打擊；

也見過國內(nèi)的初級優(yōu)化師，轉(zhuǎn)型做海外馬上就走起來的。我們總說，能成事需要能力和意愿兩者兼?zhèn)洌龊畏N選擇都需要付出相應的代價，承擔相應的責任。

4、我認為成為一個優(yōu)秀的投放需要具備的技能，除數(shù)據(jù)分析和總結復盤以外，基礎素材制作能力，比如制圖、剪輯和拍攝；爆款內(nèi)容拆解能力市場洞察能力，溝通和學習適應能力，都是特別重要的。

隨著機器越來越智能，人為可控因素在變的更加集中，我們不斷強調(diào)創(chuàng)意能力的重要性，做市場更需要的，用戶更接受的，才有人愿意為你買單；

心態(tài)上，保持開放和空杯，不斷汲取新養(yǎng)料，接受過程和結果的不確定性，利用已知探索未知，邊適應邊進化。做成長型人才~