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來源:品牌頭版
*編排 | 四夕 審核 | 四夕
“你相信光嗎?”想必大家對于奧特曼這句話一定不陌生,奧特曼作為一個(gè)經(jīng)久不衰的IP,不僅是一部動(dòng)畫、一個(gè)玩具,更代表了一種精神,還成為了一種信仰,在熒幕內(nèi)守護(hù)地球的同時(shí),在熒幕外也守護(hù)著無數(shù)少年的童真與善良,向我們傳遞面對困難的勇氣,以至于我們每次看到與奧特曼相關(guān)的聯(lián)名,都能喚醒內(nèi)心最柔軟的情懷。
是的你沒看錯(cuò),奧特曼又來聯(lián)名了,而這一次居然一腳邁進(jìn)了眼鏡界,聯(lián)合派麗蒙推出了聯(lián)名款,一經(jīng)推出后就贏得不少的喜愛,不少達(dá)人和消費(fèi)者在不同社交平臺(tái)分享佩戴眼鏡的體驗(yàn)心得,有的戲稱戴上之后“變身”,還有的直呼泰褲辣。
眼鏡和奧特曼IP,乍看之下是并不相關(guān)的兩個(gè)領(lǐng)域,那么派麗蒙和奧特曼是如何突破次元壁實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)的?
在我看來是做對了3件事情:理念契合基礎(chǔ)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 、釋放頂流價(jià)值以及玩轉(zhuǎn)了情懷。
派麗蒙&奧特曼聯(lián)名系列,是派麗蒙首次推出的IP聯(lián)名系列,也是奧特曼首次與中國眼鏡品牌展開聯(lián)名合作。聯(lián)名合作消息一經(jīng)發(fā)布,在眼鏡行業(yè)及奧特曼粉絲圈,都引起了熱烈的討論。
先說奧特曼。作為跨越多個(gè)時(shí)代的頂流IP,奧特曼的影響力已經(jīng)走進(jìn)大眾視野,甚至為消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活帶來積極的幫助。與此同時(shí),奧特曼的長久生命周期,一直都離不開粉絲的長久支持。比如2021年,就有媒體報(bào)道過網(wǎng)友在淘寶平臺(tái)搜索“奧特曼”關(guān)鍵詞超過2億次,此外在互聯(lián)網(wǎng)上對奧特曼情有獨(dú)鐘的網(wǎng)友,還時(shí)不時(shí)對奧特曼進(jìn)行二創(chuàng),推出熱梗、表情包、番外小說、模仿視頻,跟IP玩到一塊去??梢哉f,這些泛娛樂的內(nèi)容,不僅不斷賦予奧特曼豐富的內(nèi)涵,還讓IP文化影響力輻射到更廣的圈層人群中。
毫不夸張的說,頂流級別的奧特曼,是備受所有品牌看好的合作對象。在此前,奧特曼IP打造的出圈案例比比皆是:優(yōu)衣庫、麥當(dāng)勞、周大福都因?yàn)槁?lián)名奧特曼,收割了一大波熱度。
再結(jié)合營銷領(lǐng)域的首因效應(yīng)分析,“第一印象”在人們印象中占據(jù)著主導(dǎo)地位。在奧特曼的聯(lián)名領(lǐng)域,眼鏡的聯(lián)名還是一片空白,這也意味著誰先搶占“奧特曼首個(gè)眼鏡品牌聯(lián)名”誰就能出圈。因此派麗蒙通過眼鏡界和IP界的破次元壁聯(lián)名,營造“奧特曼首次與中國眼鏡品牌展開聯(lián)名”的營銷噱頭,賺足聲量將話題度拉滿的同時(shí),還能打破奧特曼IP圈和派麗蒙眼鏡圈層之間的邊界,通過聯(lián)名合作,讓更多人發(fā)現(xiàn)、注意到品牌的情感價(jià)值。
派麗蒙和奧特曼雙方的聯(lián)名,并非停留在單一的話題層面,而是從產(chǎn)品、周邊到活動(dòng)內(nèi)容搭建豐富的IP矩陣,展開深度的內(nèi)容合作。
在產(chǎn)品上,雙方洞察彼此之間的契合度——奧特曼打擊怪獸保護(hù)人類,而派麗蒙則守護(hù)我們的視力,推出“光能集結(jié) 守護(hù)EYE”的主題,針對兒童和成年人的差異化戴眼鏡需求,分別推出“EYE之光”兒童系列和“守護(hù)者”青春系列產(chǎn)品,傳遞守護(hù)心中的奧特之光和守護(hù)眼中的清晰“視”界的雙重守護(hù)。
派麗蒙通過聯(lián)名,為眼鏡融入更多奧特曼的萌趣元素,把“相信光的力量”具象化呈現(xiàn):為消費(fèi)者提供舒臉設(shè)計(jì)、安全穩(wěn)固的戴眼鏡體驗(yàn),也讓消費(fèi)者能夠真實(shí)感受到來自光之使者的貼心陪伴。
以派麗蒙&奧特曼聯(lián)名“EYE之光”兒童系列為例,設(shè)計(jì)生動(dòng)展現(xiàn)賽羅奧特曼元素:鏡腿側(cè)面印有奧特曼圖案,鏡腿內(nèi)側(cè)加入賽羅變身后各種打斗的剪影,精致細(xì)節(jié)盡顯童趣??紤]到兒童佩戴,安全是首要因素,“EYE之光”兒童系列采用12.5mm的正確鏡眼距,搭配超輕的安全環(huán)保材質(zhì),鏡腿對鎖鉸鏈螺絲固定大幅提升穩(wěn)定性,同時(shí)可適配多點(diǎn)離焦鏡片,做到“適配+穩(wěn)定”,更有效地幫助兒童延緩近視度數(shù)加深。此外,鼻托采用派麗蒙獨(dú)有的醫(yī)用可更換的「豌豆芽」鼻托,舒適且安全,5個(gè)檔位可伸縮鏡腿,適應(yīng)不同尺寸的需求。這些看似細(xì)微卻無比關(guān)鍵的設(shè)計(jì),帶給孩子更加科學(xué)、舒適的佩戴體驗(yàn)。
再看“守護(hù)者”青春系列產(chǎn)品,整體款式簡潔時(shí)尚,在細(xì)節(jié)處緊扣奧特曼元素:迪迦、賽羅奧特曼鎧甲紋路裝點(diǎn)鏡腿內(nèi)側(cè),獨(dú)特的賽羅奧特曼頭鏢元素以及腳尾Q版賽羅奧特曼3D頭像等,產(chǎn)品本身提供舒感硅膠鏡腳和環(huán)抱式鏡腿的獨(dú)特設(shè)計(jì),增加了舒服感,讓眼鏡佩戴更貼合臉型,更加輕盈、舒適。
在營銷上,派麗蒙推出“舒適看世界2023”主題活動(dòng),推出多款?yuàn)W特曼聯(lián)名限量禮品和定制周邊,以及互動(dòng)福利活動(dòng):官方及官方授權(quán)渠道購買派麗蒙&奧特曼聯(lián)名眼鏡,就有機(jī)會(huì)獲得4天3晚的日本探索之旅和上海海昌主題公園門票等多重好禮。此外,消費(fèi)者在門店試戴派麗蒙&奧特曼聯(lián)名眼鏡,或者打卡派麗蒙&奧特曼聯(lián)名專區(qū)海報(bào)立牌等,帶話題#光能集結(jié)守EYE#發(fā)布打卡圖,同樣有機(jī)會(huì)贏得奧特曼聯(lián)名周邊禮品。
很顯然派麗蒙真正深入挖掘奧特曼IP和品牌之間的契合點(diǎn),增加品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)觸點(diǎn),多維建立深度的情感連接,進(jìn)而做到創(chuàng)意與消費(fèi)的聯(lián)結(jié)。在這個(gè)過程中,派麗蒙也通過發(fā)力兒童圈層和年輕人圈層溝通,巧妙將細(xì)分化的年輕圈層一網(wǎng)打盡,最大化釋放聯(lián)名的價(jià)值。
從今年《浪姐》美依禮芽爆火出圈,到甄嬛傳十周年刷屏,無一都印證了一個(gè)道理,情懷開始重回大眾的視野之中。當(dāng)懷舊成為了流行,“回憶殺”成為了消費(fèi)者的日常,這就給品牌做懷舊營銷、情懷營銷帶去了更多的契機(jī)。
無論是奧特曼還是派麗蒙,都是情懷的代名詞。派麗蒙成立于1992年,奧特曼最早在中國播出的時(shí)間是1993年,兩者都是陪伴了一代又一代消費(fèi)者的時(shí)代記憶。
因此派麗蒙通過奧特曼ip這一傳播載體展開情懷營銷,借助玩家對奧特曼多年的情感沉淀,勾起他們記憶深處童年與奧特曼、派麗蒙自身的共同記憶符號,營銷懷舊話題賺足眼球,進(jìn)而將年輕人對IP的好感轉(zhuǎn)移到品牌上來。這既能拉近目標(biāo)受眾與品牌之間的親密度,更能在消費(fèi)者心理層面收獲品牌好感度。
誠然,拋去上面的種種營銷因素不談,這次聯(lián)名活動(dòng)之所以可以出圈,還有賴于派麗蒙31年的品牌實(shí)力加持。作為舒視眼鏡國民品牌,派麗蒙以優(yōu)質(zhì)選材為根基,不斷結(jié)合時(shí)下潮流,憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢及多年對品牌及產(chǎn)品進(jìn)行精耕細(xì)作,為消費(fèi)者帶來最貼心的守護(hù),“守護(hù)者”的品牌形象早已深入人心,在一定程度上有效反哺到這次“光能集結(jié)守護(hù)EYE”的活動(dòng)。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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