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作者 | Hiu 來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
編排 | 又耳 審核 | 谷曉輝
七月盛夏，北京DT51購(gòu)物中心里里外外人頭涌動(dòng)，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。
讓人怎么樣都想不到的是，在炎炎烈日，他們排隊(duì)瘋搶的竟然是羽絨服，只因大鵝給出了前所未有的五折優(yōu)惠力度。
沒錯(cuò)，說(shuō)的正是“羽絨服界的LV”加拿大鵝。
瞧這場(chǎng)面，真是應(yīng)了那句：奢侈品打折好像不要錢似的。
近日，位于北京朝陽(yáng)區(qū)北苑路98號(hào)的DT51加拿大門店推出年中活動(dòng)，多款羽絨服打五折。
商場(chǎng)早上十點(diǎn)開門，八九點(diǎn)鐘排隊(duì)的人群已經(jīng)到位了。再晚一點(diǎn)，S型的隊(duì)伍都繞好幾圈了，沒有兩三個(gè)小時(shí)根本進(jìn)不到店里面。
活動(dòng)剛開始階段，門店還沒有限購(gòu)，完全憑手速搶購(gòu)。到后面人流量加大，規(guī)則開始變嚴(yán)苛。一次只允許16人進(jìn)店，而且每人限時(shí)20分鐘，限購(gòu)兩件。
就這也沒能抵擋住廣大消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情，不少款式和尺碼的庫(kù)存都被清空了。而排了數(shù)個(gè)小時(shí)進(jìn)店的顧客，大多數(shù)也不甘心空手而歸。
高峰時(shí)期，場(chǎng)面一度混亂，甚至需要出動(dòng)警察叔叔來(lái)維持秩序。
路人不禁慨嘆：“天！這是不要錢嗎？”
還真別說(shuō)，對(duì)于加拿大鵝的愛好者，五折的優(yōu)惠力度等同于不要錢。平時(shí)一件的價(jià)錢，現(xiàn)在可以買到兩件大鵝。這不買一送一嘛，搶到就是賺到。
這誘惑，這吸引力，根本無(wú)法抵擋。
有網(wǎng)友排隊(duì)4小時(shí)，花了13000拿下了兩件Carson Parka黑標(biāo)，心滿意足離場(chǎng)。
也有人逃班，只為了淘一件軍綠色飛行員夾克。
就連代購(gòu)也都聞風(fēng)出動(dòng)。此外，小紅書平臺(tái)上也有挺多加價(jià)轉(zhuǎn)讓的帖子。
據(jù)網(wǎng)友消息，這場(chǎng)折扣活動(dòng)持續(xù)也就持續(xù)了4、5天，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
店員表示此次折扣產(chǎn)品都是兩年前的過(guò)季款式，目前北京僅部分買手店仍有折扣，可以理解為消化庫(kù)存的一種常規(guī)手段。
加拿大鵝當(dāng)年憑借一己之力，將國(guó)內(nèi)羽絨服的價(jià)格從幾百上千直接頂破萬(wàn)元的天花板，順利成為了羽絨服界的奢侈品。
眾所周知，奢侈品即使是過(guò)季款式，也很少會(huì)以折扣促銷的方式銷售，就更不用說(shuō)是半價(jià)出售了。
奢侈品品牌非常清晰地認(rèn)識(shí)到，降價(jià)確實(shí)會(huì)吸引一些新的消費(fèi)者，但同時(shí)也會(huì)動(dòng)搖奢侈品的定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將對(duì)品牌形象不利，讓品牌價(jià)值在目標(biāo)用戶群體中大打折扣。
加拿大鵝此舉也的確引起了過(guò)往消費(fèi)者的一些不滿，一方面是他們以原價(jià)購(gòu)入，難聽點(diǎn)說(shuō)就是當(dāng)了冤大頭；另一方面，促銷可能吸引了一大批奔著“低價(jià)”去的人，造成品牌給人爛大街的感覺。
要知道加拿大鵝的成功之處，在于它能夠一直保持高定價(jià)，不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)以保持產(chǎn)品稀缺性，并嚴(yán)格控制渠道。
不過(guò)，據(jù)同品牌三里屯太古里門店工作人員透露，DT51內(nèi)的門店并非加拿大鵝的直營(yíng)門店，是代理商門店。
有業(yè)內(nèi)人士指出，直營(yíng)模式更注重品牌口碑，講究長(zhǎng)期的品牌形象培育與維護(hù)；而批發(fā)渠道更注重利用品牌知名度快速把業(yè)績(jī)做大贏取利潤(rùn)，講究的是短期收益。
這就解釋了鮮少打折的大鵝，為什么會(huì)破天荒地給出打“骨折”的優(yōu)惠力度。
其實(shí)從側(cè)面也反映出加拿大鵝在國(guó)內(nèi)熱度衰退，陷入逐漸淪為“過(guò)氣網(wǎng)紅”的尷尬局面。
退貨雙標(biāo)、虛假宣傳、千元口罩，加拿大鵝的負(fù)面輿論親手毀掉了自己在中國(guó)的好人緣，品牌信譽(yù)一落千丈。
但這還不是消費(fèi)者不選擇大鵝的主要原因，畢竟它玩的是奢侈品策略，人們消費(fèi)的不止是商品本身，還有商品所代表的符號(hào)意義。
關(guān)鍵是市場(chǎng)格局變了，羽絨服賽道迎來(lái)了許多中高端品牌，比如北面、始祖鳥、Lululemon，國(guó)貨品牌波司登、天空人SKYPEOPL…
在千元以上萬(wàn)元以下的價(jià)格區(qū)間，羽絨服品牌們廝殺正酣，都想成為加拿大鵝的“平替”。
在生產(chǎn)方面，堅(jiān)持made in Canada，且不斷提升產(chǎn)品的“顏值”，用時(shí)尚的設(shè)計(jì)征服女性消費(fèi)者。而后打入好萊塢，在全球上映的各種大片中頻頻刷臉，大鵝講述的品牌故事很是動(dòng)聽。
但說(shuō)到底，加拿大鵝還不是傳統(tǒng)意義上的奢侈品牌。
向上比，具有法國(guó)血統(tǒng)的Moncler（盟可睞），無(wú)論是品質(zhì)、口碑、時(shí)尚度還是品牌力，都遠(yuǎn)在加拿大鵝之上，坐實(shí)“羽皇”的稱號(hào)。
而與大鵝同屬第二梯隊(duì)的北面、可隆、始祖鳥和迪桑特，在性價(jià)比上可以甩加拿大鵝幾條街。
品牌高端本是一種策略，賣得貴不是原罪，但是貴，你得有貴的道理。
品牌名為加拿大鵝，但是售價(jià)過(guò)萬(wàn)元的羽絨服填充物卻是鴨絨。同一梯隊(duì)的其他品牌使用的基本都是鵝絨。在保暖效果上，鵝絨通常優(yōu)于鴨絨，成本也會(huì)更高。
功能性方面，加拿大鵝雖有南極科考隊(duì)的故事背景，但對(duì)比戶外功能性強(qiáng)大的北面、可隆，大鵝高出兩三倍的價(jià)格，再加上虛假宣傳等事件，實(shí)在是讓人下頭。
雖然大鵝的危機(jī)最終都被化解，但是消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其的關(guān)注度和注意力明顯下降了。
尤其是去年北京冬奧會(huì)開幕式上，加拿大代表團(tuán)身著紅色的Lululemon羽絨服進(jìn)場(chǎng)，在社交平臺(tái)上引發(fā)了巨大的討論量，也讓消費(fèi)者盯上了這個(gè)同樣來(lái)自于加拿大的品牌的羽絨服。
3000元價(jià)位的Lululemon，售價(jià)只有加拿大鵝的一半不到，但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼中，二者都是典型的“中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)品牌”。
說(shuō)了這么多，表達(dá)的并不是“平替”們可以隨意取代加拿大鵝。
普拉達(dá)成為不了路易威登，更無(wú)法取代愛馬仕，品牌定位奠定了身價(jià)的高度。
在中產(chǎn)們看來(lái)，三千和一萬(wàn)三的差距還是挺大的。
雖遠(yuǎn)不至于像《三十而已》里，顧佳背香奈兒被愛馬仕闊太太們嫌棄那般，但羽絨服界也確實(shí)存在一條隱形的等級(jí)鏈。
只是，當(dāng)新老玩家們紛至沓來(lái)，加拿大鵝獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局就被打破了。
與同一梯隊(duì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，大鵝想要維持品牌高溢價(jià)的能力，勢(shì)必要拿出更多的誠(chéng)意，包括在堅(jiān)持品質(zhì)、增加時(shí)尚感和提升客戶體驗(yàn)等方面下功夫。
否則，淪落到需要靠打折清庫(kù)存的局面，就著實(shí)掉價(jià)了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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