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本文來源:公眾號:百度營銷服務聯(lián)絡(luò)中心(ID:baiduyingxiaocc)
營銷效果是否好,落地頁是關(guān)鍵一環(huán)。
在SEM投放中,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意觸達用戶搜索意圖,將潛客引入落地頁,最終能否激發(fā)用戶興趣,讓用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為,還需由落地頁決定。因此,落地頁的CVR提效至關(guān)重要。
落地頁合理設(shè)計以及正確地回應需求,是廣告主和用戶之間最高效的溝通方式。如何設(shè)計落地頁,如何通過優(yōu)化提升落地頁轉(zhuǎn)化率?這個問題要從落地頁頁面轉(zhuǎn)化邏輯出發(fā)。
行業(yè)不同,落地頁側(cè)重點不同,但是高轉(zhuǎn)化率的落地頁存有共通性,如果能從落地頁的本質(zhì)去做設(shè)計和優(yōu)化,思路會變得更加清晰。
頁面轉(zhuǎn)化邏輯分為四個方向:激發(fā)興趣、高效瀏覽、增加信任干預頻率和引導轉(zhuǎn)化,理解落地頁轉(zhuǎn)化邏輯是做好頁面的基礎(chǔ)。
下面將根據(jù)落地頁頁面轉(zhuǎn)化邏輯,詳細闡述如何通過頁面布局和內(nèi)容,達成以上四個轉(zhuǎn)化目標。
用戶通過廣告展現(xiàn)進入落地頁,是為了滿足搜索核心訴求,因此關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁是一個完整的流程,它們之間需要保持強相關(guān)性,保證言之有物,才能讓用戶產(chǎn)生興趣,留在頁面中。
廣告主應根據(jù)詞的搜索意圖,構(gòu)建完整的框架結(jié)構(gòu)。同類關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到相關(guān)內(nèi)容模塊,搜索意圖在落地頁中有詳盡描述性的信息,創(chuàng)意中的賣點在落地頁中一一對應。
此外,落地頁需保持良好的視覺體驗,利用圖片、文字、視頻等方式全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容。賣點信息突出,在頭圖醒目位置用吸睛文案呈現(xiàn),引發(fā)關(guān)注度。
落地頁頁面布局是否合理,直接影響用戶是否能順利看完。
廣告主需要考慮用戶閱讀的時間、狀態(tài),合理設(shè)置版塊邏輯和內(nèi)容數(shù)量,讓用戶閱讀起來不緊張、不焦慮。
落地頁框架主要分為三部分:首頁、中間頁、尾頁。首頁突出業(yè)務、品牌優(yōu)勢,給予用戶信心。中間頁介紹具體業(yè)務內(nèi)容,說明解決用戶需求的方案,強化用戶信心。尾頁再度強調(diào)自身實力,與用戶產(chǎn)生共鳴,促使轉(zhuǎn)化。
在落地頁設(shè)計中,核心目標是詳盡呈現(xiàn)重點內(nèi)容,滿足用戶需求。頁面內(nèi)容避免冗長,適中篇幅長度輸出,建議落地頁屏數(shù)控制在5屏以內(nèi),3屏長度最佳。
一個可以讓用戶充分信任的產(chǎn)品,才能與用戶建立起良好的關(guān)系,以下兩點是讓用戶提升信任感的常見手段:
第一是突出使用效果,?們想象??即將獲得獎賞的時候,多巴胺分泌就會迅速提升,這就是【期盼效應】。因此,如果想讓?戶產(chǎn)?轉(zhuǎn)化?為,可以通過真實的場景、真?使?的圖?讓他們想象??使用產(chǎn)品或服務后的效果。
第二是打造社會認同。?在不確定時,會跟隨?眾做決定。因此在落地?中,可以插入?碑和?戶評價模塊來承接這?部分,展現(xiàn)銷量、回頭率、服務覆蓋?都可以增強用戶信心。
除此之外,落地頁中也可以插入權(quán)威背書,由第三?組織來肯定企業(yè)服務或產(chǎn)品,打造更強的專業(yè)感、真實感。
落地頁的最終目的是引導用戶在頁面上完成互動轉(zhuǎn)化行為,留下線索。因此轉(zhuǎn)化組件至關(guān)重要。
建議廣告主采用多樣組件(表單、咨詢、電話等),穿插在內(nèi)容模塊之間,抓住用戶心理,直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
還有一些小技巧也可以輔助提升留資率:減少用戶操作(簡化表單步驟)、減少用戶思考(增加彈窗/懸浮按鈕)、減少操作誤差(增加挽留設(shè)置)。
此外,用戶在最后的決策階段,如果有進一步的優(yōu)惠刺激則能有效引導用戶留資甚至下單,建議向用戶展示有時效性的優(yōu)惠活動。
在用戶轉(zhuǎn)化路徑中,落地頁是承接流量的重要觸點,廣告主需直擊用戶需求點,搭配合適的內(nèi)容呈現(xiàn),對“癥”下藥,方能提升廣告競爭力,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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