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來源：萬能的大叔
有人模仿我的臉，有人模仿我的面。
老壇酸菜雖然前幾年被“坑”了，但這句廣告詞以及背后所指的產(chǎn)品以及廣告“抄襲”現(xiàn)象，其實從未停止過。
這不，小度旗下的一款產(chǎn)品——添添閨蜜機，最近就被“模仿”了。
如果你是第一次聽閨蜜機，說明你可能有點趕不上潮流了……
今年3月8日，小度發(fā)布了一款名叫“添添閨蜜機”的27英寸可移動的超大智能平板。不僅能看海量劇、聽歌K歌，還能全家管控、AI健身，最關鍵吧，可以推著走，還支持全語音操控，就和你的閨蜜一樣，隨時隨處陪伴你一起唱歌、健身和看劇。
大叔特別佩服一個場景：
你可以把閨蜜機拉到衛(wèi)生間，一邊浴缸里泡澡一邊讓它播放自己想看的綜藝，可能再來一杯紅酒，五星級酒店也沒有這樣的享受吧。
產(chǎn)品力夠，再拼營銷力。
大叔覺得吧，“閨蜜機”這個“新定位”令這款產(chǎn)品營銷自帶流量。為了加深“閨蜜”屬性，小度通過產(chǎn)品TVC還原生活里和閨蜜相處的場景，以場景營銷的方式帶出產(chǎn)品功能。
同時在抖音、小紅書等平臺強調(diào)美學和“陪伴”價值，把功能賣點針對強需求人群進行精準推送，以降低接受門檻，完成從“種草”到“引導購買”的轉化。
上市短短2個月，添添閨蜜機銷售破億，并在抖音、小紅書等平臺各種刷屏，成為今年春天最大的一匹黑馬！
此前，移動大屏這個品類一直不溫不火，直到小度發(fā)布添添閨蜜機，給予“閨蜜”這樣的新定位。
但賣爆的同時，一群“模仿者”緊跟而來。
在京東或淘寶搜索“閨蜜機”，可以搜到多個品牌。
面對一群“李鬼”，李逵“添添閨蜜機”有些無奈。前幾天，發(fā)布了一份《閨蜜機鑒別指南》。
大叔覺得，這正好與管理學課上一個營銷理論很匹配，即：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，一流的企業(yè)做標準。
比如“LG原裝進口In-cell觸控淚紙屏”，“行業(yè)領先的AI語音交互技術”、“帶有動作識別的超高清攝像頭”、“海量應用和內(nèi)容資源”、“一鍵回家看看”等等。
由于指南太長，大叔做了一個svg，左滑查看。
看完這篇“內(nèi)涵”的微博，個別網(wǎng)友表示看懂了：
案例講完了，大叔做個點評，重點說3點吧，分別從“溝通策略”、 “行業(yè)競爭”和“商業(yè)法律”三個維度聊聊。如果說上文算是稍微拆解了一下“閨蜜機”的爆款秘密，下面這幾點呢，也幫你總結出來一套方法論，以便在遭遇“被模仿”時，能抄些作業(yè)。
首先，產(chǎn)品品類和廣告文案的抄（模）襲（仿），大叔認為，這對產(chǎn)品創(chuàng)新者和廣告創(chuàng)意者都是不尊重的。但反過來說呢，“被模仿”其實也說明企業(yè)開創(chuàng)這個品類或者廣告創(chuàng)意是成功的，不然也不會引發(fā)模仿者。
最近有個類似案例，香水品牌“觀夏”指責瑞幸咖啡的新品聯(lián)名“昆侖煮雪拿鐵”涉嫌侵權。觀夏稱“昆侖煮雪”為其獨立創(chuàng)作的商品名稱，也進行了相關類別的商標注冊工作，而面對觀夏的公開撕逼，瑞幸至今沒有回應。
在面對同行“惡意競爭”時，企業(yè)一般可以選擇至少三種對外溝通方式，分別是：公開撕逼引戰(zhàn)式（如訴訟或者舉報）、自黑式（“黑”自己以示弱）和暗諷式（調(diào)侃方式夸自己）。每一種方式有其明顯的優(yōu)劣勢，但到底用哪種方式，需要結合當下的具體情況，比如暗諷式更適合被比自己小的品牌模仿時使用，這樣，將公眾關注的焦點始終放在自己身上。
在“添添閨蜜機”也被多個品牌紛紛“模仿”后，小度沒有公開撕逼這些小品牌，反而以“暗諷調(diào)侃”的方式，通過“鑒別指南”這樣的溝通方式，來強調(diào)自己的“第一”和“不同”，去搶占用戶心智。
大叔做個不恰當?shù)谋扔?，我們?nèi)ヒ粋€地方旅游，總希望打開小紅書找到當?shù)氐木W(wǎng)紅店去打卡，如果你仔細觀察，就能看出，那家“正宗”的網(wǎng)紅店旁邊，一定有一溜“李鬼”，這些“李鬼”都屬于不愿意在自己產(chǎn)品或服務的獨特性上尋求創(chuàng)新和突破，只是做到一個“表面”功夫，目的就是蹭這波流量，“能騙一個算一個”。
回到小度這次打造爆款的路徑，大叔上文也提到了，從閨蜜的定義、產(chǎn)品功能的設定、再到在營銷上各個階段如何抓住精準用戶、降低接受門檻，其實品牌花了很多時間和精力去對產(chǎn)品力和營銷力進行細致打磨，才有可能做出爆款，絕對不可能靠“撿現(xiàn)成”或者“蹭流量”打造爆款。
你可能會問大叔：企業(yè)如果覺得被侵權了，為什么不訴訟呀？
大叔不是不提倡通過法律途徑維護自身合法權益，但這一方面需要企業(yè)在進行市場推廣之前就要先建立相應知識產(chǎn)權保護體系，一方面則更需要在發(fā)起訴訟的同時，還要學會利用話題營銷，將自己的“委屈”和“與眾不同”主動地對外傳遞，進而搶占用戶市場，這其實就是需要公關、廣告與法律的配合。
大叔覺得吧，小度的“快速”反應，不僅將“閨蜜機”這個產(chǎn)品定位理念進一步廣而告之，還為自己貼上了“正宗”標簽，如果“炮火”再猛一些，可能更吸引更多媒體關注。
綜上，我們看到，小度“閨蜜機”賣爆之后，面對爭相而來的“模仿者”，由于都是“小品牌”來蹭流量，小度并沒有公開撕破臉，或者以發(fā)起訴訟的方式打“公關戰(zhàn)”，而是展示“大度”的一面，以“鑒別指南”的方式，換了一個視角進行對外溝通：暗諷調(diào)侃同行+變相夸自己，反而把自己打造這款爆款的方法論植入到了文案中，不僅給自己貼上了“正宗”的標簽，并在用戶心智中埋入了“自己就是行業(yè)標準”的核心信息。
這樣“調(diào)侃”的對外溝通方式，挺值得同行借鑒。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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