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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
鴻星爾克×小度:科技重構(gòu)“健身房”
2022-05-31 10:51:50

作者:李東陽

跨界聯(lián)名,風(fēng)頭仍勁。為了尋找新的增量,品牌們紛紛將目光投向跨界友商。隨著營銷實(shí)踐的發(fā)展深化,跨界打法推陳出新,“場景”已經(jīng)成為跨界聯(lián)名新的內(nèi)核。

最近,鴻星爾克×小度的一場聯(lián)名著眼于場景的重構(gòu),以跳繩這一國民運(yùn)動為聯(lián)結(jié)點(diǎn),在合作中實(shí)現(xiàn)各自的品牌訴求。

活動期間,顧客進(jìn)入全國多家鴻星爾克門店會驚喜“邂逅”小度添添智能健身鏡。選購運(yùn)動產(chǎn)品之余,上一節(jié)AI健身課,深度運(yùn)動鞋等產(chǎn)品,從而獲得了一次同時(shí)處在健身房、居家健身、線下購物等場景的新奇經(jīng)歷。

傳統(tǒng)門店×運(yùn)動健身:煥新品牌認(rèn)知

這場聯(lián)名的背后有著來自社會的推動力。

北京冬奧會結(jié)束后不久,大眾的運(yùn)動熱情被喚醒,全民運(yùn)動再迎高潮,在“劉畊宏女孩們”的助推下,居家健身成為當(dāng)今新潮流。運(yùn)動熱潮中的運(yùn)動服飾品牌鴻星爾克尋找契機(jī),推動品牌升級。

而這一升級是鴻星爾克品牌基于新階段的發(fā)展需要做出的。去年至今的一系列公益行動為鴻星爾克贏得了超高人氣和關(guān)注。承接流量后,如何實(shí)現(xiàn)長期增長?品牌升級也同時(shí)被提上了日程。

為此,鴻星爾克啟動了“科技新國貨”品牌升級戰(zhàn)略。鴻星爾克董事長吳榮照對此的解釋是:以科技賦能產(chǎn)品,持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,讓科技滿足國人科學(xué)運(yùn)動的需求。

△鴻星爾克董事長吳榮照在門店和員工一起體驗(yàn)小度添添智能健身鏡

為了提升品牌的科技感,鴻星爾克從多個(gè)層面同時(shí)發(fā)力:

一方面加大研發(fā)投入。研發(fā)更高端的材料和結(jié)構(gòu),推出應(yīng)有“弜彈科技”等全新黑科技,以更專業(yè)的技術(shù)為品牌打造產(chǎn)品護(hù)城河。另一方面,鴻星爾克還對全國門店進(jìn)行科技感視覺升級??臻g明亮簡潔,細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)極致優(yōu)雅,令顧客感官煥然一新。

除內(nèi)部投入,鴻星爾克還聯(lián)手國民科技品牌小度,以科技感重塑消費(fèi)者的品牌認(rèn)知:在全國62家鴻星爾克線下門店內(nèi)安置小度添添智能健身鏡,北京、成都、重慶、西安、鄭州等多個(gè)重點(diǎn)城市均得到覆蓋。

 

在這些鴻星爾克門店中,運(yùn)動健身因?yàn)樾《忍硖斫∩礴R這款智能產(chǎn)品變得更加直觀可見,新的沉浸式購物場景就此產(chǎn)生——“AI健身房”。線下購物和運(yùn)動健身,這兩件看似不搭界的事產(chǎn)生了交集。

“AI健身房”科技新鮮感,創(chuàng)造吸睛+聚客效應(yīng)。高顏值的教練,生動有趣的健身課,還有動感十足的體感游戲……都令鴻星爾克店中的小度健身鏡上自帶聚客能力:試玩的顧客化身成為臨時(shí)代言人,吸睛效果十足,令過往行人駐足矚目,忍不住到店中嘗試。

“AI健身房”沉浸式購物,提升消費(fèi)體驗(yàn)感。對線下消費(fèi)者來說,門店購物,最重要的就是體驗(yàn)。這場跨界,也在嘗試為門店購物創(chuàng)造更沉浸式的體驗(yàn)。跳繩鞋的購物過程為例:相比以往“選品-試鞋-結(jié)賬”的購物流程,在小度健身鏡的幫助下,顧客進(jìn)店后的流程變成了“選品-試鞋-上跳繩課-結(jié)賬”。

一節(jié)跳繩課下來, 顧客不僅更深度體驗(yàn)鞋子的舒適性,健身鏡給予卡路里消耗數(shù)和“真棒!”“優(yōu)秀!”等積極反饋,也會帶來滿滿的成就感。

“AI健身房”提升科技感,品牌認(rèn)知得到強(qiáng)化。作為一款智能裝備,小度添添健身鏡降低了學(xué)習(xí)門檻,語音即可操作使用。通過和智能設(shè)備順暢交互,營造智能的健身環(huán)境。正是科技健身帶來的樂趣,在潛移默化中為鴻星爾克的品牌融入更深的科技成色。

AI×健身:踏入未來健身生活

當(dāng)業(yè)界對此次跨界的營銷品效津津樂道之時(shí),不會忽略另一位主角的作用:小度添添智能健身鏡。這款創(chuàng)新型AI產(chǎn)品以居家健身為主要場景設(shè)計(jì),旨在以AI科技讓運(yùn)動走入更多家庭的日常生活,在鴻星爾克店頭的試用,是這一過程的預(yù)演和前奏。

 

雖然名字里有個(gè)“鏡”字,它卻不是個(gè)簡單的鏡子,而是集硬件、軟件、算法、和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為一體的智能健身鏡。作為一款A(yù)I智能健身產(chǎn)品,小度添添智能健身鏡中映出來的是未來的健康生活方式。也正是因?yàn)樾《?,我們已?jīng)踏入了這種未來生活的門檻。其對健身生活的改變主要得益于以下四個(gè)方面。

海量課程內(nèi)容,眾口不再難調(diào)。與傳統(tǒng)健身房相比,智能健身鏡中龐大的健身教練團(tuán)隨時(shí)待命。16大類課程不斷更新,每節(jié)課都與該領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)明星教練合作。這使得不論是健身達(dá)人還是運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)為零的“小白”,學(xué)齡前兒童或是家中長輩,都能找到適合自己的課程內(nèi)容。

無需出門奔走,在家想練就練。在時(shí)間和空間方面,智能健身鏡也贏得了與傳統(tǒng)健身的博弈。摒棄了傳統(tǒng)健身房“跋山涉水”的往返,小度添添智能健身鏡支持用戶隨時(shí)健身。只需一句“小度小度,我要健身”,就能令客廳秒變私人健身房,讓用戶在家隨心自在練。

游戲化健身,真正快樂運(yùn)動。在AI時(shí)代來臨之前,健身與游戲涇渭分明。如今在小度健身鏡里,健身與游戲融為一體。全新的游戲化健身體驗(yàn),讓健身像玩游戲般歡樂,成就感十足;而智能AI的動作檢測,令每個(gè)動作得分和消耗的卡路里都看得見,帶來滿滿成就感。

綜上所述,一臺小度添添智能健身鏡,不只是健身鏡,有了它相當(dāng)于同時(shí)擁有居家健身房、AI游戲機(jī)、大屏歌詞音箱、家庭投影儀,以及貼心的生活小助手。

硬科技×傳統(tǒng)制造:跨界出圈品效兼得

從小度的角度來看,這場跨界聯(lián)名為小度健身鏡走進(jìn)更多家庭起到“催化劑”的作用。

 

智能健身潮品來到線下運(yùn)動門店,精準(zhǔn)獲客。很多人通過購買裝備邁開鍛煉的第一步,所以走進(jìn)鴻星爾克的顧客往往有新的運(yùn)動計(jì)劃……購物時(shí)偶遇 “神裝備”智能健身鏡,更容易產(chǎn)生擁有的沖動。

借助鴻星爾克門店,完成潛客的產(chǎn)品試用。智能健身鏡擔(dān)任“試鞋助手”的過程中,也帶著潛在客群深度體驗(yàn)了自身優(yōu)勢。值得一提的是,線下場景的試用往往會形成群聚帶動效應(yīng)。目標(biāo)人群所見即所得,心動后即刻體驗(yàn),試用后轉(zhuǎn)化效果明顯。

拆除健身壁壘,傳遞“快樂運(yùn)動”理念。這段試用短暫卻令人印象深刻,通過一起上課、一起玩體感游戲,領(lǐng)略到AI科技裝備的魅力,看到健身運(yùn)動的快樂一面。從而在無形中完成了觀念的改變:健身不僅不難,甚至還很快樂。

 

鴻星爾克和小度添添的這場跨界不止于商業(yè),還有一定的社會意義。每當(dāng)新的生活方式出現(xiàn)時(shí),總有一部分人率先樂在其中,而其他人則好奇觀望。所以就在大眾面對健身風(fēng)潮躍躍欲試時(shí),鴻星爾克和小度的跨界展示顯得尤為重要。在為猶豫的人群做示范的過程中,讓更多人感知到:健身并非難事,快樂才是運(yùn)動的底色。從而堅(jiān)定了他們親身入場運(yùn)動的信心。

促成這種轉(zhuǎn)變的最關(guān)鍵的因素,是通過跨界對“衣食住行”場景的打通。在此之前,小度已經(jīng)與CoCo都可奶茶,寶馬Mini等品牌進(jìn)行過跨界聯(lián)名,在門店發(fā)起“喝奶茶前健身一分鐘”等健身互動,分別涉及“食”“行”的生活板塊,而此次與鴻星爾克的合作則與“衣”有關(guān),加之小度居家運(yùn)動自帶“住”的屬性,將智能健身鏡產(chǎn)品嵌入生活圈,讓更多的人通過親身體驗(yàn)加入到了運(yùn)動健身的行列中。

生活是一個(gè)包羅萬象的大課題,以無限發(fā)展的科技改變無限廣闊的生活,小度的跨界之旅充滿無限可能性。在與更多生活方式的綁定過程中,健身的圍墻被一步步推倒,AI科技主導(dǎo)的健身風(fēng)尚吹入每個(gè)追求健康的家庭。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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