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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
PS：以下經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容均來自品牌醫(yī)生社群小伙伴的討論。
1、品牌和競價(jià)在投放限制和投放效果的區(qū)別：一種是保量的GD信息流屬于品牌廣告，這種一般大促品牌會提前預(yù)定，發(fā)現(xiàn)頁廣告位置6、16、26位，按照曝光收費(fèi)。另一種競價(jià)廣告，信息流和搜索關(guān)鍵詞，開戶充值后，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，可以自己投也可以找代理商。
投放效果的評估其實(shí)看品牌投放目的和預(yù)算情況，我對這塊了解的感覺品牌是直買曝光，固定位置排上排期就能上；競價(jià)是你要去和流量池里的各個(gè)商家競爭流量，不一定會到哪個(gè)位置，但比較日常，常規(guī)算起來品牌的流量會比競價(jià)的貴。
2、發(fā)圖文筆記好還是視頻筆記好？哪個(gè)流量更大？流量好壞取決于內(nèi)容質(zhì)量，只要內(nèi)容好、夠吸引，圖文或視頻都可以。小紅書用戶保留了對于圖文筆記的閱讀習(xí)慣，新手做圖文筆記起號更快；視頻制作會耗時(shí)一點(diǎn)，但視頻更直觀真實(shí)，也更容易豎立人設(shè)。目前幾乎全網(wǎng)平臺都會扶持視頻內(nèi)容。當(dāng)然，最終選圖文還是視頻取決于你自己。
3、報(bào)備筆記進(jìn)行投流成本會不會變高很多？成本高不高要取決于看哪個(gè)維度，例如cpm、cpe還是搜索uv成本。同時(shí)也要看這個(gè)品牌所處的階段：大品牌力或者是不太挑人群的品類（食品等，需要純曝光，可以做粗曠的種草泛人群）；如果是1-10的品牌，這樣反而性價(jià)比更高的去做精準(zhǔn)觸達(dá)核心人物，再到擴(kuò)展人群，更有利于生意轉(zhuǎn)化。
4、是不是做精準(zhǔn)引流，就不用管熱門流量了？當(dāng)然不是，如果能成為爆文當(dāng)然是又多了一個(gè)流量渠道。只能說不要過于強(qiáng)求，如果最終目的是引流，需要根據(jù)引流效果來調(diào)整自己的內(nèi)容。
5、如果在筆記里直接提自己買的店鋪名稱/標(biāo)題，或評論回復(fù)會被平臺禁言嗎？抱著分享的態(tài)度在內(nèi)容里提店鋪的名稱是可以，只要不出現(xiàn)淘寶字眼就可以了，如果要打淘寶就用“桃子”表情包代替。評論里回復(fù)某家店鋪，也是同樣別出現(xiàn)外部平臺的名稱，當(dāng)然不提淘寶直接回復(fù)店鋪名也可以。
無論內(nèi)容還是評論都不要有引流傾向，比如說推薦你去xxx家、可以xxx家看看，這種有引流傾向的文字，不要出現(xiàn)。如果有人手賤，舉報(bào)你一下，很有可能被禁言。
6、如果達(dá)人隱藏文章和視頻怎么辦？一般最好提前跟達(dá)人協(xié)商好發(fā)布之后一年內(nèi)不能隱藏，如果沒協(xié)商一般默認(rèn)至少半年不能隱藏。若沒說多久不能隱藏，并且達(dá)人短時(shí)間就隱藏，首先第一時(shí)間找到她，讓她打開，如果不配合就威脅pr群通報(bào)。
7、最近推的幾篇軟文，都用薯?xiàng)l加不了熱。你的情況和我遇到的類似，這個(gè)其實(shí)就是官方有推廣權(quán)限，個(gè)人種草的話需要個(gè)人出示資質(zhì)，不然如果幫推廣了，這個(gè)人賣的是假貨，出事就是平臺背鍋，那平臺肯定不讓推。不過以后素人號也可以用專業(yè)號問，你就說用戶用得好想種草，但是遇到xx問題，反饋到店鋪這邊了，你協(xié)助用戶了解一下。
8、企業(yè)號要怎么運(yùn)營內(nèi)容比較有效？你的有效我理解為能成功轉(zhuǎn)化客戶。首先，你的主頁五件套要夠突出，你是誰、賣什么、專業(yè)背書是。其次，你的產(chǎn)品要夠突出或突出賣點(diǎn)，平時(shí)發(fā)布內(nèi)容展示產(chǎn)品要夠美、夠吸引、夠真實(shí)，能解決用戶痛點(diǎn)。
9、小紅書商業(yè)話題的時(shí)效性是2個(gè)月，而且商業(yè)話題可以跟驚喜盒子一起買，打包一起的資源的，單個(gè)購買好像是5W+。
10、為什么筆記小眼睛數(shù)和后端蒲公英的閱讀數(shù)可以相差這么多？小眼睛是觀看次數(shù)（博主端看到），蒲公英后臺是閱讀數(shù)（閱讀量）。小眼睛不去重，蒲公英去重。
11、報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到專業(yè)號上，一般是免費(fèi)的還是需要一定費(fèi)用授權(quán)？在BD的時(shí)候可以順帶把授權(quán)談了，一般都會給免費(fèi)授權(quán)?；蛘呔褪沁_(dá)人把他的視頻發(fā)給你后，對方不露臉，你掐頭去尾那就二次創(chuàng)作。這個(gè)價(jià)格都是談的，大部分都免費(fèi)。
12、賬號筆記點(diǎn)擊量（小眼睛）普遍只有100多，是賬號異常嗎？如果你是新注冊的賬號，那小眼睛100-200是非常正常的，可能是賬號太新、權(quán)重低的問題；如果是運(yùn)營一段時(shí)間的賬號，那要反思下是不是內(nèi)容問題，內(nèi)容有無違規(guī)、低質(zhì)或營銷性質(zhì)太明顯，也未必是賬號的問題。
13、筆記互動率=（點(diǎn)贊+收藏+評論）/閱讀量，互動率越高就意味著你的筆記越受歡迎，如此一來筆記也能夠進(jìn)入更大的流量池進(jìn)行曝光。
14、小紅書品牌號漲粉運(yùn)營方案或者策略：爆文會漲粉，大概能漲1-2k。不過也會掉，需要不間斷產(chǎn)出爆文，品牌聯(lián)動可以自己發(fā)起，做個(gè)1v10的那種，曝光會好一點(diǎn)。我們小紅書主做轉(zhuǎn)化，官號實(shí)際就是達(dá)人號風(fēng)格，爆文率會高一些。做漲粉可以先確定品牌對小紅書的定位，要漲活粉做私域，可以看好望水、元?dú)馍?，?jīng)常搞營銷活動，他們均篇互動高。我們還沒到打品牌現(xiàn)階段就是轉(zhuǎn)化為主，漲粉就是靠品牌聯(lián)動+寫爆。
15、一篇文章發(fā)布后多久會成為爆文？沒有固定的，看內(nèi)容質(zhì)量。如果筆記質(zhì)量好，一般1-3天內(nèi)就會爆；小紅書有時(shí)候也會突然推薦舊文，但這個(gè)概率相對比較低。
可以觀察發(fā)布后3小時(shí)內(nèi)的數(shù)據(jù)，如果陸續(xù)有自然流量，那成為爆文的概率會大一些；但如果沒有粉絲和你互動，那說明推薦力度不大，成為爆文的概率低。這時(shí)候，可以考慮修改下筆記的首圖、標(biāo)題、選題角度和內(nèi)容，但不建議頻繁修改。
16、官方綁定的直客能解綁嗎？可以的。他們會4個(gè)月輪轉(zhuǎn)一次，你提前和新的直客說好，到了輪轉(zhuǎn)期幫你們調(diào)整就好。
我從通過官方建立到現(xiàn)在一直用武漢微思敦旗下的武漢皓量，我覺得確實(shí)還不錯(cuò)。我有另外一個(gè)品牌客戶的朋友給我看過，他家用的是長沙的1家投流公司，交出來的報(bào)告等確實(shí)不怎么樣。但我覺得還是要看投流手（信息流優(yōu)化師）本人的能力的。和公司無關(guān)，你可以要求換其他投流手（信息流優(yōu)化師）。
17、發(fā)出去的評論自己可以看見，為什么別人看不見？說明你的評論有敏感字，比如說私信、聯(lián)系等引流字眼，這些敏感字被系統(tǒng)自動屏蔽或者刪除了。評論區(qū)切記不要過于直白引流，多用諧音或者小號回復(fù)用戶，評論區(qū)違規(guī)嚴(yán)重會有禁言的風(fēng)險(xiǎn)。
18、開通薯店：認(rèn)證為專業(yè)號后， 0粉絲門檻就可以開店。雖然粉絲量沒要求，但類目是有要求的，有些類目開通薯店需要資質(zhì)，比如說護(hù)膚、醫(yī)療領(lǐng)域等。
19、當(dāng)平臺眾多的時(shí)候，使用小紅星可以跟蹤小紅書導(dǎo)流天貓的流量，但是會比較看行業(yè)和品牌做的體量，像護(hù)膚行業(yè)，如果只做一批5w，其實(shí)看不出什么效果。這個(gè)我覺得也可以去問問你們小紅書直客或者投流代理的建議。
20、投放薯?xiàng)l的建議：核心看點(diǎn)擊率，是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)。一般均值是10%，超過15%是比較受歡迎的內(nèi)容，互動率在8-10%之間就可以優(yōu)化加量；點(diǎn)擊率高于20%，互動率在10%以上就可以加量加滿。
21、聚光后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具可以看某個(gè)詞近30天的搜索熱度，找媒體數(shù)據(jù)中臺可以申請到某個(gè)詞的搜索趨勢。
22、針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，還是說更看重cpm？我覺得是要把握核心目標(biāo)成本，0-1品牌要解決的是令人產(chǎn)生興趣并進(jìn)店，所以要看種草引流的進(jìn)店UV成本，而不是直接ROI，更不是CPM的時(shí)候，先解決進(jìn)店，再解決承接轉(zhuǎn)化，主圖、商詳、優(yōu)惠機(jī)制等。
小紅書生態(tài)并不看重cpm（cpm是更偏抖音的數(shù)據(jù)維度），如果是單一小紅書平臺種草引流天貓，那直接看天貓手淘搜索量的增長就能驗(yàn)證小紅書種草效果。如果是多平臺都有投放推廣，那很難直接看出來效果。0-1階段我覺得紅書平臺任務(wù)在于鋪墊一些能被搜索到的筆記吧，可以優(yōu)先投信息流打曝光，這個(gè)階段可以看投流cpc成本。
23、小紅書日常和大促廣告投放的邏輯：日常時(shí)：信息流跑爆文，跑到2w點(diǎn)贊之后進(jìn)入搜索流量池，用品類詞測試高點(diǎn)擊率爆文；大促時(shí)：用上面測試出來的優(yōu)質(zhì)選手，去卡位搶流量在大促，增加促銷類的素材。
24、企業(yè)號漲粉越多，引流效果越好嗎？兩者沒有直接關(guān)系，關(guān)注你就是對你產(chǎn)品或門店產(chǎn)生了興趣，屬于潛在購買客戶，但不一定能引流轉(zhuǎn)化，所以別太關(guān)注粉絲增粉，多關(guān)注引流轉(zhuǎn)化效果。
25、小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？
1、品牌的口碑，所以不管你是通過什么手段，必須讓你的品牌的搜索頁面看起來非常非常的健康。（可以參考至本品牌）
2、官號的內(nèi)容，這是一個(gè)主動對消費(fèi)者傳遞信息的出口，代表品牌的風(fēng)格。
3、守護(hù)好品類心智，在搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，你的品牌呈現(xiàn)的內(nèi)容以及密度代表你在小紅書用戶心理的為主，需要守住。
26、找達(dá)人投放的話會要求達(dá)人有量的保證嗎？如曝光量。不會的，達(dá)人可能會反問你投不投流。我覺得讓達(dá)人保量不是很現(xiàn)實(shí)，如果你們對數(shù)據(jù)要求比較嚴(yán)格，那選號的時(shí)候，多看看蒲公英后臺近30天的閱讀中位數(shù)、互動中位數(shù)啥的。以及合作筆記、非合作筆記都看看，就知道這個(gè)賬號大概水平是什么樣了。
27、小紅書非報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到官方的筆記，官方是會限制投流的 ；現(xiàn)在報(bào)備的轉(zhuǎn)載，除非改動特別大，才能用于投流。
28、達(dá)人產(chǎn)出后，效果好不好，怎么看是內(nèi)容好壞還是賬號好壞？內(nèi)容評判依據(jù)其實(shí)我們可以更多的去看筆記下面的一些真實(shí)評論，如果評論中對我們產(chǎn)品的討論和好評比較多的話，那其實(shí)內(nèi)容本身還是比較不錯(cuò)的，但是需要排除是達(dá)人粉絲自己去做的一些評論，我們盡量的話去參考一些真實(shí)的評論。
另外的話怎么樣去看內(nèi)容好壞，我建議的話，可以用CPC去測試的話，其實(shí)用CPC測試的話會更好一些，因?yàn)楝F(xiàn)在整體的一個(gè)環(huán)境的話，達(dá)人自然筆記數(shù)量通過自然流量產(chǎn)生爆文的話可能是越來越難了，因?yàn)樾〖t書也是在做商業(yè)化，對于付費(fèi)流量這塊兒，其實(shí)他是更容易幫我們做爆文的產(chǎn)出的，而且呢我們也可以通過cpc產(chǎn)出一些數(shù)據(jù)，去判斷筆記本身的一些質(zhì)量的好壞。
29、上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？筆記排名影響因素還是比較多的，第一個(gè)的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵(lì)用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點(diǎn)就是筆記內(nèi)容本身的一個(gè)埋詞，這個(gè)也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。
30、小紅書每周熱點(diǎn)你可以關(guān)注小紅書自己的官方系列賬號，商業(yè)薯這些，然后小紅書賬號的創(chuàng)作者中心也有每周的筆記靈感推薦，還有就是第三方數(shù)據(jù)平臺比如千瓜，這種數(shù)據(jù)網(wǎng)站也會有匯總。
以上是我們根據(jù)品牌醫(yī)生社群整理總結(jié)出的避坑經(jīng)驗(yàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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