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來源：厚昌學院
據(jù)我爸說，我出生時，他對我最大的期許就是出人頭地，所以給我起名劉期許...這個名字在從小到大的自我介紹中，幫我贏得不少善意的微笑。
沒辦法，畢竟給我起名的時候，我還小，不會爭論，emm 不過想想還好，如果當時對我的希望是【能力出眾】，起名劉能，那...可能比現(xiàn)在的名字還尷尬一些。
作為一個92年出生的標準90后，經(jīng)過一路打怪升級，從實習菜鳥到能力骨干，從基層主管到部門經(jīng)理，努力+上天給的一些運氣，終于讓我成為了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷總監(jiān)。
沒有白掉那么多頭發(fā)，也對得起我那上移不少的發(fā)際線，在公司的地位和收入也比較滿意，但是隨著這兩年流量價格的升高，投產比控制越來越難，想優(yōu)雅從容的完成老板交代的任務，也越來越難，尤其是今年，相當慘！
所以想借今天這個機會好好跟大家嘮一嘮。
口罩時期，因為公司原本也主要靠線上獲客、成交，所以業(yè)績不僅沒受影響，反而還有一些增長，讓我有些錯覺，感覺自己確實能力出眾，公司產品實力碾壓同行。
所以今年放開之后直接定下1000w的業(yè)績目標，本以為是努努力就能完成的目標，結果半年過去了，完成度還不如25%，比去年還慘！心態(tài)都崩了，甚至都準備開擺了~
整個6月份，我其實都在焦慮中度過的，進入7月后才冷靜下來了。得找找原因，不然后半年還照這么發(fā)展，年底喝西北風啊.
我仔細回憶著這半年的經(jīng)歷，怎么就從年初的信心滿滿變成了現(xiàn)在的搖搖欲墜了呢？
今年是我做管理的第五年，以往每年年底老板定好總體目標，總監(jiān)制定全年布局和薪酬體系，大家就會努力朝著這個目標使勁去干。
但今年有一種一拳打在棉花上的感覺，以前做過的裂變活動，線上新品發(fā)布活動，好說歹說也能拉新幾千上萬粉絲，轉化幾百單。
今年再去搞活動，參與的人屈指可數(shù)、寥寥無幾、杳無音信，仿佛中國網(wǎng)民都退網(wǎng)了一樣。最后成交的業(yè)績，當然也是完全達不到預期。
我還清楚地記得第一次上線新產品的時候，產品定位都沒有很詳細的考慮，就是把產品受眾和能夠幫助用戶的解決的問題確定了下來，之后就開始在各個渠道進行宣傳，那個時候效果還能做到立竿見影，立馬開單。
今年在上線新品的時候，我們從產品定位開始梳理，反復確定了差異化、slogan，定價，每個渠道的賬號定位，內容方向。
但兩個月之后還是沒什么效果，咨詢的人比正常情況時少了很多很多，成交率也下降了一半，每當我去分析這些原因的時候，發(fā)現(xiàn)好像總有人宣傳做的比你好，也總有人價格搞得比你低，也總有人活比你整的更花里胡哨。
從產品上來說，以前的單品現(xiàn)在做成了多品，緊接著又分了引流品、信任品、利潤品，渠道由之前的精準獲客轉向短視頻直播，團隊也由1個分成了3個。
需要處理的事情更多了，需要考慮的東西更多了，管理的難度增加了。最終得到的結果（公司的業(yè)績和自己的收入）卻沒有增加。
那對于我來說，應該去降價還是重新定義包裝還是整花活？哪個能幫我提高銷售呢？產品回歸單一？還是團隊繼續(xù)擴建或者砍掉？
我不知道，也想不明白，嗯，可能以我目前的境界，很難想明白。
現(xiàn)在我還在堅持做短視頻，但是當我跟運營遇到意見分歧不一致的時候我已經(jīng)不知道該怎么辦了，是強硬的按照我的想法去做，還是按照運營說的去做呢？因為半年了，沒有結果，所以我陷入了深深的自我懷疑中。
我不知道業(yè)務怎么開展下去，不知道工作怎么進行下去，不知道自己的未來是什么樣子的，仿佛一切都沒有希望了。
當結果沒辦法完成的時候，所謂的薪酬體系便成了一種奢望，有希望時大家努力奮斗都朝著高提成去努力，沒希望的時候好像努力五八、不努力四十，從結果上薪資上都沒有太大的變化。
而一旦有了這種想法，團隊的斗志就沒了。管理界有一句話，沒有成功的管理者，只有管理者的成功。我是團隊的帶頭人，完不成業(yè)績再怎么找理由，最后也是我的原因。
我想了想，應該問題就是我在用之前管理90后的思維、模式、技巧，往公司這些00后身上套，但是效果卻遠不如之前，不怨公司的00后，其實只怪我太懶了，想直接復制之前的管理經(jīng)驗，懶得變通，懶得研究00后的特點。
用不合理的考核和管理去管理這些年輕人，他們如果干勁足，心態(tài)好，那反而奇了怪了！后來很多下屬開始懟我的時候我意識到了后果，我不斷的嘗試導致了下屬的工作開始變得不明確。
當我突然有了想法就去安排他們的時候他們前幾次還能接受，一旦次數(shù)多了，尤其是變來變去還沒有結果的時候他們心中就會有一種怨氣，可能就會覺得這個領導不行，不想聽我的，那么我再去安排任務的時候等到的結果可能就是做不好，根本不行，這玩意本身就不應該這么做。
成就感和希望是一種好東西，能鼓勵和激勵員工、促使隊伍前行，當這些東西都失去了以后，團隊也就散了，千里之堤毀于蟻穴，一旦隊伍開始散的那一刻，我想要再重新把他凝聚起來，感覺比從頭開始組建團隊都難。
不僅是管理方式，還有我自身對目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向洞察，也出現(xiàn)了問題，還在取巧，用之前的成功經(jīng)驗，不斷粘貼復制。仔細想想，我對目前市場的狀況，用戶的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的走勢，好像真的好久好久沒沉下心來認真研究了！【吃老本】這三個字出現(xiàn)在我腦子里的時候，驚出了我一身冷汗。
其實有仔細去想過，到底為什么會這樣，也許是因為去年不斷的在家辦公，不斷的有人被封在小區(qū)里，辦公室50個人能夠完全整齊到崗辦公的時間十不足一，很多制度沒辦法實施，很多規(guī)矩慢慢的也就丟棄了。
忽然有天我發(fā)現(xiàn)之前好像不是這樣的，我們有完整的流程節(jié)奏和規(guī)矩，今年離職了好多人，剛剛入職的新人還需要磨合，而在這個磨合沒有完成之前，我想落實的什么工作都是困難的。
有些時候看到自己的手機使用時間真的感覺很可怕，大部分時間都在刷抖音，每天被淹沒在抖音的快餐娛樂中！
這還不是最可怕的，可怕的這種短時間能獲得快樂多巴胺的動作讓我不喜歡做其他需要費時費力的事情了！
以前上課趴在屏幕前學到晚上十一點半也能堅持，現(xiàn)在看10分鐘的書都坐不住！
以前能深度思考問題，寫解決方案寫到凌晨，現(xiàn)在前一秒還在想著問題，下一秒就打開了黑絲小姐姐。
不好意思各位，今天的內容非干貨也非教程，只是一個普通90后營銷人的真實情況。
聽了太多今年環(huán)境不好，趨勢不行，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失了，各種裁員降薪的新聞，我甚至有那么幾次想要放棄了。
但是我知道，真真切切的知道，有不少行業(yè)不少人今年依舊做的很不錯，有升職有漲薪，有增長，隊伍嗷嗷叫。
各位從事互聯(lián)網(wǎng)崗位的大佬們，你們的業(yè)務今年進展如何呢？營銷效果咋樣呢？隊伍情況如何？薪資有下降嗎？經(jīng)歷裁員了嗎？
其實我特別想跟大家聊聊，就是有時候想找到同頻的人太難了。跟年輕員工聊，他覺得你在凡爾賽，在以過來人的身份畫餅；跟老板聊，他會覺得我在抱怨，為下一次的漲工資申請做鋪墊。
焦慮中的自己，只有先和自己和解，才能讓自己從焦慮的狀態(tài)走出來。大家可能會問，從焦慮中怎么快速走出來？
我想了剛畢業(yè)時候的一句座右銘【慎終如始，則無敗事】，把膨脹的自己放放氣，才能吸收到更多最新的養(yǎng)料，幫助自己成長。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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