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來源：楠開口
這里首先要給到大家一個認知，那就是各層品牌在抖音上的玩法是不同的，針對不同的玩法，各類品牌在全網的影響力也存在著差異。
所謂因地制宜，我們建議品牌在選擇制定玩法時應當選擇與自身相近的品牌去做對應的拆解和預估。
如此一來不僅有現(xiàn)成的方案可以學習，參考數(shù)據的準確度也會更高。所以接下來我們將以6個護膚品牌為例，帶領大家分析不同品牌的不同玩法給淘系平臺帶來的影響。
為了保證數(shù)據的新鮮度和盡可能大的參考價值，我們挑選了6個近一年在抖音上高速成長或者爆發(fā)式增長的品牌，它們分別是：takami、阿帕爾汗、maigoole、DXV、尤一還有傾姿堂。
這6個品牌近一年里在抖音平臺上的數(shù)據都有較大的變化，便于我們觀測品牌抖音玩法對淘系所產生的影響。
1999年誕生于日本的takami品牌相信對于中國顧客來講并不陌生，它早在2016年便進入中國市場并開設了海外旗艦店。但品牌的抖音動作卻從去年年底才開始，從我們能觀測到的信息來看，去年10月份takami才開始布局抖音渠道。
這其實與takami的日系血統(tǒng)不無關系，近兩年的日系品牌好似來到了過山車的下坡軌道，尤其在今年的618榜單中，我們已經鮮少看到日系護膚品牌。
所以takami的入局不僅給了大家一個驚喜，也讓它在同類型品牌中成功轉型為“吃螃蟹的品牌”。
其實takami在抖音前期的核心玩法更多圍繞于美垂及成分黨大博主的內容種草，我們可以從表格中看到，它真正開始進行品牌自播是從2月份開始的，而后的4、5、6月份開始為“618”進行儲備，takami進行了大批量的投放，這一舉動進一步地拉動了整個品牌的增長。
近半年的抖音銷售額達到了將近1100w的體量。而淘系平臺所反饋出的數(shù)據中，takami品牌的搜索人數(shù)同比去年大幅增加，搜索指數(shù)漲幅達到了50%。
在今年6月份的大促中，銷售額更是達到了6000w，遠超去年6月或雙十一的銷售額，整個交易金額的漲幅整整翻了一番。搜索指數(shù)的增幅也接近了100%
這是我們能比較直接地看到的一些數(shù)據變化，當然其中不乏其它因素的影響，例如淘系平臺的投放，李佳琦的帶貨等，但在今年進行推廣后的效果尤其明顯。
從目前的觀測來看，抖音投放才是takami的核心主力，對于品牌有著非常正向的影響。由此可見，takami的這套抖音玩法對淘系的影響直接且有效。
伊帕爾汗，一個福瑞達旗下17年推出的國產護膚品牌，主打新疆優(yōu)質原材料生產的玫瑰護膚品。但講真，我們卻是在整理資料時才第一次聽說這個背書能力好像還不錯的品牌。那么我們話不多說，上數(shù)據。
從數(shù)據中我們可以看到，伊帕爾汗近半年銷售體量在1900w左右，近3個月同比上3個月有明顯的增長。
特別在5-6月份，伊帕爾汗將核心玩法重點放在了自有賬號的自播上，而達人短視頻投放則寥寥無幾甚至不到十個。
不過背靠大集團，伊帕爾汗的在抖音的資源優(yōu)勢體現(xiàn)在了達播合作上，合作的達人不乏一些頭部博主，例如董先生、劉芳等。
那么它的淘系表現(xiàn)又如何呢？
從伊帕爾汗淘系銷售額來看，近幾個月的確是有一定漲幅，但相較于品牌在抖音的體量，淘系平臺的銷售只能占到抖音的30%左右。
這其實是很多“多渠道運營品牌”所面臨的一個現(xiàn)狀，但伊帕爾汗在5月抖音渠道銷售明顯上升和天貓大促的雙前提下，淘系平臺的增長仍然不太明顯。相較于4月份，也僅僅漲了10w左右的銷售額。
所以可以看出，伊帕爾汗的抖音運作對它淘系平臺的影響實際上是偏低的。但也并不是毫無影響，整個品牌的搜索指數(shù)相較于去年也翻了一番左右，具有一定效率，但總體還是不如takami。
所以同樣是以自播為主的品牌，takami的制勝訣竅在哪里呢？這還要回到takami的底層玩法上來。
可以看出takami在用戶種草的運營上下了不少功夫，尤其是在今年的一二月份和四五月份，在抖音平臺上有大量的曝光。
對比同時期的伊帕爾汗，雖然在銷售上和takami差異不大，但曝光量卻十分有限。并且大部分的曝光量都已通過抖音自播做了一部分收割，所以它的溢出價值必然會減少，溢出流量的影響僅有7%。
這就是伊帕爾汗所代表的第二種抖音自播玩法所帶來的對淘系平臺的影響。
在達播為核心的玩法中，我們要提到的第一個品牌叫Maigoole，以達播配合短視頻的模式運營。這個品牌可能大多數(shù)人都沒有聽過，但觀察它所售賣產品我們不難了解到它其實是一個典型的爆款玩法的品牌。
防曬噴霧、玻尿酸噴霧、美白產品，maigoole明顯更傾向于應季產品的售賣，近幾個月也正好是它的主推月份。由于maigoole的產品價格基本上在50元以內，而“29.9”類型的商品正好在抖音目前的算法里的商品卡卡位上。
當我們去搜索防曬噴霧的時候，maigoole的產品大多數(shù)時間都能卡在首屏第一位。所以品牌在抖音平臺的運營中具有天然的優(yōu)勢。
從下表中我們可以看到maigoole的核心玩法：前期通過達播打爆了單品，后期配合了一些短視頻和自播帶貨的操作。從去年12月到今年6月，抖音平臺上的整體的出貨量達到了2700w。
從2023年3月maigoole的防曬單品打響后，品牌開始進入熱賣季，在五月份時更是銷售額超過千萬，整個3-6月的銷售額環(huán)比上個階段達到了1762%的漲幅。
面對抖音的優(yōu)秀成績，同時期maigoole的淘系平臺成績又怎么樣呢？
首先我們可以看到它的搜索人數(shù)是有一定提升的，環(huán)比上個階段達到了將近兩倍的漲幅，達到了189%，這看起來是一個不錯的成績。
但是注意了！當我們從絕對量也就是實際情況上來看的時候，令人詫異的結果出現(xiàn)了：它的抖音平臺金額漲幅為2400w，但對應的淘系平臺的搜索漲幅卻僅僅為1.3w。
淘系官方旗艦店這4個月以來的銷售額為32w，僅占了抖音渠道的1.32%。對比起在它抖音平臺的表現(xiàn)來看，淘系平臺的影響非常低。至于這套玩法為什么會出現(xiàn)這種問題，我們后面將會給到答案。
我們要介紹的第2個以達播為主品牌是PMPM集團開發(fā)的DXV，一個客單非常高的國貨品牌。于2022年7月份開通了天貓旗艦店，同年10月份開始在抖音上做布局。
它在抖音上的核心玩法其實和上文提到的takami很相似，都是直播配合內容種草的模式。但達播占比要高于takami。它最開始在抖音上亮相，就是靠著達播和大量垂類博主的推廣。
所以我們也能看到它的曝光量是一直在線的。從4月份，定效維開始布局自己的自播生意盤，并且在3個月的運營后，自播占比有走高的趨勢。這就是定效維目前在抖音的玩法。
DXV在抖音上6個月的銷售額達到了2000w左右，從4月份開始進行高速增長。我們再來把目光放到它的淘系平臺，截止到今年6月份，DXV的月銷售穩(wěn)定在200w左右。
從今年的3月到6月，隨著抖音營業(yè)情況的向好，淘系平臺的搜索人數(shù)和銷售額都可看到明顯的提升。但銷售額絕對值的增幅仍低于抖音。
但我們可以對比一下DXV與takami，發(fā)現(xiàn)在同等的曝光量下，客單價在459元左右的DXV轉化率更高。不過也同樣是因為它在抖音渠道自閉環(huán)里轉化，所以站外溢出率相對就較低。這本質上是因為“用戶是流動的”。
小伙伴們不妨代入自己想一下，我們日常生活中是不是擁有好幾個購物平臺呢？比如即是淘寶用戶又是抖音用戶、拼多多用戶。
當我們在一個平臺中不停接觸和購買一個產品，勢必到其它平臺這個品牌的行為就會越來越少。以上4個品牌的案例中我們也可以看出，當品牌在單渠道里閉環(huán)能力越強，溢出能力就越低。
以上2個達播為核心的品牌的情況我們就介紹到這里，可以很明顯的看到它的益處：垂類達人或有行業(yè)影響力的達人的種草曝光，會對品牌具有加持和影響形成品牌的全網影響力的。如果單單只是以賣貨為邏輯，品牌能夠形成全網影響力的概率是較低的。
我們第1個挑選的以短視頻為核心玩法的品牌是尤一，與上文提到的maigoole十分相似，maigoole和尤一前期都是通過達人來進行撬動，都屬于低客單產品。
尤一的客單價在39.9元左右，使產品卡在了抖音商品卡的卡位上，可以拿到許多自然流量做轉化。產品和銷售額是我們了解品牌運營思路的重要步驟，所以老規(guī)矩，我們先看它的產品。
（數(shù)據來源：蟬媽媽）
尤一產品的客單價大都在39元到99元之間，這個價格區(qū)間可以用短視頻快速跑量。它的產品類型是大家在抖音中經常刷到的爆款，例如防曬噴霧，脫毛膏，美白產品等。
從這里可以看出品牌的偏好，那就是追求爆品。
我們從下表中可以看到尤一在今年的5、6月份無論是抖音還是淘系都有一個明顯的增量。環(huán)比上一個階段漲幅在500個左右，同期淘系的搜索指數(shù)增幅在2791個，也就是500w的銷售。
尤一5、6月份的銷售額拉動2791的搜索指數(shù)，這個比例其實是偏低的，這就又要提到我們上文講的“用戶流動”了。
很明顯，尤一不需要目標客戶過多的去其它平臺上去探索它的產品，它只需要為用戶提供低決策的購物方式，不需要用戶再去做多余的功課，直接在抖音閉環(huán)中將用戶轉化掉。所以尤一的這一玩法，勢必會削弱對抖音站外的影響力。
同樣的，第2個品牌傾姿堂和它同戰(zhàn)隊的尤一一樣，也是短視頻配合達播的玩法，產品類型也和尤一類似，注重打造爆品單品，價格在49.9元左右。
從增量的角度來看，傾姿堂今年3月份在抖音平臺和淘系平臺都有一個明顯的增量，那具體抖音平臺所帶來的影響價值有多大呢？
我們以2、3月份為例，2、3月份抖音的銷售額約1900w，同期的淘系平臺搜索漲幅為3w，比例上是要比尤一優(yōu)越的。
值得一提的是，傾姿堂的渠道分銷非常多，它將品牌做到抖音的top鏈接實現(xiàn)卡位，于是淘系平臺上就出現(xiàn)了大量鏈接去卡傾姿堂的關鍵詞，這也有助于傾姿堂淘系流量的增加和收割。
以今年6月份為例，抖音的銷售額是400多萬，而淘系所有渠道加起來的銷售額是200多萬，可以達到抖音渠道的50%左右，是一個值得嘉獎的成績。
傾姿堂的這套玩法比單一店鋪運營手法更加高明，也是它的成績比尤一要高的重要因素。
好了，到目前為止，以上6個品牌的玩法就介紹完了。接下來請豎起耳朵，記好筆記，總結答案它來嘍！
這取決于品牌在抖音渠道的曝光以及收割閉環(huán)的能力，曝光越大，品牌閉環(huán)收割的能力就越低，勢必溢出到其他渠道的量就會多。當抖音渠道的運營能力沒有成長到可以承接住大量的曝光時，也會形成大量的溢出。
產品的決策成本越低，溢出的概率也就越低。當用戶在抖音平臺被極速收割后，其實是很難有在別的平臺二次搜索或者做功課的欲望。同樣的，客單價較低的產品也是如此，由于決策成本較低，用戶不會再去做過多的功課。
成熟品牌或有一定粉絲量級的品牌可以通過抖音的曝光喚醒更多品牌的老用戶和沉淀下來的基礎用戶，從而拉動更高維度的品牌增長。這也是takami所應用的玩法，但這套玩法不適用于新銳品牌，新銳品牌應用這套玩法是無法達到takami的投產比例的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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