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以榻榻米沙發(fā)為例點(diǎn)擊相關(guān)分析，選擇搜索人氣在線商品數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率商城點(diǎn)擊占比和直通車參考價(jià)。然后在直通車這里選擇詳情，用插件一鍵轉(zhuǎn)化就能看到競(jìng)品直通車轉(zhuǎn)化和引流的關(guān)鍵詞，選擇8-10個(gè)即可。然后在直通車這里選擇詳情，用插件一鍵轉(zhuǎn)化就能看到競(jìng)品直通車轉(zhuǎn)化和引流的關(guān)鍵詞，選擇8-10個(gè)即可。
淘系運(yùn)營(yíng)步驟-標(biāo)品搜索篇。
阿哲運(yùn)營(yíng)筆記。
標(biāo)品打搜索非標(biāo)打推薦，這就是淘系產(chǎn)品推廣的現(xiàn)狀。今天我們不聊產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路，聊一下具體的操作步驟，希望對(duì)大家有幫助。
首先標(biāo)品怎么打搜索？其實(shí)可以拆分成4個(gè)步驟：選詞路做對(duì)比，搜索入池和直通車遞增。
·選詞路的前提是找出產(chǎn)品所有的詞根。打開(kāi)淘寶首頁(yè)搜索產(chǎn)品核心詞，比如榻榻米沙發(fā)，然后找到自己的競(jìng)品，3-5個(gè)就可以復(fù)制全標(biāo)題，然后在天貓下拉框粘貼，后面再加上幾個(gè)符號(hào)就可以直接找到這些產(chǎn)品的詞根，多找?guī)讉€(gè)競(jìng)品做分析會(huì)更加準(zhǔn)確。
·第二步做對(duì)比。詞根找到后需要找一些藍(lán)海詞，一是需要做標(biāo)題以及搜索遞增，二是B單也需要用到這些詞。
在生意參謀中選擇市場(chǎng)，然后找到搜索分析。以榻榻米沙發(fā)為例點(diǎn)擊相關(guān)分析，選擇搜索人氣在線商品數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率商城點(diǎn)擊占比和直通車參考價(jià)。然后把這些詞全部復(fù)制到表格中，按照公式搜索人氣/在線商品數(shù)乘以支付轉(zhuǎn)化率，再乘以1萬(wàn)得出所有關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，然后點(diǎn)擊篩選降序排列競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，這樣就可以得到這個(gè)詞根下所有高搜索低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。再把選出來(lái)的詞根依次按照搜索排序進(jìn)行組合標(biāo)題。
·第三步搜索入池。這個(gè)給大家詳細(xì)講一講搜索入池分三個(gè)步驟：
→一、打開(kāi)搜索展現(xiàn)面積，這個(gè)可以理解為多渠道轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品曝光面積。
→二、提高搜索展現(xiàn)價(jià)值，也就是非搜加搜索結(jié)合，用長(zhǎng)尾詞切產(chǎn)品入池，一旦出現(xiàn)大詞流量，立馬轉(zhuǎn)大詞做轉(zhuǎn)化拉搜索。
→三、搜索進(jìn)店的體量和質(zhì)量，這個(gè)就需要用到直通車帶動(dòng)輔助了。往年在操作的時(shí)候一般是前3天非搜接后4天搜索，這樣入池時(shí)間今年太慢且入池質(zhì)量太低。今年的操作前3天強(qiáng)非搜弱搜索，后4天強(qiáng)搜索弱非搜，單量比例7：3，主要非搜的入口有淘內(nèi)免費(fèi)其他，手淘旺信購(gòu)物車和搜索卡首屏，用叉件就可以直接轉(zhuǎn)換成二維碼進(jìn)行下單。沒(méi)有的私聊我或者在評(píng)論區(qū)扣666。轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞以詞跟延伸詞為主。比如剛剛的這個(gè)詞榻榻米，我們找到三個(gè)詞：榻榻米沙發(fā)、榻榻米沙發(fā)、坐地式以及榻榻米座椅。
·組合起來(lái)就是：榻榻米沙發(fā)、坐地式座椅直接用長(zhǎng)尾詞做轉(zhuǎn)化，其他的詞根也是一樣。往年入池一般單量是2446或者3557遞增就可以入池。但今年一定要量大，7天內(nèi)搜索不過(guò)百即使入池了也算質(zhì)量很低。標(biāo)品操作一定要講究效率和速度，基礎(chǔ)銷量不到100+轉(zhuǎn)化都不真實(shí)。當(dāng)然了既然你選擇了用這個(gè)方式去操作就要有一定的覺(jué)悟。
·直通車遞增設(shè)置：產(chǎn)品在沒(méi)有入池之前不要介入直通車關(guān)鍵詞，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)，否則就是無(wú)意義的花費(fèi)。
·遞增關(guān)鍵詞參考競(jìng)品轉(zhuǎn)化詞：打開(kāi)生意參謀/選擇品類/商品360，找到主推產(chǎn)品，選擇流量來(lái)源，添加競(jìng)品對(duì)比分析。然后在直通車這里選擇詳情，用插件一鍵轉(zhuǎn)化就能看到競(jìng)品直通車轉(zhuǎn)化和引流的關(guān)鍵詞，選擇8-10個(gè)即可。但切記這里的直通車選詞要以入池的詞根為主，選擇完成之后加到直通車計(jì)劃。
·接下來(lái)就是人群標(biāo)簽：以S單入池的鏈接，人群標(biāo)簽都不會(huì)精準(zhǔn)，所以在遞增的時(shí)候人群以2+2的方式投放做白盒人群。在直通車計(jì)劃中選擇精選人群添加人群，選擇自定義添加性別+月消費(fèi)額度，年齡段+月消費(fèi)額度。其次就是類目比單價(jià)和消費(fèi)者偏好等級(jí)的購(gòu)買力，人群加6組就可以了，初始溢價(jià)全部30%即可。
·最后就是關(guān)鍵詞出價(jià)：設(shè)置。新鏈接標(biāo)品權(quán)重低，低出高搶位溢價(jià)才能夠快速拿量。在直通車工具中選擇流量解析，輸入核心詞：榻榻米沙發(fā)，然后選擇競(jìng)爭(zhēng)流量透視看到。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)500是一個(gè)分水嶺，500以下的類目關(guān)鍵詞出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)第3%，搶位溢價(jià)170%，搶前二500以上的類目關(guān)鍵詞出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)50%搶位，溢價(jià)70%搶前三。在遞增的過(guò)程中主要是燒點(diǎn)擊量，5天300個(gè)點(diǎn)擊人群占比80%，初始日限額不設(shè)限，達(dá)到300個(gè)點(diǎn)擊量再做調(diào)整。點(diǎn)擊過(guò)程中日限額，燒到80%再增加。覺(jué)得太快了就用分時(shí)折扣做控制計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)，在操作的過(guò)程中可以打開(kāi)達(dá)摩盤看潛客的增速比例。搜索無(wú)潛不起只有潛客足夠高，新客轉(zhuǎn)化才能夠足夠好，搜索才能夠足夠快。這個(gè)就是標(biāo)品打搜索的步驟。操作到這里搜索至少是已經(jīng)入池了。
·接下來(lái)就是搜索如何放大，第一個(gè)叫前端放大，第二個(gè)叫結(jié)果放大。前端放大就是做詞的覆蓋量和有效點(diǎn)擊，結(jié)果放大就是體驗(yàn)權(quán)重和客戶關(guān)系，因?yàn)橐曨l時(shí)長(zhǎng)的關(guān)系。
后面再給大家分享非標(biāo)品如何打搜索和推薦。我是阿哲關(guān)注，我讓運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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