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來源：數(shù)字營銷市場
回顧2023年上半年營銷關(guān)鍵詞，大家印象最深刻的是什么？
今年是疫情放開后的第一年，也是充滿挑戰(zhàn)和不確定性的一年。越來越多消費(fèi)者開始“謹(jǐn)慎”的對待每一次消費(fèi)，也有越來越多的品牌開始趨向“理性”發(fā)展。但不可否認(rèn)的是，“理性”愈加成為品牌營銷代名詞，無論是營銷投入、直播、私域、數(shù)字轉(zhuǎn)型還是傳統(tǒng)廣告方式，大多數(shù)品牌冷靜下來了，效果才至關(guān)重要。
而效果，不再是流量帶來的短期轉(zhuǎn)化或熱度，更多的是關(guān)注留量、長期轉(zhuǎn)化，總之重視品牌價值建設(shè)、堅持品牌的長期主義，比以往任何時候都更加重要。
回顧2023年上半年，我們發(fā)現(xiàn)有些營銷方式仍然有效，比如在營銷圈掀起熱潮的“狂飆”，人工智能技術(shù)驅(qū)動的自然語言處理工具的ChatGPT，疫情放開下的元力增長……變與不變，是常態(tài)，是基調(diào)，是現(xiàn)狀，是每一個當(dāng)下。2023年，是新的起點，也是新的希望，數(shù)字營銷市場帶你一起回顧2023年上半年十大營銷關(guān)鍵詞，看看我們熟悉的都有哪些吧！
2023年開年，最大的關(guān)鍵詞莫過于影視劇《狂飆》的播出，也掀起了營銷圈“狂飆”熱潮。
安欣的軸、高啟強(qiáng)的狠、高啟盛的狂、大嫂的颯……讓看過這部劇的人又愛又恨又心疼，之所以如此讓人動情，演員精湛的演技是一方面，故事的設(shè)定、內(nèi)容的差異、新形式的營銷都是這部劇的成功之筆。
商家可以在商品名寫上“高啟強(qiáng)”“狂飆”等字眼，通過帶上關(guān)鍵詞，增加商品的搜索曝光量，從而帶動商品銷量。例如在《孫子兵法》帶上“高啟強(qiáng)人生之書”的字眼，銷量和瀏覽量都和電視劇名稱一樣一路狂飆。
除此之外，大嫂（劇中高啟強(qiáng)的老婆）同款也抓住了流量密碼，不少平臺的商品紛紛更改了商品名稱和描述，銷量一路“狂飆”，大嫂的同款卷發(fā)等周邊元素也意外收獲巨大流量。
2023年，ChatGPT爆火，AI的興起給瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境和競爭日益激烈的市場，注入了讓人興奮的變量，深刻影響各行各業(yè)。ChatGPT的大火改變了更多人的認(rèn)知，以至于更多品牌想要在ChatGPT風(fēng)口上尋求新機(jī)遇。
ChatGPT的出現(xiàn)和發(fā)展也會對營銷行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響：
1.自然語言處理。幫助企業(yè)進(jìn)行智能客服和智能營銷，可以通過對話的方式，與用戶進(jìn)行交互。
2.營銷創(chuàng)意生成。幫助企業(yè)生成營銷創(chuàng)意，提高創(chuàng)意質(zhì)量和創(chuàng)意效果，通過對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和目標(biāo)用戶進(jìn)行深度分析，生成適合的營銷創(chuàng)意，提高營銷效果。
3.數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。幫助企業(yè)制定更加科學(xué)的營銷策略，可以對消費(fèi)者行為、市場趨勢和競爭情況進(jìn)行深入分析。
ChatGPT 是一種以前所未有的規(guī)模生成創(chuàng)意和內(nèi)容的強(qiáng)大工具。微軟、谷歌、百度等科技巨頭紛紛沖向新的賽道。微軟將為Open AI砸下百億美元，幫助其快速迭代GPT大模型。谷歌也在停止銷售企業(yè)級谷歌AR智能眼鏡之后，集DeepMind和谷歌AI團(tuán)隊“全家”力量優(yōu)化聊天機(jī)器人Bard；百度基于自身的大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力推出了“文心一言”。
2023年4月5日，淄博憑借燒烤一夜成名。
有網(wǎng)友說，淄博能火是一種偶然現(xiàn)象。淄博的火爆“出圈”其實背后蘊(yùn)含著品牌傳播的核心邏輯，這要?dú)w功于當(dāng)?shù)卣木珳?zhǔn)定位，燒烤、年輕人、露天攤，這三個關(guān)鍵詞放在一起，就是一種流量。
不管是燒烤還是露天攤，本身就具有社交屬性，再與年輕人結(jié)合在一起，傳播力量自然而然就噴發(fā)出來。在商業(yè)理論里，一種商業(yè)行為能夠成功，離不開人貨場，也叫天時、地利、人和，淄博燒烤大火特火的原因，就是在露天里吃著燒烤喝著啤酒聊著人生的煙火場景吸引著一波接一波的年輕人赴“淄”趕“烤”，可以說年輕人讓這座城市煥發(fā)新活力。
2023年最大的感觸就是“創(chuàng)新融合”。
營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新是不變的話題。然而，今年最大的創(chuàng)新融合應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體逐漸走出固有的模式，開始擁抱新的媒體發(fā)展趨勢。
以央視、新華社為代表的權(quán)威媒體，開始在內(nèi)容優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，整合自身媒體優(yōu)勢，整合渠道資源將各層面的創(chuàng)新理念融入媒體發(fā)展大潮，通過打造融媒體形式滿足各政務(wù)部門及企業(yè)宣傳需求，構(gòu)建新的傳播渠道，積極引導(dǎo)新媒體渠道的發(fā)展方向。
信息化時代廣告客戶需求更加趨向于產(chǎn)品精準(zhǔn)化、娛樂化、趣味化。媒體融合是當(dāng)前新媒體時代最具表象的一種傳播環(huán)境特點，也是傳媒行業(yè)呈現(xiàn)出的一種發(fā)展態(tài)勢。尤其是傳統(tǒng)媒體，開始意識到需要走創(chuàng)新的道路才能發(fā)展壯大。
過去一年，受宏觀經(jīng)濟(jì)和疫情影響，行業(yè)增長出現(xiàn)了諸多不確定性因素。
這一年，消費(fèi)企業(yè)的營銷模塊受到來自經(jīng)營戰(zhàn)略、外部環(huán)境、消費(fèi)者等多重壓力。企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流壓力上升，“降本提效”成為經(jīng)營關(guān)鍵詞；外部營銷渠道整體進(jìn)入存量競爭階段，渠道成本水漲船高；消費(fèi)者的購買決策更趨審慎和理性。
種種變化背后，危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)相伴的2023年，讓各行各業(yè)的企業(yè)們意識到長期主義的重要性，降本增效的可行性。如今，商家面臨的生存環(huán)境依然是“優(yōu)勝劣汰”，一個從低效走向高效，增量走向存量的時代。在這樣的背景下，2023年，“降本增效“依然會是整個消費(fèi)市場的大基調(diào)。
品效合一是營銷的最終命題。
在今年的虎嘯盛典上，有關(guān)注到一個現(xiàn)象。那就是大家都開始談“品效合一”。這個老生常談的話題，為什么在2023年又成為大家熱議的方向呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂與各種不確定因素的增加，營銷更需要“品效合一”去推動，品牌方、代理商、媒體主、各大權(quán)威媒體等都在瘋狂討論與傳播。尤其是直播帶貨的興起，更是讓眾多品牌對此趨之若鶩。同時，年輕人的消費(fèi)行為受興趣的影響越來越大，產(chǎn)品附加的情緒、社交等價值逐漸凸顯。
兩者緊密統(tǒng)一，相互支撐和放大，實現(xiàn)不斷迭代的品牌效應(yīng)和效果效應(yīng)，讓品牌認(rèn)知度與獲客轉(zhuǎn)化能力實現(xiàn)雙贏，真正提升客戶價值與忠誠度。
2023年，從謹(jǐn)慎的消費(fèi)者和趨向理性的品牌來看，消費(fèi)似乎有了新的轉(zhuǎn)變。以前消費(fèi)注重“便宜”“廉價”，而現(xiàn)在的消費(fèi)則更加注重“性價比”，尤其是疫情放開后，消費(fèi)者對于性價比的追求更加趨于“極致”。
很多人會疑惑，2023年會不會出現(xiàn)報復(fù)性消費(fèi)？有專家解釋：會，但不會長久。當(dāng)報復(fù)性消費(fèi)過了以后，會出現(xiàn)什么情形呢？追求極致性價比，將會成為常態(tài)。也就是說，大家更傾向于追求“又好又便宜”的產(chǎn)品。
從消費(fèi)者的消費(fèi)心智來看，“性價比”進(jìn)階為“極致性價比”，不僅僅買的是價格，更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)；從平臺的商業(yè)模式來看，用更有價值的產(chǎn)品去連接商家和消費(fèi)者才是平臺更好地發(fā)展趨勢。
2023年的經(jīng)濟(jì)趨勢一定是刺激實體。
可以說，中國人已經(jīng)生活在新實體經(jīng)濟(jì)之中。阿里巴巴張勇曾這樣解釋新實體經(jīng)濟(jì)：抓住機(jī)遇創(chuàng)新，那就可能以全新的形態(tài)創(chuàng)造未來。而漠視機(jī)遇一味抱怨，那就不可避免被邊緣甚至淘汰。對于新事物，如果今天看不見，那就明天看不懂，后天肯定來不及追趕了。經(jīng)濟(jì)沒有實體和虛擬之分，但一定有新舊之別。
隨著大環(huán)境的不確定性，“新”與“舊”的矛盾不會很快消失，但看待新舊經(jīng)濟(jì)一定要更高的視野，需要不斷新技術(shù)、新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新，才能加快“新實體經(jīng)濟(jì)”的形成。
2023年，直播進(jìn)入全新時代。
尤其是機(jī)構(gòu)化、IP化以及擺脫“大主播依賴癥”的趨勢備受關(guān)注，直播機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始重視建立自己的主播矩陣，并且越來越多的機(jī)構(gòu)開始將目光轉(zhuǎn)向頭部主播對其品牌和IP產(chǎn)生的影響和效應(yīng)。
對于消費(fèi)者來說，在更加謹(jǐn)慎的消費(fèi)形態(tài)下，直播電商平臺所要展示的應(yīng)該更加直觀、需要更有代入感。對于品牌來說，直播不僅能快速出貨，更重要的是，直播間是與消費(fèi)者持續(xù)溝通的渠道，可以實現(xiàn)和消費(fèi)者深層次實時互動，進(jìn)而在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌增長等方面為品牌賦能。
直播電商越來越成為大眾所期待的賽道，而直播機(jī)構(gòu)也需要不斷創(chuàng)新和變革，尋找新的增長點和發(fā)展方向，同時也需要注重保持自身的核心競爭力和品牌形象。只有這樣，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，為行業(yè)的長期發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
“元力增長”是2023虎嘯盛典的主題。不僅如此，多場營銷活動不約而同的以“元力”和“增長”作為主題，2023年，市場在“元力”和“增長”上形成了共識。
增長自元而起。2023年，中國將走出三年疫情的陰影，實現(xiàn)欣欣向榮的增長，動力就是蓬勃向上的元力。
我們認(rèn)為，“元”，就是數(shù)字行業(yè)保持元始的初心。以技術(shù)為動力，以創(chuàng)新為突破，以消費(fèi)為核心，以全面推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任。“元”，強(qiáng)調(diào)關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟(jì)中元初新起的領(lǐng)域，AIGC這些正在發(fā)生的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革洶涌而來，推動新時代快速到來；“元”，也意味著在百年未有之大變局的時代背景下，在2023年以消費(fèi)為推動力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，全社會上下保持黃金一般的信心，元?dú)鉂M滿。
趨勢即未來。營銷最重要兩件事：一件是創(chuàng)造價值，另外一件是傳播價值。這兩者就像是品牌與營銷之間的關(guān)系，過硬的產(chǎn)品實力是基底，是根本，而營銷所要做的就是賦能品牌發(fā)展。這個時代，哪怕是酒香也怕巷子深，無論是在品牌初創(chuàng)期，還是擴(kuò)張的穩(wěn)定期，都需要通過營銷去觸達(dá)消費(fèi)者認(rèn)知。
2023年，我們需要以一種新的姿態(tài)去認(rèn)識新生事物的發(fā)展，更要以一種新的方法論去重塑增長所需要的種種變化。相信每一個當(dāng)下，都是最好的當(dāng)下，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最理想的狀態(tài)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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